Es bueno saber que está dispuesto a asegurarse un lugar en el mercado global porque para que tenga un negocio en línea que tenga éxito, necesitará una estrategia de marketing internacional que sea internacional.
Es cierto que existen numerosas oportunidades para las empresas que esperan ser exploradas. Esto se debe a que el uso de Internet se ha vuelto más viral que nunca y el concepto de globalización va en aumento.
Hoy en día, es fácil acceder a información de cualquier parte del mundo. Puede navegar a través de los mercados que se pueden encontrar en línea, explorar la afluencia en el uso de plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram, etc. Esto hace un uso inteligente de la disponibilidad de varias opciones de pasarela de pago a las que se puede acceder desde diferentes partes. del mundo, e incluso emplean servicios de entrega que están ampliamente disponibles en la actualidad. Esta es la razón por la que tantas empresas hoy en día han decidido globalizarse. El resultado es evidente ya que las empresas que se han negado a globalizarse han experimentado un crecimiento más lento en comparación con las que se han unido a la vela global.
Por ejemplo, las estadísticas a continuación dicen mucho:
- El sudeste asiático ahora tiene más de 360 millones de usuarios de Internet. (es decir, dos tercios de la población de personas en esa región)
- Facebook ahora realiza alrededor de 20 mil millones de traducciones en un día.
Entre períodos de dos años a partir de 2010, los usuarios de Facebook en idioma portugués son testigos de un aumento del 800%.
Antes de profundizar en cómo puede tener éxito con el marketing internacional, definamos el término.
Cualquier acto comercial que fomente el marketing y facilite la transmisión de recursos, bienes, servicios, productos, ideas o personas a través de cualquier frontera nacional se conoce como marketing internacional .
Ahora, después de considerar la definición de marketing internacional, permítanos profundizar en lo que puede hacer para promover sus operaciones internacionales.
Razones por las que su empresa debería volverse global
Los beneficios de ingresar a un mercado internacional o hacer que su empresa sea global son numerosos y nunca se pueden exagerar. Algunos de estos beneficios son:
- Tendrá la oportunidad de hacer una extensión de su alcance y así acceder a un mercado más amplio.
- Cuando su marca es internacional, se la tendrá en alta estima, se la respetará y se la considerará de buena reputación.
- Cuanto mayor sea la extensión de su negocio, mayor será el potencial de aumentar su participación en el mercado.
- Tendrá la oportunidad de ampliar su networking profesional y, por lo tanto, aumentar su oportunidad de colaborar con marcas de renombre en todo el mundo.
- Incluyendo muchos otros beneficios ...
Construyendo un mercado internacional por primera vez
Los consumidores en el mercado extranjero están fácilmente disponibles para aceptar nuevas marcas que sean de su país de origen, aunque puede que no siempre sea así, pero sigue siendo un hecho. Entrar en el mercado internacional por mero impulso será muy desastroso.
Más que nunca, el mercado internacional ha experimentado un aumento en los últimos diez años como resultado del aumento en el número de tiendas de comercio electrónico, tiendas en línea y mercados sin fronteras.
Entonces, ¿qué le ayudará a construir un mercado internacional ? Debe tener un plan de negocios internacional bien diseñado. La verdad es que no será fácil para las pequeñas o medianas empresas construir un plan de marketing internacional, especialmente cuando lo están haciendo por primera vez. La razón es que no tienen suficiente experiencia, suficientes recursos materiales y financieros para sentar las bases sobre las cuales pueden construir y mantener las campañas de marketing internacionales deseadas.
Por dónde empezar con el marketing internacional
El primer y principal paso con el que debe comenzar el marketing internacional es crear y mantener un sitio web multilingüe para su marca. Es parte de cualquier estrategia internacional que no debe tomarse con ligereza. Sin embargo, si desea crear un sitio web multilingüe utilizando el método de traducción manual, tendrá que invertir mucho tiempo y dinero.
¿Hay alguna solución para ayudar con esto? Sí. ConveyThis es un plugin fácil de usar que puede hacerse cargo de esta tarea para usted. Sin tener que estresarse, ConveyThis traducirá fácil y fácilmente su sitio web en cuestión de minutos. Tiene un enfoque conocido como enfoque híbrido, es decir, la combinación de traducción humana y automática para producir una salida de traducción precisa y bien refinada para su proyecto para que su audiencia pueda disfrutar de contenidos localizados. Si desea hacerlo más pulido, incluso puede invitar a miembros del equipo y / o pedir traductores humanos calificados para ayudar con su proyecto directamente dentro de su panel de ConveyThis. Es así de fácil, rápido y flexible.
Cómo crear una estrategia comercial internacional
Las razones por las que todos ingresan al mercado internacional varían de un individuo a otro. Es decir, cada negocio tiene una estrategia de marketing global única. Por lo tanto, los propietarios de empresas pueden confiar en sus tácticas, objetivos y planes únicos.
Por ejemplo, un empresario puede optar por utilizar los servicios de distribuidores extranjeros para examinar cómo y cómo será hacer negocios en el mercado objetivo. Mientras que otro puede decidir vender simultáneamente a diferentes ubicaciones que tengan el mismo idioma o uno similar.
Ahora, analicemos algunas sugerencias que pueden ayudarlo a aplicar y desarrollar principios de marketing que sean aplicables a la construcción de un plan de marketing internacional sostenible.
Sugerencia 1: Investigue el mercado
Debe tener un amplio conocimiento del concepto de orientación local y cultural del mercado. Una investigación de este tipo le ayudará a comprender mejor el comportamiento y las necesidades de sus clientes potenciales y, por lo tanto, podrá adaptar su estrategia de mercado internacional al resultado de su investigación.
Además, su investigación debe cubrir la búsqueda de sus posibles competidores, ya sean autóctonos de la ubicación del mercado objetivo o no. Debería poder identificar y evaluar qué tan bien lo están haciendo y qué los está haciendo mejor. Además, trate de aislar cuáles son sus inconvenientes y verifique cómo puede capitalizarlos para el éxito del suyo.
Las necesidades, el comportamiento de compra, las prioridades, las preferencias y la demografía de los mercados internacionales difieren de un lugar a otro. De hecho va a ser muy diferente al mercado en casa. La capacidad de notar y aislar estas diferencias es fundamental para identificar la forma más adecuada de llegar a la audiencia deseada.
Sugerencia 2: defina o aclare su presencia local
Aclarar su presencia local significa que tendrá que tomar una decisión sobre:
- Ya sea abriendo una subsidiaria de su marca o asociándose con los locales
- La forma en que cuidará el desarrollo del proyecto
- Los servicios de entrega y / o empresas que probablemente empleará
- Encontrar y utilizar proveedores locales o no.
…. Y muchos más.
Es probable que, en este punto, desee volver a evaluar los marcos tanto en línea como fuera de línea. Con eso, podrá identificar los posibles peligros y problemas y, por lo tanto, realizar una preparación y un plan anticipados que lo ayudarán a atenderlos.
Sugerencia 3: personalice su marketing internacional
Después de investigar y aclarar su presencia local, lo que debe hacer a continuación es encontrar la mejor manera de adaptar o alinear sus actividades de marketing. Sus precios, promociones, productos y servicios deben adaptarse al mercado objetivo en la ubicación extranjera.
Cómo puede hacer esto es empleando los servicios de agencias locales para sus planes de comunicación y marketing. Esto hará posible y fácil adaptar su estrategia en la ubicación en cuestión.
Sugerencia 4: Invertir en contenidos que cautiven a la audiencia local
Invertir en contenidos que hagan que el público local se sienta atraído por tu marca implica tanto traducción como localización. La localización se refiere al proceso de creación y adaptación de su contenido a una ubicación determinada de tal manera que los nativos puedan relacionarse fácilmente con los contenidos.
La traducción trasciende la traducción de textos en otro idioma desde el idioma de origen. Va más allá de la capacidad de hablar más de un idioma. Implica poner en consideración las normas y valores culturales, las diferencias políticas y económicas, la variación de las diferentes prácticas. Con eso, podrá asegurarse de que todo se capture en su proceso de localización.
No olvides que con la ayuda de ConveyThis, puedes llevar tu marca globalmente y rápidamente como lo hemos hecho con marcas que emplean nuestro servicio.
Sugerencia 5: revise sus indicadores clave de rendimiento (KPI) y ajústelos en consecuencia
A intervalos, probablemente en trimestres, asegúrese de que se revisen sus KPI. Con eso, podrás tomar el control de lo que has logrado comparándolo con tu expectativa y cuándo podrás alcanzar tus metas estipuladas.
Recuerde tener un plan de respaldo al que siempre pueda recurrir en caso de que haya un cambio en su plan o no salga como se esperaba. Independientemente de los problemas o obstáculos que se le presenten en su marketing internacional, considérelo como un trampolín y trabaje para mejorar sus estrategias.
Por último, si quiere tener éxito, deberá combinar su marketing internacional con el marketing nacional. Es cierto que globalizarse puede parecer un desafío, pero es mucho más fácil cuando se emplea la herramienta adecuada. ¿Está intentando establecerse en el mercado internacional?
