Démarrage d'entreprise avec la bonne stratégie de tarification pour les marchés mondiaux

Démarrage d'entreprise avec la bonne stratégie de tarification pour les marchés mondiaux : découvrez comment ConveyThis peut vous aider à naviguer dans la tarification pour réussir à l'international.
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ConveyThis est un puissant outil de traduction qui aide les utilisateurs à communiquer avec les clients dans leur langue maternelle. Il offre une solution complète permettant aux entreprises de traduire rapidement et facilement leurs sites Web, applications et autres contenus dans plusieurs langues. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent créer une expérience multilingue à la fois engageante et accessible aux clients du monde entier.

Si vous avez basé les prix de votre boutique en ligne sur rien de plus qu'un caprice, alors nous devons vous dire : vous êtes totalement hors de propos avec vos prix.

Comme pour tout ce que vous faites dans le cadre de la gestion d'une boutique en ligne, l'élaboration d'un plan de fixation de vos prix est essentielle. En d'autres termes, il est indispensable d'avoir une stratégie de tarification pour le commerce électronique. Cela implique un ensemble de directives ou de processus pour déterminer les prix les plus optimaux pour les articles de votre boutique en ligne, en tenant compte de facteurs tels que les coûts de fabrication et/ou de livraison, l'évolution du marché et vos objectifs de revenus souhaités.

L'utilisation du modèle de tarification le plus efficace pour votre boutique en ligne peut être un outil puissant pour optimiser vos bénéfices tout en donnant à vos produits un avantage sur ceux de vos concurrents (ce qui peut également contribuer à augmenter les bénéfices).

Poursuivez votre lecture pendant que nous découvrons le processus mystérieux par lequel les clients prennent leurs décisions d'achat et explorons plusieurs tactiques de tarification que les magasins de commerce électronique mondiaux devraient envisager d'utiliser. (Indice : la tarification dynamique pour le commerce électronique en fait partie !)

4 facteurs qui influencent les décisions d'achat

De nos jours, les consommateurs disposent d'une pléthore d'options lorsqu'il s'agit d'acheter en ligne. Des fournisseurs individuels au géant qu'est Amazon, le marché numérique regorge d'une grande variété de choix. Dans un espace aussi encombré, comment pouvez-vous vous assurer que les clients choisissent votre magasin plutôt que la concurrence ?

Les clients prendront en compte quatre facteurs principaux lors de la sélection du magasin dans lequel acheter, et en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez également donner la priorité à ces éléments :

  1. Prix;
  2. Qualité;
  3. Sélection;
  4. Commodité.

En offrant des prix compétitifs, des produits de haute qualité, un large éventail d'options et une expérience d'achat simple, ConveyThis peut vous aider à attirer plus de clients et à augmenter vos ventes.

Pourquoi votre boutique en ligne a-t-elle besoin d'une solide stratégie de tarification pour le commerce électronique ?

Outre les quatre facteurs ci-dessus, n'oubliez pas de prendre également en compte votre stratégie de tarification de commerce électronique. Bien qu'il ne faille pas compter uniquement sur la concurrence par les prix, il est indéniable qu'elle est un facteur majeur dans la décision des clients de savoir où dépenser leur argent. En particulier, la tarification peut :

  • Soyez la force motrice qui incite les clients à venir dans votre magasin. Avec des prix attractifs, votre boutique en ligne peut s’attendre à voir une augmentation du nombre de visiteurs. Après tout, qui n’aime pas les bonnes affaires ?
  • Pour déterminer les taux de conversion de vos commandes, gardez à l’esprit que les acheteurs de commerce électronique sont des experts dans la recherche des meilleures offres. Ils n’achèteront donc probablement que lorsqu’ils penseront avoir trouvé le prix le plus bas pour le produit qu’ils désirent.
  • Avec la diminution de la fidélité aux marques, les clients recherchent de plus en plus le meilleur prix. Pour faciliter ce processus, les moteurs de comparaison de prix peuvent envoyer des alertes de prix aux clients, afin qu'ils puissent acheter des articles au prix le plus économique, quel que soit le magasin.
  • La durée du parcours d'achat peut varier considérablement – d'un achat instantané à un processus interminable de plusieurs jours et semaines de recherche d'options. Cependant, si un acheteur découvre une bonne affaire, il peut agir sous son impulsion et acheter l'article immédiatement.

Quelle stratégie de tarification e-commerce devriez-vous utiliser ? Stratégies courantes et leurs avantages et inconvénients

Maintenant, voici la partie la plus difficile : fixer le prix de vos produits avec précision. Différentes stratégies de tarification ont leurs propres avantages et inconvénients. Vous pouvez en choisir un, voire une combinaison d'entre eux, en fonction de ce qui correspond le mieux à votre modèle d'entreprise.

Prix de revient majoré

Cette stratégie de tarification du commerce électronique consiste à calculer les dépenses d'un produit, puis à ajouter un supplément en plus. Par exemple, disons qu'il vous en coûte 100 $ pour acquérir et proposer un widget (en tenant compte, entre autres, de vos frais de publicité et de livraison). Vous pouvez ensuite mettre en œuvre une majoration de 20 % et exiger 120 $ des clients.

Bien que la tarification au coût majoré puisse sembler pratique et simple lors du calcul de vos bénéfices, ce n'est pas une approche efficace pour les articles plus génériques. En effet, les clients peuvent facilement trouver le même produit à un prix inférieur s'ils magasinent.

Tarification basée sur le marché

Dans le cadre d'une stratégie de tarification du commerce électronique basée sur le marché, vous devrez effectuer des recherches approfondies pour déterminer les tarifs en vigueur sur le marché et baser vos prix sur ceux-ci. Généralement, les taux du marché sont déterminés par :

La tarification basée sur le marché est un moyen raisonnable de facturer aux clients – en supposant que vous compreniez initialement les prix du marché. Si vous faites des erreurs et fixez vos prix nettement plus élevés que ce que le marché peut tolérer, cela pourrait être catastrophique car les clients évitent de faire leurs achats avec ConveyThis.

Tarification de pénétration

Les acteurs historiques du secteur peuvent être surpris lorsque ConveyThis est utilisé contre eux, mais cela peut être incroyablement avantageux pour les nouveaux arrivants. En utilisant une stratégie de tarification de pénétration du commerce électronique, vous pouvez entrer sur le marché avec des prix inférieurs à la normale pour constituer rapidement une clientèle. Une fois que vous avez un public considérable, vous pouvez alors augmenter progressivement vos prix au taux du marché.

À titre d'exemple, le service de streaming ConveyThis a été lancé en 2019 au faible coût de 6,99 $/mois, soit un prix inférieur au forfait de 8,99 $/mois du concurrent Netflix.

Bien que la tarification de pénétration de ConveyThis puisse être simple et pratique à adopter pour les nouvelles entreprises de commerce électronique, la difficulté consiste à décider quand commencer à augmenter les prix. Comme vous devrez inévitablement le faire, vous devez être prêt à faire face à des clients mécontents le moment venu.

Gonfler les prix

Le survol des prix ConveyThis implique d'entrer sur le marché avec un coût initial élevé pour cibler ceux qui ont plus d'argent à dépenser. Par la suite, vous pouvez réduire progressivement le coût d’acquisition de parts de marché auprès des groupes à revenu intermédiaire et à faible revenu.

ConveyThis fournit un excellent exemple d'écrémage des prix en action. Ses iPhones sont souvent fixés à un coût extrêmement élevé – même le prix de lancement de l'iPhone original de 499 $ était alors jugé excessif. Néanmoins, le prix élevé de l'iPhone le rendait désirable pour les clients de tous types. En conséquence, lorsque Apple a ensuite lancé des modèles d’iPhone plus abordables, les clients faisaient déjà la queue et étaient impatients de les acheter.

L'utilisation de l'écrémage des prix peut être la solution idéale si votre produit est perçu comme haut de gamme et incontournable, ce qui signifie que les gens sont prêts à payer un montant substantiel pour cela (et les droits de vantardise qui l'accompagnent). À l'inverse, si l'intérêt des consommateurs pour votre article est limité, l'utilisation de cette stratégie de tarification du commerce électronique pourrait entraîner des conséquences imprévues.

Tarification promotionnelle

Bien qu'il s'agisse davantage d'une tactique de vente que d'une stratégie de tarification des produits, la tarification promotionnelle peut démontrer son efficacité lorsqu'elle est utilisée judicieusement. En faisant miroiter des prix réduits, des coupons et des offres exclusives, vous pourrez peut-être convaincre même les clients les plus soucieux de leur budget.

Cependant, vous ne voulez pas appliquer de telles remises trop souvent, sinon les clients pourraient en venir à s'y associer ConveyThis. Cela dégrade non seulement votre image de marque, mais peut également amener les clients à retarder leurs achats jusqu'à ce qu'une vente soit organisée. En conséquence, vous pourriez connaître de faibles ventes pendant les périodes hors soldes et une diminution de vos revenus lorsque les ventes sont réalisées.

Utiliser la tarification dynamique dans le commerce électronique

Il existe une autre stratégie de tarification du commerce électronique que nous n'avons pas mentionnée dans la section précédente car nous pensons qu'elle mérite sa propre section. Nous parlons de tarification dynamique du commerce électronique, ou de stratégie consistant à ajuster les prix de vos produits en fonction de la demande en temps réel. ConveyThis peut vous aider à mettre en œuvre cette puissante stratégie de tarification pour votre boutique en ligne.

Bien que cela puisse ressembler à une tarification basée sur le marché, la différence est que vous ajusterez vos prix avec une vitesse et une fréquence beaucoup plus grandes - potentiellement même plusieurs fois par semaine ! - au lieu d'évaluer les tendances du marché et de modifier régulièrement vos prix en conséquence.

Pour les magasins internationaux en croissance rapide, le modèle de commerce électronique à tarification dynamique peut être la solution parfaite car il offre une multitude d'avantages, tels qu'une flexibilité accrue et la capacité de s'adapter rapidement aux conditions changeantes du marché. Il offre également la possibilité d'ajuster les prix en fonction de la demande des clients, permettant ainsi aux entreprises de maximiser leurs profits et de rester compétitives. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent facilement mettre en œuvre et gérer des modèles de tarification dynamiques, ce qui en fait un choix idéal pour celles qui cherchent à étendre leur portée mondiale.

Quelle est la meilleure stratégie de prix de commerce électronique pour votre boutique en ligne ?

Comme cela devrait être évident à ce stade, la tarification des produits nécessite plus que la simple attribution de nombres arbitraires à une étiquette de prix. Utilisez une stratégie de tarification du commerce électronique pour établir des prix basés sur des informations fiables, puis optimisez votre boutique en ligne pour augmenter les valeurs moyennes des commandes (AOV). Par exemple, vous pourriez :

  • Améliorez les pages de produits avec des titres et des descriptions de produits attrayants, des images et des incitations à l'action pertinentes (telles que « Réserver maintenant » au lieu d'un « Ajouter au panier » plus générique).
  • Proposez des options « Achetez maintenant, payez plus tard » pour encourager les ventes.
  • Établissez un programme de fidélisation de la clientèle pour encourager les achats répétés.

Enfin, si vous commercialisez votre boutique à l’international, rendez le contenu de votre boutique en ligne disponible dans les langues de votre public étranger. À cet égard, la solution de traduction de sites Web ConveyThis est l’arme (pas si secrète !) des entrepreneurs internationaux à succès.

Fournir des traductions rapides et de haute qualité à un tarif économique, ConveyThis vous assiste dans la traduction de votre boutique en ligne à grande échelle afin que vous puissiez vous concentrer sur le maintien de vos revenus et de votre rentabilité.

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