Localisation pour le marché du Moyen-Orient

Selon wikipédia, le Moyen-Orient est un région « transcontinentale ». Cela indique que la zone appelée L’Est se compose de pays de différents continents. Vous conviendrez que en raison de sa vaste couverture, il existe différentes cultures, langues, normes, valeurs et traditions. Ces facteurs font allusion au fait que le Moyen-Orient est l’un des marchés en plein essor et en accélération dans le monde.

The Middle East is a business inviting region for brands that are affluent. Luxury brands can enjoy this beautiful opportunity. A recent survey by Goldstein Research  indicated that there is an increased sales and purchases of luxury products in this region by around 70% consumers. This statistics shows that luxury spending in the Middle East is far more than that of big markets (i.e. 53% consumer spending) in places like Japan, United States and Europe.

There is a great deal of business potentials in the Middle East especially for those who can tap in to such opportunity of exploring its marketing geography. One thing to be careful of is having a wrong and poor assumption of the Middle East business success rate. Underrating the potential success of a geographical location that serves as home for over 400 million people living in 17 separate countries is a wrong approach to being successful in such a luxury market.

Que c’est pourquoi, dans cet article, nous voyagerons ensemble au Moyen-Orient pour explorer choses et voir comment la localisation de ce marché du luxe prêt à l’récolte peut être fait facilement et efficacement.

Moyen-orient

Différents sens a été attribué au terme « Moyen-Orient ». Bien que, beaucoup aient eu l’utilisation ou entrer en contact avec le terme, mais il leur est difficile d’identifier pays qui tombent dans cette région. L’une des principales raisons pour laquelle il y a complication dans la définition du terme est la politique. Examinons brièvement l’arrière-plan du Moyen-Orient.

Lla terme « Moyen-Orient » a vu le jour au^XIXe siècle, lorsque le stratèges du groupe militaire de Grande-Bretagne tente de définir la zone entre l’Extrême-Orient et « l’Occident » (Europe). C’est pourquoi, contrairement à d’autres régions qui ont une frontière standard comme la démarcation, le Moyen-Orient manque de frontières littérales et par conséquent, tend à s’ajuster avec le temps.

Qatar Bahreïn, Koweït, Egypte, Israël, Arabie Saoudite, Irak, Jordanie, Syrie et Liban étaient tous au début les seuls pays reconnus comme le Moyen-Orient. Cependant avec le temps, les Émirats arabes unis, Chypre, le Yémen, la Turquie, Oman, la Palestine et L’Iran a été intégré dans la description actuelle du terme. Beaucoup de gens croyait que la région avait une caractéristique uniforme; une forme de stéréotype ce n’est pas vrai parce que la région a des pays avec des caractéristiques diversifiées et Cultures.

To point this out, the region has plenty ethnic groups where majority are Azeris, Kurds, Turks, Arabs and Persians while some of the smaller groups are Tats, Copt, Baloch, Zazas etc. An outstanding feature of the Middle East is the vast majority of its youth. Serviceplan in its research mentioned that there are some 50% young ones under the age of 25 living in that region. Also, Deloitte noted that people born between 1981 and 1996 (i.e. millennials) have more riches than the middle aged ones and their tendency to buy is higher than any other age range. You will agree that the young and rich population is an important factor to do business in that region.

Aperçu du marché du luxe au Moyen-Orient

Consumers in this region are found of patronising products that are luxury. Interestingly, Goldstein Research noted that Middle East ranked number ten in the world when it comes to spending on luxury products. One factor that backed this up is the fact that the region, from history, is known for its trade and that they determine a person’s success and status quo by how much material assets he owns. This mentality is still much in circulation today. For example, it is believed by around 52% of the Saudi Arabians that the best way to measure success and accomplishments is through money and materials possessed. No wonder there is increase interest in purchasing luxury goods and products in the region.

It is common to see accessories and designer wears as the concentrated products in their luxury market and this look quite promising. Other products that are also widely on sale are beauty products. Appropriately, Eyes of Riyadh in December 2018 claimed that the Middle East ranked 1^st among others in the world when it comes to spending on fashion and beauty products.

Facteurs à considérer avant de s'aventurer sur le marché du Moyen-Orient

1. Cultural Ties: if you are planning to localize your products and services in this region, there are certain common cultural practices you should be well aware of. One of these is family ties, a cultural bound that is seen as value in the region. People in the region appreciate close, meaningful, loyal and respectful family relationship. That is why many owners of businesses subscribe to the use of family related theme in their advertisement to indicate their interest in family ties.  

Autre on est hospitalier.  Les résidents de cette région ont l’hospitalité les uns envers les autres ainsi que vers les clients en haute estime. Cet acte est l’époque où les voyageurs sont accueillis et hébergés dans le région de retour dans l’histoire.

Lla d’autres pratiques culturelles qui occupent une place importante parmi les populations du Moyen-Orient est des entretiens oraux.  Les clients de cette région ont tendance à quelqu’un qui fait de la publicité orale (avec des mots parlés) que par l’extérieur publicité comme l’utilisation de panneaux d’affichage.

Ces pratiques culturelles ont permis aux habitants de la région de se faire confiance et d'avoir des relations étroites les uns avec les autres, bien que la culture occidentale tente de s'infiltrer.

Ce qui est fascinant dans cette région, c'est que le nombre d'utilisateurs de technologies et d'Internet augmente actuellement. Cela leur a permis de se connecter facilement avec le monde extérieur. C'est un facteur de la culture du monde occidental.

La rapidité et la facilité d'utilisation d'Internet ont conduit à l'utilisation du commerce électronique dans la région. En outre, les médias sociaux ont contribué à influencer la culture. Habituellement, les habitants de cette région sont en quelque sorte réservés, mais avec l'utilisation des médias sociaux, ils sont devenus plus expressifs.

• Religious Beliefs: although the people of Israel practices Jewish religion yet majority of the people in that Middle East profess Islam. That is not to say other religious group are not present but they are minutely represented. The part of the Middle East dominated with Islam see their religion as a way of life. That is, they see it as identity and legacy. Hence, it is going to have a level of influence on the market in the area. If you minimize the effect of religion in this region, your localization might be affected. If you are not sensitive to their religious beliefs you may find brand becoming offensive to them. When you pay careful attention to their religious activities, you will make a success of your brand. Take for example during Ramadan, Muslims’ fasting month, many brands use that opportunity to connect with Muslim audience. A typical example of such brand is McDonalds.  Also, during this period, Muslims use the opportunity to connect with others on social media thereby increasing their active use of the social media.

Il faut être mis à jour et au courant des changements dans ce qui est religieusement accepté. Par exemple, il y a eu une célébration de la Saint-Valentin qui n'a pas été acceptée en Arabie saoudite. Cependant, cette interdiction a été levée après quelques temps.

• Utilisation de la langue : le langues qui a la majorité des gens qui les parlent sont d’environ cinq. Couramment nous avons des gens qui parlent arabe, berbère, persan, kurde et turc. Mais il est possible que la même langue soit parlée dans différents pays cette région, mais il existe des variations de ces langues. En outre, en dehors de la langues parlées haut, il ya des langues propres à certains endroits. Pour par exemple, la Tunisie n’utilise principalement aucune des cinq langues énumérées, Français leurs moyens de communication. Par conséquent, lors de la localisation dans cette région, les facteurs ceux-ci devraient être pris en considération.

Et encore une fois, certaines langues sont écrites de droite à gauche. Ces langues sont Hébreu, persan et arabe. Par conséquent, une solution de traduction efficace, comme ConveyThis, qui prend en charge les langues écrites de droite à gauche devraient être utilisées pour votre site Web dans cette région. Marques dans le monde entier, y compris ceux de la région du Moyen-Orient, utilisent services de ConveyThis en raison de sa facilité d’utilisation et de nombreux fonctionnalités.

• Orientation juridique / droit:

The law in the Middle East should be taken into consideration when thinking about business in the area. Certain countries, not all, in the region hold on to Sharia law. However, when localizing your products in areas such as Saudi Arabia, Egypt, Iraq, Pakistan, Iran, and The United Arab Emirates that use Sharia law, one need to be very careful of what will be sold or advertised. The law, for example, frowns at murder, homosexuality, rape, adultery, treason, cross-dressing etc. The topic

De la charia, il ne s'agit pas d'effrayer qui que ce soit, mais d'alerter les entreprises sur les points à prendre en compte lors de la localisation de leurs entreprises. Si leur parcours est soigneusement étudié et suivi, votre marque pourra profiter du marché de la région.

Conclusion

De tout ce qui a été discuté ci-dessus, il ne fait aucun doute que le Moyen-Orient est un sol fertile pour les entreprises. Pourtant, tous les facteurs et éléments mentionnés dans cet article méritent une attention particulière lorsque l'on tente de se localiser dans la région.

Notez que le Moyen-Orient est dynamique et que certaines choses dans la région ont tendance à changer avec le temps. C'est pourquoi vous devez faire attention à ce qui se passe là-bas et être au courant de ce qui change et à quel moment.

Assurer vos produits parlent à vos consommateurs et clients potentiels dans la langue et la culture de leurs cœurs. Bien que la localisation de vos produits et services puisse solutions de localisation intimidantes comme ConveyThis est fiable qui peut gérer tous ces pour vous avec facilité. ConveyThis prend en charge la variété des langues, y compris celles utilisées dans la région. Vous pouvez avoir une bouchée de ces caractéristiques prometteuses en essayant ConveyThis gratuit offres.