Cálculo de la demanda del mercado: ¿Sus clientes realmente quieren sus productos?

Es bien sabido que para cualquier emprendedor poner un nuevo producto en el mercado siempre es un desafío, ya que hay muchos factores que pueden afectar nuestro plan de negocios, incluida la demanda. Si planea lanzar un nuevo producto, debe asegurarse de conocer su nicho y la probabilidad de tener suficiente oferta para que la demanda evite una gran pérdida. En este artículo, encontrará muchas razones por las cuales calcular la demanda del mercado influirá en su plan adecuadamente si considera ciertos detalles.

Conociendo la importancia de determinar el éxito o fracaso de nuestros nuevos productos en el mercado, es fundamental entender la demanda del mercado que nos ayudaría a establecer ciertos aspectos de nuestro negocio como estrategias de precios, iniciativas de marketing, compras entre otros. Calcular la demanda del mercado nos permitiría saber cuántas personas comprarían nuestros productos, si están dispuestos a pagar por ello, para esto, es importante tener en cuenta no solo nuestros productos disponibles sino también los de nuestros competidores.

La demanda del mercado fluctúa debido a varios factores, que afectan los precios. Más personas comprando sus productos significa que están dispuestos a pagar por ello y esto aumentaría su precio, una nueva temporada o incluso un desastre natural disminuiría la demanda y el precio. La demanda del mercado obedece al principio de la ley de oferta y demanda. Según The Library of Economics and Liberty "La ley de la oferta establece que la cantidad de un bien suministrado (es decir, la cantidad que los propietarios o productores ofrecen para la venta) aumenta a medida que aumenta el precio de mercado y disminuye a medida que el precio cae. Por el contrario, la ley de la demanda (ver demanda) dice que la cantidad de un bien demandado cae a medida que aumenta el precio, y viceversa".

Al hacer una investigación de mercado es importante considerar a tantas personas como sea posible, aunque sería más fácil centrarse en aquellos que amarían su producto, habrá personas que tendrían más probabilidades de pagar por un producto específico pero no definirían su objetivo. Por ejemplo, algunas personas están más interesadas en productos de belleza veganos, pero eso no determinaría si nuestro producto es atractivo o no para un universo de clientes potenciales. La demanda del mercado se basa en algo más que la demanda individual, cuantos más datos recopile, más confiable será la información.

Una curva de demanda del mercado se basa en el precio del producto, el eje "x" representa el número de veces que el producto se ha comprado a ese precio y el eje "y" representa el precio. La curva representa cómo las personas compran menos el producto porque su precio aumenta. Según myaccountingcourse.com La curva de demanda del mercado es un gráfico que muestra la cantidad de bienes que los consumidores están dispuestos y son capaces de comprar a ciertos precios.

Ya sea que desee calcular su demanda de mercado a nivel local o global, implica buscar información, datos y estudios sobre su sector. Es posible que necesite diferentes métodos para recopilar la información, puede observar el mercado físicamente e incluso usar periódicos, revistas, tiendas de comercio electrónico y redes sociales para determinar qué es tendencia y qué comprarían sus clientes en un período de tiempo determinado. También puede probar algunos experimentos como vender un producto a un precio de descuento y ver cómo reaccionan sus clientes, enviar encuestas por correo electrónico o en las redes sociales es una gran idea para que los productos o servicios compartan con los clientes y para que lo reenvíen a sus contactos, preguntando qué piensan de ciertos aspectos de sus productos, Algunas de estas encuestas serían útiles a escala local.

Cuando se trata de una empresa local dispuesta a hacer crecer el mercado objetivo, calcular la demanda del mercado a nivel mundial a través de los métodos mencionados anteriormente representa un paso importante para comprender a los clientes, competidores y, por supuesto, la demanda. Esto les ayudaría a expandirse y crecer a escala global, pero ¿hay formas más fáciles de llegar a un público más amplio? ¿Es posible vender nuestro producto fuera de nuestra ciudad natal? Aquí es cuando la tecnología juega su papel en nuestro plan de negocios.

¿Qué pasa cuando hablamos de e-commerce?

El comercio electrónico, como su nombre lo dice, tiene que ver con el comercio electrónico o por Internet, nuestro negocio se opera en línea y el uso de Internet para nuestras transacciones de productos o servicios. Existen varias plataformas hoy en día para este tipo de negocio y desde una tienda online hasta un sitio web para vender tus servicios, plataformas como Shopify, Wix, Ebay y Weebly se han convertido en el mejor recurso para las aspiraciones de negocio online de los emprendedores.

Tipos de modelos de comercio electrónico

Encontraremos varios tipos de modelos de negocio de comercio electrónico dependiendo de la Interacción entre empresas y consumidores. Según shopify.com tenemos:

Business to Consumer (B2C): cuando el producto se vende directamente al consumidor.
Business to Business (B2B): en este caso los compradores son otras entidades comerciales.
Consumidor a consumidor (C2C): cuando los consumidores publican un producto en línea para otros consumidores para comprarlo.
Consumer to Business (C2B): aquí se ofrece un servicio a una empresa por un consumidor.

Algunos ejemplos de comercio electrónico son minoristas, mayoristas, dropshipping, crowdfunding, suscripción, productos físicos, productos y servicios digitales.

La primera ventaja de un modelo de comercio electrónico es probablemente el hecho de estar construido en línea, donde cualquiera puede encontrarlo, sin importar dónde se encuentre, un negocio internacional definitivamente está atrapando si desea comenzar su propio plan. Otra ventaja es el bajo costo financiero, piénselo, necesitaría un sitio web en lugar de una tienda física y todo lo que requiere, desde el diseño hasta el equipo y el personal. Los best-sellers son más fáciles de exhibir y por supuesto, sería más fácil influir en tus clientes para que compren los productos más novedosos o los que consideremos imprescindibles en nuestro inventario. Estos aspectos podrían marcar una gran diferencia cuando iniciamos un plan de negocios o para aquellos que desean llevar su propio negocio desde una ubicación física a la plataforma de negocios en línea.

No importa el tipo de negocio que desee iniciar, probablemente desee que se base en un producto con una demanda estable, sabemos que la demanda del mercado fluctúa porque algunos productos son estacionales pero hay productos o servicios con una demanda más estable a lo largo del año. . Si bien la información importante proviene directamente de sus clientes, hoy en día existen varias formas de obtener información valiosa, como las redes sociales y los motores de búsqueda.

¿Cómo ayudarían las redes sociales y los motores de búsqueda?

Esta es probablemente una de las formas más fáciles y rápidas de conectarse con sus clientes y también conocerlos un poco mejor. Hoy en día tenemos varias aplicaciones como Gorjeo, Pinterest, Facebook o Instagram para compartir y buscar información, productos y servicios que nos encantan.

Utiliza las redes sociales para introducir palabras clave y encontrar varias publicaciones relacionadas con esa palabra clave, publicaciones que te permitan encontrar información sobre los pensamientos, expectativas y sentimientos de las personas sobre ciertas tendencias, productos o servicios. Buscar estudios de casos, informes de la industria e información de ventas de productos en la búsqueda tradicional de Google sería un buen comienzo, los resultados nos ayudarían a determinar la demanda de productos específicos durante un período de tiempo específico, también es importante tener en cuenta los precios y los competidores.

Utilice herramientas de optimización de motores de búsqueda como:

Según la Guía de inicio de SEO de Google, SEO es el proceso de mejorar su sitio para los motores de búsqueda y también el título del trabajo de una persona que hace esto para ganarse la vida.

Keyword Surfer , un complemento gratuito de Google Chrome donde obtienes información de las páginas de resultados del motor de búsqueda, muestra el volumen de búsqueda, sugerencias clave y tráfico orgánico estimado para cada página clasificada.

También puede escribir palabras clave para ver que los usuarios realizan búsquedas frecuentes relacionadas con esos temas en Tendencias de Google ; esta sería una herramienta útil para obtener información local.

Una herramienta como Google Keyword Planner lo ayudaría a buscar palabras clave y los resultados se basarían en la frecuencia de búsqueda en un término mensual. Necesitaría una cuenta de Google Ads para esto. Si su idea es apuntar a un país diferente, también es posible con esta herramienta.

En resumen, todos hemos tenido ese plan de negocios y la idea de un nuevo producto, algunos de nosotros queremos ejecutar un negocio físico y otros comenzarán la aventura de un negocio en línea. Es importante no solo aprender sobre la base y qué nos ayudaría a iniciar un negocio exitoso, sino también conocer a nuestros clientes y qué les daría satisfacción con nuestros productos. Aunque la observación tradicional es eficiente, hoy en día contamos con las redes sociales y los motores de búsqueda para ayudarnos en este proceso y todo se basa en las preferencias de nuestros clientes. El lanzamiento de nuestro próximo producto basado en un buen cálculo de la demanda del mercado nos ayudaría a hacer crecer nuestro negocio a escala local o global y definitivamente evitará pérdidas.

Ahora que conoce la importancia de la investigación de la demanda del mercado, ¿qué cambiaría en su plan de negocios?