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$ 5,000 MRR o Come siamo cresciuti ConveyThis dei ricavi del 500%.

TL; DR: questo tutorial riguarda la creazione di un traduttore di siti Web piccolo e redditizio, da zero e guadagnando $ 5000 al mese. Questo non ha nulla a che fare con le startup multimiliardarie di unicorni, sto solo descrivendo la mia esperienza. Si tratta di uno strumento utile, robusto e redditizio che chiunque può realizzare.

È New York, giugno 2020, l'epicentro della violenza di Covid-19 e George Floyd. Le persone si stanno stancando di lavorare da casa e gli aiuti finanziari del governo sono terminati ... I negozi vengono saccheggiati, la polizia viene molestata, i pacifici imprenditori vengono picchiati e derubati. Sembra uno scenario horror di una sorta di film futuristico. Ma non lo è. È la nostra vita attuale.

Abbiamo raggiunto un nuovo traguardo nella crescita di ConveyThis e penetrato $ 5,000 MRR marchio. E 'stato un viaggio emozionante e lo scopo di questo articolo è quello di sedersi e riflesso su ciò che è stato fatto. È utile analizzare ciò che ha funzionato per noi e ciò che non lo ha fatto.

Se fai riferimento al post precedente che abbiamo pubblicato su $ 2.000 MRR a gennaio (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000-month /? Locale = en), abbiamo parlato di cosa ha funzionato bene e cosa, purtroppo, no. Quello che davvero non ha funzionato per noi è la pubblicità a pagamento: Google Ads , per essere precisi.

Abbiamo raccolto le nostre statistiche su Google e abbiamo scoperto che il costo per portare un abbonato gratuito da annunci a pagamento era di $ 66 per utente.

In questo momento, mi sono sentito come:

Sono un sacco di soldi se ci pensi! L'utente gratuito che non ti porta soldi, ma che prende le tue risorse e ti costa $ 66!

E gli utenti a pagamento? Sono contento che tu l'abbia chiesto! Quando si sviluppa un prodotto freemium, ciò che è ConveyThis, naturalmente, si è bloccati con un carico di caricatori liberi e una piccola minoranza di utenti a pagamento. La maggior parte degli utenti non Pagare. Semplicemente non lo farà. E in media il 2-3% degli utenti gratuiti supererà la propria limiti e si aggiornerebbe a un piano a pagamento. È tutto quello che puoi ottenere. Quindi, il La matematica di Google Ads con un tasso di conversione del 3% sarebbe simile a: $ 66 / 0,03 = $ 2,200. Questo è ben al di sopra di qualsiasi LTV fattibile e plausibile che abbiamo calcolato. Non dirvi quel numero però. Niente cibo gratuito per i concorrenti, hahaha!  Quindi, per far funzionare gli annunci a pagamento, è necessario aumentare i prezzi così alti, che la tua LTV supererebbe $ 2,200. Ma prezzi più alti ridurrebbe le iscrizioni in quanto meno persone sarebbero in grado di permetterselo.

Un altro modo per far funzionare gli annunci a pagamento è trovare un modo per pagare meno per clic. Nel panorama competitivo di Internet negli Stati Uniti di lingua inglese, questo è altamente improbabile. È un bagno di sangue poiché più di 10 inserzionisti stanno combattendo per l'esposizione, a volte fino a 17. E questo non è un limite poiché gli inserzionisti sempre più disperati stanno cercando di trasferirsi online e trovare la loro fortuna superando gli operatori storici. Eravamo una di queste persone e la nostra offerta è stata superata. Alla fine della giornata, non siamo ancora una grande azienda, quindi non possiamo lottare con persone fuori dalla nostra portata. Dobbiamo trasformarci in guerriglia! Ad esempio, fissiamo obiettivi più piccoli e li proteggiamo. Proprio come i veri guerriglieri, sono mobili, forti su piccola scala e non possono essere sconfitti da eserciti più grandi.

Pertanto, il primo ciclo di annunci a pagamento è andato perso e abbiamo ritirato il nostro sito Web dalla promozione da parte di Google Ads. Allo stesso tempo, la quantità di tempo e di energia rilasciata ci ha aiutato a riposizionare i nostri sforzi verso altre cose: social media e SEO estero.

La SEO straniera è una cosa notevole e sottovalutata. Se Mercato americano di lingua inglese è un bagno di sangue, ci sono oceani blu in altri Lingue. Ad esempio, la Germania ha il doppio della concorrenza. Francia – tre volte meno competizione. Russo, sul d'altra parte, nessuna competizione a tutti! Eravamo come: "Santo cielo!". Questo non è possibile! Ma lo è. Le persone sono frammentate e preferiscono visitare i siti Web nella loro lingua. Quindi, perché non possiamo semplicemente usare la nostra tecnologia per promuovere ConveyThis in lingue straniere? Pertanto, l'idea di espansione globale è iniziata. Abbiamo tradotto i ConveyThis in spagnolo, russo, arabo, hindi e Lingue portoghesi. Con tedesco, francese, olandese, svedese, cinese, giapponese, Coreano successivo. L'obiettivo è quello di raggiungere un'esposizione globale e una traduzione sito web è un modo conveniente per farlo.

Innanzitutto, pre-traduciamo tutte le pagine con traduttore automatico. È un'opzione predefinita su ConveyThis. Quindi, usiamo la nostra funzione glossario per escludere determinate parole dalla traduzione. Poi, analizziamo l'alto contenuti trafficabili e rileggere manualmente le parti che i clienti sono visitare di più. Questo soprattutto per registrazione, checkout e dashboard Pagine. L'utente finale dovrebbe sentirsi a proprio agio quando accede alla dashboard dell'utente e tutto dovrebbe essere impeccabile nella propria lingua. Questo è fondamentale per longevità e ri-utilizzo.

Un altro livello di SEO estero è la traduzione di newsletter e automazioni di posta elettronica. Attualmente lavoriamo con MailerLite e la loro piattaforma conveniente è un vero affare. Abbiamo iniziato a usarli nel 2018, quando il nostro elenco di e-mail non aveva utenti. Oggi, l'elenco ha superato i 10.000 abbonati attivi e abbiamo un piano mensile pesante e continuiamo ad andare forte! MailerLite ha una fantastica sequenza di automazione della posta elettronica. Quando un utente si iscrive, possiamo aggiungerlo a questo elenco e riceverà una serie di e-mail automatiche con varie offerte e suggerimenti: come configurare un account, quali video utili guardare, quali passaggi fare dopo e così via . Inoltre, esiste un modo per segmentare ulteriormente gli utenti in categorie e segmenti. Lo abbiamo suddiviso in segmenti gratuiti e a pagamento. Inoltre, c'è un modo per suddividerlo in segmenti inglesi e stranieri. Quindi puoi inviargli via email le automazioni nella loro lingua. Abbastanza pulito, vero?

Quando si tratta di prezzo, abbiamo lanciato un altro piuttosto cool Trucco. Proprio come JetBlue, abbiamo pensato di trasferirci in un territorio a basso costo, ma senza sacrifici per la qualità e le caratteristiche. Questa è un'idea attraente come un sacco delle persone acquista il prezzo e rimane con le opzioni più convenienti. Le idea non è quello di strappare gli utenti a breve termine, ma di dare loro via un prodotto con uno sconto del 50% e garantire la loro fedeltà a lungo termine con alta qualità supporto e cura. È quello che abbiamo fatto. Prezzi abbassati a metà e aveva i migliori mese record. Ogni utente a pagamento stava ricevendo un piano ConveyThis pagato con un 50% Sconto. Questa è una pillola difficile da ingoiare per i nostri concorrenti che sarebbero costretti per abbinare o subire licenziamenti o entrambi. Questo è venuto dal playbook di "Guerra di marketing". Un libro fantastico se vuoi leggere. Siamo un azienda più piccola per qualsiasi conteggio, $ 5,000 MRR non è un numero enorme di cui vantarsi, ma io sto documentando il nostro viaggio per dimostrare che anche nel 2020, c'è un modo per iniziare un società e avere successo con esso. Al momento non possiamo essere offensivi né difensivi. È uno strumento per i leader di mercato e gli underdog. Possiamo giocare solo nel più piccolo mercati fingendo di essere guerriglia rapidamente vincere piccole battaglie in luoghi dove ne abbiamo due a uno vantaggio.

Crescita dei social media. Facebook sta crescendo. Così fa YouTube e Twitter. LinkedIn è ancora rilevante, così come Medium. Ci sono molti posti favolosi in cui gli utenti sono in giro oltre alla ricerca di Google. È un'ottima idea attingere a queste reti e giocare secondo le loro regole per diffondere il messaggio.

Quindi, mi sono sentito come se fosse questo! Un pugno ad eliminazione diretta!

Ma che tipo di messaggio vorresti diffondere lì? Se vieni e dici qualcosa come: "Ehi, ho uno strumento che ti aiuterebbe a tradurre il tuo sito web in più lingue e ad ottenere più clienti", le persone lo guarderebbero e non agiranno. Questo messaggio non verrà diffuso in modo virale come le foto dell'assassinio di George Floyd e non avrà alcuna trazione. I social network riguardano la virilità virale che si riduce alla distribuzione di contenuti. I social network amano i contenuti rilevanti che interessano alle persone: gatti, cani, politica, pandemie, notizie dell'orrore e così via. A nessuno interesserebbe leggere del traduttore del tuo sito web. Non è solo ciò che fa parte della natura umana. Pertanto, per avere successo nei social, abbiamo dovuto fare un brainstorming e elaborare una potente strategia di marketing dei contenuti uno due punch.

Abbiamo implementato il nostro blog e assunto scrittori remoti per produrre contenuti di qualità per gli argomenti che ritenevamo popolari. Cerca hashtag popolari su Twitter o Medium per avere un'idea di cosa le persone leggono e cercano. Gli scrittori producono contenuti e noi li distribuiamo sui social network dove punto focale è il nostro blog. Ciò ha portato il nostro blog a crescere in popolarità e lettori del 50% negli ultimi 3 mesi. Questa è una notizia molto incoraggiante.

Youtube è un altro social network che è un po 'a parte LinkedIn, Medium e Facebook. Per avere successo su YouTube, devi capire come seleziona i video come funzionalità come video suggeriti o nelle tendenze. Questo richiede la produzione di qualcosa di altissima qualità e catturerebbe gli utenti immaginazione e li rende ipnotizzati sullo schermo. La durata dell'orologio è un fattore e non abbiamo avuto successo con questo, purtroppo. Alla fine del il giorno, non c'è nulla di affascinante nello spiegare come lo switcher di lingua funziona, anche se mostri ragazze nude (cosa che noi non facciamo, hahaha). Tuttavia, abbiamo trovato un modo per attirare più blogger di Youtube per scrivere recensioni su ConveyThis e pandemie ha avuto un grande catalizzatore per questo quando la gente è rimasta a casa e bisogno di più reddito collaterale da sostenere. Il traffico di Youtube ci porta a un referral costante fonte che è dietro la ricerca organica, ma ancora qualcosa di cui tenere conto.

Quindi, tutto sommato, la crescita è stata costante e mi ha ricordato di ruotare un volano pesante. Non c'è stato un inizio favoloso. Non abbiamo vinto una lotteria e non siamo stati scelti dai media come una tecnologia preziosa. È stata una distribuzione sistematica di contenuti e sensibilizzazione. Abbiamo lavorato come atleti che facevano l'allenamento pesante per diffondere la parola. Alla fine della giornata, il prossimo obiettivo è $ 10.000 MRR . Quando pensi che lo faremo?

Vi amo tutti ragazzi ❤️

PS: condividere / applaudire / commentare è premuroso ????

Autore

Alex Buran

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