Первые 3 месяца разработки, маркетинг и агония.
Это уже не 2008 год. Когда-то было достаточно просто что-то придумать, загрузить в нужный каталог, и пользователи это воспримут. Это была история успеха первой версии ConveyThis. Это был запоздалый проект без четкой директивы, без ясной цели и без стратегии монетизации. Да, WordPress только набирал обороты. Многие люди думали об этом как о платформе для ведения блогов, а не о настоящей CMS. Но 10 лет спустя WP превратилась во что-то, чего никто не ожидал — CMS, на которой работает примерно 29% всей всемирной паутины.
Появились новые игроки и разработчики. Недостаточно разработать приложение, тему или плагин, и это сразу станет успешным. Сейчас это больше похоже на методическую работу. Вам нужен бюджет, правильная идея, правильная команда и удача в маркетинге. Использование каталога WP для обнаружения вашего плагина — это миф прошлого. Каталог настолько переполнен конкурирующими предложениями, что ваш плагин, если повезет, скорее всего, получит 100- е место. Сейчас это большой бизнес. Компании спонсируют мероприятия WordCamp по всему миру, покупают освещение в прессе, покупают блогеров и каналы на YouTube — и все это для того, чтобы представить свои продукты как можно большему количеству людей. У этих людей уже есть тонны звездных обзоров с пятью звездами, их списки продуктов уже оптимизированы для лучшего SEO в каталоге, а их страницы часто задаваемых вопросов уже содержат все возможные вопросы, что новичку было бы трудно наверстать.
Такова была история второй реинкарнации ConveyThis. Мы воспользовались этой идеей еще в 2008 году как простой Javascript-виджет типа «добавить это» (позаимствовал эту идею с: http://www.addthis.com ), который объединит все машинные переводчики и позволит посетителям сайта переводить веб-страницы на любой язык бесплатно и мгновенно. Услуга была новой, и у нас не было конкурентов на этом рынке. Однако, поскольку WordPress никогда не задумывался как коммерческая CMS в 2008 году, а мы были заняты работой над основным проектом (это был побочный проект), мы действительно не хотели вкладывать в него больше, чем то, что было. Conveythis был стабильным онлайн-виджетом с лояльной базой последователей, которые никогда не платили нам ни цента и использовали его бесплатно более 10 лет.
Затем наступил 2015 год. WordPress изменил свою политику каталогов. Плагины стали проверяться более тщательно благодаря новым редакторам, нанятым компанией Dreamhost. Нас обвинили в неправомерных действиях, и плагин был исключен из списка. Мы быстро «кастрировали» основной функционал, повторно представили его, но он так и не вернул ему былую славу и популярность. Времена изменились. Бесплатные плагины остались в прошлом. Только плагины с деньгами могут купить путь и оставаться стабильными. И мы взяли на заметку.
Спасибо за армию новых идей, улучшения в технологии и общий рост индустрии, мы смогли узнать новые пути развития продукта. Подобно шахматным гроссмейстерам, которые не становятся сильными сами по себе, а изучают великие шахматные партии своих предшественников, мы узнали, что было лучше всего в индустрии перевода веб-сайтов, и выбрали новую парадигму. Вместо того, чтобы сосредоточиться на бесплатном продукте, который мы никогда не сможем монетизировать; и, следовательно, не будет заинтересован в поддержке в долгосрочной перспективе из-за отсутствия мотивации, мы решили попробовать модель freemium на основе подписки. Он будет поставляться с отличными бесплатными функциями и добавлять цены только для активных пользователей.
Все идет нормально. Мы развернули новые планы, подключили кредитные карты и биллинговые процессоры, но платных клиентов не было! В мире продуктов freemium платные клиенты составляют всего 1% от общего числа пользователей (если вам повезет, ха-ха!). Таким образом, чтобы получить первого платного клиента, у вас должно быть не менее 100 лояльных бесплатных пользователей.
Нам нравится, как растут другие плагины WordPress. Их владельцы хвастаются тем, что их доходы растут с каждым месяцем, и как отчаянно они ищут новых сотрудников службы поддержки и веб-разработчиков. Все они изначально начинались как бесплатные продукты, накопили важную пользовательскую базу и представили премиальные планы. Мы как-то неправильно начали. Мы представили платные планы с самого начала. Это оттолкнуло большинство людей, включая влиятельных лиц и первых последователей.
Это май 2018 года, мы разработали самую надежную версию программного обеспечения на сегодняшний день (v.2.9 для записи). Маркетинговая машина работает. Мы собираемся добавить больше пользователей и продолжить наше путешествие, чтобы донести мировую информацию. Было бы здорово получить от этого денежный стимул, чтобы мы могли спонсировать больше мероприятий, и я мог бы летать бизнес-классом , ха-ха. Итак, план на данный момент состоит в том, чтобы продолжать в том же духе. Упорно улучшайте продукт. И распространите информацию!
Подпишитесь на наш блог. Мы будем продолжать публиковать обновления о ходе работы нашего плагина WordPress. Учитесь на наших ошибках и достижениях.
