Selon Wikipédia, le Moyen-Orient est une région « transcontinentale ». Cela indique que la zone appelée Moyen-Orient se compose de pays de différents continents. Vous conviendrez qu'en raison de sa vaste couverture, il existe différentes cultures, langues, normes, valeurs et traditions. Ces facteurs font allusion au fait que le Moyen-Orient est l'un des marchés en plein essor et en accélération dans le monde.
Le Moyen-Orient est une région propice aux affaires pour les marques aisées. Les marques de luxe peuvent profiter de cette belle opportunité. Une enquête récente de Goldstein Research a indiqué qu'il y a une augmentation des ventes et des achats de produits de luxe dans cette région par environ 70% des consommateurs. Ces statistiques montrent que les dépenses de luxe au Moyen-Orient sont bien supérieures à celles des grands marchés (c'est-à-dire 53 % des dépenses de consommation) dans des endroits comme le Japon, les États-Unis et l'Europe.
Il existe un grand potentiel commercial au Moyen-Orient, en particulier pour ceux qui peuvent profiter d'une telle opportunité d'explorer sa géographie marketing. Une chose à laquelle il faut faire attention est d'avoir une hypothèse erronée et médiocre sur le taux de réussite des entreprises au Moyen-Orient. Sous-estimer le succès potentiel d'une situation géographique qui abrite plus de 400 millions de personnes vivant dans 17 pays distincts est une mauvaise approche pour réussir sur un tel marché du luxe.
C'est pourquoi, dans cet article, nous voyagerons ensemble au Moyen-Orient pour explorer les choses et voir comment la localisation pour ce marché du luxe prêt à être récolté peut être effectuée facilement et efficacement.
Moyen-orient
Une signification différente a été attribuée au terme « Moyen-Orient ». Bien que beaucoup aient utilisé ou sont entrés en contact avec le terme, il leur est difficile d'identifier les pays qui appartiennent à cette région. L'une des principales raisons pour lesquelles il y a une complication dans la définition du terme est la politique. Jetons un bref coup d'œil sur l'arrière-plan du Moyen-Orient.
Le terme « Moyen-Orient » est né au XIXe siècle lorsque les stratèges du groupe militaire britannique tentent de définir la zone entre l'Extrême-Orient et « l'Ouest » (l'Europe). C'est pourquoi, contrairement à d'autres régions qui ont une frontière standard comme démarcation, le Moyen-Orient manque de frontières littérales et a donc tendance à s'ajuster avec le temps.
Le Qatar, Bahreïn, le Koweït, l'Égypte, Israël, l'Arabie saoudite, l'Irak, la Jordanie, la Syrie et le Liban étaient tous au début les seuls pays reconnus comme le Moyen-Orient. Cependant, avec le temps, les Émirats arabes unis, Chypre, le Yémen, la Turquie, Oman, la Palestine et l'Iran ont été intégrés à la description existante du terme. Beaucoup de gens croyaient que la région avait une caractéristique uniforme ; une forme de stéréotype qui n'est pas vrai car la région compte des pays aux caractéristiques et aux cultures diversifiées.
Pour souligner cela, la région compte de nombreux groupes ethniques où la majorité sont des Azéris, des Kurdes, des Turcs, des Arabes et des Perses, tandis que certains des plus petits groupes sont des Tats, des Coptes, des Baloutches, des Zazas, etc. Une caractéristique remarquable du Moyen-Orient est la grande majorité. de sa jeunesse. Serviceplan dans ses recherches a mentionné qu'il y a environ 50% de jeunes de moins de 25 ans vivant dans cette région. En outre, Deloitte a noté que les personnes nées entre 1981 et 1996 (c'est-à-dire la génération Y) ont plus de richesses que les personnes d'âge moyen et que leur tendance à acheter est plus élevée que toute autre tranche d'âge. Vous conviendrez que la population jeune et riche est un facteur important pour faire des affaires dans cette région.
Aperçu du marché du luxe au Moyen-Orient
Les consommateurs de cette région sont friands de produits de luxe. Fait intéressant, Goldstein Research a noté que le Moyen-Orient se classait au dixième rang mondial en ce qui concerne les dépenses en produits de luxe. Un facteur qui a soutenu cela est le fait que la région, depuis l'histoire, est connue pour son commerce et qu'ils déterminent le succès et le statu quo d'une personne en fonction de la quantité d'actifs matériels qu'elle possède. Cette mentalité est encore très répandue aujourd'hui. Par exemple, environ 52% des Saoudiens pensent que la meilleure façon de mesurer le succès et les réalisations est d'avoir de l'argent et des matériaux. Pas étonnant qu'il y ait un intérêt croissant pour l'achat de biens et de produits de luxe dans la région.
Il est courant de voir les accessoires et les vêtements de créateurs comme des produits concentrés sur leur marché du luxe et cela semble plutôt prometteur. Les autres produits qui sont également largement en vente sont les produits de beauté. À juste titre, Eyes of Riyadh en décembre 2018 a affirmé que le Moyen-Orient se classait au premier rang parmi d'autres au monde en ce qui concerne les dépenses en produits de mode et de beauté.
Facteurs à prendre en compte avant de s'aventurer sur le marché du Moyen-Orient
- Liens culturels : si vous envisagez de localiser vos produits et services dans cette région, vous devez connaître certaines pratiques culturelles courantes. L'un d'eux est les liens familiaux, un lien culturel considéré comme une valeur dans la région. Les habitants de la région apprécient les relations familiales étroites, significatives, loyales et respectueuses. C'est pourquoi de nombreux propriétaires d'entreprises souscrivent à l'utilisation d' un thème lié à la famille dans leur publicité pour indiquer leur intérêt pour les liens familiaux.
Un autre est hospitalier. Les résidents de cette région tiennent l'hospitalité les uns envers les autres ainsi qu'envers les invités en haute estime. Cet acte est traçable à l'époque où les voyageurs sont accueillis et hébergés dans la région de retour dans l'histoire.
L'autre pratique culturelle qui prévaut parmi les peuples du Moyen-Orient est la conversation orale. Les clients de cette région ont tendance à fréquenter quelqu'un qui fait de la publicité oralement (avec des mots parlés) plutôt que par le biais d'une publicité extérieure telle que l'utilisation d'un panneau d'affichage.
Ces pratiques culturelles ont permis aux habitants de la région de se faire confiance et d'avoir des relations étroites les uns avec les autres, bien que la culture occidentale tente de s'infiltrer.
Ce qui est fascinant dans cette région, c'est qu'elle assiste actuellement à une augmentation du nombre d'utilisateurs de technologies et d'Internet. Cela leur a facilité la connexion avec le monde extérieur. C'est un facteur de la culture du monde occidental.
La rapidité et la facilité d'utilisation d'Internet ont conduit à l'utilisation du commerce électronique dans la région. De plus, les médias sociaux ont contribué à influencer la culture. Habituellement, les habitants de cette région sont en quelque sorte réservés, mais avec l'utilisation des médias sociaux, ils sont devenus plus expressifs.
- Croyances religieuses : bien que le peuple d'Israël pratique la religion juive, la majorité des habitants de ce Moyen-Orient professent l'islam. Cela ne veut pas dire que d'autres groupes religieux ne sont pas présents, mais ils sont minutieusement représentés. La partie du Moyen-Orient dominée par l'islam voit sa religion comme un mode de vie. C'est-à-dire qu'ils y voient une identité et un héritage. Par conséquent, il va avoir un niveau d'influence sur le marché dans la région. Si vous minimisez l'effet de la religion dans cette région, votre localisation pourrait être affectée. Si vous n'êtes pas sensible à leurs croyances religieuses, vous pourriez trouver la marque offensante pour eux. Lorsque vous portez une attention particulière à leurs activités religieuses, vous ferez un succès de votre marque. Prenons par exemple pendant le Ramadan, le mois de jeûne des musulmans, de nombreuses marques profitent de cette opportunité pour se connecter avec le public musulman. Un exemple typique d'une telle marque est McDonald's . De plus, pendant cette période, les musulmans profitent de l'occasion pour se connecter avec d'autres sur les réseaux sociaux, augmentant ainsi leur utilisation active des réseaux sociaux.
Il faut être mis à jour et au courant des changements dans ce qui est religieusement accepté. Par exemple, il fut un temps où la célébration de la Saint-Valentin n'était pas acceptée en Arabie Saoudite. Cependant, cette interdiction a été levée après quelques temps.
- Utilisation de la langue : les langues qui ont la majorité des personnes qui les parlent sont environ cinq. Généralement, nous avons des gens qui parlent arabe, berbère, persan, kurde et turc. Bien qu'il soit possible que la même langue soit parlée dans différents pays de cette région, il existe néanmoins des variantes de ces langues. De plus, outre les principales langues parlées, il existe des langues propres à certains endroits. Par exemple, la Tunisie n'utilise principalement aucune des cinq langues répertoriées, mais le français comme moyen de communication. Par conséquent, lors de la localisation dans cette région, des facteurs tels que ceux-ci doivent être pris en considération.
Et encore, certaines langues s'écrivent de droite à gauche. Ces langues sont l'hébreu, le persan et l'arabe. Par conséquent, une solution de traduction efficace, telle que ConveyThis , qui prend en charge les langues écrites de droite à gauche, doit être utilisée pour localiser votre site Web dans cette région. Les marques du monde entier, y compris celles de la région du Moyen-Orient, utilisent désormais les services de ConveyThis en raison de sa facilité d'utilisation et de ses nombreuses fonctionnalités intéressantes.
- Orientation juridique/Droit :
La loi au Moyen-Orient doit être prise en considération lors de la réflexion sur les affaires dans la région. Certains pays de la région, pas tous, s'en tiennent à la charia . Cependant, lors de la localisation de vos produits dans des régions telles que l'Arabie saoudite, l'Égypte, l'Irak, le Pakistan, l'Iran et les Émirats arabes unis qui appliquent la charia, il faut faire très attention à ce qui sera vendu ou annoncé. La loi, par exemple, désapprouve le meurtre, l'homosexualité, le viol, l'adultère, la trahison, le travestissement, etc.
De la charia, il ne s'agit pas d'effrayer qui que ce soit, mais d'alerter les entreprises sur les précautions à prendre lors de la localisation de leurs entreprises. Si leur parcours est soigneusement étudié et suivi, votre marque pourra profiter du marché de la région.
Conclusion
De tout ce qui a été discuté ci-dessus, il ne fait aucun doute que le Moyen-Orient est un terreau fertile pour les entreprises. Pourtant, tous les facteurs et éléments mentionnés dans ces articles méritent d'être soigneusement pris en compte lors de la tentative de localisation dans la région.
Notez que le Moyen-Orient est dynamique et que certaines choses sur la région ont tendance à changer avec le temps. C'est pourquoi vous devez faire attention à ce qui se passe là-bas et être au courant de ce qui change à quelle heure.
Assurez-vous que vos produits parlent à vos consommateurs et clients potentiels dans la langue et la culture de leur cœur. Bien que la localisation de vos produits et services puisse sembler décourageante, les solutions de localisation comme ConveyThis sont fiables et peuvent gérer tout cela pour vous avec facilité. ConveyThis prend en charge une variété de langues, y compris celles utilisées dans la région. Vous pouvez découvrir ces fonctionnalités prometteuses en essayant les offres gratuites de ConveyThis .