Al meer dan 10 jaar helpen we bedrijven om hun financiële en merkdoelen te bereiken. Onum is een door waarden gedreven SEO-bureau.

CONTACTEN
Onze reis

$5.000 MRR of How we grew ConveyThis' omzet met 500%.

TL; DR: Deze tutorial gaat over het bouwen van een kleine, winstgevende websitevertaler, helemaal opnieuw en waardoor het $ 5000 per maand verdient. Dit heeft niets te maken met miljarden eenhoorn-startups, ik beschrijf alleen mijn ervaring. Het gaat om een handige, robuuste en winstgevende tool die iedereen kan maken.

Het is New York, juni 2020, het epicentrum van het geweld van Covid-19 en George Floyd. Mensen worden moe van het thuiswerk en de financiële hulp van de overheid is op ... De winkels worden geplunderd, de politie wordt lastiggevallen, de vreedzame ondernemers worden in elkaar geslagen en beroofd. Klinkt als een horrorscenario uit een soort futuristische film. Maar dat is het niet. Het is ons huidige leven.

We hebben een nieuwe mijlpaal bereikt in de groei van ConveyThis en doorgedrongen $5,000 MRR merk. Het was een spannende reis en het doel van deze artikel is om achterover te leunen en reflex op wat er is gedaan. Het is nuttig om analyseren wat voor ons heeft gewerkt en wat niet.

Als u verwijst naar het vorige bericht dat we in januari over $ 2.000 MRR hebben gepubliceerd (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000 maanden /? Locale = en), spraken we over wat goed heeft gewerkt en wat helaas niet heeft gewerkt. Wat echt niet voor ons werkte, zijn betaalde advertenties: Google Ads , om specifiek te zijn.

We hebben onze statistieken op Google opgehaald en kwamen erachter dat de kosten om een gratis abonnee van betaalde advertenties te krijgen $ 66 per gebruiker bedroegen.

Op dit moment voelde ik me:

Dat is veel geld als je daarover nadenkt! De gratis gebruiker die je geen geld oplevert, maar je middelen opneemt en je $ 66 kost!

Hoe zit het met betaalde gebruikers? Ik ben blij dat je vroeg! Wanneer u zich ontwikkelt een freemium product, wat is ConveyThis, natuurlijk, je zit vast met een bootload van freeloaders en een kleine minderheid van de betaalde gebruikers. De meeste gebruikers zullen niet Betalen. Dat doen ze gewoon niet. En gemiddeld 2-3% van de gratis gebruikers zal hoger zijn dan hun grenzen en ze zouden upgraden naar een betaald plan. Dat is alles wat je krijgen. Dus, de Google Ads wiskunde met 3% conversieratio zou eruit zien: $66 / 0.03 = $2,200. Dat is ruim boven elke haalbare en plausibele LTV die we hebben berekend. Kan niet. vertel je dat nummer wel. Geen gratis eten voor concurrenten, hahaha!  Dus, om de betaalde advertenties aan het werk te krijgen, moet je verhogen van de prijzen zo hoog, dat uw LTV zou meer dan $ 2.200. Maar hogere prijzen zou lager de aanmeldingen als minder mensen in staat zou zijn om dat te veroorloven.

Een andere manier om betaalde advertenties te laten werken, is door een manier te vinden om minder per klik te betalen. In het competitieve landschap van Engelssprekend Amerikaans internet is dit hoogst onwaarschijnlijk. Het is een bloedbad aangezien meer dan 10 adverteerders strijden voor de bekendheid, soms wel 17. En dit is geen limiet aangezien steeds meer wanhopige adverteerders proberen online te verhuizen en hun geluk te vinden door de gevestigde exploitanten te overtreffen. We waren een van deze mensen en we werden overboden. Uiteindelijk zijn we nog geen enorm bedrijf, dus we kunnen niet worstelen met mensen uit onze klasse. We moeten guerrilla worden! Dat wil zeggen: stel kleinere doelen en bescherm ze. Net als echte guerrilla zijn ze mobiel, sterk op kleine schaal en niet te verslaan door grotere legers.

Zo ging de eerste ronde van betaalde advertenties verloren en hadden we onze website niet meer gepromoot door Google Ads. Tegelijkertijd heeft de vrijgekomen hoeveelheid tijd en energie ons geholpen onze inspanningen te herpositioneren naar andere dingen: sociale media en buitenlandse SEO.

Buitenlandse SEO is een opmerkelijk, onderschat ding. Als Engels sprekende Amerikaanse markt is een bloedbad, er zijn blauwe oceanen in andere Talen. Duitsland heeft bijvoorbeeld twee keer minder concurrentie. Frankrijk – drie keer minder concurrentie. Russisch, op de andere kant, helemaal geen concurrentie! We hadden zoiets van: "Holy shit!". Dit is niet mogelijk! Maar dat is het wel. Mensen zijn gefragmenteerd en bezoeken liever websites in hun eigen taal. Dus, waarom kunnen we niet gewoon onze eigen technologie gebruiken om ConveyThis in vreemde talen? Zo is het idee van wereldwijde expansie begonnen. We hebben ConveyThis vertaald in het Spaans, Russisch, Arabisch, Hindi en Portugese talen. Met Duits, Frans, Nederlands, Zweeds, Chinees, Japans, Koreaans de volgende. Het doel is om een wereldwijde blootstelling en vertaling van onze eigen website is een kosteneffectieve manier om het te doen.

Eerst vertalen we alle pagina's vooraf met automatische vertaler. Het is een standaardoptie op ConveyThis. Vervolgens gebruiken we onze woordenlijstfunctie om bepaalde woorden niet worden vertaald. Vervolgens analyseren we de hoge verkeersreidelijk materiaal en handmatig de onderdelen die klanten zijn bezoeken de meest. Dit speciaal voor registratie, kassa en dashboard Blz. De eindgebruiker moet zich op zijn gemak voelen bij het inloggen op het dashboard van de gebruiker en alles moet onberispelijk zijn in hun eigen taal. Dit is van cruciaal belang voor levensduur en hergebruik.

Een andere laag van buitenlandse SEO is de vertaling van e-mailnieuwsbrieven en e-mailautomatisering. We werken momenteel met MailerLite en hun kosteneffectieve platform is een echte deal. We begonnen ze te gebruiken in 2018 toen onze e-maillijst nul gebruikers had. Vandaag heeft de lijst meer dan 10.000 actieve abonnees en we hebben een stevig maandelijks abonnement en blijven sterk! MailerLite heeft een coole automatiseringsvolgorde voor e-mail. Wanneer een gebruiker zich aanmeldt, kunnen we deze aan deze lijst toevoegen en ze zullen een reeks automatische e-mails ontvangen met verschillende aanbiedingen en tips: hoe u een account kunt instellen, welke nuttige video's we moeten bekijken, welke stappen u daarna moet doen, enzovoort. . Daarnaast is er een manier om gebruikers verder in categorieën en segmenten te segmenteren. We hebben het opgesplitst in gratis en betaalde segmenten. Bovendien is er een manier om het op te splitsen in Engelse en buitenlandse segmenten. U kunt hen dus automatiseringen in hun eigen taal e-mailen. Best netjes, toch?

Als het gaat om de prijs, hebben we een andere vrij cool Truc. Net als JetBlue, dachten we aan verhuizen naar een low cost grondgebied, maar zonder opoffering voor kwaliteit en functies. Dit is een aantrekkelijk idee als partijen van de mensen winkelen voor de prijs en stok met de meeste kosteneffectieve opties. De idee is niet om gebruikers op korte termijn op te lichten, maar om ze weg te geven een product met 50% korting en zorgen voor hun lange termijn loyaliteit met hoge kwaliteit ondersteuning en zorg. Dat is wat we deden. Verlaagde prijzen in de helft en hadden de beste maand op record. Elke betaalde gebruiker kreeg een betaald ConveyThis plan met een 50% Korting. Dat is een harde pil te slikken voor onze concurrenten die zou worden gedwongen om te matchen of last te hebben van ontslagen of beide. Dit kwam uit het draaiboek van "Marketing Warfare". Een geweldig boek als je wilt lezen. Wij zijn een kleinere onderneming door een telling, $ 5.000 MRR is niet een groot aantal op te scheppen over, maar ik onze reis documenteren om aan te tonen dat er zelfs in 2020 een manier is om een bedrijf en daarin slagen. We kunnen niet aanvallend of defensief zijn op dit moment. Het is een instrument voor marktleiders en underdogs. We kunnen alleen spelen in de kleinere markten doen alsof ze guerilla snel het winnen van kleine gevechten op plaatsen waar we twee tegen een voordeel hebben.

Groei van sociale media. Facebook groeit. YouTube en Twitter ook. LinkedIn is nog steeds relevant, Medium ook. Naast Google Zoeken zijn er veel fantastische plekken waar gebruikers rondhangen. Het is een geweldig idee om deze netwerken aan te boren en volgens hun regels te spelen om de boodschap over te brengen.

Dus ik had het gevoel dat dit het is! Eén slag knock-out!

Maar wat voor soort boodschap zou je daar verspreiden? Als je iets zegt als: "Hé, ik heb een tool die je zou helpen om je website in meerdere talen te vertalen en meer klanten te krijgen", dan zouden mensen ernaar kijken en geen actie ondernemen. Dit bericht zal niet viraal worden verspreid zoals foto's van de moord op George Floyd en het zal geen grip krijgen. Bij sociale netwerken draait alles om virale viriliteit, wat neerkomt op de distributie van inhoud. Sociale netwerken houden van relevante inhoud waar mensen om geven: katten, honden, politiek, pandemieën, horrornieuws enzovoort. Niemand zou willen lezen over uw websitevertaler. Dat is gewoon niet wat deel uitmaakt van de menselijke natuur. Om sociaal te slagen, moesten we dus brainstormen en een krachtige one-two-punch contentmarketingstrategie bedenken.

We hebben onze blog geïmplementeerd en externe schrijvers ingehuurd om inhoud van hoge kwaliteit te produceren voor de onderwerpen die we populair vonden. Zoek naar populaire hashtags op Twitter of Medium om een idee te krijgen wat mensen lezen en zoeken. De schrijvers produceren inhoud en we verspreiden deze op sociale netwerken waar onze blog centraal staat. Dit heeft ertoe geleid dat onze blog in de afgelopen 3 maanden in populariteit en lezerspubliek met 50% is gegroeid. Dit is een zeer bemoedigend nieuws.

Youtube is een ander sociaal netwerk dat is een beetje afgezien van LinkedIn, Medium en Facebook. Om te slagen op YouTube, moet je begrijpen hoe het selecteert de video's worden functies als voorgestelde video's of in trends. Dit vereist het produceren van iets van zeer hoge kwaliteit en zou vangen gebruikers verbeelding en maakt ze gebiologeerd op het scherm. De horlogeduur is een factor en we zijn niet succesvol geweest met dat, helaas. Aan het einde van de dag, is er niets fascinerend in het uitleggen hoe de taal switcher werkt, zelfs als je naakte meisjes laat zien (wat we niet doen, hahaha). We vonden echter een manier om meerdere Youtube bloggers aan te trekken om reviews te schrijven over ConveyThis en pandemieën had een grote katalysator voor dat toen mensen thuis bleven en ze nodig meer neveninkomen te ondersteunen. Youtube verkeer brengt ons een gestage verwijzing bron die achter organisch zoeken, maar nog steeds iets om rekening mee te houden.

Dus al met al was de groei gestaag en deed het me denken aan het draaien van een zwaar vliegwiel. Er was geen fantastische start. We hebben geen loterij gewonnen en werden niet door de media opgepikt als een geliefde technologie. Het is een systematische distributie en outreach van inhoud geweest. We werkten als atleten die de zware training deden om het woord te verspreiden. Aan het eind van de dag is het volgende doel $ 10.000 MRR . Wanneer denk je dat we dat zullen raken?

Ik hou van jullie allemaal ❤️

PS: Delen / klappen / reageren is zorgzaam ????

Auteur

Alex Buran

Commentaar (1)

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd *