Under 10 år hjälper vi företag att nå sina finansiella och varumärkesmål. Onum är en värddriven SEO-byrå dedikerad.

KONTAKTER
Vår resa

$ 5.000 MRR eller hur vi ConveyThis intäkter med 500%.

TL; DR: Denna handledning handlar om att bygga en liten, lönsam webbplatsöversättare, från grunden och gör det tjänar $ 5000 per månad. Detta har ingenting att göra med multibillion unicorn startups, jag bara beskriva min erfarenhet. Det handlar om ett användbart, robust och lönsamt verktyg som alla kan göra.

Det är New York, juni 2020, epicentrum för Covid-19 och George Floyd våld. Folk börjar tröttna på arbete hemifrån, och regeringens ekonomiska hjälp har tagit... Butikerna plundras, polisen trakasseras, de fredliga företagsägarna blir slagna och rånade. Låter som ett skräckscenario från någon sorts futuristisk film. Men det är det inte. Det är vårt nuvarande liv.

Vi har nått en ny milstolpe i tillväxten av ConveyThis och penetrerat 5000 dollar MRR-märke. Det var en spännande resa och syftet med denna artikeln är att luta sig tillbaka och reflex på vad som har gjorts. Det är till hjälp att analysera vad som har fungerat för oss och vad som inte har.

Om du hänvisar till det tidigare inlägget vi har publicerat på $ 2.000 MRR tillbaka i januari (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to-2000-month/?locale=en), talade vi om vad som har fungerat bra och vad, tyvärr, hade inte. Det som verkligen inte fungerade för oss är betald annonsering: Google Ads, för att vara specifik.

Vi har dragit vår statistik på Google, och fick reda på att kostnaden för att få en gratis abonnent från betalda annonser var $ 66 per användare.

Just nu kände jag mig som:

Det är mycket pengar om man tänker på det! Den fria användare som inte ger dig några pengar, men tar upp dina resurser och kostar dig $ 66!

Hur är det med betalda användare? Jag är glad att du frågade! När du utvecklar en freemiumprodukt, vad ConveyThis är förstås du fast med en båtlast av freeloaders och en liten minoritet av betalda användare. De flesta användare kommer inte Betala. De kommer bara inte. Och i genomsnitt 2-3% av fria användare kommer att överstiga sina gränser och de skulle uppgradera till en betald plan. Det är allt du kan få. Så, den Google Ads matematik med 3% omvandlingsfrekvens skulle se ut: $ 66 / 0,03 = $ 2.200. Det är långt över alla genomförbara och rimliga LTV som vi har beräknat. Kan inte berätta att antalet dock. Ingen gratis mat för konkurrenter, hahaha!  Så, för att få de betalda annonserna att fungera, måste du höja priserna så högt, att din LTV skulle överstiga $ 2.200. Men högre priser skulle sänka registreringarna eftersom färre människor skulle ha råd med det.

Ett annat sätt att göra betalda annonser till arbete, är att hitta ett sätt att betala mindre per klick. I det konkurrensmässiga landskapet i engelsktalande amerikanskt Internet, detta är högst osannolikt. Det är ett blodbad eftersom mer än 10 annonsörer är kämpar för exponeringen, ibland så hög som 17. Och detta är inte en gräns som fler och fler desperata annonsörer försöker flytta på nätet och hitta deras tur genom att bjuda över de etablerade. Vi var en av dessa folk och vi var överbjuda. I slutändan är vi inte en stor firma ännu, så vi kan inte brottas med folk ur vår liga. Vi måste vända på gerillan! Dvs. ställa mindre mål och skydda dem. Precis som riktig gerilla är de rörliga, starka på liten skala och kan inte besegras av större arméer.

Således förlorades den första omgången med betalda annonser och vi hade dragit tillbaka vår webbplats från att marknadsföras av Google Ads. Samtidigt har den frigjorda mängden tid och energi hjälpt oss att omplacera våra ansträngningar mot andra saker: sociala medier och utländsk SEO.

Utländska SEO är en anmärkningsvärd, underskattad sak. Om Engelsktalande amerikanska marknaden är ett blodbad, det finns blå oceaner i andra Språk. Till exempel har Tyskland två gånger mindre konkurrens. Frankrike – tre gånger mindre konkurrens. ryska, på andra sidan, ingen konkurrens alls! Vi sa: "Herre jävlar!". Detta är inte möjligt! Men det är det. Människor är fragmenterade och föredrar att besöka webbplatser på sitt eget språk. Så, varför kan vi inte bara använda vår egen teknik för att främja ConveyThis på främmande språk? Således har idén om global expansion börjat. Vi har översatt ConveyThis till spanska, ryska, arabiska, hindi och portugisiska språk. Med tyska, franska, holländska, svenska, kinesiska, japanska, Koreanska nästa. Målet är att uppnå en global exponering och översättning av våra egna webbplats är ett kostnadseffektivt sätt att göra det.

Först föröversätter vi alla sidor med automatisk översättare. Det är ett standardalternativ på ConveyThis. Sedan använder vi vår Ordlista-funktion för att utesluta vissa ord från att översättas. Sedan analyserar vi den höga trafikbart innehåll, och korrekturläsa de delar som kunderna besöker mest. Detta speciellt för registrering, kassan och instrumentpanelen Sidor. Slutanvändaren ska känna sig tillfreds när du loggar in på användarinstrumentpanelen och allt ska vara oklanderligt på sitt eget språk. Detta är kritiskt för livslängd och återanvändning.

Ett annat lager av utländsk SEO är översättning av nyhetsbrev och e-postautomationer. Vi arbetar för närvarande med MailerLite och deras kostnadseffektiva plattform är en riktig affär. Vi började använda dem redan 2018 när vår e-postlista hade noll användare. Idag har listan överstigit 10 000 aktiva prenumeranter och vi har en rejäl månadsplan och fortsätter starkt! MailerLite har en cool e-postautomationssekvens. När en användare registrerar sig kan vi lägga till dem i den här listan och de kommer att få en rad automatiska e-postmeddelanden med olika erbjudanden och tips: hur man ställer in ett konto, vilka hjälpsamma videor att titta på, vilka steg man ska göra efter det och så vidare . Dessutom finns det ett sätt att ytterligare segmentera användare i kategorier och segment. Vi delade upp det i fria och betalda segment. Dessutom finns det ett sätt att bryta ner det i engelska och utländska segment. Så du kan skicka dem automatiseringar på deras eget språk. Ganska snyggt, eller hur?

När det gäller pris, har vi lanserat en annan ganska cool Knep. Precis som JetBlue, tänkte vi flytta in i en låg kostnad territorium, men utan uppoffring för kvalitet och funktioner. Detta är en attraktiv idé som massor av människor handla för priset och hålla fast vid mest kostnadseffektiva alternativ. Det är idé är inte att slita av användare på kort sikt, utan att ge bort dem en produkt på 50% rabatt och säkerställa deras långsiktiga lojalitet med hög kvalitet stöd och vård. Det är vad vi gjorde. Sänkte priserna på mitten och hade bäst månad på skiva. Varje betald användare fick en betald ConveyThis plan med en 50% Rabatt. Det är ett svårt piller att svälja för våra konkurrenter som skulle tvingas att matcha eller drabbas av uppsägningar eller båda. Detta kom från spelboken av "Marknadsföring Warfare". En fantastisk bok om du bryr dig att läsa. Vi är en mindre företag av någon räkna, $ 5.000 MRR är inte ett stort antal att skryta om, men jag am dokumentera vår resa för att visa att även 2020 finns det ett sätt att starta en företaget och lyckas med det. Vi kan inte vara offensiva eller defensiva för tillfället. Det är ett verktyg för marknadsledare och underdogs. Vi kan bara spela i de mindre marknader låtsas vara gerilla snabbt vinna små strider på platser där vi har två till en fördel.

Sociala medier tillväxt. Facebook växer. Det gör också YouTube och Twitter. LinkedIn är fortfarande relevant, så är Medium. Det finns många fantastiska platser där användare umgås förutom Google-sökning. Det är en bra idé att utnyttja dessa nätverk och spela efter deras regler för att sprida budskapet över.

Så jag kände att det här är det! Ett slag knockout!

Men vad för slags budskap skulle du sprida där? Om du kommer och säger något i stil med: "Hej, jag har ett verktyg som skulle hjälpa dig att översätta din webbplats till flera språk och få fler kunder", skulle folk titta på det och kommer inte att vidta åtgärder. Detta meddelande kommer inte att spridas viralt som bilder av George Floyd s mordet och det kommer inte att få någon dragning. Sociala nätverk handlar om viral manlighet som kokar ner till innehållsdistribution. Sociala nätverk som relevant innehåll som människor bryr sig om: katter, hundar, politik, pandemier, skräck nyheter och så vidare. Ingen skulle bry sig om att läsa om din webbplats översättare. Det är bara inte vad som är en del av den mänskliga naturen. Således, för att lyckas i sociala, var vi tvungna att brainstorma och komma med en kraftfull en två punch innehåll marknadsföringsstrategi.

Vi distribuerade vår blogg och anlitade fjärrförfattare för att producera kvalitetsinnehåll för de ämnen som vi ansåg vara populära. Sök efter populära hashtags på Twitter eller Medium för att få en uppfattning om vad folk läser och söker efter. Författarna producerar innehåll och vi distribuerar det på sociala nätverk där fokus är vår blogg. Detta resulterade i att vår blogg ökade i popularitet och läsekrets med 50% under de senaste 3 månaderna. Detta är en mycket uppmuntrande nyhet.

Youtube är ett annat socialt nätverk som är lite bortsett från LinkedIn, Medium och Facebook. För att lyckas på YouTube måste du förstå hur den väljer ut de videor som ska vara funktioner som förslag på videor eller i trender. Detta kräver att producera något av mycket hög kvalitet och skulle fånga användare fantasi och gör dem hänförda till skärmen. Klockans varaktighet är en huvud- faktor och vi har inte varit framgångsrika med det, tyvärr. I slutet av dagen, finns det inget fascinerande i att förklara hur språk växlaren fungerar, även om du visar nakna tjejer (vilket vi inte gör, hahaha). Vi fann dock ett sätt att locka flera Youtube bloggare att skriva recensioner om ConveyThis och pandemier hade en stor katalysator för det när människor stannade hemma och de behövde mer sidoinkomster för att upprätthålla. Youtube trafiken ger oss en stadig remiss källa som ligger bakom organisk sökning, men ändå något att redovisa.

Så, allt som allt, har tillväxten varit stadig och påminde mig om att rotera ett tungt svänghjul. Det fanns ingen fantastisk start. Vi har inte vunnit ett lotteri och plockades inte upp av media som en älskling teknik. Det har varit en systematisk innehållsdistribution och uppsökande verksamhet. Vi arbetade som idrottare gör den tunga träningen för att sprida ordet. I slutet av dagen, nästa mål är $ 10.000 MRR. När tror du att vi träffar den?

Älskar er alla guys️

PS: Dela / klappa / kommentera är omtänksam ????

Författare

Alex Buran

Kommentar (1)

Lämna en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras. Obligatoriska fält är marknad *