Het is bekend dat het voor elke ondernemer altijd een uitdaging is om een nieuw product op de markt te brengen, aangezien er veel factoren zijn die van invloed kunnen zijn op ons bedrijfsplan , inclusief de vraag. Als u van plan bent een nieuw product te lanceren, wilt u er zeker van zijn dat u uw niche kent en de waarschijnlijkheid kent dat er voldoende aanbod is voor de vraag om misschien een groot verlies te voorkomen. In dit artikel vindt u vele redenen waarom het berekenen van de marktvraag uw plan op passende wijze zal beïnvloeden als u bepaalde details in overweging neemt.
Als we weten hoe belangrijk het is om het succes of falen van onze nieuwe producten op de markt te bepalen, is het essentieel om de marktvraag te begrijpen. Dit zou ons helpen bepaalde aspecten van ons bedrijf vast te stellen, zoals prijsstrategieën, marketinginitiatieven en inkoop. Het berekenen van de marktvraag zou ons laten weten hoeveel mensen onze producten zouden kopen, als ze bereid zijn ervoor te betalen. Hiervoor is het belangrijk om niet alleen onze beschikbare producten in gedachten te houden, maar ook die van onze concurrenten.
De marktvraag fluctueert als gevolg van verschillende factoren die de prijs beïnvloeden. Als meer mensen uw producten kopen, zijn ze bereid ervoor te betalen en dit zou de prijs doen stijgen; een nieuw seizoen of zelfs een natuurramp zou zowel de vraag als de prijs doen afnemen. De marktvraag gehoorzaamt aan het principe van de wet van vraag en aanbod. Volgens The Library of Economics and Liberty “stelt de wet van het aanbod dat de hoeveelheid van een aangeboden goed (dwz de hoeveelheid die eigenaren of producenten te koop aanbieden) stijgt als de marktprijs stijgt, en daalt als de prijs daalt. Omgekeerd zegt de wet van de vraag (zie vraag ) dat de hoeveelheid van een gevraagd goed daalt naarmate de prijs stijgt, en omgekeerd”.
Bij marktonderzoek is het belangrijk om met zoveel mogelijk individuen rekening te houden. Hoewel het gemakkelijker zou zijn om je te concentreren op degenen die dol zijn op jouw product, zullen er individuen zijn die eerder voor een specifiek product willen betalen, maar dat niet doen. definieer uw doel. Sommige individuen zijn bijvoorbeeld meer geïnteresseerd in veganistische schoonheidsproducten, maar dat zou niet bepalen of ons product aantrekkelijk is of niet voor een universum van potentiële klanten. De marktvraag is gebaseerd op meer dan alleen de individuele vraag; hoe meer gegevens u verzamelt, hoe betrouwbaarder de informatie.
Een marktvraagcurve is gebaseerd op productprijzen, de “x”-as vertegenwoordigt het aantal keren dat het product tegen die prijs is gekocht en de “y”-as vertegenwoordigt de prijs. De curve geeft weer hoe mensen het product minder kopen omdat de prijs ervan stijgt. Volgens myaccountingcourse.com is de marktvraagcurve een grafiek die de hoeveelheid goederen weergeeft die consumenten tegen bepaalde prijzen willen en kunnen kopen.
Of u nu uw marktvraag op lokaal of mondiaal niveau wilt berekenen, het gaat om het zoeken naar informatie, data en studies over uw sector. Mogelijk hebt u verschillende methoden nodig om de informatie te verzamelen. U kunt de markt fysiek observeren en zelfs kranten, tijdschriften, e-commerce winkels en sociale media gebruiken om te bepalen wat trending is en wat uw klanten in een bepaalde periode zouden kopen. U kunt ook enkele experimenten uitproberen, zoals het verkopen van een product tegen een kortingsprijs en zien hoe uw klanten reageren. Het verzenden van enquêtes per e-mail of op sociale media is een geweldig idee om producten of diensten met klanten te delen en om deze door te sturen naar hun contacten. Als u vraagt wat zij van bepaalde aspecten van uw producten vinden, zouden sommige van deze onderzoeken op lokale schaal nuttig kunnen zijn.
Als het gaat om een lokaal bedrijf dat bereid is de doelmarkt te laten groeien, is het berekenen van de wereldwijde marktvraag via de eerder genoemde methoden een belangrijke stap om klanten, concurrenten en natuurlijk de vraag te begrijpen. Dit zou hen helpen om op wereldschaal uit te breiden en te groeien, maar zijn er eenvoudigere manieren om een breder publiek te bereiken? Is het mogelijk om ons product buiten onze woonplaats te verkopen? Dit is het moment waarop technologie een rol speelt in ons bedrijfsplan.
Wat gebeurt er als we het over e-commerce hebben?
E-commerce heeft, zoals de naam al zegt, alles te maken met elektronische handel of internethandel, waarbij ons bedrijf online wordt beheerd en internet wordt gebruikt voor de transacties van onze producten of diensten. Er zijn tegenwoordig verschillende platforms voor dit soort bedrijven en van een online winkel tot een website om uw diensten te verkopen, platforms zoals Shopify , Wix , Ebay en Weebly zijn de beste bron geworden voor de online zakelijke ambities van ondernemers.
Soorten e-commercemodellen
We zullen verschillende soorten e-commerce-bedrijfsmodellen tegenkomen, afhankelijk van de interactie tussen bedrijf en consument. Volgens shopify.com hebben we:
Business to Consumer (B2C): wanneer het product rechtstreeks aan de consument wordt verkocht.
Business to Business (B2B): in dit geval zijn de kopers andere bedrijfsentiteiten.
Consumer to Consumer (C2C): wanneer consumenten een product online plaatsen zodat andere consumenten het kunnen kopen.
Consumer to Business (C2B): hier wordt een dienst door een consument aan een bedrijf aangeboden.
Enkele voorbeelden van e-commerce zijn detailhandel, groothandel, dropshipping, crowdfunding, abonnementen, fysieke producten, digitale producten en services.
Het eerste voordeel van een e-commercemodel is waarschijnlijk het feit dat het online wordt gebouwd, waar iedereen u kan vinden, waar ze ook zijn, een internationaal bedrijf is zeker een aansprekende als u uw eigen plan wilt starten. Een ander voordeel zijn de lage financiële kosten, denk er eens over na, je zou een website nodig hebben in plaats van een fysieke winkellocatie en alles wat nodig is, van ontwerp tot apparatuur en personeel. De bestsellers zijn gemakkelijker te presenteren en het zou natuurlijk gemakkelijker zijn om uw klanten te beïnvloeden om de nieuwste producten te kopen of de producten die wij essentieel achten in onze inventaris. Deze aspecten kunnen een enorm verschil maken wanneer we een bedrijfsplan starten of voor degenen die hun eigen bedrijf van een fysieke locatie naar het online bedrijfsplatform willen brengen.
Ongeacht het type bedrijf dat u wilt starten, u wilt waarschijnlijk dat het gebaseerd is op een product met een stabiele vraag. We weten dat de marktvraag fluctueert omdat sommige producten seizoensgebonden zijn, maar er zijn producten of diensten met een stabielere vraag gedurende het hele jaar . Hoewel belangrijke informatie rechtstreeks van uw klanten komt, zijn er tegenwoordig verschillende manieren om waardevolle informatie te verkrijgen, zoals via sociale media en zoekmachines.
Hoe zouden sociale media en zoekmachines helpen?
Dit is waarschijnlijk een van de gemakkelijkste en snelste manieren om in contact te komen met uw klanten en ze ook een beetje beter te leren kennen. Tegenwoordig hebben we verschillende applicaties zoals Twitter , Pinterest , Facebook of Instagram om informatie, producten en diensten waar we van houden te delen en te zoeken.
Gebruik sociale media om trefwoorden in te voeren en vind verschillende berichten die verband houden met dat trefwoord, berichten waarmee u informatie kunt vinden over de gedachten, verwachtingen en gevoelens van mensen over bepaalde trends, producten of diensten. Het zoeken naar casestudies, brancherapporten en productverkoopinformatie via de traditionele Google-zoekopdracht zou een goed begin zijn. De resultaten zouden ons helpen de vraag naar specifieke producten gedurende een specifieke periode te bepalen. Het is ook belangrijk om rekening te houden met de prijzen en concurrenten.
Gebruik zoekmachineoptimalisatietools zoals:
Volgens de SEO Starter Guide van Google is SEO het proces om uw site beter te maken voor zoekmachines en ook de functietitel van iemand die dit voor de kost doet.
Keyword Surfer , een gratis add-on voor Google Chrome waarmee u informatie krijgt over de resultatenpagina's van zoekmachines. Het toont het zoekvolume, sleutelsuggesties en geschat organisch verkeer voor elke gerangschikte pagina.
U kunt ook trefwoorden typen om te zien dat gebruikers regelmatig zoeken naar die onderwerpen op Google Trends . Dit zou een handig hulpmiddel zijn voor lokale informatie.
Een tool als Google Keyword Planner zou u kunnen helpen bij het zoeken naar trefwoorden en de resultaten zouden gebaseerd zijn op de zoekfrequentie op een maandelijkse termijn. Hiervoor heeft u een Google Ads-account nodig. Als het uw idee is om een ander land te targeten, is dit ook mogelijk met deze tool.
Samenvattend, we hebben allemaal dat businessplan en idee voor een nieuw product gehad, sommigen van ons willen een fysiek bedrijf runnen en anderen zullen het avontuur van een online bedrijf beginnen. Het is niet alleen belangrijk om meer te weten te komen over de stichting en wat ons zou helpen een succesvol bedrijf te starten, maar ook om meer te weten te komen over onze klanten en wat hen voldoening zou geven van onze producten. Hoewel de traditionele observatie efficiënt is, tellen we tegenwoordig sociale media en zoekmachines om ons door dit proces te helpen en het is allemaal gebaseerd op de voorkeuren van onze klanten. Het lanceren van ons volgende product op basis van een goede berekening van de marktvraag zou ons helpen ons bedrijf op lokale of wereldwijde schaal te laten groeien en zal zeker verliezen voorkomen.
Nu u het belang van marktvraagonderzoek kent, wat zou u in uw bedrijfsplan veranderen?