Wiedząc, jak ważne jest określenie sukcesu lub porażki naszych nowych produktów na rynku, istotne jest zrozumienie popytu rynkowego, co pomoże nam ustalić pewne aspekty naszej działalności, takie jak strategie cenowe, inicjatywy marketingowe, zakupy i inne. Obliczenie popytu rynkowego pozwoliłoby nam dowiedzieć się, ile osób kupiłoby nasze produkty, jeśli byłyby skłonne za nie zapłacić, dlatego ważne jest, aby pamiętać nie tylko o naszych dostępnych produktach, ale także o produktach naszych konkurentów.
Popyt rynkowy podlega wahaniom z powodu kilku czynników, które wpływają na ceny. Więcej osób kupujących Twoje produkty oznacza, że są one skłonne za nie zapłacić, co podniosłoby ich cenę, nowy sezon lub nawet klęska żywiołowa zmniejszyłyby popyt, a także cenę. Popyt rynkowy podlega zasadzie prawa podaży i popytu. Według The Library of Economics and Liberty „ Prawo podaży stanowi, że ilość dostarczanego dobra (tj. ilość, jaką właściciele lub producenci oferują na sprzedaż) rośnie wraz ze wzrostem ceny rynkowej i spada wraz ze spadkiem ceny. Odwrotnie, prawo popytu (patrz popyt ) mówi, że ilość pożądanego dobra spada wraz ze wzrostem ceny i odwrotnie”.
Źródło: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ Podczas badania rynku ważne jest, aby wziąć pod uwagę jak największą liczbę osób. Chociaż łatwiej byłoby skupić się na tych, którzy pokochaliby Twój produkt, będą osoby, które chętniej zapłacą za konkretny produkt, ale nie będą one definiować Twojego celu.. Na przykład niektóre osoby są bardziej zainteresowane wegańskimi produktami kosmetycznymi, ale to nie determinuje, czy nasz produkt jest atrakcyjny dla wszechświata potencjalnych klientów. Popyt rynkowy opiera się na czymś więcej niż na indywidualnym popycie, im więcej danych zbierzesz, tym bardziej wiarygodne będą informacje.
Krzywa popytu rynkowego opiera się na cenach produktów, oś „x” przedstawia liczbę zakupów produktu po tej cenie, a oś „y” przedstawia cenę. Krzywa przedstawia, jak ludzie kupują mniej produktu, ponieważ jego cena wzrasta. Według myaccountingcourse.com krzywa popytu rynkowego to wykres pokazujący ilość towarów, które konsumenci są skłonni i zdolni kupić po określonych cenach.
Źródło: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Niezależnie od tego, czy chcesz obliczyć popyt na rynku na poziomie lokalnym czy globalnym, wiąże się to z poszukiwaniem informacji, danych i badań dotyczących Twojego sektora. Możesz potrzebować różnych metod zbierania informacji, możesz obserwować rynek fizycznie, a nawet korzystać z gazet, czasopism, sklepów e-commerce i mediów społecznościowych, aby określić, co jest trendem i co Twoi klienci kupiliby w danym okresie czasu. Możesz również przeprowadzić pewne eksperymenty, takie jak sprzedaż produktu po obniżonej cenie i sprawdzenie reakcji klientów, wysyłanie ankiet e-mailem lub w mediach społecznościowych to świetny pomysł na udostępnianie produktów lub usług klientom, a oni mogą przesyłać je do swoich kontaktów, pytając, co sądzą o pewnych aspektach Twoich produktów, niektóre z tych ankiet byłyby pomocne w skali lokalnej.
Jeśli chodzi o lokalny biznes, który chce rozwijać rynek docelowy, obliczenie popytu rynkowego na świecie za pomocą wcześniej wspomnianych metod stanowi ważny krok w zrozumieniu klientów, konkurentów i oczywiście popytu. Pomogłoby im to rozwinąć się i wzrosnąć na skalę globalną, ale czy istnieją łatwiejsze sposoby na dotarcie do szerszej publiczności? Czy można sprzedawać nasz produkt poza naszym rodzinnym miastem? To wtedy technologia odgrywa swoją rolę w naszym planie biznesowym.
Co się dzieje, gdy mówimy o handlu elektronicznym ?
E-commerce, jak sama nazwa wskazuje, to handel elektroniczny lub internetowy, nasz biznes jest prowadzony online i wykorzystuje internet do transakcji produktów lub usług. Obecnie istnieje wiele platform dla tego typu biznesu, od sklepu internetowego po stronę internetową do sprzedaży usług, platformy takie jak Shopify , Wix , Ebay i Weebly stały się najlepszym źródłem dla internetowych aspiracji biznesowych przedsiębiorców.
Źródło: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Typy modeli e-commerce
Znajdziemy kilka typów modeli biznesowych e-commerce w zależności od biznesu – interakcji z konsumentem. Według shopify.com mamy:
Sprzedaż od firmy do konsumenta (B2C): gdy produkt jest sprzedawany bezpośrednio konsumentowi.
Business to Business (B2B): w tym przypadku nabywcami są inne podmioty gospodarcze.
Konsument do konsumenta (C2C): gdy konsumenci umieszczają produkt w Internecie, aby inni konsumenci mogli go kupić.
Konsument do przedsiębiorstwa (C2B): w tym przypadku usługa jest oferowana przedsiębiorstwu przez konsumenta.
Przykładami handlu elektronicznego są: sprzedaż detaliczna, sprzedaż hurtowa, dropshipping, finansowanie społecznościowe, subskrypcja, produkty fizyczne, produkty i usługi cyfrowe.
Pierwszą zaletą modelu e-commerce jest prawdopodobnie fakt, że jest on budowany online, gdzie każdy może cię znaleźć, bez względu na to, gdzie się znajduje, międzynarodowy biznes zdecydowanie się rozwija, jeśli chcesz rozpocząć swój własny plan. Inną zaletą jest niski koszt finansowy, pomyśl o tym, potrzebowałbyś strony internetowej zamiast fizycznej lokalizacji sklepu i wszystkiego, czego wymaga, od projektu po sprzęt i personel. Najlepiej sprzedające się produkty są łatwiejsze do zaprezentowania i oczywiście łatwiej byłoby wpłynąć na klientów, aby kupowali najnowsze produkty lub te, które uważamy za niezbędne w naszym asortymencie. Te aspekty mogą mieć ogromne znaczenie, gdy rozpoczynamy plan biznesowy lub dla tych, którzy chcą przenieść swój własny biznes z fizycznej lokalizacji na platformę biznesową online.
Niezależnie od rodzaju biznesu, który chcesz rozpocząć, prawdopodobnie chcesz, aby opierał się na produkcie o stabilnym popycie, wiemy, że popyt rynkowy ulega wahaniom, ponieważ niektóre produkty są sezonowe, ale są produkty lub usługi o bardziej stabilnym popycie w ciągu roku. Podczas gdy ważne informacje pochodzą bezpośrednio od klientów, obecnie istnieje kilka sposobów na uzyskanie cennych informacji, takich jak media społecznościowe i wyszukiwarki.
W jaki sposób media społecznościowe i wyszukiwarki mogą pomóc?
To prawdopodobnie jeden z najłatwiejszych i najszybszych sposobów nawiązania kontaktu z klientami, a także poznania ich trochę lepiej. Obecnie mamy wiele aplikacji, takich jak Twitter ,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook czy Instagram , aby udostępniać i wyszukiwać informacje, produkty i usługi, które kochamy.
Użyj mediów społecznościowych, aby wprowadzić słowa kluczowe i znaleźć kilka postów powiązanych z tym słowem kluczowym, postów, które pozwolą Ci znaleźć informacje o myślach, oczekiwaniach i odczuciach ludzi na temat pewnych trendów, produktów lub usług. Wyszukiwanie studiów przypadków, raportów branżowych i informacji o sprzedaży produktów w tradycyjnym wyszukiwaniu Google byłoby dobrym początkiem, wyniki pomogłyby nam określić popyt na konkretne produkty w określonym okresie czasu, ważne jest również, aby pamiętać o cenach i konkurencji.
Korzystaj z narzędzi optymalizacji wyszukiwarek, takich jak:
Według poradnika SEO dla początkujących Google, SEO to proces mający na celu ulepszenie witryny pod kątem wyszukiwarek, a także zawód osoby, która zajmuje się tym zawodowo.
Keyword Surfer to darmowy dodatek do przeglądarki Google Chrome, który pobiera informacje ze stron z wynikami wyszukiwania, pokazuje liczbę wyszukiwań, najważniejsze sugestie i szacowany ruch organiczny dla każdej strony z wynikami wyszukiwania.
Możesz również wpisać słowa kluczowe, aby zobaczyć, jak często użytkownicy wyszukują informacje związane z tymi tematami w Google Trends . Może to być przydatne narzędzie do uzyskiwania informacji lokalnych.
Narzędzie takie jak Google Keyword Planner pomoże Ci wyszukiwać słowa kluczowe, a wyniki będą oparte na częstotliwości wyszukiwania w miesięcznym okresie. Do tego celu będziesz potrzebować konta Google Ads. Jeśli Twoim pomysłem jest kierowanie na inny kraj, jest to również możliwe za pomocą tego narzędzia.
Źródło: https://www||seo||com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Podsumowując, wszyscy mamy jakiś plan biznesowy i pomysł na nowy produkt, niektórzy z nas chcą prowadzić fizyczny biznes, a inni rozpoczną przygodę z biznesem online.
Teraz, gdy już wiesz, jak ważne są badania popytu rynkowego, co zmieniłbyś w swoim planie biznesowym?
