זה ידוע שעבור כל יזם הצבת מוצר חדש לשוק היא תמיד אתגר, שכן ישנם גורמים רבים שעשויים להשפיע על התוכנית העסקית שלנו, כולל הביקוש. אם אתה מתכנן להשיק מוצר חדש, אתה רוצה לוודא שאתה מכיר את הנישה שלך ואת ההסתברות שיהיה מספיק היצע לביקוש כדי אולי למנוע הפסד גדול. במאמר זה, תמצא סיבות רבות לכך שחישוב הביקוש בשוק ישפיע על התוכנית שלך כראוי אם אתה מחשיב פרטים מסוימים.
הכרת החשיבות לקביעת ההצלחה או הכישלון של המוצרים החדשים שלנו בשוק, חיוני להבין את הביקוש בשוק יעזור לנו לבסס היבטים מסוימים של העסק שלנו כמו אסטרטגיות תמחור, יוזמות שיווקיות, רכישות ועוד. חישוב הביקוש בשוק יאפשר לנו לדעת כמה אנשים היו קונים את המוצרים שלנו, אם הם מוכנים לשלם עבורו, בשביל זה, חשוב לזכור לא רק את המוצרים הזמינים שלנו אלא גם את אלה של המתחרים שלנו.
הביקוש בשוק משתנה עקב מספר גורמים, המשפיעים על התמחור. יותר אנשים קונים את המוצרים שלך אומר שהם מוכנים לשלם עבורו וזה יעלה את המחיר שלו, עונה חדשה או אפילו אסון טבע יקטין את הביקוש וגם את המחיר. הביקוש בשוק מציית לעקרון חוק ההיצע והביקוש. לפי הספרייה לכלכלה וחירות " חוק האספקה קובע שכמות הסחורה שסופקה (כלומר, הכמות שהבעלים או היצרנים מציעים למכירה) עולה ככל שמחיר השוק עולה, ויורדת ככל שהמחיר יורד. לעומת זאת, חוק הביקוש (ראה ביקוש ) אומר שכמות הסחורה המבוקשת יורדת ככל שהמחיר עולה, ולהיפך”.
כשעורכים מחקר שוק חשוב להתייחס לכמה שיותר אנשים, למרות שיהיה קל יותר להתמקד באלו שיאהבו את המוצר שלך, יהיו אנשים שישלמו יותר עבור מוצר ספציפי אבל הם לא ישלמו להגדיר את היעד שלך. לדוגמה, אנשים מסוימים מתעניינים יותר במוצרי יופי טבעוניים, אבל זה לא יקבע אם המוצר שלנו אטרקטיבי או לא עבור יקום של לקוחות פוטנציאליים. הביקוש בשוק מבוסס על יותר מאשר ביקוש אישי, ככל שתאסוף מידע אמין יותר.
עקומת ביקוש בשוק מבוססת על תמחור המוצר, ציר "x" מייצג את מספר הפעמים שהמוצר נרכש במחיר זה וציר "y" מייצג את המחיר. העקומה מייצגת איך אנשים קונים פחות את המוצר כי המחיר שלו גדל. לפי myaccountingcourse.com עקומת הביקוש בשוק היא גרף שמראה את כמות הסחורה שהצרכנים מוכנים ומסוגלים לרכוש במחירים מסוימים.
בין אם אתה רוצה לחשב את הביקוש בשוק שלך ברמה מקומית או גלובלית, זה כרוך בחיפוש מידע, נתונים ומחקרים על המגזר שלך. ייתכן שתזדקק לשיטות שונות כדי לאסוף את המידע, תוכל לצפות בשוק פיזית ואפילו להשתמש בעיתונים, מגזינים, חנויות מסחר אלקטרוני ומדיה חברתית כדי לקבוע מה מגמתי ומה הלקוחות שלך יקנו בפרק זמן נתון. אתה יכול גם לנסות כמה ניסויים כמו מכירת מוצר במחיר מוזל ולראות איך הלקוחות שלך מגיבים, שליחת סקרים בדוא"ל או במדיה חברתית היא רעיון מצוין עבור מוצרים או שירותים לחלוק עם לקוחות וכדי שיעבירו אותם לאנשי הקשר שלהם , כששואלים מה הם חושבים על היבטים מסוימים של המוצרים שלך, חלק מהסקרים האלה יעזרו בקנה מידה מקומי.
כאשר מדובר בעסק מקומי שמוכן להצמיח את שוק היעד, חישוב הביקוש בשוק העולמי באמצעות השיטות שהוזכרו לעיל מהווה צעד חשוב להבנת הלקוחות, המתחרים וכמובן הביקוש. זה יעזור להם להתרחב ולגדול בקנה מידה עולמי, אבל האם יש דרכים קלות יותר להגיע לקהל רחב יותר? האם אפשר למכור את המוצר שלנו מחוץ לעיר הולדתנו? זה כאשר הטכנולוגיה משחקת את חלקה בתוכנית העסקית שלנו.
מה קורה כשמדברים על מסחר אלקטרוני ?
מסחר אלקטרוני כפי ששמו אומר, הוא כולו מסחר אלקטרוני או אינטרנטי, העסק שלנו מופעל מקוון ומשתמש באינטרנט עבור עסקאות המוצרים או השירותים שלנו. ישנן מספר פלטפורמות בימינו לסוג זה של עסקים ומחנות מקוונת לאתר אינטרנט למכירת השירותים שלך, פלטפורמות כמו Shopify , Wix , Ebay ו- Weebly הפכו למשאב הטוב ביותר עבור השאיפות העסקיות המקוונות של יזמים.
סוגי מודלים של מסחר אלקטרוני
אנו נמצא מספר סוגים של מודלים עסקיים של מסחר אלקטרוני בהתאם לאינטראקציה בין העסק לצרכן. לפי shopify.com יש לנו:
Business to Consumer (B2C): כאשר המוצר נמכר ישירות לצרכן.
Business to Business (B2B): במקרה זה הקונים הם גופים עסקיים אחרים.
צרכן לצרכן (C2C): כאשר צרכנים מפרסמים מוצר באינטרנט כדי שצרכנים אחרים יקנו אותו.
צרכן לעסק (C2B): כאן מוצע שירות לעסק על ידי צרכן.
כמה דוגמאות למסחר אלקטרוני הן קמעונאות, סיטונאות, דרופשיפינג, מימון המונים, מנוי, מוצרים פיזיים, מוצרים ושירותים דיגיטליים.
היתרון הראשון של מודל מסחר אלקטרוני הוא כנראה העובדה שהוא נבנה באינטרנט, שבו כל אחד יכול למצוא אותך, לא משנה היכן הוא נמצא, עסק בינלאומי בהחלט תופס אם אתה רוצה להתחיל תוכנית משלך. יתרון נוסף הוא העלות הכספית הנמוכה, תחשבו על זה, תצטרכו אתר אינטרנט במקום מיקום חנות פיזית וכל מה שהוא דורש מעיצוב ועד ציוד וצוות. קל יותר להציג את רבי המכר, וכמובן שיהיה קל יותר להשפיע על הלקוחות שלך לקנות את המוצרים החדשים ביותר או את אלה שאנו רואים כחיוניים במלאי שלנו. היבטים אלה יכולים לעשות הבדל עצום כאשר אנו מתחילים תוכנית עסקית או עבור אלה שרוצים לקחת את העסק שלהם ממיקום פיזי לפלטפורמה העסקית המקוונת.
לא משנה איזה סוג עסק אתה רוצה להקים, אתה כנראה רוצה שהוא יתבסס על מוצר עם ביקוש יציב, אנחנו יודעים שהביקוש בשוק משתנה כי חלק מהמוצרים הם עונתיים אבל יש מוצרים או שירותים עם ביקוש יציב יותר לאורך השנה . בעוד שמידע חשוב מגיע ישירות מהלקוחות שלך, כיום, ישנן מספר דרכים להשיג מידע בעל ערך כמו מדיה חברתית ומנועי חיפוש.
איך מדיה חברתית ומנועי חיפוש יעזרו?
זו כנראה אחת הדרכים הקלות והמהירות ביותר ליצור קשר עם הלקוחות שלך וגם להכיר אותם קצת יותר טוב. כיום יש לנו מספר אפליקציות כמו טוויטר , פינטרסט , פייסבוק או אינסטגרם לשיתוף וחיפוש אחר מידע, מוצרים ושירותים שאנו אוהבים.
השתמש במדיה חברתית כדי להזין מילות מפתח ולמצוא מספר פוסטים הקשורים למילת המפתח הזו, פוסטים שיאפשרו לך למצוא מידע על המחשבות, הציפיות והרגשות של אנשים לגבי טרנדים, מוצרים או שירותים מסוימים. חיפוש אחר מקרי מקרים, דוחות בתעשייה ומידע על מכירת מוצרים בחיפוש המסורתי בגוגל יהיה התחלה טובה, התוצאות יעזרו לנו לקבוע את הביקוש למוצרים ספציפיים במהלך פרק זמן מסוים, חשוב גם לזכור את תמחור ומתחרים.
השתמש בכלי אופטימיזציה למנועי חיפוש כגון:
לפי מדריך ה-SEO Starter של גוגל, קידום אתרים הוא תהליך הפיכת האתר שלכם לטוב יותר עבור מנועי החיפוש וגם תפקיד של אדם שעושה זאת למחייתו.
Keyword Surfer , תוסף חינמי של Google Chrome שבו אתה מקבל מידע מדפי תוצאות של מנועי חיפוש, הוא מציג נפח חיפוש, הצעות מפתח ותנועה אורגנית משוערת עבור כל דף מדורג.
אתה יכול גם להקליד מילות מפתח כדי לראות תכופות של משתמשים חיפוש הקשורים לנושאים אלה ב- Google Trends , זה יהיה כלי מועיל למידע מקומי.
כלי כמו מתכנן מילות המפתח של גוגל יעזור לך לחפש מילות מפתח והתוצאות יתבססו על תדירות החיפוש בטווח חודשי. תצטרך חשבון Google Ads בשביל זה. אם הרעיון שלך הוא למקד למדינה אחרת, זה אפשרי גם עם הכלי הזה.
בקורות החיים, לכולנו הייתה את התוכנית העסקית הזו ואת הרעיון למוצר חדש, חלקנו רוצים לנהל עסק פיזי ואחרים יתחילו את ההרפתקה של עסק מקוון. חשוב לא רק ללמוד על הבסיס ומה יעזור לנו להקים עסק מצליח אלא גם ללמוד על הלקוחות שלנו ומה ייתן להם סיפוק מהמוצרים שלנו. למרות שהתצפית המסורתית יעילה, כיום אנו סופרים מדיה חברתית ומנועי חיפוש שיעזרו לנו בתהליך זה והכל מבוסס על העדפות הלקוחות שלנו. השקת המוצר הבא שלנו על בסיס חישוב טוב של ביקוש בשוק תעזור לנו להצמיח את העסק שלנו בקנה מידה מקומי או גלובלי ובהחלט תמנע הפסדים.
עכשיו כשאתה יודע את החשיבות של מחקר ביקוש בשוק, מה היית משנה בתוכנית העסקית שלך?