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콘택트 렌즈

그것은 더 이상 2008 아니다. 하루 만에 무언가를 만들고 올바른 디렉토리에 업로드하고 사용자가 가져 갈 만큼 쉬웠습니다. 그것은 ConveyThis 첫 번째 버전의 성공의 이야기였다. 이것은 명확한 지시, 명확한 목표 및 수익 창출 전략이없는 후 생각 프로젝트였습니다. 예, WordPress 그냥 이륙했다. 많은 사람들이 블로깅 플랫폼이 아니라 실제 CMS로 생각했습니다. 그러나 10년 후, WP는 전 세계 웹의 약 29%를 공급하는 CMS라는 누구도 예상하지 못했던 무언가로 성숙했습니다.

새로운 플레이어와 개발자가 몰려 들었습니다. 앱, 테마 또는 플러그인을 개발하는 것으로는 충분하지 않으며 하룻밤 사이에 성공할 것입니다. 이제는 조직적인 노력에 가깝습니다. 예산, 올바른 아이디어, 올바른 팀 및 마케팅 운이 필요합니다. 플러그인을 발견하기 위해 WP 디렉토리에 의존하는 것은 과거의 신화입니다. 디렉토리는 경쟁 제안에 너무 압도되어 운이 좋으면 플러그인이 대부분 100 번째 자리를 즐길 수 있습니다. 이제 큰 사업입니다. 회사는 전 세계의 WordCamp 이벤트를 후원하고, 언론 보도를 구매하고, 블로거와 유튜브 채널을 구매합니다.이 모든 것이 가능한 한 많은 사람들에게 제품을 알리기위한 것입니다. 이 사람들은 이미 수많은 별 5 개 리뷰를 가지고 있고, 그들의 제품 목록은 이미 디렉토리에서 최고의 SEO에 최적화되어 있으며, 그들의 FAQ 페이지는 이미 가능한 모든 질문에 대해 실행되었는데, 초보자가 따라 잡기 어려울 것입니다.

그래서 ConveyThis 두 번째 재화의 이야기였다. 우리는 2008 년에 모든 기계 번역가를 통합하고 웹 사이트 방문자가 웹 페이지를 무료로 즉시 언어로 번역 할 수있는 간단한 "이 아이디어를 추가하십시오: http://www.addthis.com)로 이 아이디어를 다시 가져 갔습니다. 이 서비스는 새로운 것이고 우리는 그 시장에 경쟁자가 없었습니다. 그러나 WordPress 2008년에 상용 CMS로 생각하지 않았고, 메인 프로젝트(이쪽의 한 쪽)에서 작업하느라 바빴기 때문에, 우리는 그것이 무엇인지보다는 더 많은 것을 넣고 싶지 않았습니다. 컨베이어는 우리에게 1 센트를 지불하지 않으며 10 년 이상 무료로 사용 입양인의 충성 기반과 꾸준한 온라인 위젯이었다.

그리고 2015년이 찾아왔습니다. WordPress 디렉터리 정책을 변경했습니다. 플러그인은 Dreamhost 회사에 의해 고용 된 새로운 편집자 덕분에 더 엄격하게 선별되기 시작했다. 우리는 잘못된 일을 한 혐의로 기소되었고 플러그인은 상장 폐지되었습니다. 우리는 신속하게 핵심 기능을 "거세", 다시 제출하지만, 그것은 원래의 영광과 인기를 다시 가져 가지 않았다. 시대가 바뀌었습니다. 무료 플러그인은 과거의 일이다. 만 돈으로 플러그인에 방법을 구입하고 지속 가능한 유지 할 수 있습니다. 그리고 우리는 메모를했다.

새로운 아이디어의 군대, 기술의 개선, 산업의 전반적인 성장 덕분에 우리는 제품을 개발하는 새로운 방법을 배울 수있었습니다. 스스로 강해지는 것이 아니라 선배들의 위대한 체스 게임을 공부하는 체스 그랜드 마스터들처럼 우리는 그것이 웹 사이트 번역 업계에서 최고임을 알게되었고 새로운 패러다임을 선택했습니다. 우리가 결코 수익을 창출 할 수없는 무료 제품에 집중하는 대신; 따라서 장기적으로는 동기 부여를 지원하는 데 관심이 없을 것이므로 구독 기반 부분 유료화 모델을 시도하기로 결정했습니다. 훌륭한 기능이 무료로 제공되며 무거운 사용자에게만 가격이 추가됩니다.

여태까지는 그런대로 잘됐다. 우리는 새로운 계획을 세우고 신용 카드와 청구 프로세서를 연결했지만 유료 고객이 몰려 들지 않았습니다! 부분 유료화 제품의 세계에서 유료 고객은 전체 사용자의 1 %에 불과합니다 (운이 좋다면 하하!). 따라서 첫 번째 유료 고객을 확보하려면 충성도 높은 무료 사용자가 100 명 이상이어야합니다.

우리는 다른 워드 프레스 플러그인이 어떻게 성장 하는지를 좋아합니다. 그들의 소유자는 매월 매출이 증가하고 새로운 지원 회원과 웹 개발자를 고용하기 위해 필사적으로 보이는 것에 대해 자랑합니다. 그들은 모두 원래 무료 제품으로 시작하여 중요한 사용자 기반을 모으고 프리미엄 계획을 도입했습니다. 우리는 잘못된 방식으로 시작했습니다. 처음부터 유료 플랜을 도입했습니다. 이것은 인플 루 언서와 얼리 어답터를 포함한 대부분의 사람들을 돌이 켰습니다.

2018 년 5 월 현재까지 소프트웨어의 가장 강력한 버전을 개발했습니다 (기록상 v.2.9). 우리는 더 많은 사용자를 추가하고 세계의 정보를 전달하기위한 여정을 계속할 것입니다. 금전적 인센티브를 얻어서 더 많은 이벤트를 후원하고 비즈니스 클래스를 탈 수 있다면 좋을 것 같습니다. 하하. 따라서 지금 계획은 계속 진행하는 것입니다. 완고하게 제품을 개선하십시오. 그리고 소문을 퍼 뜨리십시오!

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저자

알렉스 부란

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