Enligt Wikipedia är Mellanöstern en "transkontinental" region. Detta indikerar att området som kallas Mellanöstern består av länder från olika kontinenter. Du håller med om att det på grund av dess stora täckning finns olika kulturer, språk, normer, värderingar och traditioner. Dessa faktorer anspelar på det faktum att Mellanöstern är en av de blomstrande och accelererande marknaderna i världen.
Mellanöstern är en affärsinbjudande region för varumärken som är rika. Lyxmärken kan njuta av denna vackra möjlighet. En nyligen genomförd undersökning av Goldstein Research visade att det finns en ökad försäljning och köp av lyxprodukter i denna region med cirka 70 % av konsumenterna. Denna statistik visar att lyxutgifterna i Mellanöstern är mycket mer än på stora marknader (dvs. 53 % konsumentutgifter) på platser som Japan, USA och Europa.
Det finns en hel del affärspotentialer i Mellanöstern, särskilt för dem som kan utnyttja en sådan möjlighet att utforska dess marknadsföringsgeografi. En sak att vara försiktig med är att ha ett felaktigt och dåligt antagande om företagens framgångsfrekvens i Mellanöstern. Att underskatta den potentiella framgången för en geografisk plats som fungerar som hem för över 400 miljoner människor som bor i 17 olika länder är ett felaktigt sätt att bli framgångsrik på en sådan lyxmarknad.
Det är därför vi i den här artikeln kommer att resa tillsammans till Mellanöstern för att utforska saker och se hur lokalisering för denna skördeklara lyxmarknad kan göras enkelt och effektivt.
Mellanöstern
Olika betydelser har tillskrivits begreppet "Mellanöstern". Även om många har använt eller kommit i kontakt med termen, är det ändå svårt för dem att identifiera länder som faller inom denna region. En viktig anledning till att det är komplicerat att definiera begreppet är politik. Låt oss ta en kort titt på bakgrunden till Mellanöstern.
Termen "Mellanöstern" kom till på 1800 -talet när strategerna från den brittiska militärgruppen försöker definiera området mellan Fjärran Östern och "Väst" (Europa). Det är därför, till skillnad från andra regioner som har en standardgräns som avgränsning, saknar Mellanöstern bokstavliga gränser och tenderar därför att anpassa sig med tiden.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Egypten, Israel, Saudiarabien, Irak, Jordanien, Syrien och Libanon var alla till en början de enda länderna som erkändes som Mellanöstern. Men med tiden har Förenade Arabemiraten, Cypern, Jemen, Turkiet, Oman, Palestina och Iran inbäddats i den befintliga beskrivningen av termen. Många trodde att regionen har en enhetlig egenskap; en form av stereotyp som inte stämmer eftersom området har länder med diversifierade särdrag och kulturer.
För att påpeka detta har regionen många etniska grupper där majoriteten är azerier, kurder, turkar, araber och perser medan några av de mindre grupperna är tater, kopter, balocher, zazas etc. Ett enastående inslag i Mellanöstern är den stora majoriteten av sin ungdom. Serviceplan nämnde i sin forskning att det bor cirka 50 % unga under 25 år i regionen. Deloitte noterade också att personer födda mellan 1981 och 1996 (dvs. millennials) har fler rikedomar än medelålders och deras tendens att köpa är högre än någon annan åldersgrupp. Du kommer att hålla med om att den unga och rika befolkningen är en viktig faktor för att göra affärer i den regionen.
Insikt om lyxmarknaden i Mellanöstern
Konsumenter i denna region upplever nedlåtande produkter som är lyxiga. Intressant nog noterade Goldstein Research att Mellanöstern rankades nummer tio i världen när det gäller utgifter för lyxprodukter. En faktor som backade upp detta är det faktum att regionen, från historien, är känd för sin handel och att de avgör en persons framgång och status quo av hur mycket materiella tillgångar han äger. Denna mentalitet är fortfarande mycket i omlopp idag. Till exempel tror cirka 52 % av saudiaraberna att det bästa sättet att mäta framgång och prestationer är genom pengar och material som ägs. Inte konstigt att intresset för att köpa lyxvaror och produkter ökar i regionen.
Det är vanligt att se accessoarer och designerkläder som de koncentrerade produkterna på deras lyxmarknad och detta ser ganska lovande ut. Andra produkter som också säljs i stor utsträckning är skönhetsprodukter. Lämpligen hävdade Eyes of Riyadh i december 2018 att Mellanöstern rankades 1 :a bland andra i världen när det gäller utgifter för mode och skönhetsprodukter.
Faktorer som bör beaktas innan du ger dig ut på Mellanösternmarknaden
- Kulturella band: om du planerar att lokalisera dina produkter och tjänster i denna region, finns det vissa vanliga kulturella sedvänjor som du bör vara väl medveten om. En av dessa är familjeband, en kulturell gräns som ses som ett värde i regionen. Människor i regionen uppskattar nära, meningsfull, lojal och respektfull familjerelation. Det är därför många ägare av företag prenumererar på användningen av familjerelaterade tema i sin annons för att visa sitt intresse för familjeband.
En annan är gästvänlig. Invånarna i denna region är gästvänliga mot varandra såväl som mot gäster. Denna handling är spårbar till den tid då resenärer välkomnas och inkvarteras i regionen tillbaka i historien.
Den andra kulturella praktiken som är framträdande bland människorna i Mellanöstern är muntliga samtal. Kunder i den här regionen tenderar att nedlåta någon som annonserar muntligt (med talade ord) än genom utomhusreklam som användning av skylt.
Dessa kulturella metoder har gjort det möjligt för invånarna i regionen att lita på varandra och ha nära relationer med varandra även om västerländsk kultur försöker smyga sig in.
Något som är fascinerande med denna region är att de för närvarande bevittnar en ökning av antalet användare av teknik och internet. Detta har gjort det lätt för dem att få kontakt med omvärlden. Detta är en faktor för västvärldens kultur.
Hastigheten och användarvänligheten för internet har lett till användningen av e-handel i regionen. Dessutom har sociala medier hjälp att påverka kulturen. Vanligtvis är människor i den regionen på något sätt reserverade, men med användningen av sociala medier har de blivit mer uttrycksfulla.
- Religiösa övertygelser: även om Israels folk utövar judisk religion, så bekänner majoriteten av folket i Mellanöstern islam. Det betyder inte att andra religiösa grupper inte är närvarande men de är noggrant representerade. Den del av Mellanöstern som domineras av islam ser sin religion som ett sätt att leva. Det vill säga, de ser det som identitet och arv. Därför kommer det att ha en grad av inflytande på marknaden i området. Om du minimerar effekten av religion i den här regionen kan din lokalisering påverkas. Om du inte är känslig för deras religiösa övertygelser kan du upptäcka att varumärket blir stötande för dem. När du är noggrann uppmärksam på deras religiösa aktiviteter kommer du att göra ditt varumärke framgångsrikt. Ta till exempel under Ramadan, muslimernas fastemånad, många varumärken använder den möjligheten för att få kontakt med muslimsk publik. Ett typiskt exempel på ett sådant märke är McDonalds . Under denna period använder muslimer också möjligheten att få kontakt med andra på sociala medier och ökar därmed deras aktiva användning av sociala medier.
Man måste vara uppdaterad och insatt i förändringarna i vad som är religiöst accepterat. Till exempel fanns det en tid firandet av Valentine inte accepterades i Saudiarabien. Detta förbud upphävdes dock efter några gånger.
- Användning av språk: de språk som har majoriteten av människor som talar dem är cirka fem. Vanligtvis har vi människor som talar arabiska, berber, persiska, kurdiska och turkiska. Även om det är möjligt att samma språk talas i olika länder inom den regionen, finns det ändå variationer av sådana språk. Förutom de mest talade språken finns det språk som är speciella för vissa platser. Tunisien använder till exempel i första hand inget av de fem uppräknade språken utan franska som kommunikationsmedel. Därför bör faktorer som dessa tas i beaktande vid lokalisering i denna region.
Och återigen, vissa språk skrivs från höger till vänster. Sådana språk är hebreiska, persiska och arabiska. Därför bör en effektiv översättningslösning, som ConveyThis , som stöder språk som är skrivna från höger till vänster användas för att lokalisera din webbplats i en sådan region. Varumärken runt om i världen, inklusive de i Mellanösternregionen, använder nu tjänsterna från ConveyThis på grund av dess enkla användning och många intressanta funktioner.
- Juridisk orientering/lag:
Lagen i Mellanöstern bör beaktas när man tänker på affärer i området. Vissa länder, inte alla, i regionen håller fast vid sharialagarna . Men när du lokaliserar dina produkter i områden som Saudiarabien, Egypten, Irak, Pakistan, Iran och Förenade Arabemiraten som använder sharialagar, måste man vara mycket försiktig med vad som kommer att säljas eller annonseras. Lagen, till exempel, rynkar pannan åt mord, homosexualitet, våldtäkt, äktenskapsbrott, förräderi, cross-dressing etc. Ämnet
Sharialagar är inte att skrämma någon utan att uppmärksamma företag på var man bör vara försiktig när man lokaliserar sina företag. Om deras väg noggrant studeras och följs kan ditt varumärke njuta av marknaden i området.
Slutsats
Av allt som har diskuterats ovan är det ingen tvekan om att Mellanöstern är en bördig jordmån för företag. Ändå är alla faktorer och element som nämns i dessa artiklar värda att noggrant övervägas när man försöker lokalisera sig i regionen.
Observera att Mellanöstern är dynamiskt och vissa saker i regionen tenderar att förändras med tiden. Det är därför du bör vara uppmärksam på vad som händer runt omkring och vara insatt i vad som förändras vid vilken tidpunkt.
Se till att dina produkter talar till dina konsumenter och potentiella kunder på deras hjärtans språk och kultur. Även om lokalisering av dina produkter och tjänster kan se skrämmande ut, är lokaliseringslösningar som ConveyThis en pålitlig lösning som enkelt kan hantera alla dessa åt dig. ConveyThis stöder olika språk inklusive de som används i regionen. Du kan få en bit av dessa lovande funktioner genom att prova ConveyThis gratiserbjudanden .