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Calcul de la demande du marché: vos clients veulent-ils vraiment vos produits?

Il est bien connu que pour tout entrepreneur, mettre un nouveau produit sur le marché est toujours un défi, car de nombreux facteurs peuvent influer sur notre plan d'affaires , y compris la demande. Si vous envisagez de lancer un nouveau produit, vous voulez vous assurer de connaître votre créneau et la probabilité d'avoir une offre suffisante pour la demande afin d'éviter peut-être une grande perte. Dans cet article, vous trouverez de nombreuses raisons pour lesquelles le calcul de la demande du marché influencera votre plan de manière appropriée si vous tenez compte de certains détails.

Connaissant l'importance de déterminer le succès ou l'échec de nos nouveaux produits sur le marché, il est essentiel de comprendre que la demande du marché nous aiderait à établir certains aspects de notre entreprise tels que les stratégies de prix, les initiatives de marketing, les achats entre autres. Le calcul de la demande du marché nous permettrait de savoir combien de personnes achèteraient nos produits, si elles sont prêtes à payer pour cela, pour cela, il est important de garder à l'esprit non seulement nos produits disponibles, mais aussi ceux de nos concurrents.

La demande du marché fluctue en raison de plusieurs facteurs, affectant les prix. Plus de gens achètent vos produits signifie qu'ils sont prêts à payer pour cela, ce qui augmenterait son prix, une nouvelle saison ou même une catastrophe naturelle diminuerait la demande ainsi que le prix. La demande du marché obéit au principe de la loi de l'offre et de la demande. Selon la Library of Economics and Liberty «La loi de l'offre stipule que la quantité d'un bien fourni (c'est-à-dire la quantité que les propriétaires ou les producteurs proposent à la vente) augmente à mesure que le prix du marché augmente et diminue à mesure que le prix baisse. À l'inverse, la loi de la demande (voir demande ) dit que la quantité d'un bien demandé diminue à mesure que le prix augmente, et vice versa ».


Lors d'une étude de marché, il est important de prendre en compte autant d'individus que possible, bien qu'il soit plus facile de se concentrer sur ceux qui aimeraient votre produit, il y aura des individus qui seraient plus susceptibles de payer pour un produit spécifique mais ils ne le feraient pas. définissez votre cible. Par exemple, certaines personnes sont plus intéressées par les produits de beauté végétaliens, mais cela ne déterminerait pas si notre produit est attrayant ou non pour un univers de clients potentiels. La demande du marché est basée sur plus que la demande individuelle, plus vous collectez de données, plus les informations sont fiables.

Une courbe de demande du marché est basée sur le prix du produit, l'axe «x» représente le nombre de fois où le produit a été acheté à ce prix et l'axe «y» représente le prix. La courbe représente comment les gens achètent moins le produit parce que son prix est augmenté. Selon myaccountingcourse.com La courbe de demande du marché est un graphique qui montre la quantité de biens que les consommateurs sont disposés et capables d'acheter à certains prix.

Source: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

Que vous cherchiez à calculer votre demande du marché au niveau local ou mondial, il s’agit de rechercher des informations, des données et des études sur votre secteur. Vous pourriez avoir besoin de différentes méthodes pour recueillir l’information, vous pouvez observer le marché physiquement et même utiliser les journaux, magazines, magasins de commerce électronique et les médias sociaux pour déterminer ce qui est tendance et ce que vos clients achèteraient dans un laps de temps donné. Vous pouvez également essayer certaines expériences comme la vente d’un produit à un prix réduit et voir comment vos clients réagissent, l’envoi d’enquêtes par e-mail ou sur les médias sociaux est une excellente idée pour les produits ou services à partager avec les clients et pour eux de le transmettre à leurs contacts, demandant ce qu’ils pensent de certains aspects de vos produits, certains de ces sondages seraient utiles à l’échelle locale.

Lorsqu’il s’agit d’une entreprise locale prête à développer le marché cible, le calcul de la demande du marché à l’échelle mondiale par le biais des méthodes mentionnées précédemment représente une étape importante pour comprendre les clients, les concurrents et bien sûr la demande. Cela les aiderait à se développer et à croître à l’échelle mondiale, mais y a-t-il des moyens plus faciles d’atteindre un public plus large? Il est possible de vendre notre produit hors de notre ville natale? C’est alors que la technologie joue son rôle dans notre plan d’affaires.

Que se passe-t-il quand on parle d’e-commerce?

Le commerce électronique, comme son nom l’indique, est tout au sujet du commerce électronique ou internet, notre entreprise étant exploitée en ligne et utilisant Internet pour nos produits ou transactions de services. Il existe aujourd’hui plusieurs plateformes pour ce type d’entreprise et d’une boutique en ligne à un site web pour vendre vos services, des plateformes comme Shopify, Wix, Ebay et Weebly sont devenues la meilleure ressource pour les aspirations commerciales en ligne des entrepreneurs.


Types de modèles de commerce électronique

Nous trouverons plusieurs types de business models e-commerce en fonction de l'interaction entreprise-consommateur. Selon shopify.com, nous avons:

Business to Consumer (B2C): lorsque le produit est vendu directement au consommateur.
Business to Business (B2B): dans ce cas, les acheteurs sont d'autres entités commerciales.
Consumer to Consumer (C2C): lorsque les consommateurs publient un produit en ligne pour que d'autres consommateurs l'achètent.
Consumer to Business (C2B): ici un service est proposé à une entreprise par un consommateur.

Quelques exemples de commerce électronique sont la vente au détail, la vente en gros, le dropshipping, le financement participatif, l'abonnement, les produits physiques, les produits et services numériques.

Le premier avantage d'un modèle de commerce électronique est probablement le fait d'être construit en ligne, où tout le monde peut vous trouver, où qu'il se trouve, une entreprise internationale est définitivement attrayante si vous souhaitez démarrer votre propre plan. Un autre avantage est le faible coût financier, pensez-y, vous auriez besoin d'un site Web au lieu d'un magasin physique et de tout ce dont il a besoin, de la conception à l'équipement et au personnel. Les best-sellers sont plus faciles à mettre en valeur et bien sûr, il serait plus facile d'influencer vos clients pour qu'ils achètent les produits les plus récents ou ceux que nous considérons comme essentiels dans notre inventaire. Ces aspects pourraient faire une énorme différence lorsque nous commençons un plan d'affaires ou pour ceux qui souhaitent transférer leur propre entreprise d'un emplacement physique à la plate-forme commerciale en ligne.

Quel que soit le type d'entreprise que vous souhaitez démarrer, vous souhaitez probablement qu'elle soit basée sur un produit avec une demande stable, nous savons que la demande du marché fluctue car certains produits sont saisonniers mais il existe des produits ou services avec une demande plus stable tout au long de l'année. . Bien que les informations importantes proviennent directement de vos clients, il existe aujourd'hui plusieurs moyens d'obtenir des informations précieuses telles que les réseaux sociaux et les moteurs de recherche.

Comment les réseaux sociaux et les moteurs de recherche pourraient-ils aider?

C'est probablement l'un des moyens les plus simples et les plus rapides de se connecter avec vos clients et de mieux les connaître. De nos jours, nous avons plusieurs applications telles que Twitter , Pinterest , Facebook ou Instagram pour partager et rechercher des informations, des produits et des services que nous aimons.

Utilisez les réseaux sociaux pour saisir des mots-clés et trouver plusieurs publications liées à ce mot-clé, des publications qui vous permettraient de trouver des informations sur les pensées, les attentes et les sentiments des gens à propos de certaines tendances, produits ou services. La recherche d'études de cas, de rapports de l'industrie et d'informations sur les ventes de produits sur la recherche Google traditionnelle serait un bon début, les résultats nous aideraient à déterminer la demande sur des produits spécifiques pendant une période spécifique, il est également important de garder à l'esprit le prix et concurrents.

Utilisez des outils d'optimisation des moteurs de recherche tels que:

Selon le SEO Starter Guide de Google, le référencement est le processus d'amélioration de votre site pour les moteurs de recherche et également le titre de poste d'une personne qui le fait pour gagner sa vie.

Keyword Surfer , un module complémentaire gratuit de Google Chrome où vous obtenez des informations sur les pages de résultats des moteurs de recherche, il affiche le volume de recherche, les suggestions clés et le trafic organique estimé pour chaque page classée.

Vous pouvez également taper des mots-clés pour voir fréquemment les recherches des utilisateurs liées à ces sujets sur Google Trends , ce serait un outil utile pour obtenir des informations locales.

Un outil comme Google Keyword Planner vous aiderait à rechercher des mots-clés et les résultats seraient basés sur la fréquence de recherche sur un terme mensuel. Vous auriez besoin d'un compte Google Ads pour cela. Si votre idée est de cibler un pays différent, c'est également possible avec cet outil.

Soure: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/
 

En résumé, nous avons tous eu ce business plan et cette nouvelle idée de produit, certains d'entre nous veulent diriger une entreprise physique et d'autres vont se lancer dans l'aventure d'une entreprise en ligne. Il est important non seulement d'en savoir plus sur la fondation et ce qui nous aiderait à démarrer une entreprise prospère, mais également sur nos clients et ce qui leur donnerait satisfaction grâce à nos produits. Bien que l'observation traditionnelle soit efficace, de nos jours, nous comptons les médias sociaux et les moteurs de recherche pour nous aider dans ce processus et tout est basé sur les préférences de nos clients. Le lancement de notre prochain produit basé sur un bon calcul de la demande du marché nous aiderait à développer notre activité à l'échelle locale ou mondiale et évitera définitivement les pertes.

Maintenant que vous connaissez l'importance de l'étude de la demande du marché, que changeriez-vous dans votre plan d'affaires?

Auteur

Veronica M

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