5.000 US-Dollar MRR oder wie wir ConveyThis Umsatz um 500% steigerten.

TL; DR: In diesem Tutorial geht es darum, einen kleinen, profitablen Website-Übersetzer zu erstellen, von Grund auf und macht es verdienen 5000 Dollar pro Monat. Das hat nichts mit milliardenschweren Einhorn-Startups zu tun, ich beschreibe nur meine Erfahrung. Es geht um ein nützliches, robustes und profitables Werkzeug, das jeder herstellen kann.

Es ist New York, Juni 2020, das Epizentrum von Covid-19 und George Floyd Gewalt. Die Menschen sind müde von der Arbeit von zu Hause aus, und die finanzielle Hilfe der Regierung ist abgelaufen... Die Läden werden geplündert, die Polizei wird schikaniert, die friedlichen Geschäftsinhaber verprügelt und ausgeraubt. Klingt wie ein Horrorszenario aus einer Art futuristischem Film. Aber das ist es nicht. Es ist unser gegenwärtiges Leben.

Wir haben einen neuen Meilenstein im Wachstum von ConveyThis und 5.000 US-Dollar MRR-Marke. Es war eine spannende Reise und der Zweck dieser Artikel ist es, sich zurückzulehnen und reflexiv auf das, was getan wurde. Es ist hilfreich, analysieren, was für uns funktioniert hat und was nicht.

Wenn Sie sich auf den vorherigen Beitrag beziehen, den wir bereits im Januar auf 2.000 US-Dollar MRR veröffentlicht haben (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to-2000-month/?locale=en), sprachen wir darüber, was gut funktioniert hat und was leider nicht. Was wirklich nicht für uns funktionierte, ist bezahlte Werbung: Google Ads, um genau zu sein.

Wir haben unsere Statistiken auf Google gezogen und herausgefunden, dass die Kosten für die Mitnahme eines kostenlosen Abonnenten aus bezahlten Anzeigen 66 USD pro Nutzer betrugen.

In diesem Moment fühlte ich mich wie:

Das ist eine Menge Geld, wenn man darüber nachdenkt! Der kostenlose Benutzer, der Ihnen kein Geld bringt, aber Nehmen Sie Ihre Ressourcen und kostet Sie 66 $!

Was ist mit bezahlten Nutzern? Ich bin froh, dass Sie gefragt haben! Wenn Sie entwickeln, ein Freemium-Produkt, was ConveyThis ist, sind Sie natürlich mit einem Bootsladung von Freeloadern und einer winzigen Minderheit von bezahlten Nutzern. Die meisten Benutzer werden Zahlen. Sie werden es einfach nicht. Und im Durchschnitt 2-3% der kostenlosen Nutzer werden ihre und sie würden auf einen kostenpflichtigen Plan aufrüsten. Das ist alles, was Sie bekommen können. Also, die Google Ads Mathematik mit 3% Conversion-Rate würde aussehen wie: 66 $ / 0,03 € = 2.200 $. Das ist weit über jedem machbaren und plausiblen LTV, den wir berechnet haben. Nicht sagen Sie jedoch diese Nummer. Kein kostenloses Essen für Konkurrenten, hahaha!  Damit die bezahlten Anzeigen funktionieren, müssen Sie erhöhen Sie die Preise so hoch, dass Ihr LTV würde über 2.200 $. Aber höhere Preise würden die Anmeldungen senken, da sich weniger Menschen dies leisten könnten.

Eine andere Möglichkeit, bezahlte Anzeigen zu schalten, ist, einen Weg zu finden, weniger pro Klick bezahlen. In der Wettbewerbslandschaft des englischsprachigen US-Internets das ist höchst unwahrscheinlich. Es ist ein Blutbad, da mehr als 10 Werbetreibende Kampf um die Exposition, manchmal sogar bis zu 17. Und dies ist keine Grenze, da immer mehr verzweifelte Werbetreibende versuchen, online zu verlagern und ihr Glück, indem sie die Etablierten überboten. Wir waren einer dieser Leute und wir waren Überboten. Am Ende des Tages sind wir noch keine große Firma, also können wir nicht ringen mit Leuten aus unserer Liga. Wir müssen Guerilla werden! d.h. kleiner einstellen Ziele und schützen. Genau wie echte Guerilla, sie sind mobil, stark bei und kann nicht von größeren Armeen besiegt werden.

Somit ging die erste Runde der bezahlten Anzeigen verloren und wir hatten unsere Website von der Werbung durch Google Ads zurückgezogen. Gleichzeitig hat uns die freigesetzte Zeit und Energie dabei geholfen, unsere Bemühungen auf andere Dinge auszurichten: soziale Medien und ausländisches SEO.

Ausländische SEO ist eine bemerkenswerte, unterschätzte Sache. Wenn Englisch sprechenden US-Markt ist ein Blutbad, gibt es blaue Ozeane in anderen Sprachen. Deutschland beispielsweise hat doppelt weniger Wettbewerb. Frankreich – dreimal weniger Wettbewerb. Russisch, auf der keine Konkurrenz! Wir waren wie: "Heilige Scheiße!". das ist nicht möglich! Aber das ist es. Menschen sind fragmentiert und ziehen es vor, Websites zu besuchen in ihrer eigenen Sprache. Warum können wir also nicht einfach unsere eigene Technologie nutzen, um ConveyThis in Fremdsprachen? Damit hat die Idee der globalen Expansion begonnen. Wir haben ConveyThis ins Spanische, Russische, Arabische, Hindi und Portugiesisch. Mit Deutsch, Französisch, Niederländisch, Schwedisch, Chinesisch, Japanisch, Koreanisch als nächstes. Ziel ist es, eine globale Exposition und Übersetzung unserer eigenen Website ist eine kostengünstige Möglichkeit, dies zu tun.

Zuerst übersetzen wir alle Seiten mit automatischem Übersetzer vor. Es ist eine Standardoption auf ConveyThis. Dann verwenden wir unsere Glossar-Funktion, um bestimmte Wörter von der Übersetzung auszuschließen. Dann analysieren wir die hohen verkehrssichere Inhalte und die manuellen Korrekturder der Teile, die Kunden am meisten zu besuchen. Dies insbesondere für Registrierung, Kasse und Dashboard Seiten. Der Endbenutzer sollte sich bei der Anmeldung beim Benutzer-Dashboard alles sollte in ihrer eigenen Sprache tadellos sein. Dies ist entscheidend für Langlebigkeit und Wiederverwendung.

Eine weitere Ebene der ausländischen Suchmaschinenoptimierung ist die Übersetzung von E-Mail-Newslettern und E-Mail-Automatisierungen. Wir arbeiten derzeit mit MailerLite zusammen und die kostengünstige Plattform ist ein echtes Geschäft. Wir haben sie bereits 2018 verwendet, als unsere E-Mail-Liste keine Benutzer hatte. Heute hat die Liste mehr als 10.000 aktive Abonnenten und wir haben einen starken monatlichen Plan und sind weiterhin stark! MailerLite hat eine coole E-Mail-Automatisierungssequenz. Wenn sich ein Benutzer anmeldet, können wir ihn dieser Liste hinzufügen. Er erhält eine Reihe automatischer E-Mails mit verschiedenen Angeboten und Tipps: Einrichten eines Kontos, Welche hilfreichen Videos müssen angesehen werden, welche Schritte müssen danach ausgeführt werden und so weiter . Darüber hinaus gibt es eine Möglichkeit, Benutzer weiter in Kategorien und Segmente zu segmentieren. Wir haben es in freie und bezahlte Segmente unterteilt. Darüber hinaus gibt es eine Möglichkeit, es in englische und ausländische Segmente zu unterteilen. So können Sie ihnen Automatisierungen in ihrer eigenen Sprache per E-Mail senden. Ziemlich ordentlich, oder?

Wenn es um den Preis geht, haben wir eine weitere ziemlich coole Trick. Genau wie JetBlue dachten wir daran, in ein Low-Cost-Territorium zu ziehen, ohne Opfer für Qualität und Ausstattung. Dies ist eine attraktive Idee als viele von Menschen kaufen für den Preis und halten Sie sich an die kostengünstigsten Optionen. das Idee ist es nicht, Nutzer kurzfristig abzuzocken, sondern ihnen Produkt mit 50% Rabatt und sichern ihre langfristige Loyalität mit hoher Qualität Unterstützung und Betreuung. Das haben wir getan. Preissenkungen in der Hälfte und hatten die besten Monat auf Platte. Jeder bezahlte Benutzer erhielt einen bezahlten ConveyThis-Plan mit einem 50% Rabatt. Das ist eine harte Pille für unsere Konkurrenten zu schlucken, die gezwungen werden würde Entlassungen oder beides zu erleiden. Das kam aus dem Spielbuch der "Marketing Warfare". Ein erstaunliches Buch, wenn Sie gerne lesen. Wir sind ein kleinere Firma in jeder Anzahl, 5.000 US-Dollar MRR ist nicht eine große Zahl zu prahlen, aber ich dokumentieren unsere Reise, um zu zeigen, dass es auch im Jahr 2020 eine Möglichkeit gibt, eine Unternehmen und erfolgreich. Wir können im Moment weder offensiv noch defensiv sein. Es ist ein Werkzeug für Marktführer und Underdogs. Wir können nur in den kleineren Märkte, die sich als Guerilla ausgeben und an Orten kleine Schlachten gewinnen wo wir zwei zu eins Vorsprung haben.

Social Media Wachstum. Facebook wächst. YouTube und Twitter auch. LinkedIn ist immer noch relevant, ebenso Medium. Neben der Google-Suche gibt es viele fabelhafte Orte, an denen Nutzer abhängen. Es ist eine großartige Idee, diese Netzwerke zu nutzen und ihre Regeln einzuhalten, um die Botschaft zu verbreiten.

Also, ich hatte das Gefühl, das ist es! Ein Schlag Knockout!

Aber welche Botschaft würden Sie dort verbreiten? Wenn Sie kommen und so etwas sagen wie: "Hey, ich habe ein Tool, das Ihnen helfen würde, Ihre Website in mehrere Sprachen zu übersetzen und mehr Kunden zu bekommen", würden die Leute es sich ansehen und nicht handeln. Diese Botschaft wird nicht viral verbreitet werden wie Fotos von George Floyds Ermordung und es wird keine Traktion bekommen. In sozialen Netzwerken dreht sich alles um virale Männlichkeit, die auf die Verteilung von Inhalten hinausläuft. Soziale Netzwerke mögen relevante Inhalte, die den Menschen am Hut sind: Katzen, Hunde, Politik, Pandemien, Horrornachrichten und so weiter. Niemand würde sich darum kümmern, über Ihre Website-Übersetzer zu lesen. Das ist einfach nicht das, was Teil der menschlichen Natur ist. Um also in sozialen Netzwerken erfolgreich zu sein, mussten wir ein Brainstorming führen und eine leistungsstarke Zwei-Punch-Content-Marketing-Strategie entwickeln.

Wir haben unseren Blog bereitgestellt und Remote-Autoren beauftragt, qualitativ hochwertige Inhalte für die Themen zu erstellen, die wir als beliebt erachteten. Suchen Sie auf Twitter oder Medium nach beliebten Hashtags, um eine Vorstellung davon zu bekommen, was die Leute lesen und suchen. Die Autoren produzieren Inhalte und wir verbreiten sie in sozialen Netzwerken, in denen unser Blog im Mittelpunkt steht. Dies führte dazu, dass unser Blog in den letzten 3 Monaten um 50% an Popularität und Leserschaft gewann. Dies ist eine sehr ermutigende Nachricht.

Youtube ist ein weiteres soziales Netzwerk, das ein bisschen von LinkedIn, Medium und Facebook. Um auf YouTube erfolgreich zu sein, müssen Sie wie es die Videos als vorgeschlagene Videos oder in Trends auswählt. das erfordert, etwas von sehr hoher Qualität zu produzieren und würde die Benutzer Phantasie und macht sie fasziniert auf den Bildschirm. Die Uhrdauer ist ein und wir haben damit leider nicht erfolgt. Am Ende der den Tag, es ist nichts faszinierendes zu erklären, wie die Sprachumschalter funktioniert, auch wenn Sie nackte Mädchen zeigen (was wir nicht tun, hahaha). Wir fanden jedoch eine Möglichkeit, mehrere Youtube-Blogger zu gewinnen, um Bewertungen über ConveyThis und Pandemien hatten einen großen Katalysator dafür, als die Menschen zu Hause blieben und mehr Nebeneinkünfte benötigt, um zu erhalten. Youtube-Verkehr bringt uns eine stetige Empfehlung Quelle, die hinter organischer Suche steht, aber immer noch etwas zu berücksichtigen ist.

Alles in allem war das Wachstum also stetig und erinnerte mich daran, ein schweres Schwungrad zu drehen. Es gab keinen fabelhaften Start. Wir haben keine Lotterie gewonnen und wurden von den Medien nicht als Liebling-Technologie aufgenommen. Es war eine systematische Inhaltsverteilung und Öffentlichkeitsarbeit. Wir arbeiteten wie Athleten, die das schwere Training, um das Wort zu verbreiten. Am Ende des Tages ist das nächste Ziel 10.000 USD MRR. Wann werden wir das wohl treffen?

Ich liebe euch alle ❤️

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