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計算市場需求:您的客戶是否真的想要您的產品?

眾所周知,對於任何將新產品推向市場的企業家來說,這都是一個挑戰,因為有很多因素可能會影響我們的業務計劃,包括需求。如果您打算推出新產品,則要確保您知道自己的定位,並知道有足夠的供應量滿足需求的可能性,以避免大筆損失。在本文中,您將發現很多原因,如果您考慮某些細節,那麼計算市場需求會適當影響您的計劃。

知道確定市場上新產品成敗的重要性,了解市場需求至關重要,這將有助於我們建立業務的某些方面,例如定價策略,營銷計劃,採購等。計算市場需求可以讓我們知道有多少人願意購買我們的產品,為此,不僅要牢記我們的可用產品,還要牢記競爭對手的產品。

市場需求由於多種因素而波動,從而影響了定價。購買產品的人越來越多,這意味著他們願意為此付出代價,這將提高產品價格,新季節甚至自然災害都會降低需求和價格。市場需求遵守供求規律。根據《經濟與自由圖書館》的說法,“供應法規定,商品的供應量(即所有者或生產者提供的銷售數量)隨著市場價格的上升而上升,而隨著價格的下降而下降。相反,需求定律(見需求)說,商品的需求量隨價格的上升而下降,反之亦然。


在進行市場調查時,重要的是要考慮到盡可能多的人,儘管將重點放在那些會喜歡您的產品的人上會比較容易,但是有些人更願意為特定產品付款,但他們卻不會確定目標。例如,有些人對純素美容產品更感興趣,但這並不能確定我們的產品是否對眾多潛在客戶有吸引力。市場需求不僅基於個人需求,而且收集的數據越多,信息就越可靠。

市場需求曲線基於產品定價,“ x”軸表示按該價格購買產品的次數,“ y”軸表示價格。曲線代表人們如何減少產品購買,因為產品價格上漲。根據myaccountingcourse.com ,市場需求曲線是顯示消費者願意且能夠以一定價格購買的商品數量的圖表。

Source: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

無論您是想在本地或全球層面計算市場需求,它都涉及尋求有關您行業的資訊、數據和研究。您可能需要不同的方法來收集資訊,您可以實際觀察市場,甚至使用報紙、雜誌、電子商務商店和社交媒體來確定趨勢,以及您的客戶在給定時間內會購買什麼。您還可以嘗試一些實驗,例如以折扣價銷售產品,看看您的客戶的反應,通過電子郵件或社交媒體上發送調查對於產品或服務進行與客戶共用以及將產品轉發給他們的聯繫人、詢問他們對產品某些方面有何想法等,這些調查在當地規模上會有所説明。

當涉及到願意增長目標市場的本地企業時,通過前面提到的方法計算全球市場需求是了解客戶、競爭對手,當然還有需求的重要一步。這將有助於他們在全球範圍內擴張和成長,但是否有更簡單的方式來接觸更廣泛的受眾?將我們的產品從我們家鄉出售是可能的嗎?這是技術在我們的商業計劃中發揮其作用的時候。

當我們談論電子商務 時會發生什麼

電子商務,正如它的名字說,是所有關於電子或互聯網商務,我們的業務是在網上操作,並使用互聯網我們的產品或服務交易。現在有幾個平臺為這種類型的業務,從網上商店到網站銷售您的服務,平臺,如商店,Wix,Ebay和Weebly已成為企業家的在線 業務願望的最佳資源。


電子商務模式的類型

我們將根據業務–消費者交互,找到幾種類型的電子商務業務模型。根據shopify.com,我們有:

企業對消費者(B2C):將產品直接出售給消費者時。
企業對企業(B2B):在這種情況下,買方是其他企業實體。
消費者到消費者(C2C):當消費者在線發布產品以供其他消費者購買時。
消費者對企業(C2B):此處是消費者向企業提供的服務。

電子商務的一些示例是零售,批發,直銷,眾籌,訂閱,實物產品,數字產品和服務。

電子商務模型的第一個優勢可能是在線建立的事實,無論您身在何處,任何人都可以找到您,如果您想開始自己的計劃,那麼國際業務肯定會吸引您。考慮一下,另一個優點是財務成本低,您將需要一個網站而不是實體店,以及從設計到設備和員工的所有需求。最好的賣家更容易展示,當然,也更容易影響您的客戶購買最新產品或我們認為對我們的庫存至關重要的產品。當我們啟動業務計劃時,或者對於那些想要將自己的業務從實際位置轉移到在線業務平台的人,這些方面可能會產生巨大的變化。

無論您要開始的業務類型是什麼,您都可能希望其基於需求穩定的產品,我們知道市場需求會波動,因為某些產品是季節性的,但是有些產品或服務在一年中需求更穩定。儘管重要的信息直接來自您的客戶,但如今,有幾種方法可以獲取有價值的信息,例如社交媒體和搜索引擎。

社交媒體和搜索引擎將如何提供幫助?

這可能是與客戶建立聯繫並最了解他們的最簡單,最快的方法之一。如今,我們有多個應用程序,例如推特Pinterest的臉書Instagram,可以共享和搜索我們喜歡的信息,產品和服務。

使用社交媒體輸入關鍵字,並找到與該關鍵字相關的多個帖子,這些帖子可讓您找到有關人們對某些趨勢,產品或服務的想法,期望和感受的信息。在傳統的Google搜索中搜索案例研究,行業報告和產品銷售信息將是一個不錯的開始,其結果將有助於我們確定在特定時期內對特定產品的需求,請務必牢記定價和競爭對手。

使用搜索引擎優化工具,例如:

根據Google的SEO入門指南, 搜索引擎優化是使您的網站更適合搜索引擎的過程,也是使自己以此為生的人的職稱的過程。

Keyword Surfer ,一個免費的Google Chrome插件,您可以在其中獲取搜索引擎結果頁面的信息,它顯示每個排名頁面的搜索量,關鍵建議和估計的自然流量。

您也可以輸入關鍵字,以查看用戶經常搜索與Google趨勢中的這些主題相關的信息,這將是獲取本地信息的有用工具。

諸如Google關鍵字規劃師之類的工具將幫助您搜索關鍵字,其結果將基於每月搜索詞的搜索頻率。為此,您需要一個Google Ads帳戶。如果您的目標是其他國家/地區,則可以使用此工具。

Soure: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/
 

在簡歷中,我們所有人都有商業計劃書和新產品的想法,我們中的一些人想要經營實體業務,而另一些人則將開始在線業務的冒險。重要的是,不僅要了解基礎,這將有助於我們成功開展業務,而且還必須了解客戶,以及使客戶對我們的產品感到滿意。儘管傳統觀察是有效的,但如今,我們依靠社交媒體和搜索引擎來幫助我們完成此過程,而這一切都是基於客戶的偏好。根據良好的市場需求估算推出我們的下一個產品,將有助於我們在本地或全球範圍內發展業務,並且絕對可以避免損失。

既然您知道了市場需求研究的重要性,那麼您將對業務計劃進行哪些更改?

作者

維羅妮卡M

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