במשך 10 שנים אנו עוזרים לחברות להגיע ליעדים הפיננסיים והמיתוגיים שלהן. Onum היא סוכנות SEO מונחה ערכים ייעודית.

אנשי קשר

רעיונות מצויינים! - כיצד לתפוס נתח שוק ולהראות צמיחה

אסטרטגיות שיווק - מחירים מוזלים, מבצעים ושוברים. בשלב מסוים, הצרכים העסקיים של האתר שלך צריכים לנקוט בפעולה ביישום אסטרטגיות צמיחה מנוסחות . עם זאת, יש לנקוט משנה זהירות כדי להבטיח שלא ייגרם נזק בשלב זה של מיזם השיווק.

להלן מספר עצות שיחקרו אסטרטגיות שיווקיות , היתרונות כמו גם המהמורת שיש להימנע ממנה. כמו כן, נבחן את תמריצי המחירים לצרכן, היצמדותם למוצר מסוים וחוש עסקי שיביא תועלת.

כחלק מדיון זה, נתייחס לדברים כמו מחירים מוזלים, שוברים ואמצעים קשורים אחרים כ"מבצעים". נבחן את הנקודות הבאות:

• יתרונות ומלכודות של מבצעים מבוססי אינטרנט
• שוק היעד למבצעים-מבצעים
• עיצובים שונים של מבצעים-מבצעים
• יישום עקרונות בהקמת מבצעים מול צרכנים
• יצירתיות במבצעים, שוברים ומבצעים

יתרונות ומלכודות של מבצעים מבוססי אינטרנט

בתור התחלה, זו תוכנית טובה לבחון תחילה את היתרונות והמלכודות הקשורות לעסקאות מיוחדות, לפני התעמקות בנקודות העיצוב והפריסה.

יתרונות במבצעים מיוחדים מבוססי אינטרנט:

• פשוט וידידותי למשתמש עם שירותים מקוונים כגון ConveyThis.com
• כלים חכמים הממוקמים בתוך ConveyThis.com שיקלו על התהליך
• להעלות את הביקוש למוצרים
• העלאת הקבלה
• תחלופה מהירה של המוצר
• השג תחזיות

מלכודות במבצעים מיוחדים מבוססי אינטרנט:

• תשואות נמוכות יותר על מכירות והכנסה
• המוצר מאבד את קבלת השוק
• קליטה רופפת של לקוחות פוטנציאליים בזמני עסקאות מיוחדות נמוכות
• אפשרות להורדת מיקוד ללקוחות נוחים בעלות
• הפחתת בקשות כמות מצרכנים
• להגיע לבסיס צרכנים שאינו קשור למוצר

שוק היעד למבצעים-מבצעים

צוין לעיל, עסקאות מיוחדות מבוססות אינטרנט מביאות אמצעי חזק למשוך תמריצים של לקוחות וקבלת מוצר. כמו כן, שימו לב היטב לגישה הכוללת של המוצר והשיווק, לפני הצבת מבצעים מיוחדים על המדף.
בהתחשב בכך, אם המוצר יהיה מעולה באופיו, יש טעם עסקי במתן תמריצים ללקוח אמון במקום מבצעים יומיומיים. בדיעבד, אם העסק יהיה יוצא דופן, עסקה טובה על בסיס קבוע עשויה להתאים היטב לצרכים שלך.

בסופו של דבר, שימו לב לעסקאות החיוביות לביצועי המוצר. הקמת נוכחות רווחית מבוססת אינטרנט לוקחת זמן לעצב, ליישם ולצמוח. התחלה בעלת ידע, תהיה החלטה על תחום גישה ספציפי ותחומים בודדים להתמקד בהם. השתמש בגישה שולית מההתחלה כדי לבחון את סנטימנט השוק ולאסוף נתונים שמיש.

עיצובים שונים של מבצעים-מבצעים

ניתן לשקול מספר מבצעים ושוברים מיוחדים. הנה כמה הערות:

• עסקאות ספציפיות ליחס
• עסקאות שער מטבע
• ללא עלויות הובלה
• תמריצים בהצעה

כל האמור לעיל עשוי להיות זמין באמצעות עסקאות הסוג הבאות:

• מבצעים קבועים מתמשכים
• מספרי עסקאות מיוחדות

עסקאות ספציפיות ליחס:

אמצעי יעיל להכנסת עסקאות מיוחדות הוא באמצעות שיטה מבוססת יחס. בשיטה זו, שיעורים נמוכים יותר בעסקאות, למשל - נתונים באזור של הפחתה של חמישה אחוזים ועשרה אחוזים במחיר או עשויים להיות גדולים יותר בעשרים ועשרים וחמישה ואפילו עד חמישים אחוז ומעלה בסטגנציה. ומוצר מיושן. וריאציות של מחירים עשויות להיות מוצגות בכל רחבי הסחורה בקטגוריות ואזורים. דוגמה תהיה - קנה 2 וקבל חצי מחיר על אחר.

עסקאות שער מטבע:

עסקאות שער מטבע עשויות להיות מוצעות כערך תמריץ. לקוחות יסיקו שלא להשתמש בהצעה זה רעיון רע. דוגמה היא להציע עסקאות כגון "קנה ב-150 דולר וקבל הנחה של 15 דולר בקופה".

רעיון הגיוני, כאשר עומד בפני ההחלטה של יחס על עסקאות בסכום ספציפי, מציין את המושג "מאה". במידה והמוצר נמוך ממאה דולר, עשה שימוש בעסקת היחס, אם מעל סכום זה, עסקת המחיר המיוחד הספציפית חלה. זה מצוין כמושג מנטאלי, הגורם לרגישות ללקוח לרעיון "עסקה טובה".

ללא עלויות הובלה:

אחת הדחיות הגדולות מלקוחות היא עלויות ההובלה. מתן שירות עם תג ללא הובלה, ימשוך לקוחות ותשמור על עסקים.
מתן תמריץ עלות "ללא תחבורה", יחד עם סכום הוצאה מסוים לשימוש בהצעה. פרסם כאן גם תמריץ חודשי או אחר, הקשור לקונים מקוונים שמקבלים הנחה נוספת בעת שימוש בתג מבצעים מיוחדים קודמים.

תמריצים בהצעה:

מתן תמריצים מיוחדים כהצעה לקונים בודדים, תשמח לקוחות. זה עשוי להיות מיושם גם להגדלת נפח הרכישה ומניה נייחת. השתמש באותו עיקרון למשל, בפרסום רכישה של מספר מינימלי של פריטים, שיזכו ללקוח תמריצים מיוחדים.

מבצעים קבועים מתמשכים:

מבצעים רגילים יהוו חלק מכל ההזמנות שיבוצעו. אלה יפורסמו במדורי הקונים לפני הרכישה. זהו אמצעי מצוין לספק עסקאות מניות מיוחדות ללקוחות ואי הכללה של תגי מספר הקשורים למבצעים, שלוקחים זמן.

אי הכללת תגי המספרים הופכת את הקניות לפשוטה וחוסכת זמן לכל אורך הדרך. זה ציין בשוק האמריקאי השנה, שלצרכנים שהחזיקו שוברים מיוחדים יש אפשרות גדולה יותר לקנות, מאשר לא היה צריך להחזיק שובר כזה ביד. כמו כן, תגובת הקנייה שלהם מהירה עד עשרים וחמש שניות עם עסקאות תגיות מיוחדות הנכללות בקלות בהשוואה לאלו שהוזנו ידנית בלבד וגוזלות זמן רב.

עם זאת, יש לציין גם שאם יהיה שובר מיוחד בדף הקנייה המקוון, ללקוח אין צורך לחפש תג מספר שובר, ואין תקשורת בעייתית אם לא נמצא. עצות אלו יאפשרו לקוח מרוצה וחזרה בטוחה לחנות באתר.

מספרי עסקאות מיוחדות

מספרי עסקאות מיוחדות הן ספרות עבור שירות דף הקונה של הלקוח. במילים אחרות, בעת הרכישה, הלקוח מזין את המספרים כדי לגשת לעסקה מיוחדת. שיטה זו עובדת היטב עם לקוחות מסוימים כולל קונים קבועים ולקוחות ראשונים.

מספרי עסקאות מיוחדות אלו עשויים להנחות ולנהל תיעוד של יעילות במאמצי הפרסום והאסטרטגיות. במהלך תהליכי פרסום, החזקת מספרי מבצעים נפרדים לכל אחד מהם, תנחה את הצלחת התהליך וההיענות של התהליך.

הדרך להפצת עסקאות מיוחדות להגברת היענות הלקוח
ניתן לנווט באפיקים רבים כדי למשוך תשומת לב, עניין ואמון הלקוח. נסקור כמה מהגישות המובילות בשוק כיום:

א. מבצעי לוח שנה

הגישה הרגילה בסגנון למשוך תשומת לב. מיושם גם בקטעי יום קלנדרי כדי להגביר את ההכנסה במהלך לחשים די.

ב. פתיחת עסקאות

אם החברה עדיין לא עלתה לאוויר באינטרנט, פתיחת עסקאות היא דרך בטוחה למשוך תשומת לב ולקוחות פוטנציאליים, כקונים פעילים ותיקים.

תיאור מקרה קצר: חנות צעצועים הפעילה את השיטה לתועלת רבה. לקוחות מסרו מידע אישי ליצירת קשר ובתמורה קיבלו שובר מבצעים מיוחדים של עשרים דולר. השיווק התבצע באמצעות פלטפורמת מדיה חברתית.

ג.ימי חופשה מיוחדים

למבצעי הימים המיוחדים ולזמני החופשה הללו יש פוטנציאל גדול. זכור גם ימים אחרים בעלי משמעות שיספקו הזדמנות ליישם תמריצים ללקוחות שלך.

תיאור מקרה קצר: חברה מתמקדת בימים בסגנון חופשה. אסטרטגיית השיווק שם היא לפנות ללקוחות חדשים וקיימים באמצעות שלל הפלטפורמות המקוונות הזמינות.

ד מבצעים שלא נאספו

ההערכה היא שבערך שבעים אחוז הזמנות ממתינות לעולם אינן עוברות. זהו תמריץ נהדר למשוך לקוח לחזור לשוק. מבצעים נוספים ושובר יכולים להיות פינוק מעורר תיאבון.

תיאור מקרה קצר: חברת XYZ מארחת אתר אינטרנט ומפרסמת שהזמנות קנייה שלא נאספו, כוללות מבצע מיוחד בהצעת עסקת הובלה של דולר אחד אם הזמנת הקנייה הושלמה. הקונים ימצאו את זה מפתה ויעזרו בהחלטה לסיים את ההזמנה.

ה. תמריצים ועסקאות תקשורתיות

איסוף מידע על לקוחות נשאר בראש סדר העדיפויות של עסקים. קיום עסקת תמריץ בהישג יד בתמורה לפרטי יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים היא נוהג נכון. שיטה זו תיקח אותך ישירות ללקוח כדי לנהל משא ומתן על אמון ושותפות לעסקה לטווח ארוך.

ו.שוברים ומבצעים מיוחדים להפצת קו המוצרים שלך

הקושי העומד בפני פרסום עסק להקמת אתר אינטרנט, ידוע. מתן שובר קניות או מבצע מיוחד כדי להעלות את האתר על המפה, היא שיטת פרסום עם חותמת זמן המפוזרת בין אנשים.

ז. שיווק מונחה לקוחות

לקוח פוטנציאלי יימשך על ידי משפחה וחברים אחרים, שגם קונים בחנות. לספק תמריצים ללקוחות אם לקוח חדש מופנה לחנות או לרכישה מוצלחת. לרוב זו דרך מעוררת תיאבון לצייר עסקים.

תיאור מקרה קצר: אאוטלט המזון ABC מספק שירות מצוין ועושה עסקים באמצעים אלה. עסקאות מיוחדות עומדות על השולחן להפניית עסקים לאאוטלט. עסקאות מתנה פופולריות מאוד אצלם ותמריצים גדולים ומשתלמים מביאים המון עסקים עד הפתח.

ח עסקאות לקוחות חדשים

הצגת מבצעים מעולים ללקוחות חדשים היא דחיפה בכיוון הנכון לעסוק בחוויית קניה מקוונת אמיתית. מתן עסקאות כמו חמישים אחוז הנחה ללקוח חדש או אחוז הנחה על פריט ספציפי ייחשב כעסקה טובה.

א. מחיר מיוחד ברכישות בכמות מסוימת

פרסום הצעה מיוחדת אם לקוח יוציא סכום כולל מסוים, הוא עסק טוב. ניתן להרחיב זאת להזמנות גדולות יותר עם תמריצים גבוהים יותר. דרך טובה לגשת לזה היא על ידי הבנת הסכומים הרגילים שהושקעו במהלך תקופה, ואז לספק עסקאות מיוחדות או הובלה ללא עלות, אם נגיד עשרה עד עשרים אחוזים מעל סכום הרכישה.

יש גם עסקאות טובות על סחורות מפרט שבטוח יימכרו, הגיוני. הורדת המחיר על סחורות נבחרות היא גם מאוד אטרקטיבית.

י. מבצעים מיוחדים שפורסמו

עסקאות מדיה מיוחדות המפורסמות הן גם אסטרטגיית שיווק מצוינת במיוחד עבור בסיס לקוחות קבוע. זה גם ירחיב את טביעת הרגל התקשורתית של העסק ותפתח הזדמנויות חדשות בשיווק. ניתן לבצע עסקאות מצוינות בפלטפורמות מדיה המנתבות אחת לשנייה עם נגיד חמישה עשר אחוז הנחה על הזמנת קנייה.

כ.עסקאות לקוחות ארוכות טווח

מתן מבצעים ללקוחות ארוכי טווח מהווה חיבור לשותפות לעתיד. גם מבצעים מיוחדים ללקוחות שקנו מהאתר. זיהוי לקוח ספציפי ומיקוד אליו בעסקאות מיוחדות. שימוש במערכות נתונים להרגלי קנייה סלקטיביים של לקוחות יעזור לזהות אותם לצורך תמריצים.

ל. עזיבת תמריצים

אם משתמש מקוון פוטנציאלי מתכונן לעזוב את הגלישה באתר, יכולה להופיע הודעה עם עסקה משתלמת בהישג יד. ניתן גם להרחיב זאת עוד יותר וללבוש בצורה של הודעה שנשלחת לאדם שנותן עסקה משתלמת יותר לחזור ולהמשיך לסיים קנייה.

מ. הפעלת מבצעים

הפעלת עסקה מיוחדת שוב יכולה להודיע ללקוח שהעסקה עדיין על השולחן אם ירצה לחזור. הפלטפורמה כבר מכירה אותם ומציעה לבחון מחדש את המוצרים הזמינים. ניתן להשתמש במדיה גם כדי לפתות לקוח עם נניח עסקה טובה יותר בעשרים אחוז.

נ. סטטוס ויחסים משמעותיים

היכרות טובה עם פנים כדי לחתום או לשווק מוצר יכולה למשוך נפחים בעסקים. אפשר לפתות עוקבים עם מבצעים מיוחדים לאתר. ניתן גם לעקוב אחר אסוציאציות אלו כדי לדעת מה החתימה שמביאה הכי הרבה לקוחות לאתר.

O. הצעות מיוחדות ללקוח לטווח ארוך

מתן עסקה מיוחדת ללקוח לטווח ארוך הודות לתמיכתם ושותפותם, בונה קשרים חזקים למוצר ולמכירות שוטפות. ערכת לקוח ארוכת טווח מחזקת את היחסים והאמון בלקוח.

פ עסקאות אתרים

לקדם את האתר על ידי מתן עסקאות בעת הפעלת האתר. או להמשך פיתוח וכדי להביא קונה מגוון יותר בחלוקת עסקאות מצוינות. דרך לגשת לזה יכולה לכלול את קניית האתר ואיסוף אישי בחנות. הצרכנים ימצאו את זה מספק ויחזרו לעוד.

ש.שוברים בחנות

מתן שוברים כאשר לקוח מבצע קנייה בחנות הוא גם תמריץ גדול. ניתן להרחיב את אלה לפונקציות אחרות באזור ובסביבתו. לקוחות יכולים לשלוח שוברים ולהשתמש בהם בחנות כשהם מוכנים.

ר עסקאות חוץ למקום

באירועים או באולמות ניתן לחלק שוברים מיוחדים כתמריצים. לקוח פוטנציאלי ייאלץ להשתמש באלו וייתכנו עסקאות נוספות במהלך ביקורים בחנות או באינטרנט. זה גם יפרסם תמריצים לקראת אירוע או מקום הבא שמתארח.

S. מטרות ועסקאות לטווח ארוך

עם תוכניות ארוכות טווח המוצעות, השגת יעדים מוגדרים תספק הזדמנות למשוך לקוחות. זה עשוי לכלול דברים כמו תאריכים מיוחדים ללקוח וחברות בתוכנית, תאריך הצטרפות וכן הלאה. גם הגעה לכמות נבחרת של פריטים קנויים שמפעילה תמריצים על התוכנית.

סיכום

הרבה קרקע סוקרה במהלך הדיון הזה. עם זאת, בהתחשב בכך, ייתכן שחברות מסוימות לא יצליחו להסתכל על זה, אבל עם אסטרטגיה ובסיס מוצרים מוצק, עסקאות תמריץ טובות יגרום לעסק טוב.

לבניית אתרים במספר שפות שיספקו טביעת רגל עסקית גלובלית, אנא צור איתנו קשר עוד היום ב- ConveyThis.com ולדון במבצעים המיוחדים שלנו.

מְחַבֵּר

אלכס בוראן

השאירו תגובה

כתובת האימייל שלך לא תפורסם. שדות חובה מסומנים *