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Wie wir in den ersten 3 Monaten 2.000 Benutzer haben und die Nummer 1 bei kostengünstigen Audio-Transkriptionen wurden

Als wir GGLOT mitten in der schlimmsten Pandemie der in den letzten 100 Jahren, alias COVID-19, dachten wir, lasst uns es bauen, und hoffentlich, wir werden in den nächsten Wochen ein oder zwei Benutzer haben. Der Start Start ist ein mühsamer, mühsamer Job. Sie erstellen Software. Starten Sie eine Website. Richten Sie Online-Werbung ein und hoffen, dass die Kosten pro Klick niedrig genug, so dass Sie mindestens einen bezahlten Benutzer anziehen können. Vor allem, wenn wir haben zuvor gebrannt, als wir versuchthaben, Ackuna.com zu starten – die Telefon-Interpretationsplattform ohne Menschen. Es hat nicht gut geklappt und wir haben aufgehört, es zu unterstützen.

Die gleiche Vorsicht ist uns damals gefolgt. Schlechte Wirtschaftliche Situation. Die USA auf Der Sperrung, Vandalen zerstören historische und die Erklärung der Autonomen Republiken von Seattle, aber wir versuchen, bleiben sie sanisch und bauen etwas Sinnvolles im Herzen der Epidemie – New York City. Das Ziel war ziemlich einfach – starten und bringen mindestens einen zahlenden Kunden. Das wars. Kein großer Kaiser bewegt sich. Nur eine bezahlte Kunde. Nur eine, um die Idee zu validieren. Das war der Plan.

Um die Geschichte kurz zu machen. Wir haben das neue Startup in einer Rekordeinstellung gestartet zwei Wochen! Ich weiß nicht, warum es so schnell und einfach war. Ein Teil der Grund war der gescheiterte Ackuna, der bereits über ein entwickeltes Dashboard in mit Kreditkartenverarbeitungshaken und Graphen. Alles, was wir tun mussten, ist, Eine neue Zielseite einrichten, mit Inhalten füllen und leicht anpassen das Dashboard. Im Wesentlichen ein Kopiervorgang. Gefühlt wie Kochen ein weiteres Cookie aus demselben Teig. Das war schnell und einfach.

Wir haben das Startup am Freitag, den 13. März 2020 gestartet und ich habe hierdarüber gebloggt. Ich fuhr von der Arbeit zurück, nahm dieses Video auf, sprach über die Pandemie und war optimistisch, dass das, was ich gebaut habe, nützlich sein würde. Gleiches Zeug was jeder Unternehmer fühlt, oder? Jedoch, wenn ich zurück am Montag wieder an die Arbeit, habe ich gesehen, dass ein paar neue Benutzer registriert und eine Person eine bezahlte Bestellung aufgegeben! Es hat funktioniert! Hurra! Ich war wirklich ekstatisch, weil ein Benutzer in der Lage war, die Anmeldung zu finden die Datei für die Transkription hochladen und dafür bezahlen. Alles Arbeitete! Ich habe nicht einmal eine Beschwerde über die schlechte Qualität oder andere Drohungen von ihm. Es war eine saubere Transaktion. Der Benutzer schien Zufrieden. So zufrieden war ich auch !!!

Was hat mich diese Erfahrung gelehrt?

Wenn Sie einmal gescheitert sind, haben Sie keine Angst, etwas anderes auszuprobieren. Vor allem, wenn Sie bereits die Vorlagen aus dem vorherigen Projekte. Kopieren sie einfach die vorhandenen Layouts und fügen Sie sie ein, fügen Sie neue Inhalte hinzu und versuchen, das neue Produkt an Ihre neue Zielgruppe zu bringen. Es kann funktionieren wirklich gut. Sie werden es erst wissen, wenn Sie es versuchen.

Tipp 1 - Erstellen Sie die einfachen Produkte.

Konzentrieren Sie sich auf das, was nicht eher enthalten ist. Zu nützlich ist nicht gut. Halten Sie es einfach. Wenn Sie möchten, dass Benutzer herausfinden, wie Sie Ihre SaaS Produkt, machen Sie es nicht kompliziert. Die meisten SaaS-Produkte fallen aus, weil sie benötigen eine Promotion in Produktstudie, um zu verstehen, wie Es. Beispiel: SalesForce. Erfahren Sie, wie Sie CRM für Ihre Organisation, ohne verrückt zu werden!

Tipp 2 - Erstellen Sie drei Abonnementpläne und lassen Sie die Benutzer auswählen.

Die Leute mögen es, Optionen zu haben. Aber wenn sie nicht sicher sind, welcher Plan besser, würden sie etwas in der Mitte wählen. In der Psychologie Phänomene wird die Psychologie der Wahlgenannt. Zu viele Optionen führen zu weniger Entscheidungen. Drei Möglichkeiten sind optimal und Benutzer irgendwo in der Mitte fallen würden, vor allem, wenn Sie markieren, dass Option: "Am beliebtesten!"

Tipp 3 - Erstellen Sie einen kostenlosen Plan.

Wenn Leute Sie online entdecken, werden sie sich wahrscheinlich nicht anmelden und bezahlen. Stattdessen möchte jeder Wasser testen. Überprüfen Sie Ihr Produkt kostenlos, investieren Sie Zeit und Mühe in das Erlernen und stimmen Sie erst dann zu, dafür zu bezahlen. Der kostenlose Plan beseitigt den Zweifel. Der kostenlose Plan erleichtert das Ausprobieren. Sie haben nichts zu verlieren und Sie werden einen Anstieg der Conversion-Raten feststellen.

Tipp 4 - Verfolgen Sie die Conversions vom ersten Tag an.

Wenn Sie irgendeine Form von Werbung starten, müssen Sie die Conversion-Tracking. Ich habe Google Ads und mein Conversion-Tracking verwendet Technik war Benutzeranmeldungen. Es war mir egal, ob sie etwas bezahlen oder Nicht. Ich kümmerte mich nur darum, ob sie sich angemeldet haben oder nicht. Die Zahlung ist eine andere Geschichte. Es ist eine Geschichte darüber, ob der Benutzer Ihrer Website vertraut. Die tatsächliche Anmeldung ist die wichtigste. Es hilft zu bestimmen, welche Schlüsselwörter die richtige Art von Besuchern zu führen. Sie würden die Gebote auf der rechten Seite erhöhen Keywords und reduzieren Gebote für die Keywords, die Geld verschwenden und Null bringen Anmeldungen.

Tipp 5 - Laden Sie nicht zu viel auf.

Sie können keinen Kunden mit hohen Preisen gewinnen. Sam Walton, der Walmart wusste das und besiegte alle Konkurrenten, die versuchten, im Einzelhandel. Jeff Bezos nahm es auf die Kerbe. Seine Online- Store nahm eine aggressive Führung bei der Preisgestaltung, als es zum ersten Mal nicht eingesetzt Barns und Noble, und dann andere Einzelhändler in den anderen Nischen. Preis werke wirklich gut. Der Vorschlag ist also, nicht zu viel zu verlangen.

Aber was ist mit der Gewinnspanne? Wie können Sie konkurrieren und bleiben Lösungsmittel mit Erhöhungskosten pro Klick? Das ist die große Frage. Entwickelt Ihr Unternehmen aus der Low-Cost-Perspektive neu. Studie low-cost Fluggesellschaften wie Ryan Air und JetBlue. Sehen Sie, was sie so besonders macht und effektiv in ihrer Marketingstrategie. Sie sparen Geld die nicht unbedingt notwendig sind. Sie investieren in Technologie, um die Hürden zu halten Automatisierte. So werden die Einsparungen beträchtlich. Auch Walmart selbst war ein führend in Technologie hinter den Kassenautomaten und Logistik in den achtziger Jahren. Schneller als jeder andere Wettbewerber zentrale Server und Kommunikation zwischen den Filialen implementiert haben Waren anteilig und wirksam zu verteilen.

Tipp 6 - Verwenden Sie WordPress als Prototyp-Engine.

Ich bin persönlich ein großer Fan von WordPress seit 2008, als es zum ersten Mal im Internet erschienen. Es ist eine Blogging-Plattform entwickelt, um zu ersetzen Blogger und konkurrierende Tools. Es hatte erfolgreich gewonnen, aber schließlich, WP in ein leistungsstarkes SaaS-Tool umgewandelt, das die Produkteinführung beschleunigt und für rapid eWebsite Prototyping erlaubt. Mit einer Fülle von Themen und Plugins zur Auswahl, können Sie schnell eine neue Website einrichten, Kontakt hinzufügen Formulare und vor allem die Plugins, die Ihre Website Geschwindigkeit und mehrsprachige Funktionalität.

Tipp 7 - Vom ersten Tag an global erweitern.

Sie müssen nicht warten, wenn die Zeit reif ist. Es wird niemals so sein. Da der Preis für bezahlte Klicks ständig steigt und mehr Konkurrenten versuchen, bei Google für dieselben lukrativen Keywords zu bieten, befinden Sie sich im Wirbelwind eines Blutozeans. Die Umstellungskosten sind astronomisch hoch. Warum also warten und hoffen, dass die Preise in den USA sinken?

Wir haben unsere eigene SaaS Website Übersetzungstechnologie ConveyThis verwendet, um GGLOT in zehn Sprachen zu erweitern: Englisch, Spanisch, Französisch, Deutsch, Russisch, Niederländisch, Dänisch, Koreanisch, Chinesischund Japanisch. Wir haben unser eigenes WordPress-Übersetzungs-Plugin heruntergeladen und verwendet, das die Website in neue Unterordner erweitert: /sp, /de, /fr, /nl usw. Es ist ideal für SEO und organischen Verkehr. Sie wollen sich nicht auf bezahlte Google wirbt das ganze Leben lang. Sie möchten auch in Inhalte investieren Marketing und gewinnen Qualität organischen Suchmaschinenverkehr. Unsere Technologie lässt genau das zu. Also, die beste Zeit, um damit zu beginnen, ist jetzt. Der organische Verkehr braucht lange, um zu bauen. Sie können nicht einmal überleben, bis der Verkehr beginnt auf Ihre Website zu gießen. Also, tun Sie es am ersten Tag wie Jeff Bezos sagt.

Tipp 8 - Hören Sie nicht mit automatischen Übersetzungen auf.

Mieten Sie professionelle Linguisten! In unserem Fall ist die Mehrheit der Interaktionen mit unserem Produkt findet sich innerhalb der Dashboard-Seiten. Sie sind intern und benötigen eine genaue Übersetzung in Fremdsprachen, um Stellen Sie sicher, dass die Benutzer sie verwenden und lachen Sie nicht. Maschinelle Übersetzungen könnten Klingen Sie sehr lustig und lassen Sie Ihre Website unprofessionell aussehen. Die letzte was Sie tun möchten, ist, das ganze Geld in bezahlte Anzeigen und in die Ende des Trichters haben Benutzer nachlassen, wenn sie schlecht begegnen übersetzte Produktseiten. Die Umbauten würden leiden! Wir haben das gelöst Problem durch das Versenden von maschinellen Übersetzungen für professionelles Korrekturlesen durch Spanisch, Französisch, Deutsch, Niederländisch, Dänisch, Japanisch, Chinesisch und Koreanisch Übersetzer. Es hat uns ein wenig Mühe gekostet und ein bisschen Geld abgetropft, aber am Ende der Reise trug es dazu bei, die Umbauten und sicherstellen, dass ausländische Besucher erfolgreich mit unseren Website. ConveyThis bietet übrigens professionelle Seduzess-Option!

Tipp 9 - Erweitern Sie Google Ads in Fremdsprachen.

Sobald Sie im englischen Segment aufstehen und gehen und ein Gefühl bekommen welche Anzeigen den meisten Traffic bringen, versuchen Sie, in andere Sprachen zu erweitern. In unser Fall, das erste Land, in das wir gingen, war Deutschland. Wir haben festgestellt, dass Wettbewerb war dort geringer, aber die Konsumkraft der deutschen hoch wie Amerikaner! Wir lesen unsere Google Ads mit Google Translate, Keywords mit Google Translate (niemand auf unserem Mitarbeiter spricht Deutsch). Hinweis. Überprüfen Sie Ihre lokalen deutschen Konkurrenten! Chancen sind sie bereits mit großen Werbenarrativen gekommen. Leihen Sie ihre Ideen und übernehmen für Ihren eigenen Gebrauch. Sie würden bessere Anzeigen auf diese Weise machen und würde wertvolle Zeit sparen, um authentisch zu klingen. Dann zogen wir nach Französisch und entdeckte den Preis pro Klick noch niedriger. Der Ozean war immer sauberer. Haie wurden in den USA zurückgelassen. Wenn es darum ging, nach Russland, Asien und spanischsprachigen Ländern war es ein komplett blaues Ozean dort. Die Anzeigen kosten Pfennige. Das stimmt. Pfennige. Ich fühlte mich wie es ist wieder 2002. Seltsames, aber angenehmes Gefühl. Das ist es, was es ins Ausland zu gehen. Investieren Sie in Sprachübersetzungen und entkommen Sie blutigen Teich Sie sparring mit.

Tipp 10 - Lassen Sie es wachsen

So hoben die tatsächlichen Abonnements drei Monate später nicht Deutlich. Einige Benutzer kauften unsere Geschäftspläne für 19 USD/Monat, andere sogar 49$/Monat Pro-Pläne. Aber die Mehrheit von ihnen fiel in freie Konten wie die meisten Menschen mit Freemium-Angeboten. Es stört mich nicht sehr. Benutzer Lesezeichen unseren Service und kommen Sie zurück, wenn sie uns brauchen. Es ist ein perfektes Pay-as-you-go-Modell mit geringer Kundenservice-Interaktion. Meine beste Freude fehlt es an Kundensupport-Tickets. Es zeigt, dass wir unsere gut genug, um ein Produkt leichter zu verstehen und leichter zu mit arbeiten. Dadurch werden alle Hin- und Her-Fragen mit Einrichtung, Anpassung und Kundenservice.

GGLOT hat in den ersten drei Monaten über 2.000 Nutzer angemeldet. Die meisten von ihnen kamen von Google Ads und organische SEO dank ConveyThis Plugin. Wir flirten jedoch mit anderen Marketingkanälen wie Facebook und LinkedIn. Wer weiß, vielleicht gibt es einen blauen Ozean in diesen Marketingplattformen? Wer kann dazu einen Hinweis geben? Let es sehen und überprüfen Sie wieder in drei Monaten, wenn wir einen neuen Blog schreiben Artikel über den neuen Fortschritt in unserer SaaS-Reise!

Prost!

Autor

Alex Buran

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