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Comment définir avec succès votre marché cible.

Chaque propriétaire d'entreprise concentrerait naturellement son temps et ses efforts sur la création d'un produit ou d'un service. Au début, les ventes sont l'objectif principal, et elles proviendraient de ceux qui sont vraiment intéressés par votre création, mais il existe des moyens de générer un réel intérêt et de fidéliser, c'est-à-dire que le marketing numérique semble être une stratégie parfaite pour présenter sur votre site Web non seulement le produit mais qui vous êtes, ce que vous faites et comment améliore-t-il la vie de vos clients actuels et potentiels.

La définition de la stratégie de marketing numérique elle-même est un autre aspect que vous devez prendre au sérieux car quelle que soit la stratégie que vous utilisez, qu'il s'agisse de marketing par e-mail, d'annonces payantes, de référencement, de marketing de contenu ou que vous décidiez de les combiner tous, c'est ainsi que vous atteindrez votre public. et ce que vous partagez sur votre site Web, c'est le message et l'image que vous voulez qu'ils aient de votre entreprise.

Avant de décider du contenu que vous souhaitez partager avec votre public cible, il est important de savoir réellement qui en fera partie et les caractéristiques qui le définissent, c'est pourquoi nous parlons de marketing ciblé, un processus intéressant où non seulement vous le ferez mieux comprendre à la fin de cet article, mais vous aidera également à atteindre vos objectifs commerciaux en modifiant vos stratégies marketing en fonction des informations fournies par votre base de données clients.

https://prettylinks.com/2019/02/target-market-analysis/

Qu'est-ce que le marché cible?

Un marché cible (ou public) est simplement les personnes qui seraient plus susceptibles d'acheter vos produits ou services en fonction de certaines caractéristiques, des besoins particuliers des consommateurs pour lesquels les produits ont été créés, même vos concurrents et leurs offres doivent être pris en compte lors de l'application de stratégies à marché cible.

Pensez aux informations précieuses que vos clients actuels offrent, même si vous n'êtes pas sur le marché depuis trop longtemps, vous serez surpris des détails qui définissent vos clients potentiels rien qu'en observant ceux qui ont déjà acheté vos produits ou loué votre services, essayez de trouver des similitudes, ce qu'ils ont en commun, leur intérêt. Certaines ressources utiles pour collecter ces informations sont les outils d'analyse de sites Web, les plates-formes d'analyse de médias sociaux et de marketing par courrier électronique, certains aspects que vous voudrez probablement prendre en compte peuvent être: l'âge, l'emplacement, la langue, le pouvoir d'achat, les loisirs, les carrières, le stade de la vie. Dans le cas où votre entreprise n'est pas destinée aux clients (B2C) mais à d'autres entreprises (B2B), il y a également certains aspects à prendre en compte tels que la taille de l'entreprise, l'emplacement, le budget et les industries qui sont dans ces entreprises. C'est la première étape pour construire la base de données de vos clients et j'expliquerai plus tard comment l'utiliser pour augmenter vos ventes.

Une question de motivation.

Une autre étape pour déterminer votre marché cible consiste à comprendre les raisons pour lesquelles ils achètent vos produits. Identifiez ce qui motive vos clients à visiter votre site Web, à faire un achat, à parrainer un ami et probablement à faire un deuxième achat? C'est quelque chose que vous obtenez grâce à des sondages et des témoignages de clients que vous pouvez partager avec les clients via votre site Web, votre blog et les médias sociaux.

Une fois que vous aurez compris la motivation de vos clients, vous voudrez probablement savoir ce qui les fait revenir pour un deuxième achat, c'est comprendre plus que les caractéristiques de vos produits et ce qui les rend efficaces, vous devez vous concentrer sur comprendre les avantages et les avantages que vos clients considèrent qu'il apporte à leur vie lorsqu'ils l'achètent.

Analysez vos concurrents.

À un moment donné, analyser vos concurrents et leurs marchés cibles. Étant donné que vous ne pouvez pas accéder à leur base de données, accorder un peu plus d'attention aux stratégies de vos concurrents vous donnerait suffisamment d'informations sur la façon dont vous devez démarrer ou ajuster vos propres stratégies de ciblage. Le contenu de leurs sites Web, blogs et réseaux sociaux serait un bon guide sur certains détails que vous souhaiteriez connaître sur vos clients.

Les médias sociaux sont un moyen facile de comprendre le ton et de voir quel type de personnes vérifie ces informations. Les stratégies marketing peuvent être similaires aux vôtres, vérifiez à quels besoins elles répondent et les stratégies les plus efficaces pour engager leurs clients. Enfin, consultez leurs sites Web et leur blog pour connaître la qualité et les avantages offerts par les concurrents par rapport à votre entreprise.

Segmentation des clients.

Définir votre marché cible ne consiste pas seulement à trouver des caractéristiques générales chez vos clients, en fait, vous seriez surpris des nombreux aspects qui les rendraient similaires mais différents en même temps. Une fois que vous aurez collecté toutes les informations en utilisant les sources mentionnées précédemment, vous obtiendrez des types de clients qui feront partie de votre base de données regroupés en fonction de leurs qualités partagées telles que la géographie, la démographie, la psychographie et le comportement. En ce qui concerne les entreprises B2B, vous pouvez considérer les mêmes facteurs que ceux appliqués aux entreprises.

Il existe également une autre stratégie qui aiderait combinée à la segmentation. Créer des personas d'acheteurs ou des clients imaginaires qui reproduiraient les comportements de vos clients vous aiderait à mieux comprendre les besoins et les modes de vie de vos segments. La clé de ces clients imaginaires est qu'ils réagiraient comme de vrais clients.

https://www.business2community.com/marketing/back-marketing-basics-market-segmentation-target-market-0923783

Comment utiliser votre base de données?

Une fois que vous avez collecté toutes les données en fonction des caractéristiques de vos clients et que vous avez effectué la segmentation, vous devrez probablement conserver toutes ces informations sur papier, ce qui signifie que rédiger une déclaration est un bon conseil.

Si rédiger votre déclaration semble être un défi, voici quelques aspects à prendre en compte, des mots-clés qui restreindraient les options, des caractéristiques qui définiraient votre public:

- Démographique: sexe, âge
- Lieux géographiques: d'où ils viennent.
- Intérêts clés: passe-temps

Essayez maintenant de combiner les informations que vous avez collectées dans une déclaration claire.

Voici quelques exemples de rédaction de vos déclarations:

- «Notre marché cible est constitué des hommes entre 30 et 40 ans qui vivent aux États-Unis et qui aiment les sports de plein air.»

- «Notre marché cible est constitué des femmes dans la trentaine qui vivent au Canada et qui peuvent avoir développé un diabète pendant la grossesse.»

- "Notre marché cible est constitué d'hommes dans la quarantaine qui vivent à New York et aiment les aliments frais et biologiques."

Comme vous pouvez le constater, avant de penser que vous en avez terminé avec votre déclaration, réfléchissez à deux fois, rédiger une bonne déclaration garantirait la cohérence de vos stratégies marketing et de votre contenu, ce qui serait déterminant, utile et vous permettrait d'adapter votre mission commerciale si nécessaire.

Testez vos efforts de ciblage.

Pour définir efficacement notre marché cible, une recherche approfondie est nécessaire, l'observation est importante et la compréhension du public est l'une des premières choses à faire, même si tout semble facile, prenez votre temps, vous n'en avez pas besoin pour être parfait le premier temps, c'est-à-dire lorsque l'adaptabilité joue un rôle important, vos propres clients répondront à vos stratégies et avec ces informations, vous saurez quoi faire et quoi ne pas faire afin de générer cet intérêt pour votre produit ou service, rappelez-vous que les intérêts des clients changent au fil des ans, à mesure que la technologie, les tendances et les générations changent.

Pour tester vos efforts de ciblage, vous pouvez exécuter une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux où les clics et l'engagement vous aideraient à voir le succès de la stratégie. Le marketing par e-mail est un outil de marketing assez courant, grâce à ces e-mails, vous pourrez analyser les performances de vos campagnes marketing.

La bonne nouvelle est que l'adaptabilité est la clé pour atteindre vos objectifs, en fonction de vos stratégies marketing, y compris de votre déclaration de cible de marché, vous pouvez l'ajuster ou la réviser chaque fois que cela est nécessaire. Plus le contenu est ciblé, plus la campagne est efficace.

Nous avons examiné l'un des aspects les plus importants lorsque vous dirigez une entreprise, probablement la raison pour laquelle elle durerait sur le marché et essentiellement la raison pour laquelle votre produit est créé ou votre service est offert. Les personnes qui apprennent à connaître votre produit ou à embaucher votre service peuvent le faire simplement parce qu'il contient quelque chose qui répond à leurs besoins, la raison pour laquelle elles reviendraient ou recommanderaient un ami dépend de plusieurs facteurs tels que l'expérience du client, le la qualité du produit / service, la façon dont ils trouvent les informations que votre entreprise partage sur le site Web et les avantages que votre entreprise représente dans leur vie. Pour atteindre efficacement un public plus large, cibler votre public à l'aide de stratégies de marketing flexibles, collecter des informations et créer votre base de données, en gardant à l'esprit que cela serait ajusté au fur et à mesure que la technologie, les concurrents, les tendances et vos clients changent dans le temps, vous aiderait à écrire un état à définissez votre marché cible en fonction des caractéristiques similaires qu'ils partagent.

Il est important de souligner qu'une fois votre déclaration rédigée, il s'agit du public que notre recherche a défini comme étant les personnes qui seraient le plus susceptibles de prêter attention à votre entreprise, au site Web et d'acheter vos produits ou services, ce sont les personnes pour lesquelles vous écrivez, votre site Web, votre blog, vos médias sociaux et même votre contenu de marketing par e-mail seront soigneusement étudiés pour capter et conserver leur intérêt, fidéliser et augmenter votre audience.

Auteur

Veronica M

Commentaire (1)

  1. GTranslate vs ConveyThis - Alternative de traduction de site Web
    Le 15 juin 2020 Répondre

    [...] vous devez ajuster la stratégie ou continuer à faire croître votre marché. Pour plus d’informations concernant le ciblage d’un nouveau marché ou tout autre sujet connexe, vous pouvez visiter ConveyThis [...]

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