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Nuestro viaje

$5,000 MRR o Cómo ganamos los ingresos de ConveyThis en un 500%.

TL; DR: este tutorial trata sobre cómo crear un traductor de sitios web pequeño y rentable, desde cero y ganando $ 5000 por mes. Esto no tiene nada que ver con miles de millones de startups unicornio, solo estoy describiendo mi experiencia. Se trata de una herramienta útil, robusta y rentable que cualquiera puede crear.

Es Nueva York, junio de 2020, el epicentro de la violencia de Covid-19 y George Floyd. La gente se está cansando de trabajar desde casa, y la ayuda financiera del gobierno se ha agotado ... Las tiendas están siendo saqueadas, la policía está siendo acosada, los pacíficos dueños de negocios son golpeados y robados. Suena como un escenario de terror de algún tipo de película futurista. Pero no lo es. Es nuestra vida actual.

Hemos alcanzado un nuevo hito en el crecimiento de ConveyThis y penetró la marca MRR de $5,000. Fue un viaje emocionante y el propósito de este artículo es sentarse y reflejo sobre lo que se ha hecho. Es útil analizar lo que ha funcionado para nosotros y lo que no.

Si hace referencia a la publicación anterior que publicamos en $ 2,000 MRR en enero (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000 meses /? Locale = en), hablamos sobre lo que ha funcionado bien y lo que, lamentablemente, no. Lo que realmente no funcionó para nosotros es la publicidad paga: Google Ads , para ser específicos.

Hemos obtenido nuestras estadísticas en Google y descubrimos que el costo de traer un suscriptor gratuito de anuncios pagados era de $ 66 por usuario.

En este momento, me sentí como:

¡Eso es mucho dinero si piensas en eso! ¡El usuario gratuito que no te aporta dinero, pero ocupa tus recursos y te cuesta $ 66!

¿Qué pasa con los usuarios de pago? ¡Me alegro de que preguntes! Cuando desarrollas un producto freemium, lo que es ConveyThis, por supuesto, usted está atascado con un carga de freeloaders y una pequeña minoría de usuarios de pago. La mayoría de los usuarios no Pagar. Simplemente no lo harán. Y en promedio entre el 2 y el 3% de los usuarios gratuitos superarán sus límites y se actualizarían a un plan de pago. Eso es todo lo que puedes conseguir. Por lo tanto, el Las matemáticas de Google Ads con una tasa de conversión del 3% tendrían el siguiente aspecto: 66 USD / 0,03 a 2.200 $. Eso está muy por encima de cualquier LTV factible y plausible que hayamos calculado. No decirle que el número, sin embargo. ¡No hay comida gratis para los competidores, jajaja!  Por lo tanto, para que los anuncios de pago funcionen, es necesario subir los precios tan altos, que su LTV superaría los $2,200. Pero precios más altos reduciría los insumos, ya que menos personas podrían permitirse eso.

Otra forma de hacer que los anuncios pagados funcionen es encontrar una manera de pagar menos por clic. En el panorama competitivo de la Internet estadounidense de habla inglesa, esto es muy improbable. Es un baño de sangre ya que más de 10 anunciantes luchan por la exposición, a veces hasta 17. Y esto no es un límite, ya que cada vez más anunciantes desesperados están tratando de reubicarse en línea y encontrar su suerte superando a los operadores tradicionales. Éramos una de estas personas y nos sobrepujaron. Al final del día, todavía no somos una gran empresa, por lo que no podemos luchar con gente fuera de nuestra liga. ¡Necesitamos convertirnos en guerrilla! Es decir, establecer objetivos más pequeños y protegerlos. Al igual que la guerrilla real, son móviles, fuertes a pequeña escala y no pueden ser derrotados por ejércitos más grandes.

Por lo tanto, la primera ronda de anuncios pagados se perdió y retiramos nuestro sitio web para que no fuera promocionado por Google Ads. Al mismo tiempo, la cantidad de tiempo y energía liberada nos ha ayudado a reposicionar nuestros esfuerzos hacia otras cosas: las redes sociales y el SEO extranjero.

El SEO extranjero es algo notable y subestimado. Si El mercado estadounidense de habla inglesa es un baño de sangre, hay océanos azules en otros Idiomas. Por ejemplo, Alemania tiene dos veces menos competencia. Francia – tres veces menos competencia. Ruso, en el otra mano, no hay competencia en absoluto! Estábamos como: "¡Maldita mierda!". éste no es posible! Pero lo es. Las personas están fragmentadas y prefieren visitar sitios web en su propio idioma. Entonces, ¿por qué no podemos usar nuestra propia tecnología para promover ConveyThis en lenguas extranjeras? Por lo tanto, la idea de expansión global ha comenzado. Hemos traducido ConveyThis al español, ruso, árabe, hindi y Idiomas portugueses. Con alemán, francés, holandés, sueco, chino, japonés, Coreano a continuación. El objetivo es lograr una exposición global y la traducción de nuestras propias sitio web es una forma rentable de hacerlo.

En primer lugar, pre-traducimos todas las páginas con traductor automático. Es una opción predeterminada en ConveyThis. A continuación, utilizamos nuestra función Glosario para excluir ciertas palabras de ser traducidas. Luego, analizamos el alto contenido transitable, y revisar manualmente las partes que los clientes son visitando más. Esto especialmente para el registro, el pago y el tablero Páginas. El usuario final debe sentirse a gusto al iniciar sesión en el panel de control del usuario y todo debe ser impecable en su propio idioma. Esto es fundamental para longevidad y reutilización.

Otra capa de SEO extranjero es la traducción de boletines y automatizaciones de correo electrónico. Actualmente trabajamos con MailerLite y su plataforma rentable es un verdadero negocio. Comenzamos a usarlos en 2018 cuando nuestra lista de correo electrónico no tenía usuarios. Hoy, la lista ha superado los 10,000 suscriptores activos y estamos en un plan mensual considerable y seguimos adelante. MailerLite tiene una secuencia de automatización de correo electrónico genial. Cuando un usuario se registra, podemos agregarlo a esta lista y recibirá una serie de correos electrónicos automáticos con varias ofertas y consejos: cómo configurar una cuenta, qué videos útiles ver, qué pasos hacer después de eso, etc. . Además, existe una forma de segmentar aún más a los usuarios en categorías y segmentos. Lo dividimos en segmentos gratuitos y pagos. Además, hay una forma de dividirlo en segmentos de inglés y extranjeros. Para que pueda enviarles automatizaciones por correo electrónico en su propio idioma. Bastante ordenado, ¿verdad?

Cuando se trata de precio, hemos lanzado otro bastante fresco Truco. Al igual que JetBlue, pensamos en mudarnos a un territorio de bajo costo, pero sin sacrificio por la calidad y las características. Esta es una idea atractiva como un montón de la gente compra por el precio y se adhieren a las opciones más rentables. el idea no es robar a los usuarios a corto plazo, sino darles una producto con un 50% de descuento y garantizar su lealtad a largo plazo con alta calidad apoyo y atención. Eso es lo que hicimos. Bajó los precios a la mitad y tuvo el mejor mes registrado. Cada usuario de pago estaba recibiendo un plan de ConveyThis pagado con un 50% Descuento. Esa es una pastilla difícil de tragar para nuestros competidores que se verían obligados para igualar o sufrir despidos o ambos. Esto vino del libro de jugadas de "Guerra de Marketing". Un libro increíble si quieres leer. Somos un menor empresa por cualquier conteo, $5,000 MRR no es un gran número para presumir, pero yo estoy documentando nuestro viaje para mostrar que incluso en 2020, hay una manera de empresa y tener éxito con ella. No podemos ser ofensivos ni a la defensiva en este momento. Es una herramienta para líderes del mercado y desvalidos. Sólo podemos jugar en el más pequeño mercados fingiendo ser guerrillero ganando rápidamente pequeñas batallas en lugares donde tenemos dos a una ventaja.

Crecimiento de las redes sociales. Facebook está creciendo. También lo hace YouTube y Twitter. LinkedIn sigue siendo relevante, también lo es Medium. Hay muchos lugares fabulosos donde los usuarios pasan el rato además de la búsqueda de Google. Es una gran idea aprovechar estas redes y seguir sus reglas para difundir el mensaje.

Entonces, ¡sentí que esto era todo! ¡Un golpe de gracia!

Pero, ¿qué tipo de mensaje difundirías allí? Si vienes y dices algo como: "Oye, tengo una herramienta que te ayudaría a traducir tu sitio web a varios idiomas y conseguir más clientes", la gente lo miraría y no actuaría. Este mensaje no se difundirá de forma viral como las fotos del asesinato de George Floyd y no obtendrá ninguna tracción. Las redes sociales tienen que ver con la virilidad viral que se reduce a la distribución de contenido. A las redes sociales les gusta el contenido relevante que le importa a la gente: gatos, perros, política, pandemias, noticias de terror, etc. A nadie le importaría leer sobre su traductor de sitios web. Eso no es parte de la naturaleza humana. Por lo tanto, para tener éxito en las redes sociales, tuvimos que hacer una lluvia de ideas y crear una poderosa estrategia de marketing de contenido de dos golpes.

Implementamos nuestro blog y contratamos escritores remotos para producir contenido de calidad para los temas que consideramos populares. Busque hashtags populares en Twitter o Medium para tener una idea de lo que la gente lee y busca. Los escritores producen contenido y lo distribuimos en las redes sociales donde el punto focal es nuestro blog. Esto resultó en que nuestro blog creciera en popularidad y lectores en un 50% en los últimos 3 meses. Esta es una noticia muy alentadora.

Youtube es otra red social que está un poco separada de LinkedIn, Medium y Facebook. Para tener éxito en YouTube, necesitas entender cómo selecciona los videos para que sean funciones como videos sugeridos o en tendencias. éste requiere producir algo de muy alta calidad y capturaría a los usuarios imaginación y los hace hipnotizados a la pantalla. La duración del reloj es factor y no hemos tenido éxito con eso, por desgracia. Al final de la el día, no hay nada fascinante en explicar cómo el cambio de idioma funciona, incluso si muestras chicas desnudas (que nosotros no, jajaja). Sin embargo, encontramos una manera de atraer a múltiples bloggers de Youtube para escribir reseñas sobre ConveyThis y pandemias tenía un gran catalizador para que cuando la gente se quedó en casa y ingresos secundarios más para mantener. El tráfico de Youtube nos trae una referencia constante fuente que está detrás de la búsqueda orgánica, pero todavía algo que explicar.

Entonces, en general, el crecimiento ha sido constante y me recordó a la rotación de un volante pesado. No hubo un comienzo fabuloso. No hemos ganado una lotería y los medios de comunicación no nos han considerado una tecnología favorita. Ha sido una distribución y difusión de contenido sistemática. Trabajamos como atletas haciendo el entrenamiento pesado para correr la voz. Al final del día, el próximo objetivo es $ 10,000 MRR . ¿Cuándo crees que lo lograremos?

Los amo a todos chicos ❤️

PD: Compartir / aplaudir / comentar es importante ????

Autor

Alex Buran

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