수요를 포함하여 사업 계획에 영향을 미칠 수 있는 많은 요소가 있기 때문에 시장에 신제품을 출시하는 기업가에게는 항상 어려운 일이라는 것은 잘 알려져 있습니다. 신제품을 출시할 계획이라면 틈새 시장과 수요에 대한 충분한 공급을 확보하여 큰 손실을 피할 수 있는 가능성을 알고 싶을 것입니다. 이 기사에서는 특정 세부 사항을 고려하는 경우 시장 수요 계산이 계획에 적절하게 영향을 미치는 많은 이유를 찾을 수 있습니다.
시장에서 우리 신제품의 성공 또는 실패를 결정하는 중요성을 알기 때문에 시장 수요를 이해하는 것이 가격 전략, 마케팅 이니셔티브, 구매와 같은 비즈니스의 특정 측면을 확립하는 데 도움이 될 것입니다. 시장 수요를 계산하면 얼마나 많은 사람들이 우리 제품을 구매할 의사가 있는지 알 수 있습니다. 이를 위해 우리 제품뿐만 아니라 경쟁사의 제품도 염두에 두는 것이 중요합니다.
시장 수요는 가격에 영향을 미치는 여러 요인으로 인해 변동합니다. 귀하의 제품을 구매하는 더 많은 사람들은 그들이 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있다는 것을 의미하며 이로 인해 가격이 상승하고 새 시즌이 시작되거나 자연 재해가 발생하면 가격뿐만 아니라 수요도 감소할 것입니다. 시장 수요는 수요와 공급의 법칙을 따릅니다. The Library of Economics and Liberty 에 따르면 “ 공급 법칙 에 따르면 공급되는 재화의 양(즉, 소유자 또는 생산자가 판매를 위해 제공하는 양)은 시장 가격이 상승하면 증가하고 가격이 하락하면 감소합니다. 반대로, 수요 의 법칙 ( 수요 참조)은 가격이 상승하면 재화의 수요량이 감소하고 그 반대도 성립한다고 말합니다.
시장 조사를 할 때 가능한 한 많은 개인을 고려하는 것이 중요합니다. 귀하의 제품을 좋아할 사람들에게 집중하는 것이 더 쉬울지라도 특정 제품에 대해 지불할 가능성이 더 높지만 그렇지 않은 개인이 있을 것입니다. 목표를 정의하십시오. 예를 들어, 일부 개인은 비건 뷰티 제품에 더 관심이 있지만 우리 제품이 잠재 고객에게 매력적인지 여부를 결정하지는 않습니다. 시장 수요는 개별 수요 이상을 기반으로 하며, 더 많은 데이터를 수집할수록 더 신뢰할 수 있는 정보입니다.
시장 수요 곡선은 제품 가격 책정을 기반으로 하며 "x"축은 해당 가격으로 제품을 구매한 횟수를 나타내고 "y"축은 가격을 나타냅니다. 곡선은 제품의 가격이 인상되었기 때문에 사람들이 제품을 덜 구매하는 방식을 나타냅니다. myaccountingcourse.com 에 따르면 시장 수요 곡선은 소비자가 특정 가격에서 구매할 의향이 있고 구매할 수 있는 상품의 양을 보여주는 그래프입니다.
지역 또는 글로벌 수준에서 시장 수요를 계산하려는 경우 해당 분야에 대한 정보, 데이터 및 연구를 찾는 것이 포함됩니다. 정보를 수집하는 데 다른 방법이 필요할 수 있습니다. 물리적으로 시장을 관찰하고 신문, 잡지, 전자 상거래 상점 및 소셜 미디어를 사용하여 트렌드가 무엇인지, 주어진 기간 동안 고객이 무엇을 구매할지 결정할 수 있습니다. 제품을 할인된 가격에 판매하고 고객이 어떻게 반응하는지 확인하는 것과 같은 몇 가지 실험을 시도할 수도 있습니다. 이메일이나 소셜 미디어로 설문 조사를 보내는 것은 제품이나 서비스를 고객과 공유하고 고객이 연락처로 전달할 수 있는 좋은 아이디어입니다. , 제품의 특정 측면에 대해 어떻게 생각하는지 묻는다면 이 설문 조사 중 일부는 지역 규모에서 도움이 될 것입니다.
목표 시장을 성장시키려는 현지 기업의 경우, 앞서 언급한 방법을 통해 전 세계적으로 시장 수요를 계산하는 것은 고객, 경쟁자 및 물론 수요를 이해하는 중요한 단계를 나타냅니다. 이렇게 하면 글로벌 규모로 확장하고 성장하는 데 도움이 되지만 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 더 쉬운 방법이 있습니까? 우리 제품을 고향 밖에서 판매하는 것이 가능합니까? 이것은 기술이 우리의 사업 계획에서 역할을 하는 때입니다.
전자 상거래 에 대해 이야기하면 어떻게 됩니까?
이름에서 알 수 있듯이 전자 상거래는 전자 또는 인터넷 상거래에 관한 것입니다. 당사의 비즈니스는 온라인으로 운영되고 제품 또는 서비스 거래를 위해 인터넷을 사용합니다. 오늘날 이러한 유형의 비즈니스를 위한 여러 플랫폼이 있으며 온라인 상점에서 서비스를 판매하는 웹사이트에 이르기까지 Shopify , Wix , Ebay 및 Weebly 와 같은 플랫폼은 기업가의 온라인 비즈니스 열망을 위한 최고의 리소스가 되었습니다.
전자상거래 모델의 종류
비즈니스-소비자 상호 작용에 따라 여러 유형의 전자 상거래 비즈니스 모델을 찾을 수 있습니다. shopify.com 에 따르면 다음이 있습니다.
B2C(Business to Consumer): 제품이 소비자에게 직접 판매되는 경우.
B2B(Business to Business): 이 경우 구매자는 다른 사업체입니다.
C2C(Consumer to Consumer): 소비자가 다른 소비자가 제품을 구매하도록 온라인에 제품을 게시하는 것입니다.
C2B(Consumer to Business): 소비자가 기업에 서비스를 제공하는 것입니다.
전자 상거래의 몇 가지 예는 소매, 도매, 직송, 크라우드 펀딩, 구독, 실제 제품, 디지털 제품 및 서비스입니다.
전자 상거래 모델의 첫 번째 장점은 온라인으로 구축되어 누구나 찾을 수 있다는 사실입니다. 어디에 있든 상관없이 자신의 계획을 시작하려는 경우 국제 비즈니스가 확실히 포착하고 있습니다. 또 다른 장점은 낮은 재정 비용입니다. 생각해보십시오. 실제 매장 위치 대신 웹 사이트가 필요하며 설계에서 장비 및 직원에 이르기까지 필요한 모든 것이 필요합니다. 베스트셀러는 전시하기가 더 쉬우 며, 물론 고객이 최신 제품이나 재고에서 필수로 간주하는 제품을 구매하도록 영향을주는 것이 더 쉬울 것입니다. 이러한 측면은 비즈니스 계획을 시작할 때 또는 물리적 위치에서 온라인 비즈니스 플랫폼으로 자신의 비즈니스를 수행하려는 사람들에게 큰 차이를 만들 수 있습니다.
시작하려는 비즈니스 유형에 관계없이 안정적인 수요가 있는 제품을 기반으로 하고 싶을 것입니다. 일부 제품은 계절적이지만 연중 더 안정적인 수요가 있는 제품 또는 서비스가 있기 때문에 시장 수요가 변동한다는 것을 알고 있습니다. . 중요한 정보는 고객으로부터 직접 제공되지만 요즘에는 소셜 미디어 및 검색 엔진과 같은 여러 가지 방법으로 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.
소셜 미디어와 검색 엔진이 어떻게 도움이 될까요?
이것은 아마도 고객과 연결하고 그들을 좀 더 잘 알게 되는 가장 쉽고 빠른 방법 중 하나일 것입니다. 요즘 우리는 Twitter , Pinterest , Facebook 또는 Instagram 과 같은 여러 응용 프로그램을 사용하여 우리가 좋아하는 정보, 제품 및 서비스를 공유하고 검색합니다.
소셜 미디어를 사용하여 키워드를 입력하고 특정 트렌드, 제품 또는 서비스에 대한 사람들의 생각, 기대 및 감정에 대한 정보를 찾을 수 있는 해당 키워드와 관련된 여러 게시물을 찾으십시오. 기존 Google 검색에서 사례 연구, 업계 보고서 및 제품 판매 정보를 검색하는 것은 좋은 출발점이 될 것이며 결과는 특정 기간 동안 특정 제품에 대한 수요를 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 가격 및 경쟁자.
다음과 같은 검색 엔진 최적화 도구를 사용하십시오.
Google의 SEO 시작 가이드에 따르면 SEO는 검색 엔진에 맞게 사이트를 개선하는 과정이며 생계를 위해 이를 수행하는 사람의 직함이기도 합니다.
Keyword Surfer 는 검색 엔진 결과 페이지에서 정보를 얻을 수 있는 무료 Google 크롬 추가 기능으로 순위가 매겨진 각 페이지에 대한 검색량, 주요 제안 및 예상 유기 트래픽을 보여줍니다.
또한 Google 트렌드 에서 해당 주제와 관련된 사용자 검색을 자주 볼 수 있도록 키워드를 입력할 수도 있습니다. 이는 지역 정보에 유용한 도구가 될 것입니다.
Google 키워드 플래너 와 같은 도구는 키워드를 검색하는 데 도움이 되며 결과는 월별 검색 빈도를 기반으로 합니다. 이를 위해서는 Google Ads 계정이 필요합니다. 귀하의 아이디어가 다른 국가를 대상으로 하는 것이라면 이 도구로도 가능합니다.
이력서에서 우리는 모두 그 사업 계획과 신제품 아이디어를 가지고 있으며, 우리 중 일부는 실제 사업을 운영하고 다른 사람들은 온라인 사업의 모험을 시작할 것입니다. 재단에 대해 배우고 성공적인 사업을 시작하는 데 무엇이 도움이되는지뿐만 아니라 고객에 대해 배우고 우리 제품에서 고객에게 만족을 줄 수있는 것도 중요합니다. 전통적인 관찰이 효율적이긴하지만, 오늘날 우리는이 과정을 통해 우리를 돕는 소셜 미디어와 검색 엔진을 계산하며 모두 고객의 선호도를 기반으로합니다. 좋은 시장 수요 계산을 기반으로 다음 제품을 출시하면 현지 또는 글로벌 규모로 비즈니스를 성장시키고 손실을 확실히 방지 할 수 있습니다.
이제 시장 수요 조사의 중요성을 알았으니 사업 계획에서 무엇을 변경하시겠습니까?