需要を含め、事業計画に影響を与える可能性のある多くの要因があるため、起業家にとって新製品を市場に投入することは常に課題であることはよく知られています。新製品の発売を計画している場合は、大きな損失を避けるために、自社のニッチ分野と、需要に対して十分な供給が得られる可能性を確認する必要があります。この記事では、特定の詳細を考慮すると、市場需要の計算が計画に適切に影響を与える多くの理由を説明します。
当社の新製品が市場で成功するか失敗するかを決定する重要性を理解するには、価格戦略、マーケティング戦略、購買など、当社のビジネスの特定の側面を確立するのに役立つ市場の需要を理解することが不可欠です。市場の需要を計算すると、お金を払ってでも当社の製品を購入する人が何人いるのかがわかります。そのためには、当社が入手可能な製品だけでなく、競合他社の製品も念頭に置くことが重要です。
市場の需要は、価格に影響を与えるいくつかの要因により変動します。あなたの製品を購入する人が増えるということは、彼らが喜んでお金を払うことを意味し、これにより価格が上昇し、新しいシーズンや自然災害でさえ、価格だけでなく需要も減少します.市場の需要は、需要と供給の法則の原則に従います。 The Library of Economics and Libertyによると、「供給の法則では、供給される財の量 (つまり、所有者または生産者が販売のために提供する量) は、市場価格が上昇すると上昇し、価格が下落すると低下します。逆に、需要の法則(需要を参照) は、価格が上昇すると需要される財の量が減少し、逆もまた同様であると述べています。
市場調査を行うときは、できるだけ多くの個人を考慮することが重要です。ただし、あなたの製品を気に入ってくれる人々に焦点を当てるのが簡単ですが、特定の製品にお金を払う可能性が高いのに、そうはしない人もいるでしょう。ターゲットを定義します。たとえば、一部の個人はビーガン美容製品により興味を持っていますが、それは当社の製品が潜在的な顧客全体にとって魅力的であるかどうかを決定するものではありません。市場の需要は個人の需要だけではなく、より多くのデータを収集するほど、情報の信頼性が高まります。
市場需要曲線は製品価格に基づいており、「x」軸はその価格で製品が購入された回数を表し、「y」軸は価格を表します。この曲線は、価格が上昇したために人々がどのように製品の購入を減らすかを表しています。 myaccountingcourse.comによると、市場需要曲線は、消費者が一定の価格で購入する意思があり、購入できる商品の数量を示すグラフです。
市場の需要をローカルレベルまたはグローバルレベルで計算したい場合、そのセクターに関する情報、データ、研究を探す必要があります。情報を収集するにはさまざまな方法が必要になる場合があります。市場を物理的に観察したり、新聞、雑誌、電子商取引ストア、ソーシャル メディアを使用して、何がトレンドになっているのか、特定の期間に顧客が何を購入するのかを判断することもできます。また、製品を割引価格で販売して顧客の反応を確認するなど、いくつかの実験を試して、電子メールまたはソーシャル メディアでアンケートを送信することは、製品やサービスを顧客と共有したり、顧客が連絡先に転送したりするための優れたアイデアです。 、製品の特定の側面についてどう思うかを尋ねる場合、この調査の一部は地域規模で役立つでしょう。
ターゲット市場の成長を目指すローカル企業にとって、前述の方法で世界規模の市場需要を計算することは、顧客、競合他社、そしてもちろん需要を理解するための重要なステップとなります。これは彼らが世界規模で拡大し成長するのに役立ちますが、より多くの視聴者にリーチする簡単な方法はあるのでしょうか?私たちの製品を地元以外で販売することは可能ですか？このとき、私たちの事業計画においてテクノロジーが役割を果たします。
電子商取引について話すと何が起こるでしょうか?
電子商取引とは、その名前が示すとおり、電子商取引またはインターネット商取引のことであり、当社のビジネスはオンラインで運営され、製品やサービスの取引にインターネットを使用します。現在、このタイプのビジネスにはいくつかのプラットフォームがあり、オンライン ストアからサービスを販売するための Web サイトに至るまで、 Shopify 、 Wix 、 Ebay 、 Weeblyなどのプラットフォームは、起業家のオンライン ビジネスの願望にとって最適なリソースとなっています。
Eコマースモデルの種類
ビジネスと消費者のやり取りに応じて、いくつかのタイプの電子商取引ビジネス モデルが見つかります。 shopify.comによると、次のとおりです。
Business to Consumer (B2C): 製品が消費者に直接販売される場合。
Business to Business (B2B): この場合、買い手は他の企業体です。
Consumer to Consumer (C2C): 消費者が他の消費者に購入してもらうためにオンラインに製品を投稿すること。
Consumer to Business (C2B): ここでは、サービスが消費者によって企業に提供されます。
Eコマースの例としては、小売、卸売、ドロップシッピング、クラウドファンディング、サブスクリプション、物理的製品、デジタル製品およびサービスがあります。
Eコマースモデルの最初の利点は、おそらくオンラインで構築されているという事実です。どこにいても、誰でもあなたを見つけることができます。独自の計画を開始したい場合は、国際的なビジネスが間違いなく注目を集めています。もう1つの利点は、経済的コストが低いことです。考えてみてください。実際の店舗の場所ではなくWebサイトが必要であり、設計から設備やスタッフまで必要なものはすべて必要です。ベストセラーは紹介しやすく、もちろん、最新の製品や在庫に不可欠と思われる製品を購入するように顧客に影響を与えることも簡単です。これらの側面は、私たちがビジネスプランを開始するとき、または物理的な場所からオンラインビジネスプラットフォームに自分のビジネスを持ち込みたい人にとって、大きな違いを生む可能性があります。
始めたいビジネスの種類に関係なく、おそらく安定した需要のある製品をベースにしたいと考えています。一部の製品には季節性がありますが、年間を通じてより安定した需要がある製品やサービスがあるため、市場の需要は変動することはわかっています。 。重要な情報は顧客から直接得られますが、今日ではソーシャルメディアや検索エンジンなど、価値のある情報を入手する方法がいくつかあります。
ソーシャルメディアと検索エンジンはどのように役立つでしょうか?
これはおそらく、顧客とつながり、顧客のことをより深く知るための最も簡単かつ迅速な方法の 1 つです。今日では、お気に入りの情報、製品、サービスを共有したり検索したりするためのTwitter 、 Pinterest 、 Facebook 、 Instagramなどのアプリケーションがいくつかあります。
ソーシャル メディアを使用してキーワードを入力し、そのキーワードに関連するいくつかの投稿、つまり特定のトレンド、製品、サービスに関する人々の考え、期待、感情に関する情報を見つけることができる投稿を見つけます。従来の Google 検索でケーススタディ、業界レポート、製品の販売情報を検索するのは良いスタートであり、その結果は特定の期間における特定の製品の需要を判断するのに役立ちます。また、次の点に留意することも重要です。価格設定と競合他社。
次のような検索エンジン最適化ツールを使用します。
Google の SEO スターター ガイドによると、 SEO はサイトを検索エンジンにとってより良いものにするプロセスであり、SEO を生業とする人の役職でもあります。
Keyword Surfer は、検索エンジンの結果ページから情報を取得する無料の Google Chrome アドオンで、ランク付けされた各ページの検索ボリューム、主要な候補、推定オーガニック トラフィックを表示します。
キーワードを入力すると、 Google トレンドでそれらのトピックに関連するユーザーの検索頻度が表示されます。これは、ローカル情報を得るのに役立つツールです。
Google キーワード プランナーのようなツールはキーワードの検索に役立ち、結果は月ごとの検索頻度に基づいて表示されます。これには Google 広告アカウントが必要です。別の国をターゲットにしたい場合は、このツールを使用してそれも可能です。
履歴書では、私たち全員がそのビジネスプランと新製品のアイデアを持っていました。私たちの中には、物理的なビジネスを運営したい人もいれば、オンラインビジネスの冒険を始める人もいます。基盤とビジネスの成功に役立つものを学ぶだけでなく、お客様と当社の製品に満足を与えるものについても学ぶことが重要です。従来の観察は効率的ですが、今日では、このプロセスを通じて私たちを支援するソーシャルメディアと検索エンジンを数えています。それはすべてお客様の好みに基づいています。優れた市場需要計算に基づいて次の製品を発売することは、ローカルまたはグローバル規模でビジネスを成長させるのに役立ち、損失を確実に防ぐことができます。
市場需要調査の重要性はわかったので、事業計画の何を変更しますか?