Wikipedia에 따르면 중동은 "대륙 횡단" 지역입니다. 이것은 중동이라고 불리는 지역이 다른 대륙의 국가들로 구성되어 있음을 나타냅니다. 광범위한 적용 범위로 인해 다른 문화, 언어, 규범, 가치 및 전통이 있다는 데 동의할 것입니다. 이러한 요소는 중동이 세계에서 급성장하고 가속화되는 시장 중 하나라는 사실을 암시합니다.
중동은 부유한 브랜드의 기업 유치 지역이다. 럭셔리 브랜드는 이 아름다운 기회를 누릴 수 있습니다. Goldstein Research의 최근 조사에 따르면 이 지역 소비자의 약 70%가 고급 제품의 판매 및 구매가 증가한 것으로 나타났습니다. 이 통계는 중동의 사치품 지출이 일본, 미국, 유럽과 같은 곳의 큰 시장(소비자 지출의 53%)보다 훨씬 많다는 것을 보여줍니다.
중동에는 특히 마케팅 지역을 탐색할 수 있는 기회를 활용할 수 있는 사람들에게 많은 비즈니스 잠재력이 있습니다. 한 가지 주의할 점은 중동 사업 성공률에 대한 잘못된 가정이다. 17개국에 거주하는 4억 명이 넘는 사람들의 집 역할을 하는 지리적 위치의 잠재적인 성공을 과소평가하는 것은 그러한 럭셔리 시장에서 성공하기 위한 잘못된 접근 방식입니다.
이것이 바로 이 기사에서 우리가 함께 중동으로 여행을 떠나 수확 준비가 된 이 명품 시장의 현지화를 쉽고 효과적으로 수행할 수 있는 방법을 알아보는 이유입니다.
중동
"중동"이라는 용어에는 다른 의미가 부여되었습니다. 많은 사람들이 이 용어를 사용했거나 접촉했지만 이 지역에 속하는 국가를 식별하기는 어렵습니다. 용어를 정의하는 데 있어 복잡한 이유 중 하나는 정치입니다. 중동의 배경을 간단히 살펴보자.
"중동"이라는 용어는 19 세기 영국 군사 그룹의 전략가들이 극동과 "서부"(유럽) 사이의 영역을 정의하려고 시도하면서 생겨났습니다. 그렇기 때문에 표준 경계를 경계로 삼는 다른 지역과 달리 중동은 문자 그대로의 경계가 없기 때문에 시간이 지남에 따라 조정되는 경향이 있습니다.
카타르, 바레인, 쿠웨이트, 이집트, 이스라엘, 사우디아라비아, 이라크, 요르단, 시리아, 레바논은 모두 처음에 중동으로 인정된 유일한 국가였습니다. 그러나 시간이 지남에 따라 아랍에미리트, 키프로스, 예멘, 터키, 오만, 팔레스타인, 이란이 기존의 용어 설명에 포함되었습니다. 많은 사람들은 이 지역이 균일한 특성을 가지고 있다고 믿었습니다. 다양한 특징과 문화를 가진 국가들이 있는 지역이기 때문에 사실이 아닌 일종의 고정관념.
이를 지적하기 위해 이 지역에는 대다수가 아제르인, 쿠르드인, 투르크인, 아랍인 및 페르시아인인 반면 소수 민족은 타트인, 콥트인, 발로흐인, 자자인 등이 있는 많은 인종 그룹이 있습니다. 중동의 두드러진 특징은 대다수가 그 젊음의. 서비스플랜은 조사에서 해당 지역에 25세 미만의 젊은 사람들이 약 50%가 살고 있다고 언급했습니다. 또한 Deloitte는 1981년에서 1996년 사이에 태어난 사람들(즉, 밀레니얼 세대)이 중년층보다 더 많은 부를 가지고 있으며 그들의 구매 성향이 다른 연령대보다 높다고 지적했습니다. 젊고 부유한 인구가 그 지역에서 사업을 하는 데 중요한 요소라는 데 동의할 것입니다.
중동 럭셔리 시장에 대한 통찰력
이 지역의 소비자들은 고급 제품을 선호합니다. 흥미롭게도 Goldstein Research는 중동이 명품에 대한 지출과 관련하여 세계 10위를 차지했다고 언급했습니다. 이를 뒷받침하는 한 가지 요인은 역사적으로 이 지역이 무역으로 유명하고 그가 소유한 물질적 자산의 양에 따라 개인의 성공과 현상 유지를 결정한다는 사실입니다. 이 사고방식은 오늘날에도 여전히 많이 순환되고 있습니다. 예를 들어 사우디아라비아인의 약 52%는 성공과 성취를 측정하는 가장 좋은 방법은 소유한 돈과 물질을 통해서라고 믿습니다. 이 지역에서 명품 및 제품 구매에 대한 관심이 증가하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
명품 시장에서 액세서리와 디자이너 웨어가 집중된 제품으로 보는 것이 일반적이며 이는 매우 유망해 보입니다. 널리 판매되는 다른 제품은 미용 제품입니다. 적절하게도 2018년 12월 Eyes of Riyadh는 중동이 패션 및 미용 제품 지출에서 세계 1 위를 차지했다고 주장했습니다.
중동 시장에 진출하기 전에 고려해야 할 요소
- 문화적 관계: 이 지역에서 제품과 서비스를 현지화할 계획이라면 잘 알고 있어야 할 일반적인 문화적 관행이 있습니다. 그 중 하나는 지역에서 가치로 간주되는 문화적 결속인 가족 유대 입니다. 이 지역 사람들은 친밀하고, 의미 있고, 충성스럽고, 존중하는 가족 관계를 높이 평가합니다. 그렇기 때문에 많은 사업주들이 가족 관계에 대한 관심을 나타내기 위해 광고에 가족 관련 주제를 사용하는 데 동의합니다.
또 하나는 친절함입니다. 이 지역의 주민들은 서로를 대접하고 귀한 손님을 대접합니다. 이 행위는 역사적으로 여행자를 환영하고 지역에 수용했던 시간으로 추적할 수 있습니다.
중동 사람들 사이에서 두드러지는 또 다른 문화적 관행은 구두 대화입니다. 이 지역의 고객들은 옥외광고물(간판 등)보다 구두로(말로) 광고하는 사람을 애용하는 경향이 있다.
이러한 문화적 관습은 서구 문화가 스며들려고 하지만 지역 주민들이 서로를 신뢰하고 긴밀한 관계를 유지하는 것을 가능하게 했습니다.
이 지역의 흥미로운 점은 현재 기술 및 인터넷 사용자 수가 증가하고 있다는 것입니다. 이를 통해 외부 세계와 쉽게 연결할 수 있습니다. 이것은 서구 세계 문화의 요소입니다.
인터넷의 속도와 사용 용이성은 이 지역에서 전자 상거래의 사용으로 이어졌습니다. 또한 소셜 미디어는 문화에 영향을 미치는 데 도움이 됩니다. 일반적으로 그 지역 사람들은 다소 내성적이지만 소셜 미디어를 사용하면서 표현력이 높아졌습니다.
- 종교적 신념: 비록 이스라엘 사람들이 유대교를 믿지만 그 중동 사람들의 대다수는 이슬람교를 고백합니다. 그것은 다른 종교 단체가 존재하지 않는다는 것이 아니라 미세하게 대표된다는 것입니다. 이슬람이 지배하는 중동 지역은 그들의 종교를 삶의 방식으로 봅니다. 즉, 그들은 그것을 정체성과 유산으로 본다. 따라서 해당 지역의 시장에 어느 정도 영향을 미칠 것입니다. 이 지역에서 종교의 영향을 최소화하면 현지화가 영향을 받을 수 있습니다. 그들의 종교적 신념에 민감하지 않다면 브랜드가 그들에게 불쾌감을 줄 수 있습니다. 그들의 종교 활동에 세심한 주의를 기울이면 브랜드의 성공을 거둘 수 있습니다. 예를 들어 무슬림의 단식 기간인 라마단 기간 동안 많은 브랜드가 이 기회를 이용해 무슬림 고객과 소통합니다. 그러한 브랜드의 전형적인 예는 맥도날드 이다. 또한 이 기간 동안 무슬림은 소셜 미디어에서 다른 사람들과 연결할 수 있는 기회를 사용하여 소셜 미디어의 적극적인 사용을 증가시킵니다.
종교적으로 받아들여지는 변화에 정통해야 합니다. 예를 들어, 사우디아라비아에서는 발렌타인 데이를 기념하는 시간이 있었습니다. 그러나이 금지는 몇 번 후에 해제되었습니다.
- 언어 사용: 대부분의 사람들이 사용하는 언어는 약 5가지입니다. 일반적으로 아랍어, 베르베르어, 페르시아어, 쿠르드어 및 터키어를 사용하는 사람들이 있습니다. 동일한 언어가 해당 지역 내의 여러 국가에서 사용되는 것이 가능하지만 그러한 언어에는 변형이 있습니다. 또한, 가장 많이 사용되는 언어 외에도 특정 지역에 고유한 언어가 있습니다. 예를 들어, 튀니지는 기본적으로 나열된 5개 언어 중 어느 것도 사용하지 않고 프랑스어를 의사소통 수단으로 사용합니다. 따라서 이 지역에서 현지화할 때 이러한 요소를 고려해야 합니다.
그리고 다시 일부 언어는 오른쪽에서 왼쪽으로 작성됩니다. 이러한 언어는 히브리어, 페르시아어 및 아랍어입니다. 따라서 오른쪽에서 왼쪽으로 작성되는 언어를 지원하는 ConveyThis 와 같은 효과적인 번역 솔루션을 사용하여 해당 지역에서 웹 사이트를 현지화 해야 합니다. ConveyThis의 사용 편의성과 많은 흥미로운 기능 때문에 중동 지역을 포함한 전 세계 브랜드에서 ConveyThis 서비스를 사용하고 있습니다.
- 법적 오리엔테이션/법률:
중동 지역의 비즈니스를 고려할 때 중동의 법률을 고려해야 합니다. 이 지역의 일부 국가는 샤리아 법을 고수합니다. 그러나 사우디아라비아, 이집트, 이라크, 파키스탄, 이란, 아랍에미리트와 같이 샤리아법을 사용하는 지역에서 제품을 현지화할 때는 무엇을 판매하거나 광고할지 매우 신중해야 합니다. 예를 들어, 법은 살인, 동성애, 강간, 간음, 반역, 여장 등을 눈살을 찌푸리게 합니다. 주제
샤리아 법은 누군가를 겁주는 것이 아니라 비즈니스를 현지화할 때 주의해야 할 부분을 비즈니스에 경고하기 위한 것입니다. 그들의 길을 주의 깊게 연구하고 따라가면 당신의 브랜드는 그 지역에서 시장을 즐길 수 있습니다.
결론
위에서 논의한 모든 것에서 중동이 기업을 위한 비옥한 토양이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 그러나 이 기사에서 언급한 모든 요인과 요소는 해당 지역에서 현지화를 시도할 때 신중하게 고려할 가치가 있습니다.
중동은 역동적이며 이 지역에 대한 특정 사항은 시간이 지남에 따라 변하는 경향이 있습니다. 그렇기 때문에 주변에서 일어나는 일에 주의를 기울이고 언제 어떤 변화가 일어나는지 잘 알아야 합니다.
귀사의 제품이 소비자 및 잠재 고객에게 마음의 언어와 문화로 전달되도록 하십시오. 제품과 서비스를 현지화하는 것이 어려워 보일 수 있지만 ConveyThis와 같은 현지화 솔루션은 이 모든 것을 쉽게 처리할 수 있는 신뢰할 수 있는 솔루션입니다. ConveyThis는 해당 지역에서 사용되는 언어를 포함하여 다양한 언어를 지원합니다. ConveyThis 무료 제공을 시도하여 이러한 유망한 기능을 사용할 수 있습니다.