Slik definerer du målmarkedet ditt for global ekspansjon

Hver bedriftseier vil naturlig nok fokusere sin tid og innsats på å lage et produkt eller en tjeneste. Til å begynne med er salg hovedmålet, og de vil komme fra de som virkelig er interessert i skapelsen din, men det finnes måter å generere ekte interesse og øke lojalitet, det er når digital markedsføring høres ut som en perfekt strategi for å vise frem på nettstedet ditt, ikke bare produkt, men hvem du er, hva du gjør og hvordan forbedrer det nåværende og potensielle kunders liv.

Å definere den digitale markedsføringsstrategien i seg selv er et annet aspekt du bør ta på alvor, uansett hvilken strategi du bruker, enten det er e-postmarkedsføring, betalte annonser, SEO, innholdsmarkedsføring eller du bestemmer deg for å kombinere dem alle, så vil du nå publikum og det du deler på nettstedet ditt er budskapet og bildet du vil at de skal ha av virksomheten din.

Før du bestemmer deg for innholdet du vil dele med målgruppen din, er det viktig å faktisk vite hvem som vil være en del av det og egenskapene som definerer det. Det er derfor vi snakker om målmarkedsføring, en interessant prosess der ikke bare du vil forstå bedre på slutten av denne artikkelen, men vil også hjelpe deg med å oppnå forretningsmål ved å endre markedsføringsstrategiene dine i henhold til informasjonen kundenes database gir.

Hva er målmarkedet?

Et målmarked (eller en målgruppe) er ganske enkelt de personene som vil være mer sannsynlig å kjøpe produktene eller tjenestene dine basert på visse egenskaper, bestemte forbrukeres behov produktene ble skapt for, til og med dine konkurrenter og deres tilbud bør vurderes når du bruker strategier for målgruppe.

Tenk på den verdifulle informasjonen som dine nåværende kunder tilbyr, selv om du ikke har vært i markedet for lenge, vil du bli overrasket over detaljene som definerer potensielle kunder bare ved å observere de som allerede har kjøpt produktene dine eller ansatt tjenestene dine, prøv å finne likheter, hva de har til felles, deres interesse. Noen nyttige ressurser for å samle inn denne informasjonen er nettstedanalyseverktøy, sosiale medier og e-postmarkedsføringsanalyseplattformer, noen aspekter du sannsynligvis vil vurdere, kan være: alder, sted, språk, forbrukskraft, hobbyer, karrierer, stadium av livet. Hvis firmaet ikke er ment for kunder (B2C), men andre bedrifter (B2B), er det også noen aspekter som skal vurderes, for eksempel forretningsstørrelse, sted, budsjett og bransjer som er i disse virksomhetene. Dette er det første trinnet for å bygge kundenes database, og jeg vil forklare senere hvordan du bruker dette til å øke salget.

Et spørsmål om motivasjon.

Et annet skritt i å bestemme målmarkedet er å forstå årsakene til at de kjøper produkter. Identifisere hva som motiverer kundene til å besøke nettstedet ditt, foreta et kjøp, henvise en venn og sannsynligvis foreta et nytt kjøp? Dette er noe du får gjennom undersøkelser og kundeattester du kan dele med kunder gjennom nettstedet ditt, bloggen din og sosiale medier.

Når du forstår kundenes motivasjon, du vil sannsynligvis ønsker å vite hva om produktet gjør dem komme tilbake for et andre kjøp, Dette er å forstå mer enn bare funksjonene i produktene og hva som gjør dem effektive, du må fokusere på å forstå fordelene og fordelene kundene anser det bringer til livet når de kjøper den.

Analyser konkurrentene dine.

På et tidspunkt, analysere konkurrentene og deres målmarkeder. Siden du ikke får tilgang til deres database, betaler litt mer oppmerksomhet til konkurrentenes strategier ville gi deg nok informasjon om hvordan du bør starte eller justere dine egne målretting strategier. Deres nettsteder, blogger og sosiale medier kanaler innhold ville være en god guide på visse detaljer du ville være interessert i å vite om kundene dine.

Sosiale medier er en enkel måte å forstå tonen og å se hva slags folk som sjekker denne informasjonen. Markedsføringsstrategier kan være lik din, sjekke hvilke behov de tar opp og de mest effektive strategiene for å engasjere sine kunder. Og sist, sjekk deres nettsteder og blogg for å muligens lære kvaliteten og fordelene konkurrenter tilbyr i motsetning til din bedrift.

Kunder segmentering.

Definere målgruppen er ikke bare å finne generelle egenskaper i kundene, faktisk, du ville bli overrasket over de mange aspektene som ville gjøre dem like, men annerledes på samme tid. Når du samler inn all informasjonen ved hjelp av kildene som tidligere er nevnt, vil du få kunder typer som vil være en del av databasen gruppert i henhold til deres delte kvaliteter som geografi, demografi, psykografikk og atferd.  Når det gjelder B2B-selskaper, kan du vurdere de samme faktorene som brukes på bedrifter.

Det er også en annen strategi som vil bidra kombinert med segmentering. Opprette kjøper personas eller imaginære kunder som ville reprodusere kundenes atferd vil hjelpe deg å få en bedre forståelse av segmentenes behov og livsstil. Nøkkelen til disse imaginære kundene er at de ville reagere som ekte kunder ville.

Hvordan bruke databasen din?

Når du har samlet inn alle dataene basert på kundenes egenskaper, og du har gjort segmentering, må du sannsynligvis beholde all denne informasjonen på papir, noe som betyr at det er et godt råd å skrive en uttalelse.

Hvis det høres ut som en utfordring å skrive utsagnet ditt, er det noen aspekter du bør vurdere, søkeord som vil begrense alternativene, egenskaper som vil definere målgruppen din:

– Demografisk: kjønn, alder
– Geografiske steder: hvor de kommer fra.
– Hovedinteresser: hobbyer

Prøv nå å kombinere informasjonen du har samlet inn til en tydelig uttalelse.

Noen eksempler på hvordan du skriver utsagnene dine er som følger:

– «Målmarkedet vårt er menn i 30- og 40-årene som bor i USA og liker utendørssport.»

– «Målmarkedet vårt er kvinner i 30-årene som bor i Canada og kan ha utviklet diabetes under graviditeten.»

– Målmarkedet vårt er menn i 40-årene som bor i New York og elsker fersk og økologisk mat.

Som du kan se, før du tror du er ferdig med utsagnet ditt, tenk deg om to ganger, å skrive en god uttalelse vil sikre at dine markedsføringsstrategier og innhold er konsekvente, noe som vil være avgjørende, nyttig og gir muligheten til å tilpasse forretningsoppdraget ditt om nødvendig.

Test målrettingstiltakene dine.

For å effektivt definere målmarkedet vårt, kreves det omfattende undersøkelser, observasjon er viktig og å forstå publikum er en av de første tingene å gjøre, selv om det hele høres enkelt ut, ta deg god tid, du trenger ikke at den er perfekt først tid, det er når tilpasningsevne spiller en viktig rolle, dine egne kunder vil svare på strategiene dine og med denne informasjonen vil du vite hva du skal gjøre og hva du ikke skal gjøre slik at du genererer den interessen for produktet eller tjenesten din, husk at kundenes interesser endres i løpet av årene ettersom teknologi, trender og generasjoner endres.

For å teste målrettingsinnsatsen din, kan du kjøre en markedsføringsstrategi for sosiale medier der klikk og engasjement vil hjelpe deg å se hvor vellykket strategien er. Et ganske vanlig markedsføringsverktøy er e-postmarkedsføring, takket være disse e-postene vil du kunne analysere ytelsen til markedsføringskampanjene dine.

Den gode nyheten er at tilpasningsevne er nøkkelen til å nå dine mål, basert på markedsføringsstrategiene dine, inkludert markedsmålsetningen, kan du justere eller revidere den når det er nødvendig. Jo mer målrettet innholdet er, desto mer effektiv er kampanjen.

Vi har gjennomgått en av de viktigste aspektene når du driver en bedrift, sannsynligvis grunnen til at det ville vare i markedet, og i utgangspunktet grunnen til at produktet er opprettet eller tjenesten tilbys. Folk som blir kjent med produktet ditt eller ansetter tjenesten din, kan gjøre det bare fordi det er noe i det som oppfyller deres behov, grunnen til at de ville komme tilbake eller henvise en venn til det, avhenger av flere faktorer som kundens opplevelse, kvaliteten på produktet / tjenesten, hvor fange de finner informasjonen bedriften din deler på nettstedet og fordelene bedriften din representerer i livet deres. For å effektivt nå et bredere publikum, målrette publikum ved hjelp av fleksible markedsføringsstrategier, samle inn informasjon og opprette din database, husk at dette ville bli justert som teknologi, konkurrenter, trender og kundene endre i tid, ville hjelpe deg å skrive en tilstand for å definere målmarkedet basert på lignende egenskaper de deler.

Det er viktig å markere at når uttalelsen din er skrevet, er dette publikum forskningen vår definerte som de menneskene som mest sannsynlig vil være oppmerksomme på firmaet ditt, nettstedet og kjøpe dine produkter eller tjenester. Dette er menneskene du skriver for, nettstedet ditt, bloggen, sosiale medier og til og med e-postmarkedsføringsinnhold vil bli studert nøye for å fange og beholde deres interesse, bygge lojalitet og begynne å øke publikum.