Ótimas ideias! – Como capturar participação de mercado e mostrar crescimento
Ótimas ideias! – Como capturar participação de mercado e mostrar crescimento
Estratégias de marketing – preços reduzidos, promoções e vouchers. Em algum momento, as necessidades de negócios do seu site precisam agir na aplicação de estratégias de crescimento formuladas . No entanto, é preciso ter cuidado para garantir que nenhum dano seja causado durante esta fase do empreendimento de marketing.
A seguir, há uma série de dicas que irão pesquisar estratégias de marketing , os benefícios e também as armadilhas a serem evitadas. Também veremos os incentivos de preço ao consumidor, sua adesão a um determinado produto e o senso comercial que será benéfico.
Como parte desta discussão, faremos referência a coisas como preços reduzidos, vouchers e outros meios relacionados como “especiais”. Veremos os seguintes pontos:
• Benefícios e armadilhas de promoções baseadas na web
• O mercado-alvo para ofertas especiais
• Vários designs de ofertas especiais
• Aplicar os princípios no estabelecimento de promoções com os consumidores
• Ser criativo em promoções, vouchers e ofertas
Benefícios e armadilhas de promoções baseadas na web
Para começar, é um bom plano examinar primeiro os benefícios e as armadilhas associadas às ofertas especiais, antes de se aprofundar nos pontos de design e layout.
Benefícios em ofertas especiais baseadas na web:
• Simples e amigável com serviços online, como ConveyThis.com
• Ferramentas inteligentes localizadas dentro de ConveyThis.com que facilitarão o processo
• Aumentar a demanda do produto
• Aumento da aceitação
• Giro rápido do produto
• Alcançar projeções
Armadilhas em ofertas especiais baseadas na web:
• Menores retornos sobre vendas e receitas
• Produto perde aceitação no mercado
• Menor aceitação do cliente em potencial durante períodos de baixa oferta especial
• Possibilidade de redução de custos para clientes confortáveis
• Redução do volume de pedidos dos consumidores
• Atingir uma base de consumidores não relacionada ao produto
O mercado-alvo para ofertas especiais
Conforme observado acima, as ofertas especiais baseadas na web trazem um forte meio de atrair o incentivo do cliente e a aceitação do produto. Além disso, observe cuidadosamente o produto total e a abordagem de marketing, antes de colocar ofertas especiais na prateleira.
Com isso em mente, se o produto for de natureza superior, faz sentido do ponto de vista comercial fornecer incentivos de confiança ao cliente, em vez de promoções diárias. Em retrospecto, se os negócios forem excepcionais, um bom acordo especial regular pode atender bem às suas necessidades.
No final, anote os negócios positivos para o desempenho do produto. Estabelecer uma presença lucrativa baseada na Web leva tempo para ser projetada, implementada e desenvolvida. Um começo experiente seria decidir sobre uma área específica de abordagem e áreas individuais para focar. Use uma abordagem marginalizada desde o início para testar o sentimento do mercado e coletar dados utilizáveis.
Vários designs de ofertas especiais
Uma série de ofertas especiais e vouchers podem ser considerados. Aqui estão algumas notas:
• Acordos específicos de proporção
• Ofertas de taxa de câmbio
• Sem custos de transporte
• Oferta de incentivos
Todos os itens acima podem ser disponibilizados por meio dos seguintes tipos de negócios:
• Especiais regulares em andamento
• Números de ofertas especiais
Ofertas específicas de proporção:
Um meio eficaz de introduzir ofertas especiais é por meio de um método baseado em proporção. Usando este método, índices mais baixos em negócios, por exemplo - valores na região de cinco por cento e dez por cento de redução no preço ou podem ser maiores em vinte e vinte e cinco e até cinquenta por cento ou mais em movimento estagnado e produto desatualizado. Uma variação de preços pode ser introduzida transversalmente às mercadorias em categorias e áreas. Um exemplo seria – compre 2 e ganhe metade do preço em outro.
Negociações de taxas de câmbio:
Acordos de taxa de câmbio podem ser oferecidos como um valor de incentivo. Os clientes concluirão que não usar a oferta é uma má ideia. Um exemplo seria oferecer promoções como “compre por 150 reais e ganhe 15 reais de desconto na finalização da compra”.
Uma ideia de senso comum, quando confrontada com a decisão de proporção sobre negócios de valor específico, aponta para o conceito de “cem”. Se o produto for inferior a cem dólares, faça uso do acordo de proporção, se acima desse valor, aplica-se o acordo de preço especial específico. É notado como um conceito mental, sensibilizando o cliente para uma ideia de “bom negócio”.
Sem custos de transporte:
Uma das maiores rejeições dos clientes são os custos de transporte. Fornecer um serviço com uma etiqueta de não transporte atrairá clientes e manterá os negócios.
Fornecer um incentivo de custo “sem transporte”, juntamente com um determinado valor de gasto para usar a oferta. Anuncie também outro incentivo mensal ou de outro tipo aqui, relacionado a compradores on-line que obtêm um desconto extra ao usar uma tag de ofertas especiais anterior.
Oferta de incentivos:
Oferecer incentivos especiais como uma oferta a compradores individuais fará com que os clientes fiquem satisfeitos. Também pode ser aplicado para aumentar o volume de compras e estoque estacionário. Use este mesmo princípio, por exemplo, ao anunciar a compra de um número mínimo de itens, que dará ao cliente incentivos especiais.
Especiais regulares em andamento:
Promoções regulares farão parte de todos os pedidos feitos. Estes serão anunciados nas seções dos compradores antes da compra. Este é um excelente meio de fornecer ofertas especiais de estoque para clientes e excluir etiquetas de números relacionadas a promoções, que levam tempo.
Excluir as etiquetas numéricas torna as compras mais fáceis e economiza tempo o tempo todo. Nota-se no mercado americano este ano, que os consumidores que detiveram vouchers especiais têm mais possibilidades de compra, do que aqueles que não os tivessem em mãos. Além disso, sua resposta de compra é até vinte e cinco segundos mais rápida com ofertas especiais prontamente incluídas do que aquelas com tags numéricas demoradas e inseridas manualmente.
Não obstante, observa-se também que, caso haja um voucher especial na página de compra on-line, o cliente não precisa procurar uma etiqueta com o número do voucher e nenhuma comunicação problemática se não for encontrada. Essas dicas farão um cliente feliz e um retorno definitivo às compras no site.
Números de ofertas especiais
Números de ofertas especiais são dígitos para o serviço de página do comprador do cliente. Ou seja, ao comprar, o cliente insere os números para ter acesso a uma oferta especial. Este método funciona bem com certos clientes, incluindo compradores regulares e clientes iniciantes.
Esses números de ofertas especiais podem orientar e manter registros de eficácia nos esforços e estratégias de publicidade. Durante os processos de publicidade, manter números de ofertas especiais separados para cada um orientará o sucesso e a capacidade de resposta do processo em geral.
A maneira de divulgar ofertas especiais para aumentar a capacidade de resposta do cliente
Vários caminhos podem ser percorridos para atrair a atenção, o interesse e a confiança do cliente. Vamos dar uma olhada em algumas das abordagens de alto nível no mercado hoje:
A. Ofertas de calendário
A abordagem de estilo regular para chamar a atenção. Também implementado nas seções do dia do calendário para aumentar a renda durante os períodos de silêncio.
B. Abertura de negócios
Caso a empresa ainda não tenha entrado no ar online, a abertura de negócios é uma maneira infalível de atrair a atenção e potenciais clientes, como compradores ativos de longa data.
Um breve estudo de caso: Uma loja de brinquedos empregou o método com grande benefício. Os clientes entregavam informações de contato pessoal e, em troca, recebiam um voucher de vinte dólares para ofertas especiais. O marketing estava sendo feito por meio de uma plataforma de mídia social.
C. Dias especiais e de férias
Essas ofertas de dias especiais e períodos de férias têm um grande potencial. Lembre-se também de outros dias importantes que darão oportunidade de implementar incentivos aos seus clientes.
Um breve estudo de caso: Uma empresa se concentra em dias com estilo de férias. Sua estratégia de marketing é dirigir-se a clientes novos e atuais por meio da multiplicidade de plataformas online disponíveis.
D. Especiais não cobrados
Estima-se que cerca de setenta por cento das ordens pendentes nunca são executadas. Este é um grande incentivo para atrair um cliente para voltar ao mercado. Ofertas extras e vouchers podem ser um deleite apetitoso.
Um breve estudo de caso: a empresa XYZ hospeda um site e publica que pedidos de compra não coletados, carregam uma oferta especial de transporte de um dólar se o pedido de compra for concluído. Os compradores acharão isso atraente e ajudarão na decisão de finalizar o pedido.
E. Incentivos e acordos de mídia
A coleta de informações do cliente continua sendo a principal prioridade das empresas. Ter um acordo de incentivo em mãos em troca de informações de contato de clientes em potencial é uma boa prática. Este método o levará diretamente ao cliente para negociar confiança e parceria para um acordo de longo prazo.
F. Cupons e promoções especiais para divulgação de sua linha de produtos
A dificuldade enfrentada em anunciar uma empresa iniciante no site é bem conhecida. Fornecer um vale-compras ou uma oferta especial para colocar o site no mapa é um método de publicidade com carimbo de tempo distribuído entre as pessoas.
G. Marketing voltado para o cliente
O cliente em potencial será sorteado por outros familiares e amigos que também compram na loja. Forneça incentivos aos clientes se um novo cliente for direcionado para a loja ou para uma compra bem-sucedida. Muitas vezes, essa é uma maneira muito apetitosa de atrair negócios.
Um breve estudo de caso: O Food Outlet ABC oferece um excelente serviço e faz negócios por esses meios. Ofertas especiais estão na mesa para direcionar os negócios para o ponto de venda. Ofertas de brindes são muito populares entre eles e incentivos grandes e lucrativos trazem muitos negócios para a porta.
H. Novos negócios com clientes
Apresentar grandes promoções para novos clientes é um empurrão na direção certa para se engajar em uma experiência real de compra online. Oferecer ofertas como cinquenta por cento de desconto para um novo cliente ou uma porcentagem de desconto em um item específico será considerado um bom negócio.
I. Preço especial em determinadas quantidades de compras
Anunciar uma oferta especial caso um cliente gaste um determinado valor total é um bom negócio. Isso pode ser estendido para pedidos maiores com incentivos mais altos. Uma boa maneira de abordar isso é entender os valores regulares gastos durante um período e, em seguida, fornecer ofertas especiais ou transporte gratuito, se for comprado de dez a vinte por cento acima do valor da compra.
Ter bons negócios em produtos detalhados que certamente serão vendidos também faz sentido. Baixar o preço de produtos selecionados também é muito atraente.
J. Ofertas especiais anunciadas
Ofertas especiais de mídia anunciadas também são uma excelente estratégia de marketing , especialmente para a base de clientes regular. Isso também expandirá a pegada de mídia do negócio e abrirá novas oportunidades em marketing. Grandes negócios podem ser colocados em plataformas de mídia roteando uma para a outra com, digamos, quinze por cento de desconto em um pedido de compra.
K. Negócios de clientes de longo prazo
Fornecer aos clientes de longo prazo promoções especiais é unir parceria para o futuro. Também ofertas especiais para clientes que compraram no site. Identificar clientes específicos e segmentá-los com ofertas especiais. O uso de sistemas de dados para selecionar os hábitos de compra dos clientes ajudará a identificá-los para incentivos.
L. Deixar incentivos
Se um usuário on-line em potencial se preparar para sair do site, uma mensagem pode aparecer com uma oferta lucrativa em mãos. Isso também pode ser expandido e assumir a forma de mensagem enviada à pessoa dando um negócio mais lucrativo para retornar e continuar a concluir uma compra.
M. Fazendo um especial
A execução de um acordo especial novamente pode informar ao cliente que o negócio ainda está na mesa, caso ele deseje retornar. A plataforma já os conhece e sugere rever os produtos disponíveis. A mídia também pode ser usada para atrair um cliente com, digamos, um acordo especial vinte por cento melhor.
N. Status e relações significativas
Conhecer rostos para assinar ou comercializar um produto pode atrair volumes nos negócios. Os seguidores podem ser atraídos com ofertas especiais para o site. Essas associações também podem ser monitoradas para saber quais assinaturas trazem mais clientes para o site.
O. Ofertas especiais para clientes de longo prazo
Oferecer ao cliente de longo prazo um acordo especial, graças ao seu apoio e parceria, cria laços fortes com o produto e as vendas contínuas. Ter um esquema de cliente de longo prazo fortalece as relações e a confiança no cliente.
P. ofertas do site
Para promover o site fornecendo ofertas ao envolver o site. Tanto para um maior desenvolvimento quanto para trazer um comprador mais diversificado a bordo na entrega de grandes negócios. Uma forma de abordar isso pode incluir a compra no site e a coleta pessoalmente na loja. Os consumidores acharão isso satisfatório e voltarão para mais.
Q. Vouchers na loja
Fornecer vouchers quando um cliente faz uma compra na loja também é um grande incentivo. Estes podem ser estendidos para outras funções dentro e ao redor da área. Os vouchers podem ser enviados e usados na loja pelos clientes quando estiverem prontos.
R. Ofertas de locais externos
Em eventos ou locais, vouchers especiais podem ser entregues como incentivos. O cliente em potencial será pressionado a usá-los e mais ofertas podem ser oferecidas durante as visitas à loja ou online. Ele também anunciará incentivos para uma próxima função ou local hospedado.
S. Metas e negócios de longo prazo
Com esquemas de longo prazo em oferta, atingir metas definidas proporcionará uma oportunidade de envolver os clientes. Isso pode incluir coisas como datas especiais para o cliente e adesão ao esquema, data de adesão e assim por diante. Também alcançando uma quantidade selecionada de itens comprados que acionam incentivos no esquema.
Conclusão
Muito terreno foi coberto durante esta discussão. No entanto, com isso em mente, algumas empresas podem não aceitar isso de cara, mas com uma estratégia em vigor e uma sólida base de produtos, bons acordos de incentivo significarão bons negócios.
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