眾所周知，對於任何企業家來說，將新產品投放市場始終是一個挑戰，因為有很多因素可能會影響我們的商業計劃，包括需求。如果您計劃推出新產品，您需要確保了解自己的利基市場以及為需求提供足夠供應的可能性，以避免巨大損失。在本文中，如果您考慮某些細節，您會發現計算市場需求會適當影響您的計劃的許多原因。
了解市場需求對於決定我們的新產品在市場上的成敗至關重要，這將有助於我們建立業務的某些方面，例如定價策略、營銷計劃、採購等。計算市場需求可以讓我們知道有多少人會購買我們的產品，如果他們願意為此付費，為此，重要的是不僅要記住我們可用的產品，還要記住我們競爭對手的產品。
市場需求因多種因素而波動，影響定價。更多的人購買你的產品意味著他們願意為它付錢，這會增加它的價格，新的季節甚至自然災害都會減少需求和價格。市場需求服從供求規律的原則。根據經濟與自由圖書館的說法， “供應定律指出，商品的供應量（即所有者或生產者提供出售的數量）隨著市場價格上漲而增加，並隨著價格下跌而減少。相反，需求定律（見需求）表明，一種商品的需求量隨著價格上漲而下降，反之亦然”。
在進行市場研究時，考慮盡可能多的人很重要，儘管關注那些喜歡你的產品的人會更容易，但有些人更有可能為特定產品付費，但他們不會定義你的目標。例如，有些人對純素美容產品更感興趣，但這並不能決定我們的產品是否對廣大潛在客戶有吸引力。市場需求不僅僅是基於個人需求，收集的數據越多，信息就越可靠。
市場需求曲線基於產品定價，“x”軸代表以該價格購買產品的次數，“y”軸代表價格。該曲線表示人們如何因為產品價格上漲而減少購買該產品。根據myaccountingcourse.com市場需求曲線是顯示消費者願意並且能夠以一定價格購買的商品數量的圖表。
無論您想計算本地還是全球的市場需求，都需要尋找有關您所在行業的信息、數據和研究。您可能需要不同的方法來收集信息，您可以親自觀察市場，甚至可以使用報紙、雜誌、電子商務商店和社交媒體來確定趨勢是什麼以及您的客戶在給定時間段內會購買什麼。您還可以嘗試一些實驗，例如以折扣價銷售產品，看看客戶的反應，通過電子郵件或社交媒體發送調查問卷是與客戶分享產品或服務並將其轉發給聯繫人的好主意，詢問他們對您產品的某些方面的看法，其中一些調查在當地範圍內會有所幫助。
對於願意發展目標市場的本地企業來說，通過前面提到的方法計算全球市場需求是了解客戶、競爭對手，當然還有需求的重要一步。這將幫助他們在全球範圍內擴張和發展，但有沒有更簡單的方法來接觸更廣泛的受眾？我們的產品可以銷往外地嗎？這就是技術在我們的商業計劃中發揮作用的時候。
當我們談論電子商務時會發生什麼？
電子商務，顧名思義，就是電子或互聯網商務，我們的業務在網上運營，並使用互聯網進行我們的產品或服務交易。如今此類業務有多種平台，從在線商店到銷售服務的網站， Shopify 、 Wix 、 Ebay和Weebly等平台已成為企業家在線業務願望的最佳資源。
來源： https ://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/
電子商務模式的類型
根據企業與消費者的互動，我們會發現幾種類型的電子商務商業模式。根據shopify.com，我們有：
企業對消費者（B2C）：將產品直接銷售給消費者。
企業對企業（B2B）：在這種情況下，買家是其他商業實體。
消費者對消費者（C2C）：消費者在線發布產品以供其他消費者購買。
消費者對企業（C2B）：消費者向企業提供服務。
電子商務的一些示例是零售，批發，直銷，眾籌，訂閱，實物產品，數字產品和服務。
電子商務模型的第一個優勢可能是在線建立的事實，無論您身在何處，任何人都可以找到您，如果您想開始自己的計劃，那麼國際業務肯定會吸引您。考慮一下，另一個優點是財務成本低，您將需要一個網站而不是實體店，以及從設計到設備和員工的所有需求。最好的賣家更容易展示，當然，也更容易影響您的客戶購買最新產品或我們認為對我們的庫存至關重要的產品。當我們啟動業務計劃時，或者對於那些想要將自己的業務從實際位置轉移到在線業務平台的人，這些方面可能會產生巨大的變化。
無論您想開展何種業務，您可能都希望它基於需求穩定的產品，我們知道市場需求會波動，因為有些產品是季節性的，但有些產品或服務全年需求更穩定.雖然重要信息直接來自您的客戶，但現在有多種方法可以獲得有價值的信息，例如社交媒體和搜索引擎。
社交媒體和搜索引擎有何幫助？
這可能是與客戶聯繫並更好地了解他們的最簡單、最快的方法之一。如今，我們有Twitter 、 Pinterest 、 Facebook或Instagram等多種應用程序來分享和搜索我們喜歡的信息、產品和服務。
使用社交媒體輸入關鍵字並查找與該關鍵字相關的多個帖子，這些帖子可以讓您找到有關人們對某些趨勢、產品或服務的想法、期望和感受的信息。在傳統的Google搜索上搜索案例研究、行業報告和產品銷售信息將是一個好的開始，其結果將幫助我們確定特定時間段內對特定產品的需求，同樣重要的是要記住定價和競爭對手。
使用搜索引擎優化工具，例如：
根據 Google 的 SEO 入門指南， SEO是使您的網站更適合搜索引擎的過程，也是以此為生的人的職稱。
Keyword Surfer是一個免費的 Google Chrome 插件，您可以從搜索引擎結果頁面獲取信息，它會顯示每個排名頁面的搜索量、關鍵建議和估計自然流量。
您還可以輸入關鍵字來查看用戶在Google 趨勢上經常搜索與這些主題相關的內容，這將是獲取本地信息的有用工具。
像Google Keyword Planner這樣的工具可以幫助您搜索關鍵字，結果將基於每月的搜索頻率。為此，您需要一個 Google Ads 帳戶。如果您的想法是針對不同的國家/地區，也可以使用此工具。
在簡歷中，我們所有人都有商業計劃書和新產品的想法，我們中的一些人想要經營實體業務，而另一些人則將開始在線業務的冒險。重要的是，不僅要了解基礎，這將有助於我們成功開展業務，而且還必須了解客戶，以及使客戶對我們的產品感到滿意。儘管傳統觀察是有效的，但如今，我們依靠社交媒體和搜索引擎來幫助我們完成此過程，而這一切都是基於客戶的偏好。根據良好的市場需求估算推出我們的下一個產品，將有助於我們在本地或全球範圍內發展業務，並且絕對可以避免損失。
既然您知道市場需求研究的重要性，您會在您的商業計劃中做出哪些改變？