Bonnes idées! - Comment capturer des parts de marché et afficher la croissance
Bonnes idées! - Comment capturer des parts de marché et afficher la croissance
Stratégies de marketing - prix réduits, promotions et bons. À un moment donné, votre site Web doit prendre des mesures pour appliquer des stratégies de croissance formulées . Il faut cependant faire preuve de prudence pour s'assurer qu'aucun mal n'est fait pendant cette phase de l'entreprise de commercialisation.
Voici ci-dessous un certain nombre d'indications qui permettront de rechercher des stratégies marketing , les avantages ainsi que l'écueil à éviter. Nous examinerons également les incitations par les prix à la consommation, leur adhésion à un certain produit et le sens des affaires qui seront bénéfiques.
Dans le cadre de cette discussion, nous ferons référence à des choses telles que des prix réduits, des bons et d'autres moyens connexes en tant que "promotions". Nous allons regarder les points suivants :
• Avantages et inconvénients des promotions en ligne
• Le marché cible des offres spéciales
• Diverses conceptions d'offres spéciales
• Appliquer les principes dans l'établissement de promotions avec les consommateurs
• Être créatif dans les offres spéciales, les bons et les offres
Avantages et inconvénients des promotions en ligne
Pour commencer, c'est un bon plan d'examiner d'abord les avantages et les inconvénients associés aux offres spéciales, avant de se plonger dans les points de conception et de mise en page.
Avantages des offres spéciales en ligne :
• Simple et convivial avec des services en ligne tels que ConveyThis.com
• Des outils intelligents situés dans ConveyThis.com qui faciliteront le processus
• Augmenter la demande de produits
• Acceptation accrue
• Rotation rapide du produit
• Réaliser des projections
Les pièges des offres spéciales sur le Web :
• Baisse du rendement des ventes et des revenus
• Le produit perd l'acceptation du marché
• Perte d'acceptation des clients potentiels pendant les faibles périodes d'offres spéciales
• Possibilité de mettre l'accent sur les clients à l'aise avec les coûts
• Réduction du volume des demandes des consommateurs
• Atteindre une base de consommateurs non liée au produit
Le marché cible des offres spéciales
Comme indiqué ci-dessus, les offres spéciales sur le Web constituent un moyen efficace d'inciter les clients et d'accepter les produits. Prenez également bonne note de l'ensemble du produit et de l'approche marketing avant de placer des offres spéciales sur l'étagère.
Dans cet esprit, si le produit est de nature supérieure, il est logique sur le plan commercial d'offrir des incitatifs aux clients de confiance plutôt que des plats du jour. Rétrospectivement, si les affaires sont exceptionnelles, une bonne offre spéciale sur une base régulière peut bien répondre à vos besoins.
En fin de compte, notez les offres qui sont positives pour la performance du produit. Établir une présence Web rentable prend du temps à concevoir, à mettre en œuvre et à développer. Un début éclairé serait de décider d'un domaine d'approche spécifique et de domaines individuels sur lesquels se concentrer. Utilisez une approche marginalisée dès le départ pour tester le sentiment du marché et collecter des données utilisables.
Divers modèles de promotions
Un certain nombre d'offres spéciales et de bons peuvent être envisagés. Voici quelques remarques :
• Offres spécifiques à un ratio
• Offres sur les taux de change
• Pas de frais de transport
• Offre d'incitations
Tous les éléments ci-dessus peuvent être mis à disposition via les offres de type suivantes :
• Promotions régulières en cours
• Numéros spéciaux
Offres spécifiques à un ratio :
Un moyen efficace d'introduire des offres spéciales consiste à utiliser une méthode basée sur des ratios. En utilisant cette méthode, des ratios inférieurs sur les transactions, par exemple - des chiffres de l'ordre de cinq pour cent et dix pour cent de réduction du prix ou peuvent être supérieurs à vingt et vingt-cinq et même jusqu'à cinquante pour cent et plus en stagnation mobile et produit obsolète. Une variation des prix peut être introduite de manière transversale sur les marchandises dans les catégories et les zones. Un exemple sera - achetez 2 et obtenez la moitié du prix sur un autre.
Offres de taux de change :
Des offres sur les taux de change peuvent être proposées comme valeur incitative. Les clients concluront que ne pas utiliser l'offre est une mauvaise idée. Un exemple serait de proposer des offres telles que "achetez pour 150 dollars et bénéficiez d'une réduction de 15 dollars à la caisse".
Une idée de bon sens, lorsqu'elle est confrontée à la décision d'un ratio sur des transactions à montant spécifique, fait référence au concept de "cent". Si le produit est inférieur à cent dollars, utilisez l'offre de ratio, si elle est supérieure à ce montant, l'offre de prix spécial spécifique s'applique. C'est noté comme un concept mental, sensibilisant le client à une idée de « bonne affaire ».
Pas de frais de transport :
L'un des principaux rejets des clients concerne les coûts de transport. Fournir un service avec une étiquette de non-transport attirera des clients et maintiendra les affaires.
Offrir une incitation financière « sans transport », associée à un certain montant de dépenses pour utiliser l'offre. Annoncez également ici une autre incitation mensuelle ou autre, liée aux acheteurs en ligne qui bénéficient d'une remise supplémentaire lorsqu'ils utilisent une balise d'offres spéciales antérieure.
Incentives proposées :
La remise d'incitations spéciales en tant qu'offre aux acheteurs individuels rendra les clients heureux. Il peut également être appliqué pour augmenter le volume d'achat et le stock stationnaire. Utilisez ce même principe, par exemple, en annonçant l'achat d'un nombre minimum d'articles, qui obtiendront des incitations spéciales pour le client.
Promotions régulières en cours :
Des promotions régulières feront partie de toutes les commandes passées. Ceux-ci seront annoncés sur les sections acheteurs avant l'achat. C'est un excellent moyen de fournir des offres spéciales aux clients et d'exclure les numéros d'étiquettes liés aux promotions, qui prennent du temps.
L'exclusion des étiquettes numériques facilite les achats et fait gagner du temps. Il a été noté sur le marché américain cette année que les consommateurs qui détenaient des bons spéciaux ont une plus grande possibilité d'acheter qu'ils n'auraient pas eu un tel bon en main. En outre, leur réponse d'achat est jusqu'à vingt-cinq secondes plus rapide avec des offres d'étiquettes spéciales facilement incluses que celles avec des étiquettes numériques saisies manuellement et qui prennent du temps.
Néanmoins, il est également noté que s'il y avait un bon spécial en place sur la page d'achat en ligne, le client n'a pas besoin de rechercher un numéro de bon et aucune communication problématique s'il n'est pas trouvé. Ces pointeurs feront pour un client heureux et un retour définitif pour magasiner sur le site.
Numéros spéciaux
Les numéros d'offre spéciale sont des chiffres pour le service de page d'acheteur des clients. En d'autres termes, lors de l'achat, le client entre les numéros pour accéder à une offre spéciale. Cette méthode fonctionne bien avec certains clients, y compris les acheteurs réguliers et les nouveaux clients.
Ces numéros d'offres spéciales peuvent guider et conserver des enregistrements d'efficacité dans les efforts et les stratégies publicitaires. Pendant les processus de publicité, la tenue de numéros d'offres spéciales distincts pour chacun guidera le succès et la réactivité du processus dans son ensemble.
Le moyen de diffuser des offres spéciales pour augmenter la réactivité des clients
De nombreuses avenues peuvent être empruntées pour attirer l'attention, l'intérêt et la confiance des clients. Nous examinerons quelques-unes des meilleures approches sur le marché aujourd'hui :
A. Offres du calendrier
L'approche de style régulier pour attirer l'attention. Également mis en œuvre dans les sections de jours calendaires pour augmenter les revenus pendant les périodes calmes.
B. Ouvrir des offres
Si l'entreprise n'a pas encore été mise en ligne, l'ouverture d'offres est un moyen infaillible d'attirer l'attention et des clients potentiels, en tant qu'acheteurs actifs de longue date.
Une brève étude de cas : Un magasin de jouets a utilisé la méthode avec grand profit. Les clients ont remis leurs coordonnées personnelles et ont reçu en retour un bon de réduction de vingt dollars. Le marketing était entrepris via une plate-forme de médias sociaux.
C. Jours spéciaux et vacances
Ces offres spéciales et les périodes de vacances ont un grand potentiel. Rappelez-vous également d'autres jours importants qui donneront l'occasion de mettre en œuvre des mesures incitatives pour vos clients.
Une brève étude de cas : une entreprise se concentre sur les journées de vacances. Leur stratégie marketing consiste à se diriger vers les clients nouveaux et actuels via la multitude de plateformes en ligne disponibles.
D. Spéciaux non collectés
On estime qu'environ soixante-dix pour cent des commandes en attente ne sont jamais exécutées. C'est une excellente incitation pour inciter un client à revenir sur le marché. Les offres supplémentaires et les bons peuvent être un régal appétissant.
Une brève étude de cas : la société XYZ héberge un site Web et publie que les commandes d'achat non collectées, proposent une offre spéciale de transport d'un dollar si la commande d'achat est terminée. Les acheteurs trouveront cela séduisant et aideront à prendre une décision pour finaliser la commande.
E. Incitatifs et offres médias
La collecte d'informations sur les clients reste la priorité absolue des entreprises. Avoir un accord incitatif à portée de main en échange des coordonnées d'un client potentiel est une bonne pratique. Cette méthode vous amènera directement au client pour négocier la confiance et le partenariat pour un accord à long terme.
F. Bons et offres spéciales pour diffuser votre gamme de produits
La difficulté rencontrée dans la publicité d'une entreprise de création de site Web est bien connue. Fournir un bon d'achat ou une offre spéciale pour obtenir le site sur la carte est une méthode horodatée de publicité diffusée entre les personnes.
G. Marketing axé sur le client
Le client potentiel sera attiré par d'autres comme la famille et les amis qui achètent également au magasin. Offrir des incitations aux clients si un nouveau client est dirigé vers le magasin ou pour un achat réussi. C'est souvent une façon très appétissante d'attirer des clients.
Une brève étude de cas : Le point de vente alimentaire ABC fournit un excellent service et fait des affaires par ces moyens. Des offres spéciales sont sur la table pour diriger les affaires vers le point de vente. Les offres de cadeaux sont très populaires auprès d'eux et des incitations importantes et lucratives apportent de nombreuses affaires à la porte.
H. Offres de nouveaux clients
Présenter de superbes promotions aux nouveaux clients est un coup de pouce dans la bonne direction pour s'engager dans une véritable expérience d'achat en ligne. Offrir des offres telles que cinquante pour cent de réduction pour un nouveau client ou un pourcentage de réduction sur un article spécifique sera considéré comme une bonne affaire.
I. Prix spécial sur certains achats
La publicité d'une offre spéciale si un client dépense un certain montant global est une bonne affaire. Cela peut être étendu à des commandes plus importantes avec des incitations plus élevées. Une bonne façon d'aborder cela consiste à comprendre les montants réguliers dépensés au cours d'une période, puis à proposer des offres spéciales ou un transport gratuit, si par exemple dix à vingt pour cent au-dessus du montant d'achat sont achetés.
Avoir de bonnes affaires sur des produits détaillés qui se vendront à coup sûr a également du sens. Baisser le prix de certains produits est également très attractif.
J. Offres spéciales annoncées
Les offres médiatiques spéciales annoncées constituent également une excellente stratégie de marketing , en particulier pour la clientèle régulière. Cela élargira également l'empreinte médiatique de l'entreprise et ouvrira de nouvelles opportunités dans le marketing. De bonnes affaires peuvent être placées sur des plates-formes médiatiques acheminées les unes vers les autres avec, par exemple, une réduction de quinze pour cent sur un ordre d'achat.
K. Contrats clients à long terme
Offrir aux clients à long terme des promotions, c'est lier un partenariat dans l'avenir. Aussi des offres spéciales pour les clients qui ont acheté sur le site. Identifier un client spécifique et le cibler avec des offres spéciales. L'utilisation de systèmes de données pour sélectionner les habitudes d'achat des clients aidera à les identifier pour des incitations.
L. Incitations au départ
Si un utilisateur potentiel en ligne se prépare à quitter la navigation sur le site, un message peut apparaître avec une offre lucrative à portée de main. Cela peut également être élargi et prendre la forme d'un message envoyé à la personne qui propose une offre plus lucrative pour revenir et continuer à conclure un achat.
M. Exécution d'un spécial
L'exécution à nouveau d'une offre spéciale peut informer le client que l'offre est toujours sur la table s'il souhaite revenir. La plateforme les connaît déjà et propose de revoir les produits disponibles. Les médias peuvent également être utilisés pour attirer un client avec, par exemple, une offre spéciale de vingt pour cent.
N. Statut & Relations significatives
Obtenir des visages bien connus pour signer ou commercialiser un produit peut attirer des volumes dans les affaires. Les abonnés peuvent être attirés par des offres spéciales sur le site. Ces associations peuvent également être surveillées pour savoir quelles personnes de signature apportent le plus de clients au site.
O. Offres spéciales client à long terme
Offrir au client à long terme une offre spéciale grâce à son soutien et à son partenariat, crée des liens solides avec le produit et les ventes continues. Avoir un programme client à long terme renforce les relations et la confiance envers le client.
P. Offres sur le site Web
Promouvoir le site Web en proposant des offres lors de l'engagement du site. Soit pour un développement ultérieur et pour amener un acheteur plus diversifié à bord pour distribuer de bonnes affaires. Une façon d'aborder cela peut inclure l'achat et la collecte sur le site Web en personne au magasin. Les consommateurs trouveront cela satisfaisant et reviendront pour plus.
Q. Bons d'achat en magasin
Fournir des bons lorsqu'un client effectue un achat dans le magasin est également une excellente incitation. Celles-ci peuvent être étendues à d'autres fonctions dans et autour de la zone. Les bons peuvent être envoyés et utilisés en magasin par les clients lorsqu'ils sont prêts.
R. Offres de lieux extérieurs
Lors de réceptions ou de lieux, des bons spéciaux peuvent être distribués comme incitations. Les clients potentiels seront poussés à les utiliser et d'autres offres pourront être proposées lors de visites en magasin ou en ligne. Il annoncera également une incitation à une prochaine fonction ou lieu hébergé.
S. Objectifs et accords à long terme
Avec les programmes à long terme proposés, atteindre les objectifs fixés fournira une opportunité d'engager les clients. Cela peut inclure des éléments tels que des dates spéciales pour le client et l'adhésion au régime, la date d'adhésion, etc. Atteindre également une quantité sélectionnée d'articles achetés qui déclenche des incitations sur le programme.
Conclusion
Beaucoup de terrain a été couvert au cours de cette discussion. Cependant, dans cet esprit, certaines entreprises peuvent ne pas s'y mettre d'emblée, mais avec une stratégie en place et une base de produits solide, de bonnes offres d'incitation signifieront de bonnes affaires.
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