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¡Grandes ideas! - Cómo capturar cuota de mercado y mostrar crecimiento

Estrategias de marketing: precios reducidos, promociones especiales y cupones. En algún momento, el negocio de su sitio web debe tomar medidas para aplicar estrategias de crecimiento formuladas . Sin embargo, se debe tener precaución para garantizar que no se produzcan daños durante esta fase de la empresa de marketing.

A continuación, encontrará una serie de sugerencias que investigarán las estrategias de marketing , los beneficios y los peligros que se deben evitar. También analizaremos los incentivos de precios al consumidor, su adhesión a un determinado producto y el sentido comercial que será beneficioso.

Como parte de esta discusión, haremos referencia a cosas tales como precios reducidos, vales y otros medios relacionados como "especiales". Veremos los siguientes puntos:

• Beneficios y dificultades de las ofertas especiales basadas en la web
• El mercado objetivo de ofertas especiales
• Varios diseños de ofertas especiales
• Aplicar principios para establecer ofertas especiales con los consumidores.
• Ser creativo en ofertas especiales, cupones y ofertas

Beneficios y trampas de las ofertas especiales basadas en la web

Para empezar, es un buen plan examinar primero los beneficios y los peligros asociados con las ofertas especiales, antes de profundizar en los puntos de diseño y distribución.

Beneficios en ofertas especiales basadas en la web:

• Simple y fácil de usar con servicios en línea como ConveyThis.com
• Herramientas inteligentes ubicadas dentro de ConveyThis.com que facilitarán el proceso
• Aumentar la demanda de productos
• Aceptación elevada
• Rápida rotación del producto
• Lograr proyecciones

Errores en ofertas especiales basadas en la web:

• Menores retornos sobre ventas e ingresos
• El producto pierde aceptación en el mercado
• Baja aceptación del cliente potencial durante tiempos de ofertas especiales reducidos
• Posibilidad de centrar la atención en clientes económicos
• Reducción del volumen de solicitudes de los consumidores
• Llegar a una base de consumidores no relacionada con el producto

El mercado objetivo de ofertas especiales

Como se mencionó anteriormente, las ofertas especiales basadas en la web brindan un medio sólido para atraer incentivos del cliente y aceptación del producto. Además, tome nota cuidadosamente del producto total y el enfoque de marketing, antes de colocar ofertas especiales en el estante.
Teniendo esto en cuenta, si el producto es de naturaleza superior, tiene sentido comercial ofrecer incentivos para el cliente de confianza en lugar de especiales del día. En retrospectiva, si el negocio fuera excepcional, una buena oferta especial de forma regular puede satisfacer sus necesidades.

Al final, tome nota de las ofertas que sean positivas para el rendimiento del producto. Establecer una presencia rentable basada en la web requiere tiempo para diseñar, implementar y crecer. Un comienzo informado sería decidir sobre un área específica de enfoque y áreas individuales en las que enfocarse. Utilice un enfoque marginado desde el principio para probar el sentimiento del mercado y recopilar datos utilizables.

Varios diseños de promociones especiales

Se pueden considerar varias ofertas especiales y cupones. Aquí hay algunas notas importantes:

• Ofertas específicas de proporción
• Ofertas de tipos de cambio
• Sin costos de transporte
• Oferta de incentivos

Todo lo anterior puede estar disponible a través de los siguientes tipos de acuerdos:

• Especiales regulares en curso
• Números de oferta especial

Ofertas específicas de proporción:

Un medio eficaz para introducir ofertas especiales es mediante un método basado en razones. Usando este método, proporciones más bajas en las transacciones, por ejemplo: cifras en la región de cinco por ciento y diez por ciento de reducción en el precio o pueden ser mayores al veinte y veinticinco e incluso hasta el cincuenta por ciento y más en el movimiento estancado. y producto obsoleto. Se puede introducir una variación de precios en todos los ámbitos de las mercancías en categorías y áreas. Un ejemplo sería: compre 2 y obtenga la mitad de precio en otro.

Ofertas de tipo de cambio:

Se pueden ofrecer ofertas de tipos de cambio como valor de incentivo. Los clientes concluirán que no utilizar la oferta es una mala idea. Un ejemplo sería ofrecer ofertas como "comprar por 150 dólares y tener un descuento de 15 dólares al finalizar la compra".

Una idea de sentido común, cuando se enfrenta a la decisión de la proporción sobre transacciones de monto específico, apunta al concepto de "cien". En caso de que el producto sea inferior a cien dólares, utilice la oferta de relación; si supera esa cantidad, se aplicará la oferta de precio especial específico. Se observa como un concepto mental, que sensibiliza al cliente a una idea de "buen trato".

Sin gastos de transporte:

Uno de los mayores rechazos de los clientes son los costos de transporte. Brindar un servicio sin etiqueta de transporte atraerá clientes y mantendrá el negocio.
Proporcionar un incentivo de costo "sin transporte", junto con una cierta cantidad de gasto para utilizar la oferta. También publique otro incentivo mensual o de otro tipo aquí, relacionado con los compradores en línea que obtienen un descuento adicional al usar una etiqueta de ofertas especiales anterior.

Incentivos en oferta:

Dar incentivos especiales como una oferta a compradores individuales hará felices a los clientes. También se puede aplicar para aumentar el volumen de compra y el stock fijo. Utilice este mismo principio, por ejemplo, en la publicidad de la compra de un número mínimo de artículos, que obtendrá incentivos especiales para el cliente.

Especiales regulares en curso:

Los especiales regulares formarán parte de todos los pedidos realizados. Estos se anunciarán en las secciones de compradores antes de la compra. Este es un medio excelente para proporcionar ofertas de acciones especiales a los clientes y excluir las etiquetas de números relacionadas con ofertas especiales, que requieren tiempo.

La exclusión de las etiquetas numéricas facilita las compras y ahorra tiempo en general. Se ha observado en el mercado estadounidense este año, que los consumidores que poseían vales especiales tienen una mayor posibilidad de compra que si no hubieran tenido tal vale en la mano. Además, su respuesta de compra es hasta veinticinco segundos más rápida con ofertas de etiquetas especiales que se incluyen fácilmente que aquellas con etiquetas numéricas ingresadas manualmente y que consumen mucho tiempo.

No obstante, también se observa que si hubiera un cupón especial en la página de compra en línea, el cliente no tiene necesidad de buscar una etiqueta con el número del cupón y no hay comunicaciones problemáticas si no lo encuentra. Estos consejos harán que el cliente esté contento y definitivamente regrese a comprar en el sitio.

Números de oferta especial

Los números de ofertas especiales son dígitos para el servicio de página del comprador del cliente. En otras palabras, al comprar, el cliente ingresa los números para acceder a una oferta especial. Este método funciona bien con ciertos clientes, incluidos los compradores habituales y los nuevos.

Estos números de ofertas especiales pueden orientar y mantener registros de efectividad dentro de los esfuerzos y estrategias publicitarios. Durante los procesos publicitarios, tener números de acuerdos especiales separados para cada uno guiará el éxito y la capacidad de respuesta del proceso en general.

La forma de difundir ofertas especiales para aumentar la capacidad de respuesta del cliente
Se pueden navegar muchas vías para atraer la atención, el interés y la confianza del cliente. Echaremos un vistazo a algunos de los enfoques de primer nivel en el mercado actual:

A. Ofertas de calendario

El enfoque de estilo regular para llamar la atención. También se implementó en las secciones de días calendario para aumentar los ingresos durante los períodos tranquilos.

B. Apertura de acuerdos

En caso de que la empresa aún no se haya puesto en marcha en línea, la apertura de acuerdos es una forma segura de atraer la atención y los clientes potenciales, como compradores activos de larga data.

Un breve estudio de caso: una juguetería utilizó el método para obtener grandes beneficios. Los clientes entregaron información de contacto personal y, a cambio, recibieron un vale de ofertas especiales de veinte dólares. El marketing se realizó a través de una plataforma de redes sociales.

C. Días especiales y de vacaciones

Estas ofertas de días especiales y tiempos de vacaciones tienen un gran potencial. También recuerde otros días importantes que brindarán la oportunidad de implementar incentivos a sus clientes.

Un breve estudio de caso: una empresa se centra en los días de vacaciones. Su estrategia de marketing es dirigirse a clientes nuevos y actuales a través de la multitud de plataformas en línea disponibles.

D. Especiales no recolectados

Se estima que alrededor del setenta por ciento de las órdenes pendientes nunca se procesan. Este es un gran incentivo para atraer a un cliente a regresar al mercado. Las ofertas adicionales y los cupones pueden ser un placer apetitoso.

Un breve estudio de caso: la empresa XYZ aloja un sitio web y publica que las órdenes de compra no cobradas tienen una oferta especial de transporte por un dólar si se completa la orden de compra. Los compradores encontrarán esto atractivo y ayudarán a tomar la decisión de finalizar el pedido.

E. Ofertas e incentivos para los medios

La recopilación de información del cliente sigue siendo la máxima prioridad para las empresas. Tener un trato de incentivo a la mano a cambio de la información de contacto del cliente potencial es una buena práctica. Este método lo llevará directamente al cliente para negociar la confianza y la asociación para un trato a largo plazo.

F. Vales especiales y ofertas para difundir su línea de productos

Es bien conocida la dificultad a la que se enfrenta la publicidad de un sitio web de nueva creación. Proporcionar un vale de compra o una oferta especial para que el sitio aparezca en el mapa es un método de publicidad con marca de tiempo que se distribuye entre las personas.

G. Marketing orientado al cliente

El cliente potencial será atraído por otros familiares y amigos que también compran en la tienda. Brinde incentivos a los clientes si se dirige a un nuevo cliente a la tienda o para una compra exitosa. Esta es a menudo una forma muy apetecible de generar negocios.

Un breve estudio de caso: Food Outlet ABC ofrece un excelente servicio y hace negocios a través de estos medios. Hay ofertas especiales sobre la mesa para dirigir los negocios al establecimiento. Las ofertas de regalos son muy populares entre ellos y los incentivos grandes y lucrativos traen muchos negocios a la puerta.

H. Ofertas para nuevos clientes

Presentar excelentes ofertas especiales a nuevos clientes es un impulso en la dirección correcta para participar en una experiencia real de comprador en línea. Ofrecer ofertas como un cincuenta por ciento de descuento para un nuevo cliente o un porcentaje de un artículo específico se considerará una buena oferta.

I. Precio especial en compras de cierta cantidad

Anunciar una oferta especial si un cliente gasta una determinada cantidad total, es un buen negocio. Esto se puede extender a pedidos más grandes con mayores incentivos. Una buena manera de abordar esto es entendiendo las cantidades regulares gastadas durante un período, luego proporcionar ofertas especiales o transporte sin costo, si se compra entre un diez y un veinte por ciento por encima del monto de la compra.

Tener buenas ofertas en productos detallados que seguramente se venderán también tiene sentido. Reducir el precio de productos seleccionados también es muy atractivo.

J. Ofertas especiales anunciadas

Las ofertas de medios especiales anunciadas también son una excelente estrategia de marketing, especialmente para la base de clientes habituales. Esto también ampliará la huella mediática del negocio y abrirá nuevas oportunidades en marketing. Se pueden colocar grandes ofertas en plataformas de medios que se enrutan una a otra con un descuento del quince por ciento en una orden de compra.

K. Tratos con clientes a largo plazo

Brindar a los clientes a largo plazo ofertas especiales es un vínculo de asociación con el futuro. También ofertas especiales para clientes que compraron en el sitio. Identificar clientes específicos y dirigirlos con ofertas especiales. El uso de sistemas de datos para seleccionar los hábitos de compra de los clientes ayudará a identificarlos para los incentivos.

L. Dejar incentivos

Si un usuario potencial en línea se prepara para dejar de navegar por el sitio, puede aparecer un mensaje con un trato lucrativo a mano. Esto también se puede ampliar aún más y tomar la forma de un mensaje enviado a la persona que ofrece un trato más lucrativo para que regrese y continúe concluyendo una compra.

M. Ejecutando un especial

Ejecutar una oferta especial nuevamente puede informar al cliente que la oferta aún está sobre la mesa en caso de que desee regresar. La plataforma ya está familiarizada con ellos y sugiere revisar los productos disponibles. Los medios también se pueden utilizar para atraer a un cliente con, por ejemplo, un trato especial un veinte por ciento mejor.

N. Estado y relaciones significativas

Conseguir caras conocidas para firmar o comercializar un producto puede atraer volúmenes de negocios. Los seguidores pueden verse atraídos con ofertas especiales al sitio. Estas asociaciones también se pueden monitorear para saber qué firmas traen más clientes al sitio.

Ofertas especiales para clientes a largo plazo

Brindar al cliente a largo plazo un trato especial, ya que gracias a su apoyo y asociación, se crean vínculos sólidos con el producto y las ventas continuas. Tener un esquema de cliente a largo plazo fortalece las relaciones y la confianza en el cliente.

P. Ofertas de sitios web

Promocionar el sitio web proporcionando ofertas al participar en el sitio. Ya sea para un mayor desarrollo o para atraer a un comprador más diverso a bordo en la entrega de grandes ofertas. Una forma de abordar esto puede incluir la compra y recogida en el sitio web en persona en la tienda. Los consumidores encontrarán esto satisfactorio y volverán por más.

Q. Vales en la tienda

Ofrecer cupones cuando un cliente realiza una compra en la tienda también es un gran incentivo. Estos pueden extenderse a otras funciones dentro y alrededor del área. Los clientes pueden enviar los cupones y utilizarlos en la tienda cuando estén listos.

R. Ofertas de locales externos

En funciones o lugares se pueden entregar cupones especiales como incentivo. Se presionará al cliente potencial para que use estos y se pueden ofrecer más ofertas durante las visitas a la tienda o en línea. También anunciará incentivos para una próxima función o lugar alojado.

S. Metas y acuerdos a largo plazo

Con planes a largo plazo que se ofrecen, alcanzar los objetivos establecidos brindará la oportunidad de involucrar a los clientes. Eso puede incluir cosas tales como fechas especiales para el cliente y membresía del esquema, fecha de ingreso, etc. También alcanzar una cantidad seleccionada de artículos comprados que desencadena incentivos en el esquema.

Conclusión

Se cubrió mucho terreno durante esta discusión. Sin embargo, con esto en mente, es posible que algunas empresas no lo tomen desde el principio, pero con una estrategia establecida y una base de productos sólida, las buenas ofertas de incentivos significarán un buen negocio.

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Autor

Alex Buran

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