É bom saber que você está disposto a garantir um lugar no mercado global, pois para ter um negócio online de sucesso, você precisará de uma estratégia de marketing internacional que seja internacional.
É verdade que existem inúmeras oportunidades de negócios à espera de serem exploradas. Isso ocorre porque o uso da Internet se tornou mais viral do que nunca e o conceito de globalização está em ascensão.
Hoje em dia é fácil ter acesso a informações de qualquer parte do mundo. Você pode navegar por locais de mercado que podem ser encontrados online, explorar o influxo no uso de plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter, Instagram, etc. do mundo e até mesmo empregar serviços de entrega amplamente disponíveis hoje. Esta é a razão pela qual tantas empresas hoje decidiram se tornar globais. O resultado é evidente, pois as empresas que se recusaram a se tornar globais tiveram um crescimento mais lento quando comparadas às que aderiram à vela global.
Por exemplo, as estatísticas abaixo falam de volume:
- O Sudeste Asiático tem agora mais de 360 milhões de usuários de internet . (ou seja, dois terços da população de pessoas naquela região)
- O Facebook agora realiza cerca de 20 bilhões de traduções por dia.
Entre um período de dois anos a partir de 2010, os utilizadores do Facebook em língua portuguesa assistem a um aumento de 800%.
Antes de nos aprofundarmos em como você pode ter sucesso com o marketing internacional, vamos definir o termo.
Qualquer ato comercial que estimule o marketing e facilite a transmissão de recursos, bens, serviços, produtos, ideias ou pessoas através de qualquer fronteira nacional é conhecido como marketing internacional .
Agora, depois de considerar a definição de marketing internacional, vamos mergulhar no que você pode fazer para promover suas negociações internacionais.
Razões pelas quais sua empresa deve se tornar global
Os benefícios de entrar em um mercado internacional ou de tornar sua empresa global são numerosos e nunca podem ser superestimados. Alguns desses benefícios são:
- Você terá a oportunidade de ampliar seu alcance e, assim, ter acesso a um mercado mais amplo.
- Quando sua marca é internacional, sua marca será tida em alta estima, respeitada e considerada bem conceituada.
- Quanto mais você tem uma extensão de seu negócio, maior o potencial de aumentar sua participação no mercado.
- Você terá a oportunidade de ampliar seu networking profissional e, assim, aumentar sua oportunidade de colaborar com marcas renomadas em todo o mundo.
- Incluindo muitos outros benefícios ...
Construindo um mercado internacional pela primeira vez
Os consumidores no mercado estrangeiro estão prontamente disponíveis para aceitar novas marcas de seu país de origem, embora nem sempre seja o caso, mas continua sendo um fato. Entrar no mercado internacional por mero impulso será muito desastroso.
Mais do que nunca, o mercado internacional testemunhou um aumento nos últimos dez anos como resultado do aumento no número de lojas de comércio eletrônico, lojas online e mercados sem fronteiras.
O que então o ajudará a construir um mercado internacional ? Você deve ter um plano de negócios internacional bem elaborado. A verdade é que não será fácil para as pequenas ou médias empresas construir um plano de marketing internacional, especialmente quando o estão fazendo pela primeira vez. A razão é que eles não têm experiência suficiente, recursos materiais e financeiros suficientes para estabelecer a base sobre a qual possam construir e manter as campanhas de marketing internacional desejadas.
Por onde começar com marketing internacional
A primeira e mais importante etapa pela qual o marketing internacional deve começar é criar e manter um site multilíngue para sua marca. É uma parte de qualquer estratégia internacional que não deve ser realizada com leviandade. No entanto, se você deseja criar um site multilíngue usando o método de tradução manual, terá que gastar muito tempo e dinheiro.
Há alguma solução para ajudar com isso? Sim. ConveyThis é um plugin fácil de usar que pode assumir o comando desta tarefa para você. Sem ter que se estressar, ConveyThis traduzirá seu site facilmente e facilmente para você em poucos minutos. Ele tem uma abordagem conhecida como abordagem híbrida, ou seja, a combinação de tradução humana e automática para produzir uma produção de tradução precisa e bem refinada para o seu projeto para que seu público possa desfrutar de conteúdos localizados. Se você quiser torná-lo mais polido, você pode até mesmo convidar membros da equipe e/ou encomendar tradutores humanos qualificados para ajudar com o seu projeto dentro de seu painel de ConveyThis. É tão fácil, rápido e flexível.
Como criar uma estratégia de negócios internacional
Os motivos pelos quais todos entram no mercado internacional variam de um indivíduo para outro. Ou seja, cada empresa possui estratégias de marketing globais exclusivas. Os proprietários de empresas podem, portanto, ter certeza de suas táticas, objetivos e planos exclusivos.
Por exemplo, um empresário pode optar por usar os serviços de distribuidores estrangeiros para examinar como será e como será fazer negócios no mercado-alvo. Enquanto outro pode decidir vender simultaneamente para locais diferentes com o mesmo idioma ou idioma semelhante.
Agora, vamos discutir algumas sugestões que podem ajudá-lo a aplicar e desenvolver princípios de marketing aplicáveis à construção de um plano de marketing internacional sustentável.
Sugestão 1: Pesquise o mercado
Você deve ter um amplo conhecimento do conceito de orientação local e cultural do mercado. Essa pesquisa o ajudará a obter uma visão sobre o comportamento e as necessidades de seus clientes em potencial e, assim, você pode adaptar sua estratégia de mercado internacional ao resultado de sua pesquisa.
Além disso, sua pesquisa deve abranger a busca de seus concorrentes em potencial, sejam eles originários do local de mercado-alvo ou não. Você deve ser capaz de identificar e avaliar como eles estão se saindo e o que os faz se sair melhor. Além disso, tente isolar quais são as desvantagens e verifique como você pode capitalizar isso para o seu sucesso.
As necessidades, comportamento de compra, prioridades, preferências e dados demográficos dos mercados internacionais variam de um lugar para outro. Na verdade, vai ser muito diferente do mercado doméstico. A capacidade de observar e isolar essas diferenças é fundamental para identificar a maneira mais adequada de atingir o público desejado.
Sugestão 2: defina ou esclareça sua presença local
Esclarecer sua presença local significa que você terá que tomar uma decisão de:
- Abrindo uma subsidiária de sua marca ou fazendo parceria com locais
- A maneira como você cuidará do desenvolvimento do projeto
- Os serviços de entrega e / ou empresas que você provavelmente empregará
- Encontrar e usar fornecedores locais ou não.
… E muitos mais.
Você provavelmente desejará, neste ponto, reavaliar as estruturas online e offline. Com isso, você será capaz de identificar quaisquer perigos e problemas potenciais, assim fazer uma preparação e um plano antecipado que o ajudarão a atendê-los.
Sugestão 3: personalize seu marketing internacional
Depois de pesquisar e esclarecer sua presença local, o que você deve fazer a seguir é encontrar a melhor maneira de adaptar ou alinhar suas atividades de marketing. Seus preços, promoções, produtos e serviços devem ser adaptados para o mercado-alvo no país estrangeiro.
Você pode fazer isso empregando os serviços de agências locais para seus planos de comunicação e marketing. Isso tornará possível e fácil para você adaptar sua estratégia no local em questão.
Sugestão 4: Invista em conteúdos que cativem o público local
Investir em conteúdos que façam com que o público local se sinta atraído por sua marca envolve tanto tradução quanto localização. Localização refere-se ao processo de criação e adaptação de seu conteúdo a um determinado local, de forma que os nativos possam se relacionar facilmente com o conteúdo.
A tradução vai além da renderização de textos em outro idioma do idioma de origem. Vai além da habilidade de falar mais de um idioma. Trata-se de colocar normas e valores culturais, diferenças políticas e econômicas, variando as diferentes práticas em consideração. Com isso, você poderá garantir que tudo seja capturado em seu processo de localização.
Não se esqueça que com a ajuda de ConveyThis, você pode levar sua marca global de forma fácil e rápida como fizemos com marcas que empregam nosso serviço.
Sugestão 5: Faça uma revisão de seus indicadores-chave de desempenho (KPIs) e ajuste de acordo
Em intervalos, provavelmente trimestrais, certifique-se de que seus KPIs sejam revisados. Com isso, você poderá assumir o controle do que conquistou comparando com sua expectativa e quando poderá atingir seus objetivos estipulados.
Lembre-se de ter um plano de backup ao qual você sempre pode recorrer caso haja uma mudança em seu plano ou não saia como o esperado. Quaisquer problemas ou obstáculos que surjam em seu marketing internacional, veja-os como trampolins e trabalhe em como intensificar suas estratégias.
Finalmente, se você quiser ter sucesso, precisará combinar seu marketing internacional com o marketing doméstico. É verdade que tornar-se global pode parecer um desafio, mas é muito mais fácil quando você emprega a ferramenta certa. Você está tentando se estabelecer no mercado internacional?