Günümüzün sürekli dinamik dünyasında uyarlanabilirlik, bugün dünyadaki herkesin sahip olması gereken çok önemli bir özelliktir. O kadar önemlidir ki, bir iş başarısızlığının veya başarısının ana belirleyicisidir.
Zamanın nasıl değiştiğine dair bariz bir örnek, dünyayı kasıp kavuran mevcut covid9 salgınıdır. İnsan faaliyetlerinin sadece sağlık yönüne anlatılmamış hikayeler kazandırmış, aynı zamanda insanların iş hayatını da ciddi şekilde etkilemiştir. Hiç şüphe yok ki, esneklik ve proaktif olmak, işletmelerin ve işletme sahiplerinin bu çalkantılı zamanlarda ölçeklenmelerine ve başarılı olmalarına kesinlikle yardımcı olacaktır.
Ayrıca, işletmelerin yurtdışına satış yapmasını engelleyen yerel engellerin, teknolojideki ilerlemenin, sürekli artan uluslararası ilişki ve işbirliklerinin ve makul ticari anlaşmaların olduğu eskisinden farklı olarak, dünyanın daha küreselleşmesi için işleri daha kolay hale getirdiğini belirtmekte fayda var. .
Ancak, birinin uluslararasılaşması için somut nedenler var mı? Evet onlar. Örneğin, küresel bağlantılı ticaret raporu, 2019 itibarıyla çevrimiçi alışveriş yapanların yaklaşık %57'sinin ürünleri kendi evleri dışında bir ülkeden aldığını gösterdi. Bu da yetmezmiş gibi, 2020 yılı sona erdiğinde sınır ötesi e-ticaretin 1 trilyon dolara ulaşması gerektiği varsayılıyor. Sınır ötesi e-ticarete girilmesi gerektiğinin açık bir göstergesi.
Sınırınızın ötesine geçme sorumluluğunu üstlenmek istediğinizde zorlayıcı görünebilir. Bununla birlikte, sınır ötesi e-ticaretin kalıcı olması nedeniyle, sınır ötesine geçme kararlarında oyalanan potansiyel rakiplerin çok ötesinde, bu iş tarzına hızlı bir şekilde uyum sağlamak daha iyi olacaktır.
İşletmenizi sınır ötesi bir e-ticarete uyarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bu makale işletmenizi sınır ötesi e-ticarete uyarlamanın en iyi yolunu izole ettiği için lütfen dikkat edin.
1. Sınır ötesi e-ticaret pazarı kavramı: Basitçe ifade etmek gerekirse, sınır ötesi e-ticaret, birçok farklı ülkede mal ve ürünlerin satışının yanı sıra hizmet sunumudur.
Bu konsepte baktığınızda, sınır ötesi e-ticaretin bugün katlanarak büyüyen küresel e-ticaret pazarının bir yan kuruluşu olduğunu fark edeceksiniz. O halde, küresel e-ticaretin kazançlılığı, küreselleşmenin yardımıyla dünyadaki sınır ötesi pazarın daha erişilebilir hale geldiğinin temel bir göstergesidir. E-ticaret alanındaki uzmanlardan alınan modeller ve istatistikler, dünya çapındaki müşterilerden perakende satın alma söz konusu olduğunda, e-ticaretin muazzam bir popülariteye tanık olduğunu fazla mesai göstermiştir. Ve 2023 yılına kadar küresel e-ticaretin değerinin 6,5 milyar doları aşması ve bunun tüm küresel perakende satışlarının yaklaşık %22'si olması bekleniyor çünkü insanlar her zamankinden daha fazla teknoloji konusunda bilgili hale geliyor çünkü biz dijital çağda yaşamak.
Pekala, insanların neden giderek daha fazla kendi ülkeleri dışında alışveriş yaptıklarını bilmek isteyebilirsiniz. ABD'deki tüketicilerle yapılan bir anket, %49'unun sadece mevcut emtiaların ucuz fiyatları hakkında bilgi sahibi olmak istedikleri için sınır ötesi alışveriş yaptığını, %43'ünün ise evlerinde olmayan markalara erişmenin keyfini çıkarmak için alışverişe katıldığını gösteriyor. %35'i ise kendi ülkelerinde kolayca bulunamayan özel ve benzersiz ürün ve hizmetleri almak istedikleri için yurt dışından alışveriş yapıyor.
Sınır ötesi e-ticaretin arkasındaki itici güç hakkında iyi bilgi sahibi olduğunuzda, uluslararası izleyicilerden nasıl daha fazla dikkat çekebileceğinize odaklanarak sınır ötesi satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için harekete geçeceksiniz.
Sınır ötesi satış yapmak, herkesin aklına gelebilecek karlı bir girişimdir ve bu işe giriştiğinize asla pişman olmayacaksınız.
2. E-ticaret mağazanızın ulusötesi anlaşmalar için hazır olup olmadığını kontrol etmenize yardımcı olacak adımlar: İşletmenizin devam ederken karşınıza çıkabilecek her türlü ihtiyaç ve engel için uygun olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilecek temel adımları inceleyeceğiz. ulusötesi seviye.
Herhangi bir sınır ötesi e-ticaret için başarının en önemli belirleyicisi, hedef kitlenize sunduğunuz şey ne olursa olsun, iyi kişiselleştirilmiş ve yerelleştirilmiş içeriğe sahip olmaktır.
Şimdi adımlara geçelim.
1. Adım: İşlemlerle ilgili sorunları ele alın
Uluslararası satış yapmayı düşündüğünüzde, ödeme işlemlerini nasıl yapacağınızı da düşünmelisiniz. Aşağıdaki gibi şeyler için hazırlanmaya başlamanız en iyisi olacaktır:
- Ödeme seçenekleri: Ödeme seçenekleri söz konusu olduğunda, kişiselleştirilmiş bir içeriğe sahip olmak, farklı ülkeler için farklı ödeme yöntemlerini dikkate almanız anlamına gelecektir. Örneğin, Çin pazarındaki müşterilerin alışılmış banka kartları ve kredi kartları yerine AliPay ve WeChat gibi ödeme seçeneklerini kullanmaları daha çok tercih edilir.
Bazen iki veya daha fazla ülkenin birbirine yakın olması aynı ödeme seçeneklerini kullanacakları anlamına gelmez. Örneğin, Hollanda'da tüketici doğrudan bir banka havalesi seçeneği olan iDeal'i kullanmaya daha yatkınken, Fransa kredi ve banka kartlarının kullanımını kolayca kabul edecektir.
Ödeme seçenekleri söz konusu olduğunda daha güvenli olmak için birçok ödeme seçeneğine izin verdiğinizden emin olun.
- Para birimi dönüştürücü: uluslararası müşterilerin çeşitli farklı para birimleri kullandığını bildiğinizden, sınır ötesi e-ticaret web sitenize veya mağazanıza zaten bir para birimi dönüştürücü entegre ederseniz, sizin için düşünülmüş olacaktır.
- Vergi(ler)in dikkate alınması: Uluslararası satış söz konusu olduğunda, vergilerden kaçınmak veya vergilerden kaçmak asla mümkün değildir. Bu, mali makamlar tarafından alınan ithalat vergileri veya tüketim vergileri olabilir.
Vergi açısından e-ticaret işiniz için en iyi stratejiye hazırlanmanız için hukuk veya vergi uzmanlarına danışmanız akıllıca olacaktır.
Ayrıca, müşterilerin vergiler dahil toplam ödemelerinin ne olacağını iyi bildiklerinden emin olun. Web sitenize veya e-ticaret mağazanıza eklenebilecek vergi hesaplayıcıları olduğundan ve tüm maliyetlerin müşteriler çıkış yapmadan önce hesaplanmasını sağladığından, bunu hesaplamak zor değildir.
- Güvenli ödemeler: Müşterilerinizin çevrimiçi ödeme yaptıklarında ödeme ayrıntılarının güvenli bir şekilde saklandığından ve mağazanızdan ödeme yaparken yüksek risk altında olmadıklarından emin olun.
İşlemlerin hassas detaylarını koruyan SSL sertifikasına sahip olarak maksimum güvenlik sağlayabilirsiniz. Bu onları bilgisayar korsanlarından koruyacaktır.
2. Adım: Lojistik sorunlarını ele alın
Uluslararası satış yaparken düşünmeniz gereken bir şey, malları veya ürünleri satın almaya istekli ve alabilecek müşterilere nasıl ulaştıracağınızdır. Bunları karadan mı, havadan mı yoksa denizden mi tüketiciye ulaştıracağınızı seçmelisiniz.
İlginç bir şekilde, yurt dışına ürün nakliyesi konusunda size yardımcı olmaya hazır şirketler var. Bunlara örnek olarak UPS , DHL vb. lojistik söz konusu olduğunda tutunabileceğiniz iki model vardır. Yani ya stoksuz satış modelini kullanırsınız ya da kendi ürününüze sahip çıkarsınız.
Stoksuz satış, size ait olmayan veya kendi ürettiğiniz ürünleri satarak müşterilere göndermenizi içeren bir modeldir. Ürünlerin tüketicilere üretimini, depolanmasını ve taşınmasını sağlayan satıcılarla işbirliği yaparsınız.
Ayrıca alternatif olarak, ürünlerle ilgili her şeyi kontrol edebileceğiniz ürünlere her zaman kendiniz sahip olabilirsiniz ve bu, stokta var mı yok mu kolayca takip etmenize yardımcı olacak ve başka birini beklemek zorunda kalmayacaksınız. senin için her şeyin sorumluluğunu al. Ürünlerinizi elinizde tutmak, ona bağlı olan her şeyi halletmek için kullanabileceğiniz çok büyük bir başlangıç sermayesine ihtiyaç duyacağınız anlamına gelir.
İki modelden birini seçmek zor olsa da, bazı işletme sahipleri iki yaklaşımı birleştirmeye ve avantajlarından yararlanmaya karar verdiler.
3. Adım: Yerelleştirme: Bu makalede daha önce bahsedildiği gibi, sınır ötesi e-ticarette başarılı olmanın en önemli oyuncusu yerelleştirmedir. Belirli bir yerin beklentisiyle karşılamak için sunduğunuz malları veya ürünleri uyarlamanıza ve hizalamanıza yardımcı olan bir süreçtir. İçeriğinizi yerelleştirmeyi düşündüğünüzde, muhtemelen dil ve kültürel nüansları dikkate almak isteyeceksiniz.
Dil, web sitenizin veya e-ticaret mağazanızın çevirisini gerçekleştirirken yerelleştirme stratejisinin en önemli parçasıdır. Ürünleriniz, hedeflediğiniz yerde baskın olan dillerde tam açıklamalara sahip olmalıdır. İlginç bir şekilde, yerelleştirmeyi nasıl yapacağınız konusunda endişelenmenize gerek yok çünkü ConveyThis gibi güçlü bir yerelleştirme aracı tüm bunların çözümü. Kodlamayı öğrenmenize veya özel bir şey yapmanıza gerek kalmadan, ConveyThis içeriğinizi birkaç dakika içinde çevirir ve yerelleştirir.
Dil dışında kültürel nüanslar da ürünlerinize yansıtılmalıdır. Bu, hedeflerinizin bulunduğu konumdaki kültürel farklılıklara karşı duyarlı olduğunuz anlamına gelecektir. Örneğin, dünyanın bir yerinde yaygın olarak kabul gören bazı kutlamalar ve bayramlar, diğer bazı bölgelerde tanınmamaktadır bile. ConveyThis gibi çevirimize çözüm, bunu yerelleştirme projenize de uyarlamanıza yardımcı olacaktır.
Makalenin bu noktasına geldiğinizde, sınır ötesi e-ticaretin yakın zamanda terk edilmeyeceği için gidilecek yol olduğunu haklı olarak kabul edeceksiniz. İşletmenizin erişimini genişletmenize, küresel satışların ve tanınmanın keyfini çıkarmanın yanı sıra beraberinde gelen pek çok avantajı elde etmenize yardımcı olacaktır. Yerelleştirme aracımızı bugün kullanın ve mümkün olan en kısa sürede bunun nasıl sizin hikayeniz haline geldiğini görün.