Более 10 лет мы помогаем компаниям в достижении их финансовых и торговых целей. Onum - это SEO-агентство, ориентированное на ценности.

Контакты
Наше путешествие

$5,000 MRR или Как мы ConveyThis выручку компании на 500%.

TL; DR: Это руководство посвящено созданию небольшого прибыльного переводчика веб-сайтов., с нуля и заработав 5000 долларов в месяц. Это не имеет ничего общего с многомиллиардными стартапами-единорогами, я просто описываю свой опыт. Это полезный, надежный и прибыльный инструмент, который может создать каждый.

Это Нью-Йорк, июнь 2020 года, эпицентр COVID-19 и насилия Джорджа Флойда. Люди устают работать из дома, а финансовая помощь правительства иссякла… Магазины грабят, полицию преследуют, мирных владельцев бизнеса избивают и грабят. Похоже на сценарий ужасов из какого-то футуристического фильма. Но это не так. Это наша нынешняя жизнь.

Мы достигли новой вехи в росте ConveyThis и проникли $ 5000 MRR знак. Это было захватывающее путешествие и цель этого Статья заключается в том, чтобы сидеть сложа руки и рефлекс о том, что было сделано. Полезно проанализировать, что работало на нас, а что нет.

Если вы обратитесь к предыдущему посту, который мы опубликовали о MRR на сумму 2000 долларов в январе (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000-month /? Locale = en), мы говорили о том, что сработало хорошо, а что, к сожалению, нет. Что действительно не сработало для нас, так это платная реклама, а именно Google Реклама .

Мы просмотрели нашу статистику в Google и выяснили, что стоимость привлечения бесплатного подписчика с платной рекламы составляет 66 долларов на пользователя.

В этот момент я почувствовал себя так:

Это большие деньги, если вдуматься! Бесплатный пользователь, который не приносит вам денег, но забирает ваши ресурсы и стоит 66 долларов!

А как насчет платных пользователей? Я рад, что вы спросили! При разработке продукт freemium, что ConveyThis, конечно, вы застряли с boatload freeloaders и малюсенькое несовершеннолетие оплачиваемых потребителей. Большинство пользователей не будет Платить. Они просто не будут. И в среднем 2-3% бесплатных пользователей превысят пределы, и они будут перейти на платный план. Это все, что вы можете получить. Итак, Google Объявления математике с 3% коэффициент конверсии будет выглядеть так: $ 66 / 0,03 и $ 2200. Это значительно выше любого осуществимого и правдоподобного LTV, что мы подсчитали. Не сказать вам, что число, хотя. Нет бесплатной еды для конкурентов, хахаха!  Таким образом, чтобы получить платные объявления на работу, вам нужно поднять цены настолько высока, что ваш LTV превысит $ 2200. Но более высокие цены бы снизить знак окна, как меньше людей смогут себе это позволить.

Другой способ заставить платную рекламу работать - это найти способ платить меньше за клик. В условиях конкуренции англоязычного американского Интернета это маловероятно. Это кровопролитие, так как более 10 рекламодателей борются за разоблачение, иногда даже до 17. И это не предел, поскольку все больше и больше отчаявшихся рекламодателей пытаются перебраться в Интернет и найти удачу, перебивая ставки у действующих операторов. Мы были одними из этих людей, и нас перебили. В конце концов, мы еще не стали крупной фирмой, поэтому мы не можем бороться с людьми не из нашей лиги. Нам нужно повернуть партизан! Т.е. ставить меньшие цели и защищать их. Как и настоящие партизаны, они мобильны, сильны в небольшом масштабе и не могут быть побеждены большими армиями.

Таким образом, первый раунд платной рекламы был проигран, и мы отказались от продвижения нашего веб-сайта с помощью Google Ads. В то же время высвободившееся количество времени и энергии помогло нам переориентировать наши усилия на другие вещи: социальные сети и зарубежное SEO.

Иностранные SEO является замечательным, недооцененные вещи. Если Англоязычный рынок США - это кровавая баня, есть голубые океаны в других Языки. Например, в Германии в два раза меньше конкуренции. Франция - в три раза меньше конкуренции. Русский, на с другой стороны, нет конкуренции на всех! Мы говорили: "Святое дерьмо!". Это это невозможно! Но это так. Люди фрагментированы и предпочитают посещать веб-сайты на их родном языке. Итак, почему мы не можем просто использовать наши собственные технологии для содействия ConveyThis на иностранных языках? Таким образом, возникла идея глобальной экспансии. Мы перевели ConveyThis испанский, русский, арабский, хинди и Португальские языки. С немецким, французским, голландским, шведским, китайским, японским, Корейский следующий. Цель состоит в том, чтобы достичь глобального воздействия и перевода наших собственных веб-сайт является экономически эффективным способом сделать это.

Во-первых, мы предварительно переводим все страницы с помощью автоматического переводчика. Это параметр по умолчанию на ConveyThis. Затем мы используем нашу функцию Glossary для исключить некоторые слова из перевода. Затем мы анализируем перевозимого контента и вручную корректируемые части, которые являются клиентами посещение большинства. Это особенно для регистрации, выезда и панели мониторинга Страниц. Конечный пользователь должен чувствовать себя непринужденно при входе в панель мониторинга пользователя и все должно быть безупречным на их родном языке. Это имеет решающее значение для долговечности и повторного использования.

Еще один уровень зарубежного SEO - это перевод информационных бюллетеней и автоматизация электронной почты. В настоящее время мы работаем с MailerLite, и их рентабельная платформа - это настоящее дело. Мы начали использовать их еще в 2018 году, когда в нашем списке рассылки не было пользователей. Сегодня список превысил 10 000 активных подписчиков, и у нас большой ежемесячный план, и мы продолжаем расти! В MailerLite есть классная последовательность автоматизации электронной почты. Когда пользователь зарегистрируется, мы можем добавить его в этот список, и он будет получать множество автоматических писем с различными предложениями и советами: как настроить учетную запись, какие полезные видео смотреть, какие шаги делать после этого и так далее. . Кроме того, есть способ еще больше сегментировать пользователей по категориям и сегментам. Мы разделили его на бесплатные и платные сегменты. Кроме того, есть способ разбить его на английский и иностранный сегменты. Так что вы можете отправить им автоматизацию по электронной почте на их родном языке. Довольно аккуратно, правда?

Когда дело доходит до цены, мы запустили еще один довольно прохладно Трюк. Так же, как JetBlue, мы думали о переезде в низкой стоимости территории, но без жертв за качество и особенности. Это привлекательная идея, как много людей магазин по цене и придерживаться наиболее экономически эффективных вариантов. Teh Идея заключается не в том, чтобы сорвать пользователей на короткий срок, но отдать их продукт со скидкой 50% и обеспечить их долгосрочную лояльность с высоким качеством поддержки и заботы. Это то, что мы сделали. Снизили цены в два раза и имели лучшие месяц на запись. Каждый платный пользователь получал платный ConveyThis с 50% Скидка. Это трудная таблетка, чтобы проглотить для наших конкурентов, которые будут вынуждены чтобы соответствовать или страдать увольнений или обоих. Это пришло из playbook "Маркетинговая война". Удивительная книга, если вы хотите читать. Мы меньшая фирма по любому счету, $ 5000 MRR не огромное количество хвастаться, но я документирование нашего путешествия, чтобы показать, что даже в 2020 году, есть способ начать компании и добиться успеха с ним. Мы не можем быть ни наступательными, ни оборонительными на данный момент. Это инструмент для лидеров рынка и аутсайдеров. Мы можем играть только в меньших рынки притворяясь партизанской быстро победы мало сражений на местах где у нас есть два к одному преимуществу.

Рост социальных сетей. Facebook растет. То же самое с YouTube и Twitter. LinkedIn по-прежнему актуален, как и Medium. Помимо поиска в Google, существует множество замечательных мест, где тусуются пользователи. Это отличная идея - подключиться к этим сетям и играть по их правилам, чтобы распространять информацию.

Итак, я почувствовал, что вот оно! Нокаут одним ударом!

Но какое сообщение вы бы там распространяли? Если вы придете и скажете что-то вроде: «Привет, у меня есть инструмент, который поможет вам перевести ваш веб-сайт на несколько языков и привлечь больше клиентов», люди смотрят на него и не предпринимают никаких действий. Это сообщение не будет распространяться вирусами, как фотографии убийства Джорджа Флойда, и не получит никакого отклика. Социальные сети - это вирусная сила, которая сводится к распространению контента. Социальные сети любят релевантный контент, который волнует людей: кошки, собаки, политика, пандемии, новости ужасов и так далее. Никто не захочет читать о переводчике вашего сайта. Это просто не то, что является частью человеческой природы. Таким образом, чтобы добиться успеха в соцсетях, нам пришлось провести мозговой штурм и придумать мощную стратегию контент-маркетинга, состоящую из двух ударов.

Мы развернули наш блог и наняли удаленных авторов для создания качественного контента по темам, которые мы считаем популярными. Поищите популярные хэштеги в Twitter или Medium, чтобы понять, что люди читают и ищут. Авторы создают контент, и мы распространяем его в социальных сетях, где в центре внимания находится наш блог. Это привело к росту популярности и читательской аудитории нашего блога на 50% за последние 3 месяца. Это очень обнадеживающие новости.

Youtube является еще одной социальной сети, которая немного отличается от LinkedIn, Medium и Facebook. Чтобы добиться успеха на YouTube, вы должны понять, как он выбирает видео, чтобы быть функции, как предложил видео или в тенденциях. Это требует производства что-то очень высокого качества и будет захватывать пользователей воображение и делает их закоумерли на экране. Продолжительность часов является основным фактор, и мы не были успешными с этим, к сожалению. В конце концов, день, нет ничего завораживающего в объяснении того, как переключатель языка работает, даже если вы показываете голые девушки (которые мы не делаем, hahaha). Тем не менее, мы обнаружили, способ привлечь несколько Блоггеров Youtube, чтобы написать отзывы о ConveyThis и пандемии имели большой катализатор для этого, когда люди оставались дома, и они необходимо больше побочных доходов для поддержания. Youtube трафик приносит нам устойчивый реферал источник, который стоит за органического поиска, но все же что-то объяснить.

В общем, рост был стабильным и напомнил мне вращение тяжелого маховика. Не было сказочного старта. Мы не выиграли лотерею, и средства массовой информации не сочли нас нашей любимой технологией. Это было систематическое распространение контента и разъяснительная работа. Мы работали, как спортсмены, выполняющие тяжелые тренировки, чтобы распространить информацию. В конце концов, следующая цель - $ 10 000 MRR . Как вы думаете, когда мы достигнем этого?

Люблю вас всех, ребята ❤️

PS: Делиться / хлопать / комментировать - это дело ????

Автор

Алексей Буран

Комментарий (1)

  1. Как мы увеличили доход от SaaS на 500% за год? | Ведущий магазин по продажам
    13 июля 2020 г. Ответить

    […] COVID19 не приносит облегчения. Это не скучно, и вы, вероятно, чувствуете, что останетесь дома надолго. Однако, если вам скучно и нужно хорошо почитать, узнайте, как мы увеличили выручку на 500% за последний год: https://www.conveythis.com/our-journey/how-we-grew-conveythis-revenue- to-5000-mrr /? locale = en […]

Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты не будет опубликован. Обязательные поля помечены *