Según Wikipedia, Oriente Medio es una región “transcontinental”. Esto indica que el área denominada Medio Oriente está formada por países de diferentes continentes. Estará de acuerdo en que debido a su vasta cobertura, existen diferentes culturas, idiomas, normas, valores y tradiciones. Estos factores aluden al hecho de que Medio Oriente es uno de los mercados en auge y aceleración en el mundo.
Oriente Medio es una región que invita a los negocios a las marcas ricas. Las marcas de lujo pueden disfrutar de esta hermosa oportunidad. Una encuesta reciente realizada por Goldstein Research indicó que hay un aumento de las ventas y compras de productos de lujo en esta región por alrededor del 70% de los consumidores. Esta estadística muestra que el gasto de lujo en el Medio Oriente es mucho mayor que el de los grandes mercados (es decir, el 53% del gasto de los consumidores) en lugares como Japón, Estados Unidos y Europa.
Hay una gran cantidad de potenciales comerciales en el Medio Oriente, especialmente para aquellos que pueden aprovechar esa oportunidad de explorar su geografía de marketing. Una cosa con la que hay que tener cuidado es tener una suposición incorrecta y pobre de la tasa de éxito empresarial en Oriente Medio. Subestimar el éxito potencial de una ubicación geográfica que sirve como hogar para más de 400 millones de personas que viven en 17 países distintos es un enfoque equivocado para tener éxito en un mercado tan lujoso.
Es por eso que en este artículo, viajaremos juntos a Medio Oriente para explorar cosas y ver cómo la localización para este mercado de lujo listo para cosechar se puede hacer de manera fácil y efectiva.
El medio Oriente
Se ha atribuido un significado diferente al término “Oriente Medio”. Aunque muchos han usado o han estado en contacto con el término, les resulta difícil identificar los países que se encuentran en esta región. Una razón importante por la que existe una complicación al definir el término es la política. Echemos un breve vistazo a los antecedentes de Oriente Medio.
El término “Oriente Medio” surgió en el siglo XIX cuando los estrategas del grupo militar de Gran Bretaña intentan definir el área entre el Lejano Oriente y “Oeste” (Europa). Por eso, a diferencia de otras regiones que tienen un límite estándar como demarcación, Medio Oriente carece de fronteras literales y, por lo tanto, tiende a ajustarse con el tiempo.
Qatar, Baréin, Kuwait, Egipto, Israel, Arabia Saudita, Irak, Jordania, Siria y Líbano fueron al principio los únicos países reconocidos como Medio Oriente. Sin embargo, con el tiempo, los Emiratos Árabes Unidos, Chipre, Yemen, Turquía, Omán, Palestina e Irán se incorporaron a la descripción existente del término. Mucha gente creía que la región tiene una característica uniforme; una forma de estereotipo que no es cierto porque la zona tiene países con características y culturas diversificadas.
Para señalar esto, la región tiene muchos grupos étnicos donde la mayoría son azeríes, kurdos, turcos, árabes y persas, mientras que algunos de los grupos más pequeños son tats, coptos, baloch, zazas, etc. Una característica sobresaliente del Medio Oriente es la gran mayoría. de su juventud. Serviceplan en su investigación mencionó que hay un 50% de jóvenes menores de 25 años viviendo en esa región. Además, Deloitte señaló que las personas nacidas entre 1981 y 1996 (es decir, los millennials) tienen más riqueza que los de mediana edad y su tendencia a comprar es mayor que cualquier otro rango de edad. Estará de acuerdo en que la población joven y rica es un factor importante para hacer negocios en esa región.
Información sobre el mercado de lujo de Oriente Medio
Los consumidores de esta región suelen preferir productos de lujo. Curiosamente, Goldstein Research señaló que Medio Oriente ocupó el puesto número diez en el mundo en lo que respecta al gasto en productos de lujo. Un factor que respalda esto es el hecho de que la región, desde la historia, es conocida por su comercio y que determinan el éxito y el statu quo de una persona por la cantidad de bienes materiales que posee. Esta mentalidad todavía está muy en circulación hoy en día. Por ejemplo, alrededor del 52% de los sauditas cree que la mejor manera de medir el éxito y los logros es a través del dinero y los materiales que se poseen. No es de extrañar que haya un mayor interés en comprar bienes y productos de lujo en la región.
Es común ver accesorios y ropa de diseñador como los productos concentrados en su mercado de lujo y esto parece bastante prometedor. Otros productos que también están ampliamente a la venta son los productos de belleza. Apropiadamente, Eyes of Riyadh en diciembre de 2018 afirmó que Oriente Medio ocupó el primer lugar entre otros en el mundo en lo que respecta al gasto en moda y productos de belleza.
Factores a tener en cuenta antes de aventurarse en el mercado de Oriente Medio
- Vínculos culturales: si planea localizar sus productos y servicios en esta región, existen ciertas prácticas culturales comunes que debe conocer. Uno de ellos son los lazos familiares, un lazo cultural que se valora en la región. Las personas de la región aprecian las relaciones familiares cercanas, significativas, leales y respetuosas. Es por eso que muchos dueños de negocios suscriben el uso de temas relacionados con la familia en su publicidad para indicar su interés en los lazos familiares.
Otro es ser hospitalario. Los residentes de esta región tienen en alta estima la hospitalidad entre ellos y los huéspedes. Este acto se remonta al momento en que los viajeros son bienvenidos y alojados en la región en la historia.
La otra práctica cultural que destaca entre la gente de Oriente Medio son las charlas orales. Los clientes en esta región tienden a patrocinar a alguien que se anuncia oralmente (con palabras habladas) que a través de anuncios al aire libre, como el uso de vallas publicitarias.
Estas prácticas culturales han hecho posible que los habitantes de la región confíen unos en otros y tengan una relación cercana, aunque la cultura occidental está tratando de colarse.
Algo fascinante de esta región es que actualmente están presenciando un aumento en el número de usuarios de tecnologías e Internet. Esto les ha facilitado la conexión con el mundo exterior. Este es un factor de la cultura del mundo occidental.
La velocidad y facilidad de uso de internet ha propiciado el uso del comercio electrónico en la región. Además, las redes sociales han ayudado a influir en la cultura. Por lo general, las personas de esa región son algo reservadas, pero con el uso de las redes sociales se han vuelto más expresivas.
- Creencias religiosas: aunque el pueblo de Israel practica la religión judía, la mayoría de las personas en ese Medio Oriente profesan el Islam. Eso no quiere decir que otros grupos religiosos no estén presentes, pero están minuciosamente representados. La parte del Medio Oriente dominada por el Islam ve su religión como una forma de vida. Es decir, lo ven como identidad y legado. Por lo tanto, va a tener un nivel de influencia en el mercado de la zona. Si minimiza el efecto de la religión en esta región, su ubicación podría verse afectada. Si no es sensible a sus creencias religiosas, es posible que la marca se vuelva ofensiva para ellos. Cuando preste especial atención a sus actividades religiosas, hará que su marca sea un éxito. Tomemos, por ejemplo, durante el Ramadán, el mes de ayuno de los musulmanes, muchas marcas aprovechan esa oportunidad para conectarse con la audiencia musulmana. Un ejemplo típico de tal marca es McDonalds . Además, durante este período, los musulmanes aprovechan la oportunidad para conectarse con otros en las redes sociales, aumentando así su uso activo de las redes sociales.
Uno tiene que estar actualizado y versado en los cambios en lo que es aceptado religiosamente. Por ejemplo, hubo un tiempo en que la celebración de San Valentín no se aceptaba en Arabia Saudita. Sin embargo, esta prohibición se levantó después de algunas veces.
- Uso del idioma: los idiomas que tiene la mayoría de las personas que los hablan son alrededor de cinco. Comúnmente, tenemos personas que hablan árabe, bereber, persa, kurdo y turco. Aunque es posible que ese mismo idioma se hable en diferentes países dentro de esa región, existen variaciones de dichos idiomas. Además, además de los principales idiomas hablados, existen idiomas peculiares de ciertos lugares. Por ejemplo, Túnez no utiliza principalmente ninguno de los cinco idiomas enumerados sino el francés como medio de comunicación. Por lo tanto, al localizar en esta región, se deben tener en cuenta factores como estos.
Y nuevamente, algunos idiomas se escriben de derecha a izquierda. Dichos idiomas son el hebreo, el persa y el árabe. Por lo tanto, se debe utilizar una solución de traducción efectiva, como ConveyThis , que admite idiomas que se escriben de derecha a izquierda para localizar su sitio web en dicha región. Las marcas de todo el mundo, incluidas las de la región de Oriente Medio, ahora utilizan los servicios de ConveyThis debido a su facilidad de uso y muchas funciones interesantes.
- Orientación Legal/Derecho:
La ley en el Medio Oriente debe tenerse en cuenta al pensar en negocios en el área. Ciertos países, no todos, en la región se aferran a la ley Sharia . Sin embargo, al localizar sus productos en áreas como Arabia Saudita, Egipto, Irak, Pakistán, Irán y los Emiratos Árabes Unidos que utilizan la ley Sharia, debe tener mucho cuidado con lo que se venderá o publicitará. La ley, por ejemplo, desaprueba el asesinato, la homosexualidad, la violación, el adulterio, la traición, el travestismo, etc. El tema
De la ley de la sharia no se trata de asustar a nadie, sino de alertar a las empresas sobre dónde se debe tener cuidado al localizar sus negocios. Si su camino es cuidadosamente estudiado y seguido, su marca puede disfrutar del mercado en el área.
Conclusión
De todo lo comentado anteriormente, no cabe duda de que Oriente Medio es un suelo fértil para los negocios. Sin embargo, todos los factores y elementos mencionados en estos artículos son dignos de consideración cuidadosa cuando se trata de localizar en la región.
Tenga en cuenta que el Medio Oriente es dinámico y ciertas cosas sobre la región tienden a cambiar con el tiempo. Es por eso que debe prestar atención a lo que sucede allí y estar al tanto de lo que cambia en cada momento.
Asegúrese de que sus productos hablen con sus consumidores y clientes potenciales en el idioma y la cultura de sus corazones. Aunque localizar sus productos y servicios puede parecer abrumador, las soluciones de localización como ConveyThis son confiables y pueden manejar todo esto por usted con facilidad. ConveyThis admite una variedad de idiomas, incluidos los que se usan en la región. Puede probar estas funciones prometedoras probando las ofertas gratuitas de ConveyThis .
