É sabido que para qualquer empreendedor colocar um novo produto no mercado é sempre um desafio, pois são muitos os fatores que podem afetar nosso plano de negócios , inclusive a demanda. Se você está planejando lançar um novo produto, quer ter certeza de que conhece seu nicho e a probabilidade de ter oferta suficiente para a demanda, talvez para evitar uma grande perda. Neste artigo, você encontrará muitas razões pelas quais o cálculo da demanda de mercado influenciará seu plano de forma adequada se você considerar alguns detalhes.
Sabendo da importância para determinar o sucesso ou fracasso de nossos novos produtos no mercado, é essencial entender a demanda do mercado que nos ajudaria a estabelecer certos aspectos do nosso negócio, como estratégias de preços, iniciativas de marketing, compras entre outros. Calcular a demanda do mercado nos permitiria saber quantas pessoas comprariam nossos produtos, se estivessem dispostas a pagar por isso, para isso, é importante ter em mente não só os nossos produtos disponíveis, mas também os de nossos concorrentes.
A demanda do mercado flutua devido a vários fatores, afetando o preço. Mais pessoas comprando seus produtos significa que eles estão dispostos a pagar por isso e isso aumentaria seu preço, uma nova temporada ou até mesmo um desastre natural diminuiria a demanda e também o preço. A demanda do mercado obedece ao princípio da lei da oferta e da demanda. De acordo com The Library of Economics and Liberty “A lei da oferta afirma que a quantidade de um bem fornecido (ou seja, a quantidade que os proprietários ou produtores oferecem para venda) aumenta à medida que o preço de mercado aumenta e diminui à medida que o preço cai. Por outro lado, a lei da demanda (ver demanda ) diz que a quantidade demandada de um bem diminui à medida que o preço aumenta e vice-versa”.
Ao fazer uma pesquisa de mercado, é importante considerar o maior número possível de indivíduos, embora seja mais fácil focar naqueles que adorariam seu produto, haverá indivíduos com maior probabilidade de pagar por um produto específico, mas não defina seu alvo. Por exemplo, alguns indivíduos estão mais interessados em produtos de beleza veganos, mas isso não determinaria se nosso produto é atraente ou não para um universo de clientes em potencial. A demanda do mercado é baseada em mais do que a demanda individual, quanto mais dados você coletar, mais confiáveis serão as informações.
Uma curva de demanda de mercado é baseada no preço do produto, o eixo “x” representa o número de vezes que o produto foi comprado a esse preço e o eixo “y” representa o preço. A curva representa como as pessoas compram menos o produto porque seu preço aumentou. De acordo com myaccountingcourse.com , a curva de demanda do mercado é um gráfico que mostra a quantidade de bens que os consumidores desejam e podem comprar a determinados preços.
Quer você queira calcular a demanda do seu mercado em nível local ou global, isso envolve buscar informações, dados e estudos sobre o seu setor. Você pode precisar de métodos diferentes para coletar as informações, pode observar o mercado fisicamente e até usar jornais, revistas, lojas de comércio eletrônico e mídias sociais para determinar o que é tendência e o que seus clientes comprariam em um determinado período de tempo. Você também pode tentar algumas experiências como vender um produto com desconto e ver como seus clientes reagem, enviar pesquisas por e-mail ou nas mídias sociais é uma ótima ideia para compartilhar produtos ou serviços com os clientes e para que eles os encaminhem para seus contatos , perguntando o que eles acham de certos aspectos de seus produtos, algumas dessas pesquisas seriam úteis em escala local.
Quando se trata de uma empresa local que deseja expandir o mercado-alvo, calcular a demanda do mercado globalmente pelos métodos mencionados anteriormente representa um passo importante para entender os clientes, os concorrentes e, claro, a demanda. Isso os ajudaria a expandir e crescer em escala global, mas existem maneiras mais fáceis de alcançar um público mais amplo? É possível vender nosso produto fora de nossa cidade natal? É nesse momento que a tecnologia faz sua parte em nosso plano de negócios.
O que acontece quando falamos de e-commerce ?
E-commerce como o próprio nome diz, é tudo sobre comércio eletrônico ou internet, nosso negócio sendo operado online e usando a internet para nossos produtos ou transações de serviços. Existem hoje em dia várias plataformas para este tipo de negócio e desde uma loja online a um site para vender os seus serviços, plataformas como Shopify , Wix , Ebay e Weebly tornaram-se o melhor recurso para as aspirações de negócio online dos empreendedores.
Tipos de modelos de comércio eletrônico
Encontraremos vários tipos de modelos de negócios de comércio eletrônico, dependendo da interação empresa-consumidor. De acordo com shopify.com temos:
Business to Consumer (B2C): quando o produto é vendido diretamente ao consumidor.
Business to Business (B2B): neste caso os compradores são outras entidades empresariais.
Consumer to Consumer (C2C): quando os consumidores publicam um produto online para que outros consumidores o comprem.
Consumer to Business (C2B): aqui um serviço é oferecido a uma empresa por um consumidor.
Alguns exemplos de comércio eletrônico são varejo, atacado, Dropshipping, crowdfunding, assinatura, produtos físicos, produtos e serviços digitais.
A primeira vantagem de um modelo de e-commerce é provavelmente o fato de ser construído online, onde qualquer pessoa pode te encontrar, não importa onde esteja, um negócio internacional é definitivamente pega se você quiser começar seu próprio plano. Outra vantagem é o baixo custo financeiro, pense nisso, você precisaria de um site em vez de uma loja física e tudo que isso requer, desde o design até os equipamentos e equipe. Os best-sellers são mais fáceis de mostrar e, claro, seria mais fácil influenciar seus clientes a comprar os produtos mais novos ou aqueles que consideramos essenciais em nosso estoque. Esses aspectos podem fazer uma grande diferença quando iniciamos um plano de negócios ou para quem deseja levar seu próprio negócio de um local físico para a plataforma de negócios online.
Não importa o tipo de negócio que você deseja iniciar, provavelmente deseja que seja baseado em um produto com demanda estável, sabemos que a demanda do mercado oscila porque alguns produtos são sazonais, mas existem produtos ou serviços com demanda mais estável ao longo do ano . Embora informações importantes venham diretamente de seus clientes, hoje em dia existem várias maneiras de obter informações valiosas, como mídias sociais e mecanismos de pesquisa.
Como as mídias sociais e os mecanismos de pesquisa ajudariam?
Esta é provavelmente uma das maneiras mais fáceis e rápidas de se conectar com seus clientes e também de conhecê-los um pouco melhor. Hoje em dia temos vários aplicativos como Twitter , Pinterest , Facebook ou Instagram para compartilhar e buscar informações, produtos e serviços que amamos.
Use a mídia social para inserir palavras-chave e encontrar várias postagens relacionadas a essa palavra-chave, postagens que permitiriam que você encontrasse informações sobre os pensamentos, expectativas e sentimentos das pessoas sobre determinadas tendências, produtos ou serviços. A busca por estudos de caso, relatórios da indústria e informações de vendas de produtos na busca tradicional do Google seria um bom começo, os resultados nos ajudariam a determinar a demanda de produtos específicos durante um período de tempo específico, também é importante ter em mente o preços e concorrentes.
Use ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa, como:
De acordo com o SEO Starter Guide do Google, SEO é o processo de tornar seu site melhor para os mecanismos de busca e também o cargo de uma pessoa que faz isso para viver.
Keyword Surfer , um complemento gratuito do Google Chrome onde você obtém informações das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, mostra o volume de pesquisa, as principais sugestões e o tráfego orgânico estimado para cada página classificada.
Você também pode digitar palavras-chave para ver as pesquisas frequentes dos usuários relacionadas a esses tópicos no Google Trends . Isso seria uma ferramenta útil para obter informações locais.
Uma ferramenta como o Planejador de palavras-chave do Google ajudaria você a pesquisar palavras-chave e os resultados seriam baseados na frequência de pesquisa mensal. Você precisaria de uma conta do Google Ads para isso. Se a sua ideia é atingir um país diferente, também é possível com esta ferramenta.
Em resumo, todos nós tivemos esse plano de negócios e essa ideia de novo produto, alguns de nós querem ter um negócio físico e outros vão começar a aventura de um negócio online. É importante não apenas aprender sobre a base e o que nos ajudaria a iniciar um negócio de sucesso, mas também sobre nossos clientes e o que os deixaria satisfeitos com nossos produtos. Embora a observação tradicional seja eficiente, hoje em dia contamos com as redes sociais e os motores de busca para nos ajudar neste processo e tudo baseado nas preferências dos nossos clientes. O lançamento de nosso próximo produto com base em um bom cálculo de demanda de mercado nos ajudaria a expandir nossos negócios em escala local ou global e definitivamente evitará perdas.
Agora que você sabe a importância da pesquisa de demanda de mercado, o que você mudaria em seu plano de negócios?