In 10 anni aiutiamo le aziende a raggiungere i loro obiettivi finanziari e di branding. Onum è un'agenzia SEO basata sui valori dedicata.

CONTATTI
Hack di localizzazione

Come abbiamo ottenuto 2.000 utenti nei primi 3 mesi e siamo diventati il numero 1 nelle trascrizioni audio a basso costo

Quando abbiamo lanciato GGLOT nel bel mezzo della peggiore pandemia nel negli ultimi 100 anni, alias COVID-19, abbiamo pensato di costruirlo, e si spera, avremo un utente o due nelle prossime due settimane. La startup lancio è un lavoro noioso, laborioso. Si costruisce software. Avviare un Sito web. Impostare la pubblicità online e sperare che il costo per clic sarebbe abbastanza basso da poter attirare almeno un utente a pagamento. Soprattutto, quando abbiamo bruciato in precedenza cercando di lanciare Ackuna.com - la piattaforma di interpretazione del telefono senza esseri umani. Non ha funzionato bene e abbiamo smesso di sostenerlo.

La stessa cautela ci ha seguito quella volta. Cattiva economia Situazione. Usa in lockdown, vandali distruggono storici punti di riferimento e dichiarando le repubbliche autonome di Seattle, ma cerchiamo di rimanere sani di mente e costruire qualcosa di significativo nel cuore dell'epidemia - New York. L'obiettivo era abbastanza semplice: lanciare e portare almeno un cliente pagante. Questo è tutto. Nessun grande imperatore si muove. Solo uno pagato Cliente. Solo uno per convalidare l'idea. Questo era il piano.

In breve. Abbiamo lanciato la nuova startup in un'impostazione record due settimane! Non so perché sia stato così veloce e semplice. Parte della motivo è stato il fallito Ackuna, che aveva già un cruscotto sviluppato in con ganci e grafici per l'elaborazione delle carte di credito. Tutto quello che abbiamo dovuto fare è configurare una nuova pagina di destinazione, riempirla di contenuto e personalizzarla leggermente il cruscotto. In sostanza, un processo di copia incolla. Sembrava di cucinare un altro biscotto dello stesso impasto. È stato semplice e veloce.

Abbiamo lanciato la startup venerdì 13 marzo 2020 e ne ho bloggato qui. Sono tornato dal lavoro, ho registrato quel video, ho parlato della pandemia e mi sentivo ottimista sul fatto che quello che ho costruito sarebbe stato utile. Stessa roba quello che ogni imprenditore sente, giusto? Tuttavia, quando sono tornato tornare al lavoro il Lunedi, ho visto che un paio di nuovi utenti hanno registrato e una persona ha effettuato un ordine a pagamento! Ha funzionato! Evviva! Ero davvero estasiato perché un utente è stato in grado di capire l'iscrizione processo, caricare il file per la trascrizione e pagarlo. Tutto Lavorato! Non ho nemmeno ricevuto un reclamo sulla cattiva qualità o altro minacce da lui. Era una transazione pulita. L'utente sembrava Soddisfatti. Così soddisfatto che ero anche !!!

Cosa mi ha insegnato questa esperienza?

Se hai fallito una volta, non aver paura di provare qualcos'altro. Soprattutto, quando si dispone già dei modelli del precedente Progetti. Basta copiare e incollare i layout esistenti, aggiungere nuovo contenuto e cerca di re-commercializzare il nuovo prodotto al tuo nuovo pubblico di destinazione. Può lavorare davvero bene. Non lo saprai finché non ci proverai.

Suggerimento n. 1: crea prodotti semplici.

Concentrati su cosa non includere piuttosto cosa includere. Troppo utile non è Buono. Mantienilo semplice. Se si desidera che gli utenti caparo come utilizzare Prodotto SaaS, non renderlo complicato. La maggior parte dei prodotti SaaS fallisce perché richiedono un dottorato di ricerca nello studio del prodotto al fine di capire come utilizzare esso. Esempio, SalesForce. Provare a scoprire come implementare CRM per organizzazione senza impazzire!

Suggerimento n. 2: crea tre piani di abbonamento e lascia che gli utenti scelgano.

Alla gente piace avere delle opzioni. Ma quando non sono sicuri di quale piano sia meglio, avrebbero scelto qualcosa nel mezzo. In psicologia questo fenomeni è chiamata psicologia della scelta. Troppe opzioni portano a meno decisioni. Tre scelte sono ottimali e gli utenti cadrebbero da qualche parte nel mezzo, soprattutto se si contrassegna che opzione: "Più popolare!"

Suggerimento n. 3: crea un piano gratuito.

Quando le persone ti scoprono online, probabilmente non si iscriveranno e non pagheranno. Invece, tutti vorrebbero testare le acque. Controlla il tuo prodotto gratuitamente, investi tempo e fatica nell'apprenderlo e solo dopo accetta di pagarlo. Il piano gratuito elimina il dubbio. Il piano gratuito rende più facile provarlo. Non hanno nulla da perdere e vedrai un aumento dei tassi di conversione.

Suggerimento n. 4: monitora le conversioni dal primo giorno.

Quando si avvia qualsiasi forma di pubblicità, è necessario impostare monitoraggio delle conversioni. Ho usato Google Ads e il mio monitoraggio delle conversioni tecnica era le iscrizioni degli utenti. Non mi importava se pagano qualcosa o Non. Mi importava solo se si sono iscritti o no. Il pagamento è un altro Storia. È una storia se l'utente si fida del tuo sito web. L'effettivo iscriversi è il più importante. Aiuta a determinare quali parole chiave guidare il giusto tipo di visitatori. Aumenterebbe le offerte a destra parole chiave e ridurre le offerte sulle parole chiave che sprecano denaro e portano zero iscrizioni.

Suggerimento n. 5: non caricare troppo.

Non puoi vincere un cliente con prezzi elevati. Sam Walton che ha lanciato Walmart lo sapeva e ha sconfitto tutti i concorrenti che hanno cercato di sfidare lui nel commercio al dettaglio. Jeff Bezos ha preso la tacca. Il suo online negozio ha preso un vantaggio aggressivo sui prezzi quando prima non se ne va Barns e Noble, e poi altri rivenditori nelle altre nicchie. Il prezzo funziona molto bene. Quindi, il suggerimento è di non addebitare troppo.

Ma che dire del margine di profitto? Come puoi competere e rimanere solvente con aumento del costo per clic? Questa è la grande domanda. Ripronota la tua azienda dal punto di vista dei costi bassi. Studiare a basso costo compagnie aeree come Ryan Air e JetBlue. Scopri cosa li rende così speciali ed efficace nella loro strategia di marketing. Risparmiano sulle cose che non sono essenziali. Investono nella tecnologia per mantenere gli ostacoli Automatizzato. Pertanto, i risparmi diventano considerevoli. Anche Walmart stesso era un leader investendo nella tecnologia dietro le sue macchine da cassiera e logistica negli anni Ottanta. Più velocemente di qualsiasi altro concorrente che hanno implementato server centrali e comunicazioni tra i negozi distribuire le merci in modo proporzionato ed efficace.

Suggerimento n. 6: utilizza WordPress come motore prototipo.

Sono personalmente un grande fan del WordPress dal 2008, quando è stato è apparso su Internet. È una piattaforma di blog progettata per sostituire Blogger e strumenti concorrenti. Aveva vinto con successo, ma alla fine, WP trasformato in un potente strumento SaaS che accelera il lancio del prodotto e ha permesso una rapida prototipazione del sito web. Con abbondanza di temi e plugin tra cui scegliere, è possibile impostare rapidamente un nuovo sito Web, aggiungere moduli e, soprattutto, i plugin che misurano la velocità e funzionalità multilingue.

Suggerimento n. 7 - Espanditi a livello globale sin dal primo giorno.

Non c'è bisogno di aspettare quando è il momento giusto. Non lo sarà mai. Con il prezzo dei clic pagati in costante aumento e più concorrenti che cercano di fare offerte per le stesse parole chiave redditizie su Google, ti troverai nel vortice di un oceano di sangue. Il costo di conversione è astronomicamente elevato. Allora, perché aspettare e sperare che i prezzi negli Stati Uniti scendano?

Abbiamo utilizzato la nostra tecnologia di traduzione del sito Web SaaS ConveyThis per espandere GGLOT in dieci lingue: inglese, spagnolo, francese, tedesco, russo, olandese, danese, coreano, cinesee giapponese. Abbiamo scaricato e utilizzato il nostro plug-in WordPress traduzione che il sito Web è stato espanso in nuove sotto cartelle: /sp, /de, /fr, /nl e così via. È ottimo per il traffico SEO e organico. Non vuoi fare affidamento su Google pubblica per tutta la vita. Vuoi anche investire nei contenuti marketing e attrarre traffico di motori di ricerca organici di qualità. Nostro la tecnologia permette proprio questo. Quindi, il momento migliore per iniziare con esso è ora. Il traffico organico richiede molto tempo per essere costruito. Potresti anche non sopravvivere fino a il traffico inizierà a riversarsi sul tuo sito web. Quindi, fallo il primo giorno Come dice Jeff Bezos.

Suggerimento n. 8 - Non fermarti alle traduzioni automatiche.

Assumi linguisti professionisti! Nel nostro caso, la maggior parte dell'interazione con il nostro prodotto avviene all'interno delle pagine del cruscotto. Sono interni e richiedono una traduzione accurata in lingue straniere al fine di assicurarsi che gli utenti li usino e non ridere. Le traduzioni automatiche potrebbero suona molto divertente e fai sembrare il tuo sito web poco professionale. L'ultimo cosa che si vuole fare è quello di investire tutti i soldi in annunci a pagamento e nel fine dell'imbuto hanno gli utenti rilassarsi quando incontrano male pagine dei prodotti tradotte. Le conversioni ne risentirebbero! Abbiamo risolto che problema inviando traduzioni automatiche per la correzione di bozze professionali da parte Spagnolo, francese, tedesco, olandese, danese, giapponese, cinese e coreano Traduttori. Ci è voluto un piccolo sforzo e prosciugato un po 'di soldi, ma fine del viaggio, ha contribuito ad aumentare le conversioni e le assicurarsi che i visitatori stranieri possano interagire con successo con il nostro Sito web. ConveyThis offre un'opzione di correzione di bozze professionale a proposito!

Suggerimento 9 - Espandi Google Ads in lingue straniere.

Una volta che ti ali e si va nel segmento inglese e hai una sensazione quali annunci portano più traffico, cercano di espandersi in altre lingue. Pollici il nostro caso, il primo paese in cui siamo andati è stata la Germania. Abbiamo notato che concorrenza era inferiore lì, ma il potere di consumo del tedesco era come alto come americani! Abbiamo corretto i nostri Google Ads con Google Translate, parole chiave convertite in tedesco con Google Translate (nessuno sul nostro il personale parla tedesco). Suggerimento. Controlla i tuoi concorrenti tedeschi locali! Possibilità sono che hanno già in mente grandi narrazioni pubblicitarie. Prendere in prestito la loro idee e adottare per il proprio uso. Farei annunci migliori in quel modo e risparmierebbe tempo prezioso cercando di sembrare autentico. Poi ci siamo trasferiti a francese e ha scoperto il prezzo per clic ancora più basso. L'oceano era diventare più pulito. Gli squali sono stati lasciati negli Stati Uniti. Quando si trattava di espandersi in Russia, Asia e paesi di lingua spagnola, era un completamente blu oceano lì. Gli annunci costano centesimi. Giusto. Penny. Mi sentivo come è il 2002 di nuovo. Strana, ma piacevole sensazione. Questo è quello che prende per andare all'estero. Investire nella traduzione linguistica e sfuggire stagno sanguinoso con cui stai sparring.

Suggerimento n. 10: lascialo crescere

Pertanto, tre mesi dopo, gli abbonamenti effettivi non hanno Significativamente. Alcuni utenti hanno acquistato i nostri piani aziendali da $ 19 / mese, alcuni anche Piani Pro $ 49 / mese. Ma la maggior parte di loro cadde in conti gratuiti come la maggior parte delle persone fa con le offerte Freemium. Non mi disturba molto. Gli utenti segnalibro il nostro servizio e tornare quando hanno bisogno di noi. È un perfetto modello pay-as-you-go con bassa interazione con il servizio clienti. La mia gioia migliore è la mancanza di ticket di assistenza clienti. Dimostra che abbiamo fatto il nostro lavoro abbastanza bene da rendere un prodotto più facile da capire e più facile da lavorare con. Ciò elimina qualsiasi domanda avanti e indietro con il prodotto configurazione, personalizzazione e servizio clienti.

GGLOT ha registrato oltre 2.000 utenti nei primi tre mesi. La maggior parte di loro proveniva da Google Ads e SEO organico grazie ConveyThis plugin. Tuttavia, stiamo flirtando con altri canali di marketing come Facebook e LinkedIn. Chissà, forse ci sarà un oceano blu in questi piattaforme di marketing? Qualcuno che è può dare un suggerimento su questo? Let ' s vedere e controllare di nuovo in tre mesi, quando scriveremo un nuovo blog articolo sui nuovi progressi nel nostro viaggio SaaS!

Saluti!

Autore

Alex Buran

Lascia un commento

L'indirizzo email non verrà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *