世界展開のターゲット市場を適切に定義する方法

すべての経営者は当然、製品やサービスの作成に時間と労力を集中するでしょう。当初は販売が主な目標であり、あなたの作品に本当に興味を持った人からの売り上げが期待されますが、真の関心を生み出し、ロイヤルティを高める方法はあります。そのような場合、デジタル マーケティングがウェブサイトで紹介するのに最適な戦略のように思えます。製品ではなく、あなたが誰であるか、あなたが何をしているのか、そしてそれが現在の顧客と潜在的な顧客の生活をどのように改善するのか。

デジタルマーケティング戦略自体を定義することは、メールマーケティング、有料広告、SEO、コンテンツマーケティング、またはそれらすべてを組み合わせることにした場合でも、使用する戦略に関係なく、これが視聴者にリーチする方法であるため、真剣に取り組む必要があるもう1つの側面です。そしてあなたがあなたのウェブサイトで共有するのはあなたが彼らにあなたのビジネスについて持って欲しいメッセージとイメージです。

ターゲットオーディエンスと共有したいコンテンツを決定する前に、誰がそのコンテンツの一部になるか、そしてそれを定義する特性を実際に知ることが重要です。これが、ターゲットマーケティングについて話す理由です。これは、あなただけでなく興味深いプロセスです。この記事の終わりまでに理解を深めるだけでなく、顧客データベースが提供する情報に応じてマーケティング戦略を変更することにより、ビジネス目標を達成するのにも役立ちます。

ターゲット市場とは何ですか?

ターゲット市場 (または視聴者) とは、特定の特性、製品が作成された特定の消費者のニーズに基づいて、製品やサービスを購入する可能性が高い人々のことです。戦略を適用する際には、競合他社やそのオファーも考慮する必要があります。ターゲット市場。

あなたの現在の顧客が提供する貴重な情報について考えてみてください。あなたがあまり長く市場に出ていなくても、あなたはあなたの製品をすでに購入したり雇ったりした顧客を観察するだけであなたの潜在的な顧客を定義する詳細に驚かれることでしょう。サービス、類似点、共通点、関心を見つけようとします。この情報を収集するためのいくつかの有用なリソースは、ウェブサイト分析ツール、ソーシャルメディア、および電子メールマーケティング分析プラットフォームです。おそらく考慮したいいくつかの側面は、年齢、場所、言語、消費力、趣味、キャリア、人生の段階です。あなたの会社が顧客（B2C）ではなく他のビジネス（B2B）を対象としている場合、ビジネスの規模、場所、予算、これらのビジネスに従事する業界など、考慮すべきいくつかの側面もあります。これは、顧客のデータベースを構築するための最初のステップであり、これを使用して売上を増やす方法については後で説明します。

モチベーションの問題。

あなたのターゲット市場を決定するもう一つのステップは、彼らがあなたの製品を購入する理由を理解することです。あなたの顧客があなたのウェブサイトを訪問し、購入し、友人を紹介し、そしておそらく二度目の購入をする動機を特定しますか？これは、ウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアを通じて顧客と共有できる調査や顧客の声から得られるものです。

顧客のモチベーションを理解したら、おそらくあなたはあなたの製品について正確に何が彼らを二度目の購入のために戻ってくるのか知りたいでしょう、これはあなたの製品の機能とそれらを効果的にするもの以上のものを理解しています、あなたは集中する必要があります顧客がそれを購入するときにそれが彼らの生活にもたらすと考える利点と利点を理解する。

競合他社を分析します。

ある時点で、競合他社とそのターゲット市場を分析します。データベースにアクセスできないため、競合他社の戦略にもう少し注意を払うことで、独自のターゲティング戦略を開始または調整する方法について十分な情報が得られます。彼らのウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアチャネルのコンテンツは、あなたがあなたの顧客について知りたいと思う特定の詳細についての良いガイドになるでしょう。

ソーシャルメディアは、トーンを理解し、どのような人々がこの情報をチェックしているかを確認する簡単な方法です。マーケティング戦略はあなたのものと似ているかもしれません、彼らが取り組む必要性と彼らの顧客を引き付けるための最も効果的な戦略をチェックしてください。そして最後に、彼らのウェブサイトとブログをチェックして、競合他社があなたの会社とは対照的に提供する品質と利点を学ぶ可能性があります。

顧客セグメンテーション。

ターゲット市場を定義することは、顧客の一般的な特徴を見つけることだけではありません。実際、顧客を類似させながら同時に異なるものにする多くの側面に驚かれることでしょう。前述のソースを使用してすべての情報を収集すると、地理、人口統計、サイコグラフィック、行動などの共通の性質に従ってグループ化されたデータベースの一部となる顧客タイプを取得できます。 B2B企業に関しては、ビジネスに適用されるのと同じ要素を考慮することができます。

セグメンテーションと組み合わせるのに役立つ別の戦略もあります。顧客の行動を再現するバイヤーペルソナまたは架空の顧客を作成すると、セグメントのニーズとライフスタイルをよりよく理解するのに役立ちます。これらの架空の顧客の鍵は、実際の顧客と同じように反応することです。

データベースの使い方は？

顧客の特性に基づいてすべてのデータを収集し、セグメンテーションを行ったら、おそらくこのすべての情報を紙に保存する必要があります。つまり、ステートメントを書くことは良いアドバイスです。

ステートメントを書くのが難しいと思われる場合は、考慮すべきいくつかの側面、選択肢を狭めるキーワード、対象読者を定義する特徴を以下に示します。

– 人口統計: 性別、年齢
– 地理的位置: どこから来たのか。
– 主な興味: 趣味

次に、収集した情報を組み合わせて明確なステートメントを作成してみます。

ステートメントの書き方の例を次に示します。

– 「私たちのターゲット市場は、米国に住んでいてアウトドア スポーツを楽しむ 30 代から 40 代の男性です。」

– 「私たちのターゲット市場は、カナダに住んでおり、妊娠中に糖尿病を発症した可能性のある 30 代の女性です。」

– 「私たちのターゲット市場は、ニューヨークに住んでおり、新鮮でオーガニックな食べ物を愛する40代の男性です。」

ご覧のとおり、ステートメントを完成したと考える前に、もう一度よく考えてください。適切なステートメントを作成すれば、マーケティング戦略とコンテンツの一貫性が確保され、それが決定要因となり、有益となり、必要に応じてビジネスミッションを適応させる機会が得られます。

ターゲティングの取り組みをテストします。

ターゲット市場を効果的に定義するには、広範な調査が必要です。観察することが重要で、聴衆を理解することが最初に行うべきことの 1 つです。すべて簡単に思えますが、時間をかけてください。最初から完璧である必要はありません。つまり、適応性が重要な役割を果たすときです。顧客はあなたの戦略に反応します。この情報により、何をすべきか、何をすべきではないかがわかります。そのため、製品やサービスに対する関心が高まり、顧客の関心が変化することを忘れないでください。テクノロジー、トレンド、世代が変化するにつれて、長年にわたって。

ターゲティングの取り組みをテストするには、ソーシャル メディア マーケティング戦略を実行し、クリックとエンゲージメントによって戦略がどの程度成功しているかを確認できます。非常に一般的なマーケティング ツールは電子メール マーケティングです。これらの電子メールのおかげで、マーケティング キャンペーンのパフォーマンスを分析できます。

良いニュースは、適応性が目標を達成するための鍵であるということです。市場目標ステートメントを含むマーケティング戦略に基づいて、必要に応じていつでも調整または修正できます。コンテンツのターゲットが絞られるほど、キャンペーンの効果は高まります。

私たちはあなたがビジネスを運営する際の最も重要な側面の1つ、おそらくそれが市場で存続する理由、そして基本的にあなたの製品が作成されたりサービスが提供されたりする理由を検討しました。あなたの製品を知ったり、あなたのサービスを雇ったりする人々は、彼らのニーズを満たす何かがそこにあるという理由だけでそれをするかもしれません、彼らが戻ってくるか、友人を紹介する理由は、顧客の経験、製品/サービスの品質、あなたのビジネスがウェブサイトで共有している情報を彼らがどのように見つけるか、そしてあなたのビジネスが彼らの生活にもたらす利益。より多くのオーディエンスに効果的にリーチし、柔軟なマーケティング戦略を使用してオーディエンスをターゲットにし、情報を収集し、データベースを作成するために、テクノロジー、競合他社、トレンド、および顧客が時間とともに変化するにつれてこれが調整されることを念頭に置いて、彼らが共有する同様の特性に基づいてターゲット市場を定義します。

あなたの声明が書かれたら、これはあなたの会社、ウェブサイトに注意を払い、あなたの製品やサービスを購入する可能性が最も高い人々として私たちの研究が定義した聴衆であるということを強調することが重要です、これらはあなたが書いている人々です、あなたのウェブサイト、ブログ、ソーシャルメディアそして電子メールマーケティングコンテンツでさえ、彼らの興味を引き付けて維持し、忠誠心を築き、あなたの聴衆を増やし始めるために注意深く研究されます。