Det är välkänt att för alla företagare är det alltid en utmaning att sätta en ny produkt på marknaden, eftersom det finns många faktorer som kan påverka vår affärsplan, inklusive efterfrågan. Om du planerar att lansera en ny produkt vill du vara säker på att du känner till din nisch och sannolikheten att ha tillräckligt med utbud för att efterfrågan kanske ska undvika en stor förlust. I den här artikeln hittar du många anledningar till varför beräkning av marknadsefterfrågan kommer att påverka din plan på lämpligt sätt om du överväger vissa detaljer.
Genom att veta vikten av att avgöra framgång eller misslyckande för våra nya produkter på marknaden är det viktigt att förstå att efterfrågan på marknaden skulle hjälpa oss att etablera vissa aspekter av vår verksamhet, såsom prisstrategier, marknadsföringsinitiativ, inköp bland annat. Att beräkna efterfrågan på marknaden skulle låta oss veta hur många människor som skulle köpa våra produkter, om de är villiga att betala för det, för detta är det viktigt att inte bara tänka på våra tillgängliga produkter utan även de från våra konkurrenter.
Marknadens efterfrågan fluktuerar på grund av flera faktorer som påverkar prissättningen. Fler människor som köper dina produkter betyder att de är villiga att betala för det och det skulle höja priset, en ny säsong eller till och med en naturkatastrof skulle minska efterfrågan såväl som priset. Marknadens efterfrågan följer principen om utbuds- och efterfrågelag. Enligt The Library of Economics and Liberty " Lagen om utbud säger att kvantiteten av en vara som levereras (dvs mängden ägare eller producenter erbjuder till försäljning) stiger när marknadspriset stiger och faller när priset faller. Omvänt säger lagen om efterfrågan (se efterfrågan ) att mängden av en vara som efterfrågas sjunker när priset stiger, och vice versa”.
När du gör marknadsundersökningar är det viktigt att ta hänsyn till så många individer som möjligt, även om det skulle vara lättare att fokusera på dem som skulle älska din produkt, det kommer att finnas individer som skulle vara mer benägna att betala för en specifik produkt men de skulle inte definiera ditt mål. Till exempel är vissa individer mer intresserade av veganska skönhetsprodukter, men det skulle inte avgöra om vår produkt är attraktiv eller inte för ett universum av potentiella kunder. Marknadens efterfrågan baseras på mer än individuell efterfrågan, ju mer data du samlar in mer tillförlitlig information.
En marknadsefterfrågekurva är baserad på produktprissättning, "x"-axeln representerar antalet gånger produkten har köpts till det priset och "y"-axeln representerar priset. Kurvan representerar hur människor köper mindre av produkten eftersom dess pris höjs. Enligt myaccountingcourse.com är marknadsefterfrågekurvan en graf som visar mängden varor som konsumenterna är villiga och kan köpa till vissa priser.
Oavsett om du vill beräkna din marknadsefterfrågan på lokal eller global nivå, handlar det om att söka information, data och studier om din sektor. Du kan behöva olika metoder för att samla in informationen, du kan observera marknaden fysiskt och till och med använda tidningar, tidskrifter, e-handelsbutiker och sociala medier för att avgöra vad som är trendigt och vad dina kunder skulle köpa under en viss tidsperiod. Du kan också prova några experiment som att sälja en produkt till ett rabatterat pris och se hur dina kunder reagerar, att skicka undersökningar via e-post eller på sociala medier är en bra idé för produkter eller tjänster att dela med kunder och för dem att vidarebefordra det till sina kontakter , och frågar vad de tycker om vissa aspekter av dina produkter, några av dessa undersökningar skulle vara användbara på lokal nivå.
När det kommer till ett lokalt företag som är villig att växa målmarknaden, är att beräkna marknadsefterfrågan globalt genom de tidigare nämnda metoderna ett viktigt steg för att förstå kunder, konkurrenter och naturligtvis efterfrågan. Detta skulle hjälpa dem att expandera och växa på en global skala, men finns det enklare sätt att nå en bredare publik? Är det möjligt att sälja vår produkt från vår hemstad? Det är då tekniken spelar sin roll i vår affärsplan.
Vad händer när vi pratar om e-handel ?
E-handel, som namnet säger, handlar om elektronisk handel eller internethandel, vår verksamhet drivs online och använder internet för transaktioner med våra produkter eller tjänster. Det finns flera plattformar nuförtiden för den här typen av företag och från en onlinebutik till en webbplats för att sälja dina tjänster, plattformar som Shopify , Wix , Ebay och Weebly har blivit den bästa resursen för entreprenörers affärsambitioner online.
Typer av e-handelsmodeller
Vi hittar flera typer av affärsmodeller för e-handel beroende på interaktion mellan affär och konsument. Enligt shopify.com har vi:
Business to Consumer (B2C): när produkten säljs direkt till konsumenten.
Business to Business (B2B): i det här fallet är köparna andra affärsenheter.
Konsument till konsument (C2C): när konsumenter lägger ut en produkt online så att andra konsumenter kan köpa den.
Consumer to Business (C2B): här erbjuds en tjänst till ett företag av en konsument.
Några exempel på e-handel är detaljhandel, grossisthandel, dropshipping, crowdfunding, prenumeration, fysiska produkter, digitala produkter och tjänster.
Den första fördelen med en e-handelsmodell är förmodligen det faktum att den är byggd online, där vem som helst kan hitta dig, oavsett var de är, ett internationellt företag fångar definitivt om du vill starta din egen plan. En annan fördel är den låga ekonomiska kostnaden, tänk på det, du skulle behöva en hemsida istället för en fysisk butiksplats och allt det kräver från design till utrustning och personal. Bästsäljarna är lättare att visa upp och naturligtvis skulle det vara lättare att påverka dina kunder att köpa de senaste produkterna eller de som vi anser vara väsentliga i vårt lager. Dessa aspekter kan göra en enorm skillnad när vi startar en affärsplan eller för dem som vill ta sitt eget företag från en fysisk plats till affärsplattformen online.
Oavsett vilken typ av verksamhet du vill starta, vill du förmodligen att den ska baseras på en produkt med en stabil efterfrågan, vi vet att efterfrågan på marknaden fluktuerar eftersom vissa produkter är säsongsbetonade men det finns produkter eller tjänster med en mer stabil efterfrågan under året . Även om viktig information kommer direkt från dina kunder, finns det numera flera sätt att få värdefull information som sociala medier och sökmotorer.
Hur skulle sociala medier och sökmotorer hjälpa?
Detta är förmodligen ett av de enklaste och snabbaste sätten att få kontakt med dina kunder och även lära känna dem lite bättre. Nuförtiden har vi flera applikationer som Twitter , Pinterest , Facebook eller Instagram för att dela och söka efter information, produkter och tjänster vi älskar.
Använd sociala medier för att ange nyckelord och hitta flera inlägg relaterade till det sökordet, inlägg som låter dig hitta information om människors tankar, förväntningar och känslor om vissa trender, produkter eller tjänster. Att söka efter fallstudier, branschrapporter och produktförsäljningsinformation på den traditionella Google-sökningen skulle vara en bra början, resultaten skulle hjälpa oss att avgöra efterfrågan på specifika produkter under en viss tidsperiod, det är också viktigt att tänka på prissättning och konkurrenter.
Använd sökmotoroptimeringsverktyg som:
Enligt Googles SEO Starter Guide är SEO processen att göra din webbplats bättre för sökmotorer och även tjänstetiteln för en person som gör detta för sitt uppehälle.
Keyword Surfer , ett gratis Google Chrome-tillägg där du får information från sökmotorresultatsidor, det visar sökvolym, nyckelförslag och uppskattad organisk trafik för varje rankad sida.
Du kan också skriva in nyckelord för att se ofta användare som söker relaterade till dessa ämnen på Google Trender , detta skulle vara ett användbart verktyg för lokal information.
Ett verktyg som Google Sökordsplanerare skulle hjälpa dig att söka efter nyckelord och resultaten skulle baseras på sökfrekvensen på en månadsperiod. Du behöver ett Google Ads-konto för detta. Om din idé är att rikta in sig på ett annat land är det också möjligt med det här verktyget.
I CV har vi alla haft den där affärsplanen och nya produktidén, några av oss vill driva ett fysiskt företag och andra kommer att starta äventyret med ett onlineföretag. Det är viktigt att inte bara lära oss om grunden och vad som skulle hjälpa oss att starta ett framgångsrikt företag utan också att lära oss om våra kunder och vad som skulle ge dem tillfredsställelse från våra produkter. Även om den traditionella observationen är effektiv, räknar vi numera sociala medier och sökmotorer för att hjälpa oss genom denna process och allt är baserat på våra kunders preferenser. Att lansera vår nästa produkt baserad på en bra beräkning av marknadsefterfrågan skulle hjälpa oss att växa vår verksamhet på lokal eller global skala och kommer definitivt att förhindra förluster.
Nu när du vet vikten av efterfrågan på marknaden, vad skulle du ändra i din affärsplan?