Hoe u uw doelmarkt voor wereldwijde expansie succesvol kunt definiëren

Elke bedrijfseigenaar zou uiteraard zijn tijd en moeite besteden aan het creëren van een product of dienst. In eerste instantie is verkoop het belangrijkste doel, en deze zou afkomstig zijn van degenen die echt geïnteresseerd zijn in uw creatie, maar er zijn manieren om oprechte interesse te genereren en loyaliteit te vergroten. Dat is wanneer digitale marketing klinkt als een perfecte strategie om op uw website niet alleen de product, maar wie u bent, wat u doet en hoe het het leven van uw huidige en potentiële klanten verbetert.

Het bepalen van de digitale marketingstrategie zelf is een ander aspect dat u serieus moet nemen, want ongeacht de strategie die u gebruikt, of het nu gaat om e-mailmarketing, betaalde advertenties, SEO, contentmarketing of u besluit ze allemaal te combineren, op deze manier bereikt u uw publiek. en wat u op uw website deelt, is de boodschap en de afbeelding die u wilt dat ze van uw bedrijf hebben.

Voordat u beslist welke inhoud u met uw doelgroep wilt delen, is het belangrijk om echt te weten wie er deel van uitmaakt en de kenmerken die het definiëren.Daarom hebben we het over targetmarketing, een interessant proces waarbij u niet alleen begrijp het beter aan het einde van dit artikel, maar het zal u ook helpen uw bedrijfsdoelen te bereiken door uw marketingstrategieën aan te passen aan de informatie die uw klantenbestand verstrekt.

Wat is doelmarkt?

Een doelgroep (of doelgroep) zijn eenvoudigweg de mensen die eerder geneigd zijn uw producten of diensten te kopen op basis van bepaalde kenmerken, de specifieke behoeften van consumenten waarvoor de producten zijn gemaakt. Zelfs uw concurrenten en hun aanbiedingen moeten in overweging worden genomen bij het toepassen van strategieën om doelmarkt.

Denk na over de waardevolle informatie die uw huidige klanten bieden, zelfs als u niet al te lang op de markt bent, zult u verrast zijn door de details die uw potentiële klanten definiëren, gewoon door degenen te observeren die uw producten al hebben gekocht of uw hebben gehuurd. diensten, probeer overeenkomsten te vinden, wat ze gemeen hebben, hun interesses. Enkele nuttige bronnen om deze informatie te verzamelen zijn tools voor website-analyse, analyseplatforms voor sociale media en e-mailmarketing.Sommige aspecten die u waarschijnlijk wilt overwegen, kunnen zijn: leeftijd, locatie, taal, koopkracht, hobby's, carrières, levensfase. In het geval dat uw bedrijf niet bedoeld is voor klanten (B2C) maar voor andere bedrijven (B2B), zijn er ook enkele aspecten waarmee u rekening moet houden, zoals bedrijfsgrootte, locatie, budget en de bedrijfstakken die bij deze bedrijven horen. Dit is de eerste stap om de database van uw klanten op te bouwen en ik zal later uitleggen hoe u dit kunt gebruiken om uw omzet te verhogen.

Een kwestie van motivatie.

Een andere stap bij het bepalen van uw doelmarkt is het begrijpen van de redenen waarom zij uw producten kopen. Bepaal wat uw klanten motiveert om uw website te bezoeken, een aankoop te doen, een vriend door te verwijzen en waarschijnlijk een tweede aankoop te doen? Dit is iets dat u verkrijgt door middel van enquêtes en getuigenissen van klanten die u met klanten kunt delen via uw website, blog en sociale media.

Als u eenmaal de motivatie van uw klanten begrijpt, wilt u waarschijnlijk weten wat er precies aan uw product is waardoor ze terugkomen voor een tweede aankoop, dit is meer begrijpen dan alleen de kenmerken van uw producten en wat ze effectief maakt, u moet zich concentreren op de voordelen en voordelen te begrijpen die uw klanten van mening zijn dat het in hun leven brengt wanneer ze het kopen.

Analyseer uw concurrenten.

Op een gegeven moment uw concurrenten en hun doelmarkten analyseren. Aangezien u geen toegang heeft tot hun databank, zou een beetje meer aandacht besteden aan de strategieën van uw concurrenten u voldoende informatie geven over hoe u uw eigen targetingstrategieën moet starten of aanpassen. De inhoud van hun websites, blogs en sociale mediakanalen zou een goede gids zijn voor bepaalde details die u over uw klanten zou willen weten.

Social media is een gemakkelijke manier om de toon te begrijpen en om te zien wat voor soort mensen deze informatie controleren. Marketingstrategieën kunnen vergelijkbaar zijn met die van u, kijk welke behoeften ze vervullen en wat de meest effectieve strategieën zijn om hun klanten te betrekken. En als laatste, kijk op hun websites en blog om mogelijk te zien welke kwaliteit en voordelen concurrenten bieden in tegenstelling tot uw bedrijf.

Klantensegmentatie.

Het definiëren van uw doelmarkt is niet alleen het vinden van algemene kenmerken van uw klanten, u zou zelfs verbaasd zijn over de vele aspecten waardoor ze vergelijkbaar, maar tegelijkertijd verschillend zouden zijn. Zodra u alle informatie hebt verzameld met behulp van de eerder genoemde bronnen, krijgt u klantentypes die deel uitmaken van uw database, gegroepeerd op basis van hun gedeelde kwaliteiten zoals geografie, demografie, psychografische gegevens en gedrag. Als het gaat om B2B-bedrijven, kunt u dezelfde factoren overwegen die op bedrijven worden toegepast.

Er is ook een andere strategie die zou helpen in combinatie met segmentatie. Door buyer persona's of denkbeeldige klanten te creëren die het gedrag van uw klanten zouden reproduceren, zou u een beter begrip krijgen van de behoeften en levensstijlen van uw segmenten. De sleutel tot deze denkbeeldige klanten is dat ze zouden reageren zoals echte klanten zouden doen.

Hoe gebruikt u uw database?

Als je eenmaal alle gegevens hebt verzameld op basis van de kenmerken van je klanten en je hebt gesegmenteerd, moet je waarschijnlijk al deze informatie op papier bewaren, wat betekent dat het schrijven van een verklaring een goed advies is.

Als het schrijven van uw verklaring een uitdaging lijkt, zijn hier enkele aspecten waarmee u rekening moet houden: trefwoorden die de opties zouden beperken, kenmerken die uw doelgroep zouden definiëren:

– Demografisch: geslacht, leeftijd
– Geografische locaties: waar ze vandaan komen.
– Belangrijkste interesses: hobby’s

Probeer nu de verzamelde informatie te combineren tot een duidelijke verklaring.

Enkele voorbeelden van hoe u uw verklaringen kunt schrijven zijn als volgt:

– “Onze doelgroep zijn mannen van in de dertig en veertig die in de Verenigde Staten wonen en van buitensporten houden.”

– “Onze doelgroep zijn vrouwen van in de dertig die in Canada wonen en mogelijk diabetes hebben ontwikkeld tijdens de zwangerschap.”

– “Onze doelgroep zijn mannen van in de veertig die in New York wonen en van vers en biologisch eten houden.”

Zoals u kunt zien, moet u, voordat u denkt dat u klaar bent met uw verklaring, twee keer nadenken. Het schrijven van een goede verklaring zorgt ervoor dat uw marketingstrategieën en inhoud consistent zijn, wat bepalend en nuttig is en de mogelijkheid biedt om uw zakelijke missie indien nodig aan te passen.

Test uw targetinginspanningen.

Om onze doelgroep effectief te definiëren, is uitgebreid onderzoek nodig, observeren is belangrijk en het publiek begrijpen is een van de eerste dingen die u moet doen. Hoewel het allemaal gemakkelijk klinkt, neem er de tijd voor, het is niet nodig om de eerste keer perfect te zijn tijd, dat is wanneer aanpassingsvermogen een belangrijke rol speelt, uw eigen klanten zullen reageren op uw strategieën en met deze informatie weet u wat u wel en niet moet doen, zodat u die interesse in uw product of dienst genereert, onthoud dat de interesses van klanten veranderen door de jaren heen naarmate technologie, trends en generaties veranderen.

Om uw targetinginspanningen te testen, kunt u een marketingstrategie voor sociale media uitvoeren waarbij klikken en betrokkenheid u kunnen helpen zien hoe succesvol de strategie is. Een veelgebruikt marketinginstrument is e-mailmarketing. Dankzij deze e-mails kunt u de prestaties van uw marketingcampagnes analyseren.

Het goede nieuws is dat aanpassingsvermogen de sleutel is om uw doelen te bereiken. Op basis van uw marketingstrategieën, inclusief uw marktdoelverklaring, kunt u deze aanpassen of herzien wanneer dat nodig is. Hoe doelgerichter de inhoud, hoe effectiever de campagne.

We hebben een van de belangrijkste aspecten besproken wanneer u een bedrijf runt, waarschijnlijk de reden waarom het op de markt zou blijven en eigenlijk de reden waarom uw product is gemaakt of uw service wordt aangeboden. Mensen die uw product leren kennen of uw dienst inhuren, doen het misschien alleen omdat er iets in zit dat aan hun behoeften voldoet.De reden waarom ze terug zouden komen of een vriend zouden doorverwijzen, hangt af van verschillende factoren, zoals de ervaring van de klant, de kwaliteit van het product / de dienst, hoe aantrekkelijk ze de informatie vinden die uw bedrijf op de website deelt en de voordelen die uw bedrijf in hun leven vertegenwoordigt. Om effectief een breder publiek te bereiken, uw doelgroep te targeten met behulp van flexibele marketingstrategieën, informatie te verzamelen en uw database te creëren, in gedachten houdend dat dit zou worden aangepast naarmate technologie, concurrenten, trends en uw klanten in de tijd veranderen, zou u een staat kunnen schrijven definieer uw doelmarkt op basis van vergelijkbare kenmerken die ze delen.

Het is belangrijk om te benadrukken dat zodra uw verklaring is geschreven, dit het publiek is dat door ons onderzoek is gedefinieerd als de mensen die hoogstwaarschijnlijk aandacht zouden schenken aan uw bedrijf, de website en uw producten of diensten zouden kopen, dit zijn de mensen voor wie u schrijft, uw website, blog, sociale media en zelfs e-mailmarketinginhoud zullen zorgvuldig worden bestudeerd om hun interesse te wekken en vast te houden, loyaliteit op te bouwen en uw publiek te laten groeien.