最初の 3 か月の開発、マーケティングと苦悩。

もう 2008 年ではありません。かつては、何かを作成し、それを正しいディレクトリにアップロードするだけで、ユーザーがそれを受け取るのは非常に簡単でした。これが ConveyThis の最初のバージョンの成功の物語でした。これは、明確な指示、明確な目標、収益化戦略のない、後から考えたプロジェクトでした。そう、WordPress はちょうど普及し始めたばかりでした。多くの人は、これを本物の CMS ではなく、ブログ プラットフォームだと考えていました。しかし 10 年後、WP は誰も予想しなかったもの、つまり全ワールド ワイド ウェブの約 29% を支える CMS に成長しました。

新しいプレイヤーや開発者が押し寄せてきました。アプリ、テーマ、プラグインを開発するだけでは十分ではなく、一夜にして成功することになります。今では、むしろ系統的な取り組みのようなものです。予算、正しいアイデア、適切なチーム、そしてマーケティングの幸運が必要です。プラグインを検出するために WP ディレクトリに依存するというのは過去の迷信です。ディレクトリは競合するオファーに圧倒されているため、プラグインは運が良ければ 100^番目のスポットを利用できることがほとんどです。それは今では大きなビジネスです。企業は世界中の WordCamp イベントを後援し、報道機関の報道を購入し、ブロガーや YouTube チャンネルを購入します。これらすべては、自社の製品をできるだけ多くの人に知ってもらうために行われます。これらの人々はすでにたくさんの優れた 5 つ星のレビューを持っており、製品リストはディレクトリ内で最高の SEO を実現するためにすでに最適化されており、FAQ ページには考えられるすべての質問がすでに網羅されており、初心者が追いつくのは困難でしょう。

以上が、ConveyThis の 2 回目の転生の話でした。私たちは 2008 年にこのアイデアを単純な「これを追加」タイプの Javascript ウィジェット ( http://www.addthis.comからこのアイデアを借用) として取り入れました。言語を無料ですぐに。このサービスは新しく、その市場に競合他社はありませんでした。しかし、WordPress は 2008 年には商用の CMS として構想されることはなく、メイン プロジェクト (これは副次的なプロジェクト) の作業で忙しかったため、本来の内容よりもこれ以上のものを入れたくありませんでした。 Conveythis は安定したオンライン ウィジェットであり、1 セントも支払わずに 10 年以上無料で使用している忠実な採用者の基盤がありました。

そして、2015年がやって来ました。 WordPress はディレクトリ ポリシーを変更しました。 Dreamhost 社に雇われた新しい編集者のおかげで、プラグインはより厳格に審査されるようになりました。私たちは不正行為を行ったとして告発され、プラグインは上場廃止になりました。私たちはすぐにコア機能を「去勢」し、再提出しましたが、元の栄光と人気を取り戻すことはできませんでした。時が変わった。無料のプラグインは過去のものです。資金を持ったプラグインのみが参入し、持続可能であり続けることができます。そして私たちはメモを取りました。

大量の新しいアイデア、テクノロジーの改善、業界全体の成長のおかげで、私たちは製品を開発するための新しい方法を学ぶことができました。独力で強くなるのではなく、先人の偉大なチェスのゲームを研究するチェスのグランドマスターと同じように、私たちはウェブサイト翻訳業界ではそれが最善であることを学び、新しいパラダイムを選択しました。決して収益化できない無料の製品に焦点を当てるのではなく、したがって、モチベーションの欠如のために長期的にはサポートすることに興味がないため、サブスクリプションに基づいたフリーミアムモデルを試すことにしました。優れた機能を無料で提供し、ヘビーユーザーのみに料金を追加することになります。

ここまでは順調ですね。私たちは新しいプランを展開し、クレジット カードと請求処理業者を接続しましたが、お金を払って押し寄せる顧客はいませんでした。フリーミアム製品の世界では、有料顧客は全ユーザーの 1% のみです (運が良ければ、笑!)。そのため、最初の有料顧客を獲得するには、少なくとも 100 人の忠実な無料ユーザーが必要です。

他のWordPressプラグインが成長していく様子が気に入っています。彼らのオーナーたちは、収益が毎月増加していること、新しいサポート メンバーや Web 開発者を雇おうと必死に考えていることを自慢します。これらはすべて、もともと無料の製品としてスタートし、重要なユーザー ベースを獲得し、プレミアム プランを導入しました。私たちはある意味間違った方法で始めました。最初から有料プランを導入しました。これにより、インフルエンサーやアーリーアダプターを含むほとんどの人が離れていきました。

2018 年 5 月、私たちはこれまでで最も堅牢なソフトウェア バージョン (記録としては v.2.9) を開発しました。これは、マーケティング マシンとして機能します。私たちはさらにユーザーを増やし、世界の情報を伝える旅を続けていきます。そこから金銭的なインセンティブが得られ、より多くのイベントのスポンサーになり、ビジネスクラスに乗れるようになれば素晴らしいですね（笑）。ということで、今のところの計画としては継続していきたいと思います。粘り強く製品を改善する。そして、その言葉を広めてください！

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