如何成功定義全球擴張的目標市場

每個企業主自然會將他們的時間和精力集中在創建產品或服務上。起初，銷售是主要目標，它們將來自那些真正對您的創作感興趣的人，但有一些方法可以產生真正的興趣並提高忠誠度，也就是說，當數字營銷聽起來是一種完美的策略時，不僅可以在您的網站上展示產品，但您是誰，您做什麼以及它如何改善您當前和潛在客戶的生活。

定義數字營銷策略本身是您應該認真考慮的另一個方面，因為無論使用哪種策略，無論是電子郵件營銷，付費廣告，SEO，內容營銷，還是您決定將它們結合在一起，這就是您將如何吸引受眾的方式您在網站上分享的是您希望他們擁有的業務信息和圖像。

在決定要與目標受眾共享的內容之前，重要的是要真正知道誰將成為其中的一員以及定義它的特徵，這就是我們談論目標市場營銷的原因，這是一個有趣的過程，不僅您會到本文結尾時，您將更好地理解，但也可以通過根據客戶數據庫提供的信息更改營銷策略來幫助您實現業務目標。

什麼是目標市場？

目標市場（或受眾）只是那些更有可能根據某些特徵購買您的產品或服務的人，產品是為特定消費者的需求而創建的，甚至是您的競爭對手和他們的報價在應用策略時應該考慮目標市場。

考慮一下當前客戶提供的有價值的信息，即使您進入市場的時間不長，您也會驚訝於通過查看已經購買產品或僱用您的客戶來定義潛在客戶的詳細信息服務，嘗試找到相似之處，共同點和興趣。網站分析工具，社交媒體和電子郵件營銷分析平台是收集此信息的一些有用資源，您可能要考慮的某些方面可能是：年齡，位置，語言，消費能力，愛好，職業，生活階段。如果您的公司不是針對客戶（B2C），而是針對其他業務（B2B），則還需要考慮一些方面，例如業務規模，位置，預算以及這些業務所屬的行業。這是建立客戶數據庫的第一步，稍後我將解釋如何使用它來增加您的銷售額。

動機問題。

確定目標市場的另一步是了解他們購買產品的原因。確定是什麼促使您的客戶訪問您的網站，進行購買，推薦朋友並可能再次進行購買？這是通過調查和客戶推薦獲得的，可以通過您的網站，博客和社交媒體與客戶分享。

一旦了解了客戶的動機，您可能會想知道您的產品究竟是什麼使他們再次購買商品，這不僅是要了解產品的功能以及使他們有效的原因，還必須關注了解客戶認為它帶來的利益和優勢，使他們在購買時就可以生活。

分析您的競爭對手。

在某個時候，分析您的競爭對手及其目標市場。由於您無法訪問他們的數據庫，因此，多關注競爭對手的策略將為您提供有關如何啟動或調整自己的定位策略的足夠信息。他們的網站，博客和社交媒體渠道的內容將是您希望了解客戶的某些詳細信息的良好指南。

社交媒體是一種了解語氣並查看什麼樣的人正在檢查此信息的簡便方法。營銷策略可能與您的營銷策略相似，請檢查他們要解決的需求以及吸引客戶的最有效策略。最後，檢查他們的網站和博客，以了解競爭對手提供的與您公司相比的質量和收益。

客戶細分。

定義目標市場不僅是在客戶中找到一般特徵，事實上，您會驚訝於許多方面使它們相似但同時又不同。一旦使用前面提到的來源收集了所有信息，您將獲得客戶類型，這些客戶類型將成為數據庫的一部分，根據他們的共同素質，例如地理，人口統計學，心理和行為。對於B2B公司，您可以考慮適用於企業的相同因素。

還有另一種策略可以與細分結合起來。創建能夠重現客戶行為的買方角色或虛構客戶，將有助於您更好地了解細分受眾群的需求和生活方式。這些假想客戶的關鍵是他們會像真實客戶那樣做出反應。

如何使用您的數據庫？

一旦根據客戶的特徵收集了所有數據並進行了細分，您可能需要將所有這些信息都保留在紙上，這意味著寫聲明是一個很好的建議。

如果撰寫您的聲明聽起來像是一個挑戰，那麼需要考慮以下一些方面，可以縮小選擇範圍的關鍵字，可以定義您的受眾的特徵：

– 人口統計：性別、年齡
– 地理位置：他們來自哪裡。
– 主要興趣：愛好

現在嘗試將您收集到的信息合併成一份清晰的陳述。

以下是如何撰寫陳述的一些示例：

– “我們的目標市場是居住在美國、喜歡戶外運動的 30 多歲和 40 多歲的男性。”

– “我們的目標市場是居住在加拿大且可能在懷孕期間患上糖尿病的 30 多歲女性。”

– “我們的目標市場是住在紐約、喜歡新鮮有機食品的 40 多歲男性。”

正如您所看到的，在您認為自己完成了陳述之前，請三思而後行，撰寫一份好的陳述將確保您的營銷策略和內容保持一致，這將是決定性的、有用的，並提供在需要時調整您的業務使命的機會。

測試你的目標定位努力。

為了有效地定義我們的目標市場，需要進行廣泛的研究，觀察很重要，了解受眾是首先要做的事情之一，雖然這一切聽起來很容易，慢慢來，你不需要一開始就完美當適應性發揮重要作用時，您自己的客戶將對您的策略做出反應，通過這些信息，您將知道該做什麼和不該做什麼，以便您對您的產品或服務產生興趣，記住客戶的興趣變化多年來，隨著技術、趨勢和世代的變化。

為了測試您的定位工作，您可以運行社交媒體營銷策略，其中點擊和參與度將幫助您了解該策略的成功程度。電子郵件營銷是一種非常常見的營銷工具，借助這些電子郵件，您將能夠分析營銷活動的效果。

好消息是，適應性是實現目標的關鍵，根據您的營銷策略，包括您的市場目標陳述，您可以在需要時進行調整或修改。內容越有針對性，活動就越有效。

我們已經審查了開展業務時最重要的方面之一，這可能是其在市場中持續存在的原因，並且基本上是您創建產品或提供服務的原因。知道您的產品或租用您的服務的人之所以會這樣做，是因為產品中有滿足他們需求的東西，他們會回來或推薦朋友使用該產品的原因取決於多個因素，例如客戶的經驗，產品/服務的質量，如何捕捉他們在網站上發現您的企業正在共享的信息以及您的企業在其生活中所代表的利益。為了有效地覆蓋更廣泛的受眾，請使用靈活的營銷策略來定位您的受眾，收集信息並創建您的數據庫，請記住，隨著技術，競爭對手，趨勢和客戶的時間變化，這些內容會有所調整，這將有助於您形成根據他們共享的相似特徵定義目標市場。

重要的是要強調，一旦您寫了陳述，這就是我們的研究所定義的受眾，即最有可能關注您的公司，網站併購買您的產品或服務的人群，這些人群就是您正在為之寫作的人群，您的網站，博客，社交媒體，甚至電子郵件營銷內容都將經過認真研究，以吸引並保持他們的興趣，建立忠誠度並開始擴大受眾。