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Según Wikipedia, Oriente Medio es una región "transcontinental". Esto indica que el área denominada Medio Oriente está formada por países de diferentes continentes. Estarás de acuerdo en que debido a su vasta cobertura, existen diferentes culturas, idiomas, normas, valores y tradiciones. Estos factores aluden al hecho de que Oriente Medio es uno de los mercados en auge y aceleración del mundo.

El Medio Oriente es una región atractiva para los negocios de marcas ricas. Las marcas de lujo pueden disfrutar de esta hermosa oportunidad. Una encuesta reciente de Goldstein Research indicó que hay un aumento en las ventas y compras de productos de lujo en esta región en alrededor del 70% de los consumidores. Estas estadísticas muestran que el gasto de lujo en el Medio Oriente es mucho mayor que el de los grandes mercados (es decir, 53% del gasto de los consumidores) en lugares como Japón, Estados Unidos y Europa.

Existe una gran cantidad de potenciales comerciales en el Medio Oriente, especialmente para aquellos que pueden aprovechar esa oportunidad de explorar su geografía de marketing. Una cosa con la que hay que tener cuidado es tener una suposición errónea y deficiente de la tasa de éxito empresarial en Oriente Medio. Subestimar el éxito potencial de una ubicación geográfica que sirve de hogar a más de 400 millones de personas que viven en 17 países separados es un enfoque incorrecto para tener éxito en un mercado de lujo como este.

Es por eso que en este artículo, viajaremos juntos al Medio Oriente para explorar cosas y ver cómo la localización para este mercado de lujo listo para cosechar se puede hacer de manera fácil y efectiva.

El medio Oriente

Se ha atribuido un significado diferente al término "Oriente Medio". Aunque muchos han utilizado o han entrado en contacto con el término, les resulta difícil identificar los países que pertenecen a esta región. Una de las principales razones por las que es complicado definir el término es la política. Echemos un breve vistazo a los antecedentes de Oriente Medio.

El término “Oriente Medio” se creó en el siglo 19, cuando los estrategas del grupo militar de Gran Bretaña trata de definir el área entre el Lejano Oriente y “Occidente” (Europa). Es por eso que, a diferencia de otras regiones que tienen un límite estándar como demarcación, Medio Oriente carece de fronteras literales y, por lo tanto, tiende a ajustarse con el tiempo.

Qatar, Bahrein, Kuwait, Egipto, Israel, Arabia Saudita, Irak, Jordania, Siria y Líbano fueron al principio los únicos países reconocidos como Oriente Medio. Sin embargo, con el tiempo, los Emiratos Árabes Unidos, Chipre, Yemen, Turquía, Omán, Palestina e Irán se integraron en la descripción existente del término. Mucha gente creía que la región tiene una característica uniforme; una forma de estereotipo que no es cierto porque el área tiene países con características y culturas diversificadas.

Para señalar esto, la región tiene muchos grupos étnicos donde la mayoría son azeríes, kurdos, turcos, árabes y persas, mientras que algunos de los grupos más pequeños son Tats, Copt, Baloch, Zazas, etc. Una característica sobresaliente de Oriente Medio es la gran mayoría de su juventud. Serviceplan en su investigación mencionó que hay un 50% de jóvenes menores de 25 años que viven en esa región. Además, Deloitte señaló que las personas nacidas entre 1981 y 1996 (es decir, los millennials) tienen más riquezas que las de mediana edad y su tendencia a comprar es más alta que cualquier otro rango de edad. Estará de acuerdo en que la población joven y rica es un factor importante para hacer negocios en esa región.

Información sobre el mercado de lujo de Oriente Medio

Los consumidores de esta región se encuentran con productos condescendientes que son de lujo. Curiosamente, Goldstein Research señaló que Oriente Medio ocupó el puesto número diez en el mundo cuando se trata de gastar en productos de lujo. Un factor que respaldó esto es el hecho de que la región, desde la historia, es conocida por su comercio y que determinan el éxito y el status quo de una persona por la cantidad de activos materiales que posee. Esta mentalidad todavía está muy en circulación hoy. Por ejemplo, alrededor del 52% de los saudíes creen que la mejor manera de medir el éxito y los logros es a través del dinero y los materiales que poseen. No es de extrañar que haya un creciente interés en la compra de artículos y productos de lujo en la región.

Es común ver accesorios y ropa de diseñador como productos concentrados en su mercado de lujo y este aspecto es bastante prometedor. Otros productos que también se venden ampliamente son los productos de belleza. Apropiadamente, Eyes of Riyadh en diciembre de 2018 afirmó que Oriente Medio ocupaba el primer lugar entre otros en el mundo cuando se trata de gastar en productos de moda y belleza.

Factores a considerar antes de aventurarse en el mercado de Oriente Medio

  1. Vínculos culturales: si planea localizar sus productos y servicios en esta región, existen ciertas prácticas culturales comunes que debe conocer. Uno de ellos son los lazos familiares, un vínculo cultural que se considera un valor en la región. La gente de la región aprecia la relación familiar cercana, significativa, leal y respetuosa. Es por eso que muchos propietarios de negocios se suscriben al uso de temas relacionados con la familia en su publicidad para indicar su interés en los lazos familiares. 

Otro es ser hospitalario. Los residentes de esta región tienen en alta estima la hospitalidad entre ellos y los huéspedes. Este acto se remonta a la época en que los viajeros son bienvenidos y alojados en la región en la historia.

La otra práctica cultural que se destaca entre la gente de Oriente Medio son las charlas orales. Los clientes de esta región tienden a patrocinar a alguien que se anuncia oralmente (con palabras habladas) que a través de publicidad exterior como el uso de vallas publicitarias.

Estas prácticas culturales han hecho posible que los habitantes de la región confíen entre sí y tengan una relación cercana entre ellos, aunque la cultura occidental está tratando de infiltrarse.

Algo que es fascinante de esta región es que actualmente están siendo testigos de un aumento en el número de usuarios de tecnologías e internet. Esto les ha facilitado la conexión con el mundo exterior. Este es un factor de la cultura del mundo occidental.

La velocidad y facilidad de uso de Internet ha llevado al uso del comercio electrónico en la región. Además, las redes sociales han ayudado a influir en la cultura. Por lo general, las personas de esa región son de alguna manera reservadas, pero con el uso de las redes sociales, se han vuelto más expresivas.

  • Creencias religiosas: aunque el pueblo de Israel practica la religión judía, la mayoría de la gente en ese Medio Oriente profesa el Islam. Eso no quiere decir que no estén presentes otros grupos religiosos, pero están representados minuciosamente. La parte del Medio Oriente dominada por el Islam ve su religión como una forma de vida. Es decir, lo ven como identidad y legado. Por tanto, va a tener un nivel de influencia en el mercado de la zona. Si minimiza el efecto de la religión en esta región, su localización podría verse afectada. Si no es sensible a sus creencias religiosas, es posible que la marca se vuelva ofensiva para ellos. Cuando preste especial atención a sus actividades religiosas, hará que su marca sea un éxito. Tomemos, por ejemplo, durante el Ramadán, el mes de ayuno de los musulmanes, muchas marcas aprovechan esa oportunidad para conectarse con la audiencia musulmana. Un ejemplo típico de tal marca es McDonalds . Además, durante este período, los musulmanes aprovechan la oportunidad para conectarse con otros en las redes sociales, aumentando así su uso activo de las redes sociales.

Uno tiene que estar actualizado y familiarizado con los cambios en lo que se acepta religiosamente. Por ejemplo, hubo una época en que la celebración de San Valentín no fue aceptada en Arabia Saudita. Sin embargo, esta prohibición se levantó después de algunas ocasiones.

  • Uso del idioma: los idiomas que tiene la mayoría de personas que los hablan son aproximadamente cinco. Por lo general, tenemos personas que hablan árabe, bereber, persa, kurdo y turco. Aunque es posible que ese mismo idioma se hable en diferentes países dentro de esa región, existen variaciones de dichos idiomas. Además, además de los principales idiomas hablados, hay idiomas propios de ciertos lugares. Por ejemplo, Túnez no utiliza principalmente ninguno de los cinco idiomas enumerados, excepto el francés como medio de comunicación. Por lo tanto, al realizar la localización en esta región, deben tenerse en cuenta factores como estos.

Y de nuevo, algunos idiomas se escriben de derecha a izquierda. Tales idiomas son Hebreo, Persa y Árabe. Por lo tanto, una solución de traducción eficaz, como ConveyThis, que admite idiomas que se escriben de derecha a izquierda se debe utilizar en la localización su sitio web en dicha región. Marcas en todo el mundo, incluidos los de la región de Oriente Medio, servicios de ConveyThis debido a su facilidad de uso y muchos interesantes Funciones.

  • Orientación legal / Derecho:

La ley en el Medio Oriente debe tenerse en cuenta al pensar en negocios en el área. Ciertos países de la región, no todos, se aferran a la ley Sharia . Sin embargo, al localizar sus productos en áreas como Arabia Saudita, Egipto, Irak, Pakistán, Irán y los Emiratos Árabes Unidos que utilizan la ley Sharia, es necesario tener mucho cuidado con lo que se venderá o anunciará. La ley, por ejemplo, desaprueba el asesinato, la homosexualidad, la violación, el adulterio, la traición, el travestismo, etc. El tema

La ley de la sharia no es asustar a nadie, sino alertar a las empresas sobre dónde se debe tener cuidado al localizar sus negocios. Si su camino es estudiado y seguido cuidadosamente, su marca podrá disfrutar del mercado de la zona.

Conclusión

De todo lo que se ha comentado anteriormente, no cabe duda de que Oriente Medio es un suelo fértil para las empresas. Sin embargo, todos los factores y elementos mencionados en estos artículos merecen una cuidadosa consideración al intentar localizarlos en la región.

Tenga en cuenta que Oriente Medio es dinámico y ciertas cosas de la región tienden a cambiar con el tiempo. Es por eso que debe prestar atención a lo que está sucediendo allí y estar familiarizado con lo que está cambiando en qué momento.

Asegurar sus productos habla con sus consumidores y clientes potenciales en el idioma y la cultura de sus corazones. Aunque la localización de sus productos y servicios puede soluciones de localización como ConveyThis es una solución fiable que puede manejar todo esto para usted con facilidad. ConveyThis apoya una variedad de idiomas incluyendo los utilizados en la región. Usted puede tener un bocado de estos características prometedoras probando ConveyThis libre ofertas.

Autor

Kavita ramgahan

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