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Calculando a Demanda do Mercado: Seus clientes realmente querem seus produtos?

É sabido que para qualquer empresário colocar um novo produto no mercado é sempre um desafio, pois muitos são os fatores que podem afetar o nosso plano de negócios , incluindo a procura. Se você está planejando lançar um novo produto, deve ter certeza de que conhece o seu nicho e a probabilidade de ter oferta suficiente para a demanda e talvez evitar um grande prejuízo. Neste artigo, você encontrará muitos motivos pelos quais o cálculo da demanda do mercado influenciará seu plano de maneira adequada, se você considerar certos detalhes.

Sabendo da importância de determinar o sucesso ou o fracasso de nossos novos produtos no mercado, é fundamental entender que a demanda do mercado nos ajudaria a estabelecer alguns aspectos do nosso negócio como estratégias de preços, iniciativas de marketing, compras entre outros. O cálculo da demanda do mercado nos permitiria saber quantas pessoas comprariam nossos produtos, se elas estão dispostas a pagar por isso, é importante ter em mente não só os nossos produtos disponíveis, mas também os dos nossos concorrentes.

A demanda do mercado flutua devido a vários fatores, afetando os preços. Mais pessoas comprando seus produtos significa que estão dispostas a pagar por eles e isso aumentaria seu preço, uma nova temporada ou mesmo um desastre natural diminuiria a demanda e também o preço. A demanda de mercado obedece ao princípio da lei de oferta e demanda. De acordo com The Library of Economics and Liberty “A lei da oferta declara que a quantidade de um bem fornecido (ou seja, a quantidade que os proprietários ou produtores oferecem para venda) aumenta à medida que o preço de mercado aumenta e diminui à medida que o preço cai. Por outro lado, a lei da demanda (ver demanda ) diz que a quantidade de um bem demandado cai com o aumento do preço, e vice-versa ”.


Ao fazer pesquisas de mercado, é importante considerar o maior número possível de indivíduos, embora seja mais fácil focar naqueles que amariam seu produto, haverá indivíduos que estariam mais propensos a pagar por um produto específico, mas não o fariam defina seu alvo. Por exemplo, alguns indivíduos estão mais interessados em produtos de beleza veganos, mas isso não determinaria se nosso produto é atraente ou não para um universo de clientes em potencial. A demanda do mercado é baseada em mais do que a demanda individual, quanto mais dados você coleta, mais confiável é a informação.

Uma curva de demanda de mercado é baseada no preço do produto, o eixo “x” representa o número de vezes que o produto foi comprado naquele preço e o eixo “y” representa o preço. A curva representa como as pessoas compram menos o produto porque seu preço aumentou. De acordo com myaccountingcourse.com A curva de demanda do mercado é um gráfico que mostra a quantidade de bens que os consumidores estão dispostos e podem comprar a determinados preços.

Source: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

Se você quer calcular sua demanda de mercado em nível local ou global, envolve buscar informações, dados e estudos sobre o seu setor. Você pode precisar de diferentes métodos para coletar as informações, você pode observar o mercado fisicamente e até mesmo usar jornais, revistas, lojas de comércio eletrônico e mídias sociais para determinar o que é tendência e o que seus clientes comprariam em um determinado período de tempo. Você também pode experimentar alguns experimentos como vender um produto a um preço de desconto e ver como seus clientes reagem, enviar pesquisas por e-mail ou em mídias sociais é uma ótima ideia para produtos ou serviços para compartilhar com os clientes e para que eles encaminhem para seus contatos, perguntando o que eles pensam de certos aspectos de seus produtos, algumas dessas pesquisas seriam úteis em escala local.

Quando se trata de uma empresa local disposta a crescer o mercado-alvo, calcular a demanda do mercado globalmente através dos métodos mencionados anteriormente representa um passo importante para entender clientes, concorrentes e, claro, a demanda. Isso os ajudaria a expandir e crescer em escala global, mas há maneiras mais fáceis de alcançar um público mais amplo? É possível vender nosso produto para fora de nossa cidade natal? É quando a tecnologia desempenha seu papel em nosso plano de negócios.

O que acontece quando falamos de e-commerce?

O e-commerce, como o próprio nome diz, é tudo sobre comércio eletrônico ou internet, nosso negócio sendo operado online e usando internet para nossas transações de produtos ou serviços. Existem várias plataformas hoje em dia para esse tipo de negócio e de uma loja online a um site para vender seus serviços, plataformas como Shopify, Wix, Ebay e Weebly se tornaram o melhor recurso para as aspirações de negócios online dos empreendedores.


Tipos de modelos de comércio eletrônico

Encontraremos vários tipos de modelos de negócios de e-commerce dependendo da interação entre o negócio e o consumidor. De acordo com shopify.com , temos:

Business to Consumer (B2C): quando o produto é vendido diretamente ao consumidor.
Business to Business (B2B): neste caso, os compradores são outras entidades empresariais.
Consumidor para Consumidor (C2C): quando os consumidores publicam um produto online para que outros consumidores o comprem.
Consumer to Business (C2B): aqui, um serviço é oferecido a uma empresa por um consumidor.

Alguns exemplos de comércio eletrônico são varejo, atacado, Dropshipping, crowdfunding, assinatura, produtos físicos, produtos e serviços digitais.

A primeira vantagem de um modelo de e-commerce é provavelmente o fato de ser construído online, onde qualquer pessoa pode te encontrar, não importa onde esteja, um negócio internacional é definitivamente pega se você quiser começar seu próprio plano. Outra vantagem é o baixo custo financeiro, pense nisso, você precisaria de um site em vez de uma loja física e tudo que isso requer, desde o design até os equipamentos e equipe. Os best-sellers são mais fáceis de mostrar e, claro, seria mais fácil influenciar seus clientes a comprar os produtos mais novos ou aqueles que consideramos essenciais em nosso estoque. Esses aspectos podem fazer uma grande diferença quando iniciamos um plano de negócios ou para quem deseja levar seu próprio negócio de um local físico para a plataforma de negócios online.

Não importa o tipo de negócio que você deseja iniciar, você provavelmente deseja que seja baseado em um produto com uma demanda estável, sabemos que a demanda do mercado flutua porque alguns produtos são sazonais, mas existem produtos ou serviços com uma demanda mais estável ao longo do ano . Embora informações importantes venham diretamente de seus clientes, hoje em dia, existem várias maneiras de obter informações valiosas, como mídias sociais e mecanismos de pesquisa.

Como a mídia social e os mecanismos de pesquisa ajudam?

Esta é provavelmente uma das maneiras mais fáceis e rápidas de se conectar com seus clientes e também conhecê-los um pouco melhor. Hoje contamos com diversos aplicativos como Twitter , Pinterest , Facebook ou Instagram para compartilhar e buscar informações, produtos e serviços que amamos.

Use a mídia social para inserir palavras-chave e encontrar várias postagens relacionadas a essa palavra-chave, postagens que permitiriam a você encontrar informações sobre os pensamentos, expectativas e sentimentos das pessoas sobre certas tendências, produtos ou serviços. Pesquisar estudos de caso, relatórios do setor e informações de vendas de produtos na pesquisa tradicional do Google seria um bom começo, os resultados nos ajudariam a determinar a demanda de produtos específicos durante um período específico de tempo. Também é importante ter em mente que preços e concorrentes.

Use ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa, como:

De acordo com o SEO Starter Guide do Google, SEO é o processo de tornar o seu site melhor para os mecanismos de pesquisa e também o cargo de uma pessoa que faz isso para viver.

Keyword Surfer , um complemento gratuito do Google Chrome onde você obtém informações das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, mostra o volume de pesquisa, as principais sugestões e o tráfego orgânico estimado para cada página classificada.

Você também pode digitar palavras-chave para ver as pesquisas frequentes dos usuários relacionadas a esses tópicos no Google Trends , essa seria uma ferramenta útil para obter informações locais.

Uma ferramenta como o Google Keyword Planner ajudaria você a pesquisar palavras-chave e os resultados seriam baseados na frequência de pesquisa em um período mensal. Você precisaria de uma conta do Google Ads para isso. Se a sua ideia é atingir um país diferente, também é possível com esta ferramenta.

Soure: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/
 

Em resumo, todos nós tivemos esse plano de negócios e essa ideia de novo produto, alguns de nós querem ter um negócio físico e outros vão começar a aventura de um negócio online. É importante não apenas aprender sobre a base e o que nos ajudaria a iniciar um negócio de sucesso, mas também sobre nossos clientes e o que os deixaria satisfeitos com nossos produtos. Embora a observação tradicional seja eficiente, hoje em dia contamos com as redes sociais e os motores de busca para nos ajudar neste processo e tudo baseado nas preferências dos nossos clientes. O lançamento de nosso próximo produto com base em um bom cálculo de demanda de mercado nos ajudaria a expandir nossos negócios em escala local ou global e definitivamente evitará perdas.

Agora que você sabe a importância da pesquisa de demanda de mercado, o que mudaria em seu plano de negócios?

Autor

Veronica M

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