I løpet av ti år hjelper vi selskaper med å nå sine økonomiske og merkevaremål. Onum er et verdidrevet SEO-byrå dedikert.

KONTAKTER
Vår reise

$ 5000 MRR eller Hvordan vi vokste ConveyThis inntekter med 500%.

TL; DR: Denne opplæringen handler om å bygge en liten, lønnsom nettstedsoversetter, fra bunnen av og gjør det tjene $ 5000 per måned. Dette har ingenting å gjøre med multibillion enhjørning startups, jeg bare beskriver min erfaring. Det handler om et nyttig, robust og lønnsomt verktøy som alle kan lage.

Det er New York, juni 2020, episenteret for Covid-19 og George Floyd vold. Folk begynner å bli lei av arbeid hjemmefra, og regjeringens økonomiske hjelp har gått tom... Butikkene blir plyndret, politiet blir trakassert, de fredelige bedriftseierne blir banket opp og ranet. Høres ut som et skrekkscenario fra en slags futuristisk film. Men det er det ikke. Det er vårt nåværende liv.

Vi har nådd en ny milepæl i veksten av ConveyThis og penetrert $ 5000 MRR. Det var en spennende reise og hensikten med dette artikkelen er å lene seg tilbake og refleks på hva som er gjort. Det er nyttig å analysere hva som har fungert for oss og hva som ikke har.

Hvis du refererer til det forrige innlegget vi har publisert på $ 2000 MRR tilbake i januar (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to-2000-month/?locale=en), snakket vi om hva som har fungert bra og hva, dessverre, ikke hadde. Det som egentlig ikke fungerte for oss, er betalt annonsering: Google Ads, for å være spesifikk.

Vi har trukket statistikken vår på Google, og funnet ut at kostnaden ved å bringe en gratis abonnent fra betalte annonser var $ 66 per bruker.

For øyeblikket følte jeg meg som:

Det er mye penger hvis du tenker på det! Den gratis brukeren som ikke gir deg penger, men tar opp dine ressurser og koster deg $ 66!

Hva med betalte brukere? Jeg er glad du spurte! Når du utvikler et freemium produkt, hva ConveyThis, selvfølgelig, sitter du fast med en båtlast av freeloaders og et lite mindretall av betalte brukere. De fleste brukere vil ikke Betale. Det gjør de bare ikke. Og i gjennomsnitt 2-3% av gratis brukere vil overstige sine grenser, og de ville oppgradere til en betalt plan. Det er alt du kan få. Så, den Google Ads matematikk med 3% konverteringsfrekvens ville se ut: $ 66 / 0,03 = $ 2200. Det er godt over alle mulige og plausible LTV som vi har beregnet. Kan ikke fortelle deg det nummeret skjønt. Ingen gratis mat for konkurrenter, hahaha!  Så, for å få de betalte annonsene til å fungere, må du heve prisene så høyt, at LTV ville overstige $ 2200. Men høyere priser ville senke registreringene som færre mennesker ville være i stand til å ha råd til det.

En annen måte å gjøre betalte annonser til å fungere, er å finne en måte å betale mindre per klikk. I det konkurransedyktige landskapet i engelsktalende amerikansk Internett, dette er svært usannsynlig. Det er et blodbad som mer enn 10 annonsører er kjemper for eksponeringen, noen ganger så høyt som 17. Og dette er ikke en grense som flere og flere desperate annonsører prøver å flytte på nettet og finne lykken ved å forby de sittende. Vi var en av disse folkene, og vi var Overby. Til slutt er vi ikke et stort firma ennå, så vi kan ikke kjempe med folk ut av vår liga. Vi må slå gerilja! Det vil vil at det er satt mindre mål og beskytte dem. Akkurat som ekte gerilja, er de mobile, sterke på liten skala og kan ikke beseires av større hærer.

Dermed gikk den første runden med betalte annonser tapt, og vi hadde trukket nettstedet vårt fra å bli markedsført av Google Ads. Samtidig har frigjort tid og energi hjulpet oss med å omplassere vår innsats mot andre ting: sosiale medier og utenlandsk SEO.

Utenlandsk SEO er en bemerkelsesverdig, undervurdert ting. Hvis Engelsktalende amerikanske markedet er et blodbad, det er blå hav i andre Språk. Tyskland har for eksempel to ganger mindre konkurranse. Frankrike – tre ganger mindre konkurranse. russisk, på derimot, ingen konkurranse i det hele tatt! Vi sa: "Fy faen!". Dette er ikke mulig! Men det er det. Folk er fragmentert og foretrekker å besøke nettsteder på sitt eget språk. Så hvorfor kan vi ikke bare bruke vår egen teknologi til å fremme ConveyThis på fremmedspråk? Dermed har ideen om global ekspansjon begynt. Vi har oversatt ConveyThis til spansk, russisk, arabisk, hindi og Portugisiske språk. Med tysk, Fransk, Nederlandsk, Svensk, Kinesisk, Japansk, Koreansk neste. Målet er å oppnå en global eksponering og oversettelse av våre egne nettstedet er en kostnadseffektiv måte å gjøre det på.

Først forhåndsoversetter vi alle sidene med automatisk oversetter. Det er et standardalternativ på ConveyThis. Deretter bruker vi vår ordlistefunksjon til å ekskludere bestemte ord fra å bli oversatt. Deretter analyserer vi den høye trafikkerbart innhold, og korrekturles de delene som kundene er besøke mest. Dette spesielt for registrering, betaling og dashbord Sider. Sluttbrukeren skal føle seg rolig når du logger på brukerinstrumentbordet og alt bør være upåklagelig på sitt eget språk. Dette er avgjørende for levetid og gjenbruk.

Et annet lag med utenlandsk SEO er oversettelse av nyhetsbrev på e-post og automatisering av e-post. Vi jobber for tiden med MailerLite, og deres kostnadseffektive plattform er en virkelig avtale. Vi begynte å bruke dem tilbake i 2018 da e-postlisten vår hadde null brukere. I dag har listen overgått 10 000 aktive abonnenter, og vi har en heftig månedlig plan og fortsetter sterkt! MailerLite har en kul e-postautomatiseringssekvens. Når en bruker registrerer seg, kan vi legge dem til i denne listen, og de vil motta en rekke automatiske e-postmeldinger med forskjellige tilbud og tips: hvordan du konfigurerer en konto, hvilke nyttige videoer å se, hvilke trinn du skal gjøre etter det og så videre . I tillegg er det en måte å videre segmentere brukere i kategorier og segmenter. Vi delte den inn i gratis og betalte segmenter. I tillegg er det en måte å dele den opp i engelske og utenlandske segmenter. Så du kan sende dem automatiseringer på eget språk. Ganske pent, ikke sant?

Når det gjelder pris, har vi lansert en annen ganske kul Knep. Akkurat som JetBlue, tenkte vi på å flytte inn i et lavpristerritorium, men uten offer for kvalitet og funksjoner. Dette er en attraktiv idé som mange av folk handle for prisen og holde seg med de fleste kostnadseffektive alternativer. Den ideen er ikke å rive av brukere på kort sikt, men å gi dem bort en produkt på 50% rabatt og sikre deres langsiktige lojalitet med høy kvalitet støtte og omsorg. Det var det vi gjorde. Senket prisene i to og hadde den beste måned registrert. Hver betalt bruker fikk en betalt ConveyThis plan med en 50% Rabatt. Det er en vanskelig pille å svelge for våre konkurrenter som ville bli tvunget å matche eller lide oppsigelser eller begge deler. Dette kom fra strategiplanen for I 2009 ble det 100 000 En fantastisk bok hvis du vil lese. Vi er en mindre firma av noen teller, $ 5000 MRR er ikke et stort antall å skryte av, men jeg am dokumentere vår reise for å vise at selv i 2020, er det en måte å starte en selskapet og lykkes med det. Vi kan ikke være offensive eller defensive for øyeblikket. Det er et verktøy for markedsledere og underdogs. Vi kan bare spille i de mindre markeder utgir seg for å være gerilja raskt vinne små kamper på steder hvor vi har to til en fordel.

Sosiale medier vekst. Facebook vokser. Det samme gjør YouTube og Twitter. LinkedIn er fortsatt relevant, det er Medium også. Det er mange fantastiske steder hvor brukerne henger sammen med Google-søk. Det er en god ide å benytte seg av disse nettverkene og spille etter deres regler for å spre meldingen.

Så, jeg følte at dette er det! Ett slag knockout!

Men hva slags budskap ville du spre der? Hvis du kommer og sier noe sånt som: "Hei, jeg har et verktøy som vil hjelpe deg med å oversette nettstedet ditt til flere språk og få flere kunder", folk ville se på det og vil ikke ta affære. Denne meldingen vil ikke bli spredt viralt som bilder av George Floyds mord, og det vil ikke få noen trekkraft. Sosiale nettverk handler om viral virilitet som koker ned til innholdsdistribusjon. Sosiale nettverk som relevant innhold som folk bryr seg om: katter, hunder, politikk, pandemier, skrekknyheter og så videre. Ingen ville ha noe å lese om nettstedet ditt oversetter. Det er bare ikke det som er en del av menneskets natur. Dermed, for å lykkes i sosiale, vi måtte brainstorme og komme opp med en kraftig en to punch innhold markedsføring strategi.

Vi distribuerte bloggen vår og hyret eksterne forfattere for å produsere kvalitetsinnhold for emnene vi anså som populære. Søk etter populære hashtags på Twitter eller Medium for å få en ide om hva folk leser og søker etter. Forfatterne produserer innhold, og vi distribuerer det på sosiale nettverk der fokuspunktet er bloggen vår. Dette resulterte i at bloggen vår økte i popularitet og lesertall med 50% de siste 3 månedene. Dette er en veldig oppmuntrende nyhet.

Youtube er et annet sosialt nettverk som er litt bortsett fra LinkedIn, Medium og Facebook. For å lykkes på YouTube må du forstå hvordan den velger videoene som skal være funksjoner som foreslåtte videoer eller trender. Dette krever å produsere noe av svært høy kvalitet og ville fange brukere fantasi og gjør dem hypnotisert til skjermen. Seervarighet er en faktor, og vi har ikke lykkes med det, dessverre. På slutten av dagen, er det ingenting fascinerende i å forklare hvordan språkveksleren fungerer, selv om du viser nakne jenter (som vi ikke gjør, hahaha). Men vi fant en måte å tiltrekke seg flere Youtube bloggere å skrive anmeldelser om ConveyThis og pandemier hadde en stor katalysator for det når folk bodde hjemme og de trengte mer sideinntekt for å opprettholde. Youtube trafikk gir oss en jevn henvisning kilde som står bak organisk søk, men fortsatt noe å gjøre rede for.

Så alt i alt har veksten vært jevn og minnet meg om å rotere et tungt svinghjul. Det var ingen fantastisk start. Vi har ikke vunnet et lotteri og ble ikke plukket opp av media som en elskling teknologi. Det har vært en systematisk innholdsfordeling og oppsøkende virksomhet. Vi jobbet som idrettsutøvere gjør den tunge treningen for å spre ordet. På slutten av dagen, neste mål er $ 10.000 MRR. Når tror du vi vil treffe det?

Elsker dere alle sammen ❤️

PS: Å dele / klappe / kommentere er omsorgsfullt ????

Forfatter

Alex Buran

Kommentar (1)

Legg igjen en kommentar

E-postadressen din vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket *