Nasza podróż

$5,000 MRR lub Jak urosliśmy ConveyThis przychody o 500%.

TL; DR: Ten samouczek dotyczy budowy małego, dochodowego tłumacza stron internetowych, od podstaw i zarabianie $5000 miesięcznie. Nie ma to nic wspólnego z wielomiliardowymi startupami jednorożców, po prostu opisuję moje doświadczenie. Chodzi o przydatne, solidne i opłacalne narzędzie, które każdy może zrobić.

To Nowy Jork, czerwiec 2020, epicentrum przemocy Covid-19 i George'a Floyda. Ludzie są zmęczeni pracą z domu, a rządowa pomoc finansowa zabrakło ... Sklepy są grabione, policja jest nękana, spokojni właściciele firm są bici i okradani. Brzmi jak scenariusz horroru z jakiegoś futurystycznego filmu. Ale tak nie jest. To nasze obecne życie.

Osiągnęliśmy nowy kamień milowy w rozwoju ConveyThis i przeniknął $5,000 znak MRR. To była ekscytująca podróż i cel tego artykuł jest usiąść i odruch na to, co zostało zrobione. Pomocne jest przeanalizuj to, co dla nas pracowało, a co nie.

Jeśli odnosisz się do poprzedniego postu opublikowaliśmy na 2000 dolarów MRR już w styczniu (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to-2000-month/?locale=en), rozmawialiśmy o tym, co działa dobrze, a co, niestety, nie. To, co naprawdę nie zadziałało na nas, to płatna reklama: Google Ads, aby być konkretnym.

Wyciągnęliśmy nasze statystyki w Google i dowiedzieliśmy się, że koszt wprowadzenia bezpłatnego subskrybenta z płatnych reklam wyniósł 66 USD na użytkownika.

W tej chwili poczułem się jak:

To dużo pieniędzy, jeśli myślisz o tym! Darmowy użytkownik, który nie przynosi żadnych pieniędzy, ale biorąc swoje zasoby i kosztuje 66 dolarów!

A co z płatnych użytkowników? Cieszę się, że zapytał! W przypadku opracowania produkt freemium, co jest ConveyThis, oczywiście, utkniesz z ładunku freeloaderów i niewielkiej mniejszości płatnych użytkowników. Większość użytkowników nie Zapłacić. Oni po prostu nie będą. A średnio 2-3% wolnych użytkowników przekroczy i przejmą się do płatnego planu. To wszystko, co możesz dostać. Tak więc, Matematyka Google Ads z współczynnikiem konwersji 3% wyglądałaby następująco: 66 USD / 0,03 = 2200 USD. To znacznie powyżej wszelkich wykonalnych i wiarygodnych LTV, które obliczyliśmy. Nie można powiedzieć, że liczba jednak. Brak darmowego jedzenia dla konkurentów, hahaha!  Tak więc, aby płatne reklamy działały, musisz podnieść ceny tak wysokie, że LTV przekroczy $2,200. Ale wyższe ceny obniżyłoby liczbę rejestracji, ponieważ mniej osób byłoby w stanie sobie na to pozwolić.

Innym sposobem na to, aby płatne reklamy działały, jest znalezienie sposobu na płacić mniej za kliknięcie. W konkurencyjnym krajobrazie anglojęzycznego internetu amerykańskiego jest to wysoce nieprawdopodobne. Jest to krwawa łaźnia, ponieważ ponad 10 reklamodawców walki o ekspozycję, czasami nawet do 17. I nie jest to granica, jak coraz bardziej zdesperowani reklamodawcy próbują przenieść się do Internetu i znaleźć szczęścia poprzez prześciżenie zasiedziałych. Byliśmy jednym z tych ludzi i byliśmy Przebite. W końcu nie jesteśmy jeszcze ogromną firmą, więc nie możemy walczyć z ludźmi z naszej ligi. Musimy włączyć partyzantki! Tj. ustawić mniejsze i chronić je. Podobnie jak prawdziwa partyzantka, są mobilne, silne w na małą skalę i nie może zostać pokonany przez większe armie.

Tym samym przepadła pierwsza runda płatnych reklam i wycofaliśmy naszą stronę internetową z promocji przez Google Ads. Jednocześnie uwolniona ilość czasu i energii pomogła nam skierować nasze wysiłki na inne rzeczy: media społecznościowe i zagraniczne SEO.

Zagranicznych SEO jest niezwykła, niedoceniana rzecz. Jeśli Anglojęzyczny rynek amerykański jest krwawą łaźnią, w innych Języki. Na przykład Niemcy mają dwukrotnie mniejszą konkurencję. Francja – trzy razy mniej konkurencji. Rosyjski, na z drugiej strony, nie ma konkurencji w ogóle! Byliśmy jak: "Święte gówno!". Tę nie jest możliwe! Ale tak jest. Ludzie są rozdrobnieni i wolą odwiedzać strony internetowe w ich własnym języku. Dlaczego więc nie możemy po prostu wykorzystać własnej technologii do promowania ConveyThis w językach obcych? W ten sposób rozpoczęła się idea globalnej ekspansji. Przetłumaczyliśmy ConveyThis na hiszpański, rosyjski, arabski, hindi i w językach portugalskich. Z niemieckim, francuskim, holenderskim, szwedzkim, chińskim, japońskim, Koreański następny. Celem jest osiągnięcie globalnej ekspozycji i przełożenia naszych jest opłacalnym sposobem, aby to zrobić.

Najpierw wstępnie tłumaczymy wszystkie strony za pomocą automatycznego tłumacza. Jest to opcja domyślna na ConveyThis. Następnie korzystamy z naszej funkcji Glosariusza, aby wykluczyć niektóre słowa z tłumaczenia. Następnie analizujemy wysokie zawartości z ruchem drogowym i ręcznie sprawdzaj części, które klienci są odwiedzających najwięcej. To szczególnie do rejestracji, kasy i deski rozdzielczej Stron. Użytkownik końcowy powinien czuć się swobodnie podczas logowania się do pulpitu nawigacyjnego wszystko powinno być nienaganne w ich własnym języku. Ma to kluczowe znaczenie dla długowieczności i ponownego użycia.

Kolejną warstwą zagranicznego SEO jest tłumaczenie biuletynów e-mailowych i automatyzacja poczty e-mail. Obecnie współpracujemy z MailerLite, a ich opłacalna platforma to prawdziwa okazja. Zaczęliśmy ich używać w 2018 roku, kiedy nasza lista e-mailowa nie zawierała żadnych użytkowników. Dziś lista przekroczyła 10 000 aktywnych subskrybentów, a my korzystamy z solidnego planu miesięcznego i nie przestajemy działać! MailerLite ma fajną sekwencję automatyzacji poczty e-mail. Kiedy użytkownik zarejestruje się, możemy dodać go do tej listy, a on będzie otrzymywał szereg automatycznych e-maili z różnymi ofertami i wskazówkami: jak skonfigurować konto, jakie pomocne filmy do obejrzenia, jakie kroki należy wykonać później itd. . Ponadto istnieje sposób na dalsze segmentowanie użytkowników na kategorie i segmenty. Podzieliliśmy to na segmenty bezpłatne i płatne. Ponadto istnieje sposób na rozbicie go na segmenty angielskie i zagraniczne. Możesz więc wysłać im e-mail o automatyzacjach w ich własnym języku. Całkiem schludnie, prawda?

Jeśli chodzi o cenę, uruchomiliśmy kolejny całkiem fajny Podstęp. Podobnie jak JetBlue, myśleliśmy o przeprowadzce na tanie terytorium, ale bez poświęcania jakości i cech. Jest to atrakcyjny pomysł, ponieważ wiele ludzi robi zakupy za cenę i trzymaj się najbardziej opłacalnych opcji. Tthe nie chodzi o to, aby zdzierać użytkowników na krótką metę, ale oddać im produkt z 50% rabatem i zapewnić ich długoterminową lojalność dzięki wysokiej jakości wsparcia i opieki. To właśnie zrobiliśmy. Obniżył ceny o połowę i miał najlepsze w rekordowym miesiącu. Każdy płatny użytkownik otrzymywał płatny plan ConveyThis z 50% Zniżki. To trudna pigułka do przełknięcia dla naszych konkurentów, którzy byliby zmuszeni dopasowywać lub cierpieć zwolnienia lub obu. Wynikało to z podręcznika "Marketing Warfare". Niesamowita książka, jeśli zależy Ci na czytając. Jesteśmy mniejsze firmy przez dowolną liczbę, 5.000 dolarów MRR nie jest ogromna liczba chwalić, ale ja dokumentuję naszą podróż, aby pokazać, że nawet w 2020 r. istnieje sposób na rozpoczęcie firmy i odnieść z nią sukces. W tej chwili nie możemy być ofensywni ani defensywni. Jest to narzędzie dla liderów rynku i słabszych. Możemy grać tylko w mniejszych rynków udających partyzantkę szybko wygrywając małe bitwy w miejscach gdzie mamy dwie do jednej przewagi.

Rozwój mediów społecznościowych. Facebook się rozwija. Tak samo jak YouTube i Twitter. LinkedIn jest nadal aktualny, podobnie jak Medium. Oprócz wyszukiwarki Google jest wiele wspaniałych miejsc, w których przebywają użytkownicy. To świetny pomysł, aby wykorzystać te sieci i grać zgodnie z ich regułami, aby rozpowszechniać wiadomość.

Więc czułem, że to jest to! Jeden nokaut!

Ale jaki rodzaj wiadomości byś tam rozprzestrzenił? Jeśli przyjdziesz i powiesz coś w stylu: "Hej, mam narzędzie, które pomoże Ci przetłumaczyć twoją witrynę na wiele języków i zdobyć więcej klientów", ludzie będą na to patrzeć i nie będą podejmować działań. Ta wiadomość nie będzie rozprzestrzeniać się wirusowo jak zdjęcia zabójstwa George Floyd i nie dostanie żadnej trakcji. Sieci społecznościowe są o wirusowej męskości, która sprowadza się do dystrybucji treści. Sieci społecznościowe lubią odpowiednie treści, na których ludzie dbają: koty, psy, polityka, pandemie, wiadomości grozy i tak dalej. Nikt nie chciałby przeczytać o tłumaczu twojej strony internetowej. To po prostu nie jest to, co jest częścią ludzkiej natury. Tak więc, aby odnieść sukces w mediach społecznościowych, musieliśmy przeprowadzić burzę mózgów i wymyślić potężną strategię marketingu treści.

Wdrożyliśmy naszego bloga i zatrudniliśmy zdalnych autorów do tworzenia wysokiej jakości treści na tematy, które uważaliśmy za popularne. Wyszukaj popularne hashtagi na Twitterze lub Medium, aby zorientować się, co ludzie czytają i czego szukają. Autorzy tworzą treści, a my rozpowszechniamy je w sieciach społecznościowych, gdzie centralnym punktem jest nasz blog. To spowodowało, że popularność i czytelnictwo naszego bloga wzrosło o 50% w ciągu ostatnich 3 miesięcy. To bardzo zachęcająca wiadomość.

Youtube to kolejna sieć społecznościowa, która jest nieco oddzielona od LinkedIn, Medium i Facebook. Aby odnieść sukces w YouTube, musisz zrozumieć, w jaki sposób wybiera filmy, które mają być funkcjami jako sugerowane filmy lub trendy. Tę wymaga wyprodukowanie czegoś o bardzo wysokiej jakości i przechwytuje użytkowników wyobraźni i sprawia, że zadzierają na ekranie. Czas trwania zegarka jest głównym i niestety nie odnieśliśmy z tym sukcesu. Pod koniec dzień, nie ma nic hipnotyzującego w wyjaśnianiu, w jaki sposób przełącznik języka działa, nawet jeśli pokazać nagie dziewczyny (co nie, hahaha). Okazało się jednak, że sposób na przyciągnięcie wielu blogerów Youtube do pisania recenzji o ConveyThis i pandemie miały wielki katalizator, gdy ludzie zostali w domu i potrzebne więcej dochodów po stronie do utrzymania. Ruch youtube przynosi nam stałe skierowanie źródło, które stoi za poszukiwaniem organicznym, ale wciąż coś do uwzględnienia.

Tak więc, w sumie, wzrost był stały i przypomniał mi o obracaniu ciężkiego koła zamachowego. Nie było bajecznego startu. Nie wygraliśmy na loterii i nie został odebrany przez media jako kochanie technologii. To był systematyczny rozpowszechnianie treści i zasięg. Pracowaliśmy jak sportowcy wykonujący ciężki trening, aby rozpowszechniać informacje. Na koniec dnia, następny cel jest $10,000 MRR. Jak myślisz, kiedy to uderzymy?

Kocham was wszystkich ❤️

PS: Dzielenie się / klaskanie / komentowanie to troska ????

Autor

Alex Buran

Komentarz (1)

Zostaw komentarz

Twoj adres e-mail nie bedzie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *