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最初の3か月で2,000人のユーザーを獲得し、低コストの音声文字変換で1位になった経緯

過去100年間で最悪のパンデミックの真っ只中にGGLOT、別名COVID-19を立ち上げたとき、私たちはそれを構築しようと考えました。スタートアップの立ち上げは、退屈で骨の折れる仕事です。ソフトウェアをビルドします。ウェブサイトを立ち上げます。オンライン広告を設定し、クリック単価が十分に低くなることを期待して、少なくとも1人の有料ユーザーを引き付けることができるようにします。特に、以前にAckuna.comを立ち上げようとしていたときは、人間のいない電話通訳プラットフォームです。それはうまくいきませんでした、そして我々はそれをサポートするのをやめました。

その頃、同じ注意が私たちに続いていました。悪い経済状況。米国は封鎖され、破壊者は歴史的建造物を破壊し、シアトル自治共和国を宣言していますが、私たちは正気を保ち、流行の中心であるニューヨーク市に意味のある何かを構築しようとしています。目標はかなり単純でした。少なくとも1人の有料顧客を立ち上げて連れてきます。それでおしまい。主要な皇帝の動きはありません。たった1人の有料顧客。アイデアを検証するための1つだけ。それが計画でした。

短編小説。 2週間という記録的な設定で新しいスタートアップを立ち上げました!なぜこんなに速くてシンプルだったのかわかりません。その理由の一部は、クレジットカード処理フックとグラフを備えたダッシュボードがすでに開発されていたAckunaの失敗でした。新しいランディングページを設定し、コンテンツを入力して、ダッシュボードを少しカスタマイズするだけです。基本的に、コピー&ペーストプロセス。同じ生地から別のクッキーを調理するように感じました。それは速くて簡単でした。

2020年3月13日金曜日にスタートアップを立ち上げ、ここでブログを書きまし。私は仕事から戻って、そのビデオを録画し、パンデミックについて話し、自分が作ったものが役立つだろうと楽観的に感じました。すべての起業家が感じているのと同じことですよね?しかし、月曜日に仕事に戻るまでに、数人の新規ユーザーが登録し、1人が有料注文をしたのを目にしました。機能した!やったー!ユーザーがサインアッププロセスを理解し、転記のためにファイルをアップロードして支払いをすることができたので、私は本当に恍惚としていました。すべてがうまくいきました!私は彼から品質の悪さや他の脅威についての苦情さえも受けませんでした。クリーンな取引でした。ユーザーは満足しているようでした。私も満足しました!!!

この経験は私に何を教えてくれましたか?

一度失敗した場合は、他のことを試すことを恐れないでください。特に、以前のプロジェクトのテンプレートがすでにある場合。既存のレイアウトをコピーして貼り付け、新しいコンテンツを追加して、新しいターゲットオーディエンスに新しい製品をリマーケティングしてみてください。それは本当にうまくいくかもしれません。試してみるまでわかりません。

ヒント1–シンプルな製品を作成します。

何を含まないかに焦点を当てます。役に立ち過ぎると よし。シンプルにしてください。ユーザーに使用方法を理解してもらいたい場合 SaaS製品は、それを複雑にしないでください。ほとんどの SaaS 製品は失敗します。 彼らは、使用方法を理解するために、製品研究の博士号を必要とします それ。例として、SalesForce。CRM を実装する方法を学習してみてください。 クレイジーに行かずに組織!

ヒント2– 3つのサブスクリプションプランを作成し、ユーザーに選択させます。

人々は選択肢があるのが好きです。しかし、どちらの計画が良いかわからない場合は、途中で何かを選択します。心理学では、この現象は選択心理学と呼ばれます。オプションが多すぎると、決定が少なくなります。 3つの選択肢が最適であり、特にそのオプションを「最も人気がある」とマークした場合、ユーザーは中間のどこかに落ちます。

ヒント3–無料プランを作成します。

人々があなたをオンラインで発見したとき、彼らはおそらくサインアップして支払いをしません。代わりに、誰もが水をテストしたいと思っています。あなたの製品を無料でチェックし、彼らの時間と労力をそれを学ぶことに投資し、そしてそれからそれを支払うことに同意するだけです。無料プランは疑いを排除します。無料プランを利用すると、簡単に試すことができます。失うものは何もなく、コンバージョン率が向上します。

ヒント4–初日からコンバージョンを追跡します。

何らかの形式の広告を開始するときは、コンバージョントラッキングを設定する必要があります。私はグーグル広告を使用しました、そして、私のコンバージョン追跡技術はユーザーサインアップでした。彼らが何かを払うかどうかは気にしませんでした。私は彼らがサインアップしたかどうかだけを気にしました。支払いは別の話です。これは、ユーザーがあなたのWebサイトを信頼しているかどうかの話です。実際のサインアップが最も重要です。どのキーワードが適切なタイプの訪問者を導くかを判断するのに役立ちます。適切なキーワードの入札単価を引き上げ、お金を浪費して登録をゼロにするキーワードの入札単価を引き下げます。

ヒント5–充電しすぎないでください。

あなたは高い価格で顧客を獲得することはできません。ウォルマートを立ち上げたサム・ウォルトンはそれを知っており、小売業で彼に挑戦しようとした競合他社を打ち負かしました。ジェフ・ベゾスはそれを一段と高めました。彼のオンラインストアは、最初にBarns and Nobleを席を外し、次に他のニッチの他の小売業者を席から外したときに、価格設定で積極的なリードを取りました。価格は本当にうまくいきます。したがって、提案はあまり充電しないことです。

しかし、利益率はどうですか?クリック単価を上げることで、どのように競争し、溶媒を維持することができますか?それは素晴らしい質問です。低コストの観点からビジネスを再設計します。 RyanAirやJetBlueなどの格安航空会社を調べてください。彼らがマーケティング戦略において特別で効果的である理由をご覧ください。彼らは本質的ではないものにお金を節約します。彼らは、ハードルを自動化するためのテクノロジーに投資しています。したがって、節約はかなり大きくなります。ウォルマート自体でさえ、80年代にキャッシャーマシンとロジスティクスの背後にあるテクノロジーに投資するリーダーでした。他のどの競合他社よりも速く、中央サーバーと店舗間の通信を実装して、商品を比例的かつ効果的に配布しました。

ヒント6–プロトタイプエンジンとしてWordPressを使用します。

私は個人的にそれが最初に2008年以来、WordPressの大ファンです インターネット上に登場。これは、置き換えるために設計されたブログプラットフォームです ブロガーと競合ツール。それは成功したが、最終的にはWP 製品の発売をスピードアップする強力なSaaSツールに変身 迅速なウェブサイトの試作が可能です。テーマの豊富さと から選択するプラグインは、すぐに新しいウェブサイトを設定し、連絡先を追加することができます フォーム、そして最も重要なのは、あなたのウェブサイトの範囲のプラグイン 速度および多言語機能。

ヒント7–初日からグローバルに展開します。

時が来れば待つ必要はありません。それは決してありません。有料クリックの価格は常に上昇しており、Googleで同じ収益性の高いキーワードに入札しようとする競合他社が増えると、血の海の旋風に巻き込まれることになります。変換のコストは天文学的に高いです。では、なぜ米国の価格が下がるのを待って期待するのでしょうか。

私たちは、独自のSaaSウェブサイト翻訳技術を使用して運ぶ10の言語にGGLOTを拡大するためにこれを:英語スペイン語フランス語ドイツ語ロシア語、オランダ語、デンマーク語韓国語中国語日本語。 私たちはダウンロードし、独自のWordPress翻訳プラグインを使用しました。 Web サイトを新しいサブフォルダに展開しました: /sp, /de, /fr, /nl など. SEOとオーガニックトラフィックに最適です。あなたは有給に頼りたくない Google は一生広告を表示します。また、コンテンツに投資する マーケティングと品質のオーガニック検索エンジントラフィックを引き付けます。私たち 技術はちょうどそれを可能にします。だから、それで始めるのに最適な時期は今です。 オーガニック トラフィックの構築には時間がかかります。あなたもまで生き残っていないかもしれません トラフィックはあなたのウェブサイトに注ぎ始めます。だから、初日にそれを行う ジェフ・ベゾスが言うように。

ヒント8–自動翻訳だけにとどまらないでください。

プロの言語学者を雇う!私たちの場合、インタラクションの大半は 私たちの製品は、ダッシュボードページ内で発生します。内部である そして、外国語への正確な翻訳を必要とします。 ユーザーがそれらを使用し、笑わないことを確認します。機械翻訳は、 非常に面白い音とあなたのウェブサイトは、プロの外観を作ります。最後の あなたがしたいことは、有料広告に、そしてですべてのお金を投資することです 漏斗の終わりは、彼らがひどく遭遇したときにユーザーが緩む 翻訳された製品ページ。変換は苦しむだろう!私たちは、それを解決しました プロの校正のための機械翻訳を送信することによって問題 スペイン語、フランス語、ドイツ語、オランダ語、デンマーク語、日本語、中国語、韓国語 翻訳。それは私たちに少しの努力を要し、少しお金を使い果たしましたが、 旅の終わりに、それはコンバージョンを増やすのに役立ち、 外国人の訪問者が私たちとうまく交流できることを確認してください ウェブサイト。ConveyThisは、方法によってプロの校正オプションを提供しています!

ヒント9–外国語でGoogle広告を展開します。

英語のセグメントに立ち上がって、どの広告が最もトラフィックをもたらしているかを感じたら、他の言語に拡大してみてください。私たちの場合、最初に行った国はドイツでした。そこでは競争が少ないことに気づきましたが、ドイツ人の消費力はアメリカ人と同じくらい高かったのです!私たちはGoogle翻訳でGoogle広告を校正し、Google翻訳でキーワードをドイツ語に変換しました(スタッフの誰もドイツ語を話しません)。ヒント。あなたの地元のドイツの競争相手をチェックしてください!彼らはすでに素晴らしい広告の物語を思いついている可能性があります。彼らのアイデアを借りて、あなた自身の使用のために採用してください。そうすればより良い広告を作成でき、本物のように聞こえる貴重な時間を節約できます。その後、フランス語に移行し、クリック単価がさらに低いことを発見しました。海はきれいになりました。サメはアメリカに残されました。ロシア、アジア、スペイン語圏の国々に拡大することになると、そこは完全に青い海でした。広告はペニーの費用がかかります。そのとおり。ペニー。再び2002年のように感じました。奇妙ですが、心地よい感じ。それが海外に行くのに必要なことです。言語翻訳に投資して、あなたがスパーリングしている血まみれの池から脱出してください。

ヒント#10 –成長させましょう

したがって、3か月後、実際のサブスクリプションは大幅に増加しませんでした。月額19ドルのビジネスプランを購入したユーザーもいれば、月額49ドルのプロプランを購入したユーザーもいます。しかし、ほとんどの人がフリーミアムのオファーで行うように、それらの大部分は無料アカウントに分類されました。あまり気になりません。ユーザーは私たちのサービスをブックマークし、必要なときに戻ってきます。これは、顧客サービスとのやり取りが少なく、従量制の完璧なモデルです。私の最大の喜びは、カスタマーサポートチケットがないことです。これは、製品を理解しやすく、操作しやすくするのに十分な作業を行ったことを示しています。これにより、製品のセットアップ、カスタマイズ、およびカスタマーサービスに関する質問がなくなります。

GGLOTは最初の3ヶ月間に2,000人以上のユーザーを登録しました。それらのほとんどは、ConveyThisプラグインのおかげで、Google広告とオーガニックSEOから来ました. しかし、私たちはFacebookなどの他のマーケティングチャンネルといちゃついています とリンクイン。誰が知っている、多分これらの中に青い海があるだろう 同様にマーケティングプラットフォーム?誰もがその上でヒントを与えることができますか?みましょう 新しいブログを書く3ヶ月後にもう一度確認してください SaaSの旅の新しい進歩に関する記事!

乾杯!

著者

アレックスブラン

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