Bonnes idées! - Comment capturer une part de marché et montrer sa croissance

Stratégies de marketing - prix réduits, offres spéciales et bons. À un moment donné, les besoins de votre site Web doivent prendre des mesures en appliquant des stratégies de croissance formulées . Il faut cependant faire preuve de prudence pour s'assurer qu'aucun mal ne soit fait pendant cette phase de l'entreprise de commercialisation.

Voici quelques conseils qui permettront de rechercher des stratégies de marketing , les avantages ainsi que les écueils à éviter. Nous examinerons également les incitations aux prix à la consommation, leur adhésion à un certain produit et le sens des affaires qui seront bénéfiques.

Dans le cadre de cette discussion, nous ferons référence à des choses telles que les prix réduits, les bons et autres moyens connexes en tant que «spéciaux». Nous examinerons les points suivants:

• Avantages et pièges des offres spéciales en ligne
• Le marché cible des offres spéciales
• Différents modèles d'offres spéciales
• Application des principes pour établir des offres spéciales avec les consommateurs
• Être créatif dans les promotions, les bons et les offres

Avantages et pièges des offres spéciales en ligne

Pour commencer, c'est un bon plan pour examiner d'abord les avantages et les pièges associés aux offres spéciales, avant de se plonger dans les points de conception et de mise en page.

Avantages des offres spéciales sur le Web:

• Simple et convivial avec des services en ligne tels que ConveyThis.com
• Des outils intelligents situés dans ConveyThis.com qui faciliteront le processus
• Augmenter la demande de produits
• Acceptation accrue
• Rotation rapide du produit
• Réaliser des projections

Pièges des offres spéciales sur le Web:

• Baisse des retours sur les ventes et les revenus
• Le produit perd son acceptation sur le marché
• Lâche acceptation des clients potentiels pendant les périodes de faible durée des offres spéciales
• Possibilité de clients à bas prix avantageux
• Réduction des demandes de volume des consommateurs
• Atteindre une base de consommateurs non liée au produit

Le marché cible des offres spéciales

Noté ci-dessus, les offres spéciales basées sur le Web constituent un moyen efficace d'attirer les clients et d'accepter les produits. Prenez également note de l'approche globale du produit et du marketing avant de placer des offres spéciales sur les tablettes.
Dans cet esprit, si le produit est de nature supérieure, il est judicieux sur le plan commercial de proposer des incitations à des clients de confiance plutôt que des plats du jour. Rétrospectivement, si les affaires sont exceptionnelles, une bonne offre spéciale sur une base régulière peut bien répondre à vos besoins.

En fin de compte, prenez note des offres qui sont positives pour la performance du produit. L'établissement d'une présence Web rentable prend du temps à concevoir, à mettre en œuvre et à se développer. Un bon départ serait de décider d'un domaine d'approche spécifique et de domaines individuels sur lesquels se concentrer. Utilisez dès le départ une approche marginalisée pour tester le sentiment du marché et collecter des données utilisables.

Différents modèles d'offres spéciales

Un certain nombre d'offres spéciales et de bons peuvent être envisagés. En voici quelques-uns à noter:

• Offres spécifiques au ratio
• Offres de taux de change
• Pas de frais de transport
• Des incitations proposées

Tous les éléments ci-dessus peuvent être mis à disposition via les offres de type suivantes:

• Offres spéciales régulières en cours
• Numéros d'offres spéciales

Offres spécifiques au ratio:

Un moyen efficace d'introduire des offres spéciales consiste à utiliser une méthode basée sur les ratios. En utilisant cette méthode, des ratios plus faibles sur les transactions, par exemple - des chiffres de l'ordre de cinq pour cent et dix pour cent de réduction de prix ou peuvent être plus élevés à vingt et vingt-cinq et même jusqu'à cinquante pour cent et plus en stagnant. et produit obsolète. Une variation des prix peut être introduite à tous les niveaux des marchandises par catégories et par zones. Un exemple sera - achetez 2 et obtenez la moitié du prix sur un autre.

Offres de taux de change:

Des offres de taux de change peuvent être proposées comme valeur incitative. Les clients concluront que ne pas utiliser l'offre est une mauvaise idée. Un exemple serait d'offrir des offres telles que «acheter pour 150 dollars et bénéficier d'une réduction de 15 dollars à la caisse».

Une idée de bon sens, lorsqu'elle est confrontée à la décision du ratio sur des transactions d'un montant spécifique, fait référence au concept de «cent». Si le produit est inférieur à cent dollars, utilisez l'offre de ratio, si au-dessus de ce montant, l'offre de prix spécial spécifique s'applique. Il est noté comme un concept mental, sensibilisant le client à une «bonne affaire».

Pas de frais de transport:

Les frais de transport sont l'un des plus gros rejets de la part des clients. Fournir un service avec une étiquette sans transport attirera les clients et maintiendra les affaires.
Fournir une incitation en termes de coûts «sans transport», associée à un certain montant de dépenses pour utiliser l'offre. Annoncez également ici une autre incitation mensuelle ou autre, liée aux acheteurs en ligne obtenant un supplément lors de l'utilisation d'une balise d'offres spéciales antérieures.

Incentives proposées:

Remettre des incitations spéciales sous forme d'offre à des acheteurs individuels rendra les clients heureux. Il peut également être appliqué pour augmenter le volume d'achat et le stock stationnaire. Utilisez ce même principe, par exemple, dans la publicité de l'achat d'un nombre minimum d'articles, ce qui donnera au client des incitations spéciales.

Offres spéciales régulières en cours:

Les promotions régulières feront partie de toutes les commandes passées. Ceux-ci seront annoncés dans les sections acheteurs avant l'achat. C'est un excellent moyen de proposer des offres spéciales aux clients et d'exclure les étiquettes numériques liées aux promotions, qui prennent du temps.

L'exclusion des étiquettes numérotées facilite les achats et vous fait gagner du temps. Il a noté sur le marché américain cette année, que les consommateurs qui détenaient des bons spéciaux ont une plus grande possibilité d'acheter, qu'ils n'auraient dû avoir un tel bon en main. En outre, leur réponse d'achat est jusqu'à vingt-cinq secondes plus rapide avec des offres spéciales d'étiquettes facilement incluses que celles avec des étiquettes numériques simplement saisies manuellement et qui prennent du temps.

Néanmoins, il a également noté que s'il y avait un bon spécial en place dans la page d'achat en ligne, le client n'a pas besoin de rechercher une étiquette de numéro de bon, et aucune communication problématique si elle n'est pas trouvée. Ces conseils feront un client heureux et un retour définitif à la boutique du site.

Numéros d'offres spéciales

Les numéros d'offres spéciales sont des chiffres pour le service de page acheteur des clients. En d'autres termes, lors de l'achat, le client entre les numéros pour accéder à une offre spéciale. Cette méthode fonctionne bien avec certains clients, y compris les acheteurs réguliers et les nouveaux clients.

Ces numéros d'offres spéciales peuvent guider et conserver des registres d'efficacité dans les efforts et stratégies publicitaires. Pendant les processus de publicité, la tenue de numéros spéciaux pour chacun d'eux guidera le succès et la réactivité du processus dans son ensemble.

La manière de diffuser des offres spéciales pour augmenter la réactivité client
Plusieurs voies peuvent être empruntées pour attirer l'attention, l'intérêt et la confiance des clients. Nous examinerons quelques-unes des meilleures approches sur le marché aujourd'hui:

A. Offres de calendrier

L'approche de style régulier pour attirer l'attention. Également mis en œuvre dans les sections de jours civils pour augmenter les revenus pendant les périodes assez longues.

B. Opérations d'ouverture

Si l'entreprise n'est pas encore mise en ligne, l'ouverture d'offres est un moyen infaillible d'attirer l'attention et les clients potentiels, en tant qu'acheteurs actifs de longue date.

Une brève étude de cas: un magasin de jouets a utilisé la méthode à grand avantage. Les clients ont remis leurs coordonnées personnelles et ont reçu en retour un bon de 20 dollars pour des offres spéciales. Le marketing était entrepris via une plate-forme de médias sociaux.

C. Jours spéciaux et vacances

Ces offres spéciales et ces périodes de vacances ont un grand potentiel. Rappelez-vous également d'autres jours importants qui vous donneront l'occasion de mettre en œuvre des incitations à vos clients.

Une brève étude de cas: une entreprise se concentre sur les jours de vacances. Leur stratégie marketing consiste à se diriger vers des clients nouveaux et actuels via la multitude de plateformes en ligne disponibles.

D. Offres spéciales non perçues

On estime qu'environ soixante-dix pour cent des commandes en attente ne sont jamais traitées. C'est une excellente incitation pour inciter un client à revenir sur le marché. Les offres et les bons supplémentaires peuvent être un régal appétissant.

Une brève étude de cas: la société XYZ héberge un site Web et publie que les ordres d'achat non collectés, portent une offre spéciale pour offrir une offre de transport d'un dollar si la commande d'achat est terminée. Les acheteurs trouveront cela séduisant et aideront à prendre une décision pour finaliser la commande.

E. Incitations et accords médiatiques

La collecte d'informations sur les clients reste la priorité absolue des entreprises. Avoir un accord incitatif à portée de main en échange des coordonnées des clients potentiels est une bonne pratique. Cette méthode vous amènera directement au client pour négocier la confiance et le partenariat pour un accord à long terme.

F. Bons spéciaux et offres pour la diffusion de votre gamme de produits

La difficulté rencontrée dans la publicité d'un site Web en démarrage est bien connue. Fournir un bon d'achat ou une offre spéciale pour afficher le site sur la carte est une méthode de publicité horodatée répartie entre les personnes.

G. Marketing axé sur le client

Le client potentiel sera attiré par d'autres membres de la famille et des amis qui font également leurs achats au magasin. Offrir des incitatifs aux clients si un nouveau client est dirigé vers le magasin ou pour un achat réussi. C'est souvent une façon très appétissante d'attirer des affaires.

Une brève étude de cas: le point de vente alimentaire ABC fournit un excellent service et fait des affaires par ces moyens. Des offres spéciales sont sur la table pour diriger les affaires vers le point de vente. Les offres promotionnelles sont très populaires auprès d'eux et des incitations importantes et lucratives amènent de nombreuses affaires à la porte.

H. Offres de nouveaux clients

Présenter des offres spéciales aux nouveaux clients est un pas dans la bonne direction pour s'engager dans une véritable expérience d'achat en ligne. Offrir des offres telles que 50% de réduction pour un nouveau client ou un pourcentage de réduction sur un article spécifique sera considéré comme une bonne affaire.

I. Prix spécial sur certains achats de montant

Faire de la publicité pour une offre spéciale lorsqu'un client dépense un certain montant global est une bonne affaire. Cela peut être étendu à des commandes plus importantes avec des incitations plus élevées. Une bonne façon d'aborder cela est de comprendre les montants réguliers dépensés pendant une période, puis de proposer des offres spéciales ou un transport gratuit, si par exemple dix à vingt pour cent au-dessus du montant de l'achat est acheté.

Avoir de bonnes affaires sur des produits détaillés qui sont sûrs de se vendre a également du sens. Baisser le prix de certains produits est également très attractif.

J. Offres spéciales annoncées

Les offres médiatiques spéciales annoncées constituent également une excellente stratégie de marketing, en particulier pour la clientèle régulière. Cela élargira également l'empreinte médiatique de l'entreprise et ouvrira de nouvelles opportunités en marketing. Des offres intéressantes peuvent être placées sur des plates-formes multimédias acheminées les unes vers les autres avec une réduction de 15% sur un ordre d'achat.

K. Offres clients à long terme

Offrir des offres spéciales aux clients à long terme est un partenariat de liaison pour l'avenir. Également des offres spéciales pour les clients qui ont acheté sur le site. Identifier un client spécifique et le cibler avec des offres spéciales. L'utilisation de systèmes de données pour sélectionner les habitudes d'achat des clients aidera à les identifier pour les incitations.

L. Incitations au départ

Si un utilisateur potentiel en ligne se prépare à quitter la navigation sur le site, un message peut apparaître avec une offre lucrative sous la main. Cela peut également être élargi et prendre la forme d'un message envoyé à la personne donnant un accord plus lucratif pour revenir et continuer à conclure un achat.

M. Exécution d'une promotion

Lancer à nouveau une offre spéciale peut informer le client que la transaction est toujours sur la table s'il souhaite revenir. La plateforme les connaît déjà et propose de revoir les produits disponibles. Les médias peuvent également être utilisés pour attirer un client avec, disons, une offre spéciale de vingt pour cent de mieux.

N. Statut et relations importantes

Connaître les visages pour signer ou commercialiser un produit peut attirer des volumes d'affaires. Les abonnés peuvent être attirés par des offres spéciales sur le site. Ces associations peuvent également être surveillées pour savoir quelles personnes signataires amènent le plus de clients sur le site.

O. Offres spéciales clients à long terme

Offrir au client à long terme une offre spéciale car grâce à son soutien et à son partenariat, il crée des liens solides avec le produit et les ventes en cours. Avoir un programme client à long terme renforce les relations et la confiance dans le client.

P. Offres sur le site Web

Promouvoir le site Web en proposant des offres lors de l'engagement du site. Soit pour un développement ultérieur et pour amener un acheteur plus diversifié à bord pour distribuer de bonnes affaires. Une façon d'aborder cela peut inclure l'achat et la collecte sur le site Web en personne au magasin. Les consommateurs trouveront cela satisfaisant et reviendront pour plus.

Q. Bons en magasin

Fournir des bons d'achat lorsqu'un client fait un achat au magasin est également une grande incitation. Celles-ci peuvent être étendues à d'autres fonctions dans et autour de la zone. Les bons peuvent être envoyés et utilisés en magasin par les clients lorsqu'ils sont prêts.

R. Offres sur les lieux extérieurs

Lors de réceptions ou de lieux, des bons spéciaux peuvent être distribués comme incitations. Le client potentiel sera pressé de les utiliser et d'autres offres pourront être proposées lors de visites dans la boutique ou en ligne. Il annoncera également une incitation à une prochaine fonction ou lieu hébergé.

Objectifs et offres à long terme

Avec l'offre de programmes à long terme , l'atteinte des objectifs fixés fournira une opportunité d'engager les clients. Cela peut inclure des choses telles que des dates spéciales pour le client et l'adhésion au programme, la date d'adhésion, etc. Atteindre également une quantité sélectionnée d'articles achetés qui déclenche des incitations sur le programme.

Conclusion

Beaucoup de terrain a été couvert au cours de cette discussion. Cependant, dans cet esprit, certaines entreprises peuvent ne pas prendre cela dès le départ, mais avec une stratégie en place et une base de produits solide, de bonnes offres d'incitation signifieront de bonnes affaires.

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Auteur

Alex Buran

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