3年内0到$ 100,000的ARR，自举（发现了5个秘密）

在过去的三年中，发生了很多事情……

我们从 0 到 $100， 0 Arr 与ConveyThis...

经过 2 周的开发，启动了我们的副项目Gglot ……

并将我们的团队扩展到3位出色的人…从3位出色的人

在本文中，我想与您分享5个主要的学习经验，以了解我们如何通过$ 0的资金（完全自举）来快速扩展规模????

1.建立家庭，而不是医院

当您将很多人带到公司时，内部政治会损害产品的增长。每个新人都会带来自己的问题，想法和生活方式。如果您没有适当地压制人们并使他们及时加入公司的目标和生活方式，那么这些人可能会成为浪费，甚至使公司感到恐惧。当我们的公司销售额增长到超过120万美元并在纽约市办公室带了12名全职员工时，就是这种情况。由于未安装系统，因此已开始出现不对齐的情况。那是一扇旋转门。您放置一个招聘广告，筛选一个人，将他们带到公司，什么都没有发生。您将它们解雇并重复该过程。员工无法快速适应变化的同事。您感觉好像在浪费时间在政治和行为上，而不是专注于产品改进和MRR增长。

我可能会问，一个家庭的正常人数是多少？据统计，这是父母和两个孩子。这就是我们希望保持公司发展的动力。我们带给生活的每个“孩子”都有被忽视的风险。我们宁愿只专注于我们的员工，而这种压力和责任带来了成功的结果。

2019 年，我们解雇了最后几个不必要的人，并进入"家庭"模式。帮助我们建立一个ConveyThis的人已经辞职了，我们决定不寻找替代者。有这么多的戏剧， 我个人不想再走那条路了。当COVID在2020年达到时，我们没有一个问题。团队中的每个人都留在了团队中，事实上，我们的收入在那一年有所增长。又小又灵活。作为唯一的创始人，我一次只能监督少数人。不管怎样，我选择保持小，发展公司。我们将让销售和营销人员远程与我们合作。它在COVID时代有效。

2.打造出色的产品。

对您的产品进行大量投资可以显著改变您的增长，而我们在ConveyThis。回到一点：当你的团队成长时，产品的质量就会变得平庸。因此，保持产品团队规模小，倾听用户反馈，并不断构建出色的产品。大多数时候，一个强壮的工程师比10个普通工程师的工作效率更高;因此，无需扩大劳动力规模。

我认为，发生这种情况的原因可能有以下几种：

• 创始团队最初并不打算发展（文档不足，技术债务，基础设施规模不大。）。
• 招聘过程不起作用，而初级开发人员的入职只会导致更多的错误和更多的问题。
• 该公司已决定进入高端市场，并已开始构建越来越多的自定义功能，从而使得该产品的用户友好度越来越低。

我们从不关注团队中工程师的人数，而仅关注所雇用人员的才能。

3.专注于适应性强的长期愿景

就像我之前说过的那样，用我们雇用的人数来衡量公司的成功并不是我感兴趣的事情。这就像在鸡巴更长或更厚的男孩中的幼稚游戏。没关系这是错误的指标！我认为，每个Saas都应坚持的长期愿景是MRR增长。它是公司中的一项重要指标，也是唯一一项重要指标。除销售人员外，没有其他人可以直接影响它。因此，我唯一愿意带给我们团队的人是销售开发代表（SDR）。任何人？联络我！

有时候，您构建的东西不需要或不想花钱。在我们的案例中，这是由于升级政策过于宽松所致。我不知道为什么，但是我们的自尊心低使我们无法要求用户付款。也许我们吸引了这些卑鄙的下流人士，他们无法花一美元来购买我们的产品，所以我们感到害怕，并认为要求客户按月订阅以奖励我们的辛勤工作是不道德的。这种错误的思维导致我们在两个方面都低估了我们的产品。这给我们带来了小型企业的提振，但是中级和企业级的客户却没有表现出来。

为了保持适应性，我们发现的最佳策略是观察竞争对手的行为。正如马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）巧妙指出的那样，如果您不将公司出售给Facebook，他将复制您并导致您倒闭。优胜劣汰。自然选择。对产品开发和长期愿景也有相同的想法。如果杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）不复制粘贴竞争对手的产品和业务，那么如果没有AWS Cloud，亚马逊仍将是一家大型在线书店。适应，适应，适应。

4.客户就是一切

不是团队。不是你妈妈是顾客没有客户，您就没有生意，也没有钱带妈妈去吃饭。在这个意义上，我有缺陷。我一直讨厌用户，因为我与他们互动的唯一时间是……他们离开时，取消他们的帐户，要求退款或留下负面评论。你明白了。

但这是错误的！这就是幸存者偏差！它只代表一小部分用户。即使他们给你留下否定的答复，那也只是因为你做了坏事。也许，那天您的服务器出现故障，用户收到了太多垃圾邮件。或许，您的产品设计不佳，免费计划的可用限制太小或太有限。也许，别的东西。这个清单可以继续下去！但关键是，你的用户是好人。无论如何，您都需要爱他们。他们将钱委托给您的产品，即使他们在搅动或要求退款，也没关系。这就是人们在客户服务中所做的。你需要善于爱人，才能给他们写积极的回复。

一开始，我想变得无礼。哦，是的，我想大声疾呼这些诅咒的用户。我无法理解为什么我们的这种具有很多出色功能的价格具有竞争力的产品被放弃了。我将其视为个人侮辱。我听不懂但是后来我意识到生活中有些事情我无法控制。您无法100％控制它，并保持用户畅游无阻。有太多原因会导致生命消亡，这是一种非常主观和肤浅的思维方式，如果树木掉到森林里就没有声音了。您只是永远不知道用户的立场，以及他们个人正在经历的障碍。无条件地爱他们，他们会爱你的。

5.投入营销

由于开销非常小，我们有大量的自由现金用于市场营销。它是增长的唯一动力，仅此而已。没有一个SDR可以在一天中的任何时候，无论雨天还是晴天都为您带来24/7的客户服务。有很多漂亮的广告方式，这将是一个单独的主题。

但是主要渠道是：

*搜索引擎优化和内容分发——我喜欢这份工作。它带来了来自 Google 的免费有机流量（没有人再使用 Bing 和 Yahoo。这些数字可以忽略不计）。做到这一点的方法是使用多种语言。任何志存高远并希望提高 MRR 的公司都需要将其网站转换为多种语言。没有办法解决这个问题。我们 80% 的流量和销售额来自美国以外的国家/地区，为了迎合这些人，我们需要让我们的网站支持 20 多种语言。我们的 WordPress 插件是帮助您踏上这段旅程的绝佳工具。我们是一个SaaS，实际上是用我们自己的产品把网站本地化成西班牙文、法文、德文、日文和其他语言，而无需购买任何其他东西。翻译后的页面使用 HREFLANG 标签进行了 SEO 优化，Google 可以轻松下载和索引它们。免费流量，无需额外费用！

*付费广告。再次是Google，而不是Bing，不是Yahoo。仅关注Google，您就能在线劫持95％的网络流量。最好的部分是？付费广告位于自然搜索结果上方的页面顶部！无论您对有机搜索进行逆向工程的能力如何，如果您不知道自己在做什么，就无法在付费搜索中击败竞争对手！而且我们也不知道。诀窍吧，在美国的广告非常非常昂贵veryyyyyyy！那该怎么办？答案，走向全球！其他国家/地区的广告价格非常便宜，并且带来了大量转化。您能承受错过这个机会，等到世界其他国家像美国一样加快竞标速度吗？

*内容营销。这是我的最爱。即使我们是一个小家庭，我也会独自撰写这样的核心文章。我什至没有沃伦·巴菲特（Warren Buffet）这样的助手。我也设法提出自己的想法，当然也借鉴了您的一些东西。丰富的内容需要分发。在我尝试仅将其发布到我们的博客之前，但这是行不通的。然后，我们尝试对Facebook小组和Twitter进行尝试，但均无济于事。那是什么工作？黑客同行所在的论坛！很棒的列表是：HackerNews，Reddit，IndieHackers，BetaList和ProductHunt。当您发布有用的内容并让用户讨论时，您还将获得大量的用户反馈和大量的引荐流量！所以，我强烈推荐这个频道。唯一的缺点是劳动强度大。要写这样的文章，我需要花整整一天的时间进行研究，然后花一整个小时将其键入，还要花整整一个小时来格式化和修饰精美的GIF图像和图标。我很高兴在COVID期间我的打字技能从50 wpm提高到60 wpm，我的目标是减少在网上下棋的时间，在打字课上花费更多的打字时间，并练习快速打字。显然它起作用了！

下一步？

这是2021年的计划：

• 到年底将达到$ 1,000,000 ARR
• 在产品方面运送一些主要版本????
• 推出3家新的SaaS初创公司（列表正在最终确定中）
• 给自己买一辆闪亮的新车，以此证明我一生的成功????
• 为有抱负的企业家建立最佳的YouTube频道????

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