Понад 10 років ми допомагаємо компаніям досягати їхніх фінансових цілей та цілей брендингу. Onum — це агенція SEO, орієнтована на цінності.

КОНТАКТИ

Згідно з Вікіпедією, Близький Схід є «трансконтинентальним» регіоном. Це вказує на те, що територія, яку називають Близьким Сходом, складається з країн з різних континентів. Ви погодитеся, що через його широке охоплення існують різні культури, мови, норми, цінності та традиції. Ці фактори натякають на той факт, що Близький Схід є одним із ринків у світі, які розвиваються та прискорюються.

Близький Схід – це регіон, де запрошують заможні бренди. Бренди класу люкс можуть насолоджуватися цією чудовою можливістю. Недавнє опитування Goldstein Research показало, що в цьому регіоні спостерігається збільшення продажів і покупок товарів класу люкс приблизно на 70% споживачів. Ця статистика показує, що витрати на предмети розкоші на Близькому Сході набагато більше, ніж на великих ринках (тобто 53% споживчих витрат) у таких країнах, як Японія, США та Європа.

На Близькому Сході є великий бізнес-потенціал, особливо для тих, хто може скористатися такою можливістю вивчення його географії маркетингу. Єдине, на що слід бути обережним, — це неправильне та погане припущення про рівень успішності бізнесу на Близькому Сході. Недооцінка потенційного успіху географічного розташування, яке служить домом для понад 400 мільйонів людей, які живуть у 17 окремих країнах , є неправильним підходом до успіху на такому ринку розкоші.

Ось чому в цій статті ми разом вирушимо на Близький Схід, щоб дослідити речі та побачити, як можна легко та ефективно локалізувати цей готовий до збирання ринок предметів розкоші.

Близький Схід

Терміну «Близький Схід» надається різне значення. Хоча багато хто вживали або стикалися з цим терміном, їм важко визначити країни, які входять до цього регіону. Однією з основних причин ускладнень у визначенні терміна є політика. Давайте коротко заглянемо в тлі Близького Сходу.

Термін «Близький Схід» виник у 19 столітті, коли стратеги військового угруповання Британії намагаються визначити територію між Далеким Сходом і «Заходом» (Європа). Ось чому, на відміну від інших регіонів, які мають стандартну межу як демаркацію, Близький Схід не має буквальних кордонів, а отже, має тенденцію коригуватися з часом.

Катар, Бахрейн, Кувейт, Єгипет, Ізраїль, Саудівська Аравія, Ірак, Йорданія, Сирія та Ліван спочатку були єдиними країнами, визнаними Близьким Сходом. Проте з часом Об’єднані Арабські Емірати, Кіпр, Ємен, Туреччина, Оман, Палестина та Іран були включені в існуючий опис терміну. Багато людей вважали, що регіон має єдину характеристику; форма стереотипу, яка не відповідає дійсності, оскільки в цьому регіоні є країни з різноманітними рисами та культурами.

Щоб підкреслити це, у регіоні є багато етнічних груп, серед яких більшість становлять азербайджанці, курди, турки, араби та перси, а деякі з менших груп — тати, копти, белуджи, зазаси тощо. Визначною особливістю Близького Сходу є переважна більшість своєї молодості. У своєму дослідженні Serviceplan зазначив, що в цьому регіоні проживає близько 50% молодих людей віком до 25 років. Крім того, Deloitte зазначає, що люди, народжені між 1981 і 1996 роками (тобто міленіали), мають більше багатств, ніж люди середнього віку, і їхня тенденція купувати вища, ніж у будь-якому іншому віковому діапазоні. Погодьтеся, що молоде та багате населення є важливим фактором для ведення бізнесу в цьому регіоні.

Уявлення про ринок предметів розкоші Близького Сходу

Споживачі в цьому регіоні віддають перевагу розкішним продуктам. Цікаво, що Goldstein Research зазначає, що Близький Схід посідає десяте місце у світі, коли йдеться про витрати на предмети розкоші. Одним з факторів, що підтверджують це, є той факт, що регіон з історії відомий своєю торгівлею і що вони визначають успіх і статус-кво людини за тим, скільки матеріальних цінностей вона володіє. Цей менталітет і сьогодні дуже поширений. Наприклад, приблизно 52% жителів Саудівської Аравії вважають, що найкращий спосіб оцінити успіх і досягнення – це гроші та наявні матеріали. Не дивно, що в регіоні зростає інтерес до придбання товарів і продуктів розкоші.

Аксесуари та дизайнерський одяг зазвичай вважають концентрованими продуктами на їхньому ринку розкоші, і це виглядає досить багатообіцяюче. Інші продукти, які також широко продаються, - це косметичні засоби. Доречно, Eyes of Riyadh у грудні 2018 року стверджував, що Близький Схід займає 1 місце серед інших у світі, коли йдеться про витрати на моду та косметичні товари.

Фактори, які слід враховувати, перш ніж виходити на ринок Близького Сходу

  1. Культурні зв’язки: якщо ви плануєте локалізувати свої продукти та послуги в цьому регіоні, вам слід добре знати певні загальні культурні практики. Однією з них є родинні зв’язки, культурні зв’язки, які вважаються цінністю в регіоні. Люди в регіоні цінують близькі, значущі, лояльні та шанобливі сімейні стосунки. Тому багато власників бізнесу підписуються на використання сімейної тематики в своїх оголошеннях, щоб вказати на свій інтерес до родинних зв’язків. 

Ще один – гостинний. Жителі цього регіону з великою повагою ставляться один до одного, а також до гостей. Цей акт простежується з тих часів, коли мандрівників приймали та розміщували в регіоні в минулі часи.

Іншою культурною практикою, яка є популярною серед людей на Близькому Сході, є усні розмови. Клієнти в цьому регіоні, як правило, протегують тих, хто рекламує усно (з устними словами), ніж за допомогою зовнішньої реклами, наприклад, використання білбордів.

Ці культурні практики дозволили жителям регіону довіряти один одному і мати тісні стосунки один з одним, хоча західна культура намагається проникнути.

Що вражає в цьому регіоні, так це те, що зараз спостерігається зростання кількості користувачів технологій та Інтернету. Це полегшило їм зв’язок із зовнішнім світом. Це фактор західної світової культури.

Швидкість і простота використання Інтернету призвели до використання електронної комерції в регіоні. Крім того, соціальні мережі допомагають впливати на культуру. Зазвичай люди цього регіону якось стримані, але з використанням соціальних мереж вони стали більш виразними.

  • Релігійні переконання: хоча народ Ізраїлю сповідує єврейську релігію, проте більшість людей на цьому Близькому Сході сповідують іслам. Це не означає, що інші релігійні групи не присутні, але вони представлені детально. Частина Близького Сходу, де домінував іслам, бачать свою релігію як спосіб життя. Тобто вони сприймають це як ідентичність і спадщину. Отже, це матиме певний рівень впливу на ринок у цьому районі. Якщо ви мінімізуєте вплив релігії в цьому регіоні, це може вплинути на вашу локалізацію. Якщо ви не чутливі до їхніх релігійних переконань, ви можете виявити, що бренд стає для них образливим. Якщо ви приділите пильну увагу їх релігійній діяльності, ви досягнете успіху свого бренду. Візьмемо, наприклад, під час Рамадану, місяця посту у мусульман, багато брендів використовують цю можливість для спілкування з мусульманською аудиторією. Типовим прикладом такого бренду є McDonalds . Крім того, протягом цього періоду мусульмани використовують можливість спілкуватися з іншими в соціальних мережах, тим самим активізуючи використання соціальних мереж.

Треба бути оновленим і обізнаним із змінами того, що релігійно прийнято. Наприклад, в Саудівській Аравії не було прийнято святкування Валентина. Однак через деякий час ця заборона була знята.

  • Використання мови: мовами, якими розмовляє більшість людей, є близько п’яти. Зазвичай у нас є люди, які розмовляють арабською, берберською, перською, курдською та турецькою мовами. Хоча можливо, що цією ж мовою розмовляють у різних країнах цього регіону, все ж існують варіації таких мов. Крім того, окрім найбільш поширених мов, є мови, характерні для певних місць. Наприклад, Туніс в основному не використовує жодну з п’яти перерахованих мов, крім французької як засіб спілкування. Отже, при локалізації в цьому регіоні слід враховувати такі фактори.

І знову деякі мови пишуться справа наліво. Такими мовами є іврит, перська та арабська. Тому для локалізації вашого веб-сайту в такому регіоні слід використовувати ефективне рішення для перекладу, таке як ConveyThis , яке підтримує мови, написані справа наліво. Бренди в усьому світі, в тому числі в регіоні Близького Сходу, тепер користуються послугами ConveyThis через його простоту використання та багато цікавих функцій.

  • Юридична орієнтація/Право:

Розглядаючи бізнес у цьому районі, слід брати до уваги законодавство на Близькому Сході. Деякі країни регіону, але не всі, дотримуються законів шаріату . Однак, локалізуючи свої продукти в таких регіонах, як Саудівська Аравія, Єгипет, Ірак, Пакистан, Іран та Об’єднані Арабські Емірати, де використовується закон шаріату, потрібно бути дуже обережним із тим, що буде продаватись чи рекламуватися. Закон, наприклад, похмурий погляд на вбивство, гомосексуалізм, зґвалтування, подружню зраду, зраду, перевдягання тощо. Тема

Закон шаріату — це не те, щоб нікого налякати, а попередити бізнес про те, де слід бути обережним при локалізації свого бізнесу. Якщо їх шлях уважно вивчено та слідувати, ваш бренд зможе насолоджуватися ринком у цьому районі.

Висновок

З усього, що було обговорено вище, безсумнівно, що Близький Схід є благодатним ґрунтом для бізнесу. Проте всі фактори та елементи, згадані в цих статтях, заслуговують на ретельну увагу при спробі локалізації в регіоні.

Зауважте, що Близький Схід є динамічним, і деякі речі в регіоні мають тенденцію змінюватися з часом. Тому слід звертати увагу на те, що відбувається навколо, і знати, що в який час змінюється.

Переконайтеся, що ваша продукція розмовляє з вашими споживачами та потенційними клієнтами мовою та культурою їхнього серця. Хоча локалізація ваших продуктів і послуг може виглядати складно, рішення локалізації, як-от ConveyThis, є надійними, які легко впораються з усім цим. ConveyThis підтримує різноманітні мови, включаючи ті, що використовуються в регіоні. Ви можете скуштувати ці багатообіцяючі функції, спробувавши безкоштовні пропозиції ConveyThis .

Автор

Кавіта Рамгахан

Залишити коментар

Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов'язкові поля позначені *