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$5,000 MRR 或我們如何ConveyThis 500% 的收入。

TL; DR:本教程是關於構建一個小型的,有利可圖的網站翻譯器,從零開始,每月賺取$ 5,000。這與數十億獨角獸創業公司無關,我只是在描述自己的經歷。它是任何人都可以使用的有用,健壯和可盈利的工具。

2020年6月在紐約,發生Covid-19和喬治·弗洛伊德(George Floyd)暴力事件。人們已經厭倦了在家中的工作,政府的財政援助也用光了……商店被洗劫一空,警察被騷擾,安寧的企業主遭到毆打和搶劫。聽起來像是某種未來派電影中的恐怖場景。但是,不是。這是我們目前的生活。

我們在增長方面達到了一個新的ConveyThis 穿透了5,000美元的RR大關。這是一個令人興奮的旅程和目的 文章是坐下來, 反思已經做了什麼。它有助於 分析什麼為我們工作,什麼沒有。

如果您參考上一篇文章,我們在一月份以$ 2,000 MRR的價格發布了該文章(https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000個月/?locale = zh-CN),我們談到了行之有效的,而不幸的是卻沒有。真正不適合我們的是付費廣告:具體來說就是Google Ads

我們在Google上的統計數據顯示,從付費廣告中吸引免費訂閱者的成本為每位用戶66美元。

此刻,我感覺:

如果您考慮一下,那將是很多錢!這個免費的用戶不會給您帶來任何收益,但會佔用您的資源,並且需要您支付66美元!

付費使用者呢?我很高興你問了!當您開發 一個自由增值產品,ConveyThis,當然,你被卡住了 船上的免費載入和少數付費使用者。大多數使用者不會 支付。他們只是不會。平均而言,2-3%的免費用戶將超過他們的 限制,他們將升級到付費計劃。這就是你能得到的。所以, 谷歌廣告數學與 3% 的轉化率看起來像: $66 / 0.03 = $2, 200. 這遠遠高於我們計算的任何可行和合理的 LTV 。不能 告訴你那個號碼沒有競爭對手的免費食物, 哈哈! 因此,要讓付費廣告工作,您需要 提高價格如此之高,你的LTV將超過2,200美元。但更高的價格 會降低註冊, 因為很少有人能負擔得起。

使付費廣告起作用的另一種方法是找到一種使每次點擊費用減少的方法。在英語美國互聯網的競爭格局中,這是極不可能的。這是一場血腥的大屠殺,有10多個廣告客戶為爭奪曝光機會而奮鬥,有時甚至高達17。這並不是一個極限,因為越來越多的絕望廣告客戶正試圖通過在線競爭來搶占先機,從而找到運氣。我們是這些人中的一員,我們比別人出價高。歸根結底,我們還不是一家龐大的公司,因此我們無法與聯盟之外的人們搏鬥。我們需要轉游擊!即設定較小的目標並加以保護。就像真正的游擊隊一樣,它們機動靈活,規模小,無法被大型軍隊擊敗。

因此,第一輪付費廣告丟失了,我們撤回了由Google Ads推廣的網站。同時,釋放的時間和精力幫助我們重新定位了在其他方面的工作:社交媒體和外國SEO。

國外 SEO 是一個了不起的,被低估的東西。如果 說英語的我們市場是一個血戰, 有藍色的海洋在其他 語言。例如,德國的競爭少了兩倍。法國—— 競爭減少三倍。俄語,在 另一方面, 沒有競爭!我們當時想:「天哪!這 不可能!但一方面,人們支離破碎,更喜歡訪問網站 以他們自己的語言。那麼,為什麼我們不能用我們自己的技術來推廣 ConveyThis外語?因此,全球擴張的想法已經開始。 我們已將ConveyThis、俄語、阿拉伯文、印地語和 葡萄牙文。德語、法語、荷蘭文、瑞典文、中文、日語、 接下來是韓語。目標是實現我們自己的全球曝光和翻譯 網站是一種經濟高效的方式。

首先,我們使用自動翻譯器預先翻譯所有頁面。 它是該策略上的預設ConveyThis。然後,我們使用我們的詞彙表功能 排除某些單詞被翻譯。然後,我們分析高 可販運的內容,並手動校對客戶在 訪問最。這特別適用於註冊、結帳和儀錶板 頁面。最終使用者在登錄到使用者儀錶板時應放心, 一切都應該以自己的語言無可挑剔。這對於 壽命和再使用。

國外SEO的另一層是電子郵件新聞通訊和電子郵件自動化的翻譯。我們目前與MailerLite合作,他們具有成本效益的平台確實是一筆交易。我們從2018年開始使用它們,當時我們的電子郵件列表中的用戶為零。如今,該列表已超過10,000個有效訂閱者,而且我們的月度計劃非常龐大,並且會保持強勁增長! MailerLite具有很酷的電子郵件自動化序列。當用戶註冊後,我們可以將其添加到此列表中,他們將收到一系列包含各種優惠和提示的自動電子郵件:如何設置帳戶,觀看哪些有用的視頻,之後要執行的步驟等等。 。此外,還有一種方法可以將用戶進一步細分為類別和細分。我們將其細分為免費和付費部分。此外,還有一種方法可以將其細分為英語和外國部分。因此,您可以使用他們自己的語言向他們發送自動化郵件。很整潔吧?

說到價格, 我們推出了另一個很酷的 把戲。就像捷藍,我們想搬進低成本領域,但 不犧牲品質和功能。這是一個有吸引力的想法, 因為很多 人們購買的價格,並堅持與最具成本效益的選擇。的 這個想法不是在短期內撕掉使用者,而是給他們一個 產品以 50% 的折扣,並確保他們長期忠誠與高品質 支援和關心。我們就是這樣做的價格下降一半,有最好的 月記錄。每個付費用戶都獲得一個ConveyThis計劃,50% 折扣。這是一個很難吞咽的藥丸, 我們的競爭對手誰將被迫 匹配或遭受裁員或兩者。這來自行動手冊 "行銷戰"一本很棒的書, 如果你想讀。我們是一個 小公司的任何計數, $5, 0 Mrr 不是一個巨大的數位吹噓, 但我 我記錄我們的旅程,以顯示,即使在2020年,有一個方法開始 公司,並成功地與它。我們現在不能進攻, 也不能防守。 它是市場領導者和弱者的工具。我們只能在較小的玩法中玩 市場假裝是遊擊隊迅速贏得小戰鬥的地方 在那裡我們有二比一的優勢。

社交媒體的增長。 Facebook正在成長。 YouTube和Twitter也是如此。 LinkedIn仍然很重要,Medium也是如此。除了Google搜索外,還有很多很棒的用戶在閒逛的地方。充分利用這些網絡並發揮其規則來傳播信息是一個好主意。

所以,我感覺就是這樣!一拳淘汰賽!

但是您會在那傳播什麼信息?如果您來這樣說:“嘿,我有一個工具可以幫助您將網站翻譯成多種語言並吸引更多客戶”,那麼人們會看待它並且不會採取行動。此消息不會像喬治·弗洛伊德(George Floyd)被暗殺的照片那樣病毒式傳播,也不會引起任何關注。社交網絡都與病毒的病毒力有關,歸結為內容分發。社交網絡喜歡人們關心的相關內容:貓,狗,政治,流行病,恐怖新聞等。沒有人會介意閱讀您的網站翻譯器。那不是人性的一部分。因此,要在社交領域取得成功,我們必須集思廣益,並提出一種強有力的“一舉兩得”的內容營銷策略。

我們部署了博客,並僱用了遠程作家來為我們認為很受歡迎的主題製作高質量的內容。在Twitter或Medium上搜索流行的標籤,以了解人們閱讀和搜索的內容。作者製作內容,然後將其分發到以博客為焦點的社交網絡上。這導致我們的博客在過去三個月中的受歡迎程度和讀者人數增長了50%。這是一個非常令人鼓舞的消息。

Youtube 是另一個社交網路, 是有點分開 LinkedIn、媒體和 Facebook。要在YouTube上取得成功,您需要瞭解 它如何選擇視頻作為建議的視頻或趨勢功能。這 需要生產一些非常高品質的東西, 並捕獲使用者 想像力,使他們著迷於螢幕。觀看持續時間是主 因素, 我們沒有成功, 不幸的是。在結束 這一天, 沒有什麼迷人的解釋如何語言切換器 工作, 即使你顯示裸體的女孩 (我們不, 哈哈) 。然而,我們發現 一種方法, 吸引多個 Youtube 博客寫評論ConveyThis和 大流行有一個偉大的催化劑,當人們留在家裡,他們 需要更多的副收入來維持。Youtube 流量給我們帶來了一個穩定的推薦 源,這是背後的有機搜索,但仍要說明的東西。

因此,總的來說,增長一直穩定,讓我想起了旋轉沉重的飛輪。沒有神話般的開始。我們還沒有中獎,也沒有被媒體視為寵兒。這是系統的內容分發和推廣。我們像運動員一樣進行繁重的鍛煉,以便傳播信息。最終,下一個目標是$ 10,000 MRR 。您認為我們什麼時候才能實現?

愛你們所有人❤️

PS:分享/鼓掌/評論很重要?

作者

亞歷克斯·布蘭

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