글로벌 시장에 적합한 가격 전략으로 비즈니스 시작하기

글로벌 시장을 위한 올바른 가격 책정 전략으로 비즈니스 시작하기: ConveyThis이 국제적 성공을 위한 가격 책정에 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
Conveythis 데모
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ConveyThis는 사용자가 모국어로 고객과 소통할 수 있도록 도와주는 강력한 번역 도구입니다. 기업이 웹사이트, 앱 및 기타 콘텐츠를 여러 언어로 빠르고 쉽게 번역할 수 있는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. ConveyThis을 통해 기업은 전 세계 고객이 참여하고 접근할 수 있는 다국어 경험을 만들 수 있습니다.

귀하의 전자 상거래 상점 가격을 단지 변덕에 근거한 경우 귀하는 귀하의 가격 책정에 대해 완전히 벗어난 것입니다.

온라인 상점을 운영할 때 다른 모든 일과 마찬가지로 가격 설정 계획을 세우는 것이 필수적입니다. 즉, 전자 상거래 가격 전략을 갖는 것이 필수입니다. 여기에는 제조 및/또는 배송 비용, 시장 개발 및 원하는 소득 목표와 같은 요소를 고려하여 전자 상거래 상점 항목에 대한 최적의 가격을 결정하기 위한 일련의 지침 또는 프로세스가 포함됩니다.

전자 상거래 상점에 가장 효과적인 가격 책정 모델을 사용하는 것은 수익을 최적화하는 동시에 경쟁 제품보다 우위를 점할 수 있는 강력한 도구가 될 수 있습니다(수익 증대에도 도움이 될 수 있음).

고객이 구매 결정을 내리는 신비한 프로세스를 알아보고 글로벌 전자상거래 매장에서 활용해야 할 몇 가지 가격 책정 전략을 살펴보세요. (힌트: 전자상거래에 대한 동적 가격 책정이 그 중 하나입니다!)

구매 결정에 영향을 미치는 4가지 요소

오늘날 소비자들은 온라인 쇼핑과 관련하여 다양한 선택권을 가지고 있습니다. 개별 벤더부터 거대한 아마존에 이르기까지 디지털 시장은 다양한 선택으로 가득 차 있습니다. 이렇게 붐비는 공간에서 고객이 경쟁업체보다 귀하의 매장을 선택하도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

고객은 구매할 매장을 선택할 때 네 가지 주요 요소를 고려하게 되며, 사업주로서 귀하도 다음 요소의 우선순위를 지정해야 합니다.

  1. 가격;
  2. 품질;
  3. 선택;
  4. 편의.

경쟁력 있는 가격, 고품질 제품, 다양한 옵션, 간편한 쇼핑 경험을 제공함으로써 ConveyThis는 더 많은 고객을 유치하고 매출을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

온라인 상점에 견고한 전자상거래 가격 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

위의 네 가지 요소 외에도 전자상거래 가격 전략도 고려하는 것을 잊지 마십시오. 가격 경쟁에만 의존해서는 안 되지만, 가격 경쟁이 고객의 돈을 어디에 쓸지 결정하는 주요 요인임은 부인할 수 없습니다. 특히 가격 책정은 다음을 수행할 수 있습니다.

  • 고객이 매장을 방문하는 원동력이 되어 보세요. 매력적인 가격으로 온라인 상점에서는 방문자 수가 증가할 것으로 예상할 수 있습니다. 결국, 거래를 좋아하지 않는 사람이 어디 있겠습니까?
  • 주문 전환율을 결정하려면 전자 상거래 쇼핑객은 최고의 거래를 찾는 전문가이므로 원하는 제품에 대한 최저 가격을 찾았다고 믿을 때만 구매할 가능성이 높다는 점을 명심하십시오.
  • 브랜드에 대한 충성도가 약해지면서 고객은 점점 더 좋은 가격을 찾기 위해 쇼핑을 하고 있습니다. 이 과정을 더 쉽게 하기 위해 비교 쇼핑 엔진은 고객에게 가격 알림을 보낼 수 있으므로 매장에 관계없이 가장 경제적인 가격으로 상품을 구매할 수 있습니다.
  • 쇼핑 여정의 길이는 즉각적인 구매부터 며칠, 몇 주 동안 옵션을 검색하는 데까지 매우 다양할 수 있습니다. 그러나 쇼핑객이 특가 상품을 발견하면 충동적으로 행동하여 즉시 해당 상품을 구매할 수도 있습니다.

어떤 전자상거래 가격 전략을 사용해야 합니까? 일반적인 전략과 장단점

이제 더 어려운 부분이 있습니다. 바로 제품 가격을 정확하게 책정하는 것입니다. 다양한 가격 책정 전략에는 고유한 장점과 단점이 있습니다. 귀하의 비즈니스 모델에 가장 적합한 것이 무엇인지에 따라 하나 또는 이들의 조합을 선택할 수 있습니다.

비용 추가 가격 책정

이 전자상거래 가격 책정 전략에는 제품 비용을 계산한 다음 추가 요금을 추가하는 작업이 포함됩니다. 예를 들어, 위젯을 구입하고 제공하는 데 100달러의 비용이 든다고 가정해 보겠습니다(광고 및 배송 비용 등을 고려). 그런 다음 20% 인상을 구현하고 고객에게 이에 대해 120달러를 요구할 수 있습니다.

원가 플러스 가격 책정은 수익을 계산할 때 편리하고 복잡하지 않게 보일 수 있지만 보다 일반적인 항목에 대해서는 효과적인 접근 방식이 아닙니다. 고객이 쇼핑을 하면 같은 상품을 더 싼 가격에 쉽게 찾을 수 있기 때문이다.

시장 기반 가격 책정

시장 기반 전자상거래 가격 책정 전략에서는 철저한 조사를 수행하여 일반적인 시장 요율을 결정하고 이를 기반으로 가격을 책정해야 합니다. 일반적으로 시장 요율은 다음에 의해 결정됩니다.

시장 기반 가격 책정은 고객에게 비용을 청구하는 합리적인 방법입니다. 즉, 처음에 시장 가격을 이해했다고 가정합니다. 오류를 범하고 시장이 허용할 수 있는 가격보다 훨씬 높은 가격을 설정하면 고객이 ConveyThis을 사용하여 쇼핑을 피하게 되므로 이는 재앙이 될 수 있습니다.

침투 가격 정책

ConveyThis이(가) 활용될 때 업계의 기존 기업은 당황할 수 있지만, 신규 진입자에게는 매우 유리할 수 있습니다. 침투형 전자상거래 가격 책정 전략을 활용하면 평소보다 낮은 가격으로 시장에 진입하여 빠르게 고객 기반을 확보할 수 있습니다. 상당한 추종자가 생기면 가격을 시장 가격으로 꾸준히 올릴 수 있습니다.

예를 들어, ConveyThis 스트리밍 서비스는 2019년에 $6.99/월의 저렴한 비용으로 출시되어 당시 경쟁사인 Netflix의 월 $8.99 요금제보다 가격이 저렴했습니다.

ConveyThis의 침투 가격은 새로운 전자 상거래 기업이 채택하기가 간단하고 편리할 수 있지만 가격 인상을 언제 시작할지 결정하는 데 어려움이 있습니다. 필연적으로 그래야 하므로, 그 때가 오면 불만을 품은 고객에 대처할 준비가 되어 있어야 합니다.

가격 스키밍

ConveyThis를 통한 가격 스키밍에는 지출할 돈이 더 많은 사람들을 대상으로 높은 초기 비용으로 시장에 진입하는 것이 포함됩니다. 이후에는 중산층 및 저소득층으로부터 시장 점유율을 확보하는 데 드는 비용을 천천히 줄일 수 있습니다.

ConveyThis는 실제 가격 스키밍의 훌륭한 예를 제공합니다. iPhone은 종종 극도로 높은 가격으로 설정됩니다. 당시에는 원래 iPhone의 출시 가격인 499달러조차 과도하다고 생각되었습니다. 그럼에도 불구하고 iPhone의 프리미엄 가격은 모든 유형의 고객에게 바람직했습니다. 그 결과, 나중에 Apple이 더욱 저렴한 iPhone 모델을 출시했을 때 고객들은 이미 제품을 구매하기 위해 줄을 서서 기뻐하고 있었습니다.

가격 스키밍을 활용하는 것은 귀하의 제품이 고급스럽고 필수품으로 인식되는 경우 완벽한 조치가 될 수 있습니다. 반대로, 상품에 대한 소비자의 관심이 제한적인 경우 이 전자상거래 가격 전략을 사용하면 의도하지 않은 결과가 발생할 수 있습니다.

프로모션 가격

제품 가격 책정 전략보다 판매 전술에 가깝지만 프로모션 가격 책정은 현명하게 사용할 때 효과를 입증할 수 있습니다. 할인된 가격, 쿠폰 및 독점 제공을 매달리면 가장 예산에 민감한 고객도 설득할 수 있습니다.

그러나 이러한 할인을 너무 자주 실행하고 싶지는 않습니다. 그렇지 않으면 고객이 ConveyThis과 연관시키게 될 수도 있습니다. 이는 브랜드 이미지를 떨어뜨릴 뿐만 아니라 세일이 진행될 때까지 고객의 구매를 지연시킬 수도 있습니다. 결과적으로, 세일 기간이 아닌 기간에는 매출이 부진할 수 있으며, 판매가 이루어지면 수익이 감소할 수 있습니다.

전자상거래에서 동적 가격 책정 사용

이전 섹션에서 언급하지 않은 전자상거래 가격 책정 전략이 하나 더 있습니다. 그 이유는 그것이 자체 섹션의 장점이라고 생각하기 때문입니다. 우리는 전자상거래 동적 가격 책정, 즉 실시간 수요에 따라 제품 가격을 조정하는 전략에 대해 이야기하고 있습니다. ConveyThis는 전자상거래 상점에 대한 이 강력한 가격 책정 전략을 구현하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

이것이 시장 기반 가격 책정처럼 들릴 수 있지만 차이점은 훨씬 더 빠른 속도와 빈도로 가격을 조정한다는 것입니다. 잠재적으로 일주일에 여러 번! – 시장 동향을 평가하고 그에 따라 정기적으로 가격을 변경하는 것과는 반대입니다.

빠르게 확장하는 해외 매장의 경우, 동적 가격 책정 전자상거래 모델은 향상된 유연성과 변화하는 시장 상황에 신속하게 적응할 수 있는 기능과 같은 다양한 이점을 제공하므로 완벽한 솔루션이 될 수 있습니다. 또한 고객 요구에 따라 가격을 조정할 수 있는 기능을 제공하므로 기업은 이익을 극대화하고 경쟁력을 유지할 수 있습니다. ConveyThis을 사용하면 기업에서 동적 가격 책정 모델을 쉽게 구현하고 관리할 수 있으므로 글로벌 범위를 확장하려는 기업에게 이상적인 선택입니다.

온라인 상점에 가장 적합한 전자상거래 가격 전략은 무엇입니까?

이 시점에서 분명히 알 수 있듯이 제품 가격 책정에는 단순히 가격표에 임의의 숫자를 할당하는 것 이상이 필요합니다. 전자상거래 가격 책정 전략을 활용하여 건전한 정보를 기반으로 가격을 설정한 다음 온라인 상점을 최적화하여 평균 주문 금액(AOV)을 높이십시오. 예를 들어 다음과 같이 할 수 있습니다.

  • 매력적인 제품 제목과 설명, 이미지, 관련 클릭 유도 문구(예: 일반적인 '장바구니에 추가' 대신 '지금 예약')를 사용하여 제품 페이지를 강화하세요.
  • 판매를 장려하기 위해 "지금 구입하고 나중에 지불" 옵션을 제공하십시오.
  • 반복 구매를 장려하기 위해 고객 충성도 프로그램을 구축하십시오.

마지막으로, 매장을 국제적으로 마케팅하는 경우 온라인 매장 콘텐츠를 해외 고객의 언어로 제공하십시오. 이런 점에서 ConveyThis 웹사이트 번역 솔루션은 성공적인 국제 기업가들의 (비밀은 아니지만!) 무기입니다.

경제적인 가격으로 빠르고 고품질의 번역을 제공합니다. ConveyThis 귀하가 수입과 수익성을 유지하는 데 집중할 수 있도록 온라인 상점을 대규모로 번역하는 데 도움을 드립니다.

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