Vores rejse

$ 5.000 MRR eller Hvordan vi ConveyThis 'indtægter med 500%.

TL; DR: Denne tutorial handler om at opbygge en lille, rentabel webstedsoversætter, fra bunden og tjener $ 5000 pr. måned. Dette har intet at gøre med multimilliarder startede enhjørninger, jeg beskriver bare min oplevelse. Det handler om et nyttigt, robust og rentabelt værktøj, som alle kan lave.

Det er New York, juni 2020, epicentret for Covid-19 og George Floyd vold. Folk bliver trætte af arbejde hjemmefra, og regeringens økonomiske hjælp er løbet tør… Butikkerne plyndres, politiet chikaneres, de fredelige virksomhedsejere bliver slået og røvet. Lyder som et rædselscenario fra en slags futuristisk film. Men det er det ikke. Det er vores nuværende liv.

Vi har nået en ny milepæl i væksten i ConveyThis og trængte ind i $5.000 MRR-mærket. Det var en spændende rejse, og formålet med denne artiklen er at læne sig tilbage og refleks om, hvad der er blevet gjort. Det er nyttigt at analysere, hvad der har fungeret for os, og hvad der ikke har.

Hvis du henviser til det forrige indlæg, vi har offentliggjort på $ 2.000 MRR tilbage i januar (https://www.conveythis.com/our-journey/how-i-grew-my-saas-company-from-0-to- 2000 måneder /? Locale = da), vi talte om, hvad der har fungeret godt, og hvad desværre ikke havde gjort. Det, der virkelig ikke fungerede for os, er betalt annoncering: Google Ads for at være specifikt.

Vi har trukket vores statistik på Google og fundet ud af, at omkostningerne ved at bringe en gratis abonnent fra betalte annoncer var $ 66 pr. Bruger.

I øjeblikket følte jeg mig som:

Det er en masse penge, hvis du tænker over det! Den gratis bruger, der ikke giver dig nogen penge, men at tage dine ressourcer op og koster dig $ 66!

Hvad med betalte brugere? Jeg er glad for du spurgte! Når du udvikler et freemium produkt, hvad der ConveyThis, selvfølgelig, du sidder fast med en freeloadere og et lille mindretal af betalte brugere. De fleste brugere vil ikke Betale. Det gør de bare ikke. Og i gennemsnit 2-3% af de gratis brugere vil overstige deres grænser, og de vil opgradere til en betalt plan. Det er alt, hvad du kan få. Så Google Ads-matematik med en konverteringsfrekvens på 3 % ville se ud: $66 / 0,03 = $2.200. Det er et godt stykke over enhver mulig og plausibel LTV, som vi har beregnet. Kan ikke fortælle dig, at antallet selv. Ingen gratis mad til konkurrenter, hahaha!  Så for at få de betalte annoncer til at virke, skal du hæve priserne så højt, at din LTV ville overstige $ 2.200. Men højere priser ville sænke tilmeldinger som færre mennesker ville have råd til det.

En anden måde at få betalte annoncer til at fungere er at finde en måde at betale mindre pr. Klik på. I det konkurrenceprægede landskab med engelsktalende amerikansk internet er dette meget usandsynligt. Det er et blodbad, da mere end 10 annoncører kæmper for eksponeringen, undertiden så højt som 17. Og dette er ikke en grænse, da flere og mere desperate annoncører forsøger at flytte online og finde deres held ved at byde de etablerede. Vi var en af disse mennesker, og vi blev overbudt. I slutningen af dagen er vi ikke et stort firma endnu, så vi kan ikke kæmpe med folk ud af vores liga. Vi er nødt til at blive guerilla! Det vil sige mindre mål og beskytte dem. Ligesom ægte guerilla er de mobile, stærke i lille skala og kan ikke besejres af større hære.

Således gik den første runde med betalte annoncer tabt, og vi havde trukket vores websted tilbage fra at blive promoveret af Google Ads. Samtidig har den frigjorte mængde tid og energi hjulpet os med at omplacere vores indsats mod andre ting: sociale medier og udenlandsk SEO.

Udenlandske SEO er en bemærkelsesværdig, undervurderet ting. Hvis Engelsktalende amerikanske marked er et blodbad, der er blå oceaner i andre Sprog. F.eks. har Tyskland dobbelt så stor konkurrence. Frankrig – tre gange mindre konkurrence. Russisk, på anden side, ingen konkurrence overhovedet! Vi var ligesom: "Hold da kæft!". Denne er ikke muligt! Men det er det. Folk er fragmenterede og foretrækker at besøge hjemmesider på deres eget sprog. Så hvorfor kan vi ikke bare bruge vores egen teknologi til at fremme ConveyThis i fremmedsprog? Således er tanken om global ekspansion begyndt. Vi har oversat ConveyThis til spansk, russisk, arabisk, hindi og portugisiske sprog. Med tysk, fransk, hollandsk, svensk, kinesisk, japansk, Koreansk næste. Målet er at opnå en global eksponering og oversættelse af vores egne hjemmeside er en omkostningseffektiv måde at gøre det på.

For det første oversætter vi på forhånd alle sider med automatisk oversætter. Det er en standardindstilling på ConveyThis. Derefter bruger vi vores ordlistefunktion til at udelukke visse ord fra at blive oversat. Derefter analyserer vi den høje trafikerligt indhold, og korrekturlæser manuelt de dele, som kunderne besøger mest. Dette gælder især for registrering, betaling og dashboard Sider. Slutbrugeren skal føle sig godt tilpas, når han logger ind på alt skal være upåklagelig på deres eget sprog. Dette er afgørende for levetid og genbrug.

Et andet lag af udenlandsk SEO er oversættelse af e-mail-nyhedsbreve og e-mail-automatiseringer. Vi arbejder i øjeblikket med MailerLite, og deres omkostningseffektive platform er en reel aftale. Vi begyndte at bruge dem tilbage i 2018, da vores e-mail-liste havde nul brugere. I dag har listen oversteget 10.000 aktive abonnenter, og vi har en stor månedlig plan og fortsætter stærkt! MailerLite har en sej e-mail-automatiseringssekvens. Når en bruger tilmelder sig, kan vi føje dem til denne liste, og de vil modtage en række automatiske e-mails med forskellige tilbud og tip: hvordan man opretter en konto, hvilke nyttige videoer at se, hvilke trin der skal gøres efter det osv. . Derudover er der en måde at yderligere segmentere brugere i kategorier og segmenter. Vi opdelte det i gratis og betalte segmenter. Derudover er der en måde at opdele det i engelske og udenlandske segmenter. Så du kan maile dem automatiseringer på deres eget sprog. Temmelig pænt, ikke?

Når det kommer til pris, har vi lanceret en anden temmelig cool Trick. Ligesom JetBlue, tænkte vi på at flytte ind i en billig område, men uden ofre for kvalitet og funktioner. Dette er en attraktiv idé som masser af mennesker handler til prisen og holde sig til de fleste omkostningseffektive muligheder. Den idé er ikke at rippe off brugere på kort sigt, men at give dem væk en produkt med 50% rabat og sikre deres langsigtede loyalitet med høj kvalitet støtte og pleje. Det var det, vi gjorde. Sænkede priser i halve og havde den bedste måned. Hver betalt bruger fik en betalt ConveyThis plan med en 50% Rabat. Det er en hård pille at sluge for vores konkurrenter, der ville blive tvunget at matche eller lide fyringer eller begge dele. Dette kom fra playbook af "Marketing Krigsførelse". En fantastisk bog, hvis du holder af at læse. Vi er en mindre firma ved enhver optælling, $ 5.000 MRR er ikke et stort antal at prale om, men jeg dokumenterer vores rejse for at vise, at selv i 2020 er der en måde at starte en virksomheden og få succes med den. Vi kan ikke være offensive eller defensive i øjeblikket. Det er et værktøj for markedsledere og underdogs. Vi kan kun spille i de mindre markeder foregiver at være guerilla hurtigt vinde små kampe på steder hvor vi har to til en fordel.

Vækst i sociale medier. Facebook vokser. Det gør også YouTube og Twitter. LinkedIn er stadig relevant, det er Medium også. Der er mange fantastiske steder, hvor brugerne hænger sammen med Google-søgning. Det er en god ide at udnytte disse netværk og spille efter deres regler for at sprede budskabet.

Så jeg følte, at dette er det! Et slag knockout!

Men hvilken slags besked ville du sprede der? Hvis du kommer og siger noget i retning af: “Hej, jeg har et værktøj, der kan hjælpe dig med at oversætte dit websted til flere sprog og få flere kunder”, vil folk se på det og ikke handle. Denne besked spredes ikke viralt som fotos af George Floyds mord, og den får ikke noget trækkraft. Sociale netværk handler om viral virilitet, der koger ned til distribution af indhold. Sociale netværk kan lide relevant indhold, som folk holder af: katte, hunde, politik, pandemier, horrornyheder og så videre. Ingen ville være interesseret i at læse om din webstedsoversætter. Det er bare ikke, hvad der er en del af den menneskelige natur. For at lykkes med det sociale var vi således nødt til at brainstorme og komme med en stærk one-punch indholds marketingstrategi.

Vi indsatte vores blog og hyrede fjernforfattere til at producere kvalitetsindhold til de emner, vi anså for at være populære. Søg efter populære hashtags på Twitter eller Medium for at få en idé om, hvad folk læser og søger efter. Forfatterne producerer indhold, og vi distribuerer det på sociale netværk, hvor omdrejningspunktet er vores blog. Dette resulterede i, at vores blog voksede i popularitet og læserskare med 50% i de sidste 3 måneder. Dette er en meget opmuntrende nyhed.

Youtube er et andet socialt netværk, der er en smule bortset fra LinkedIn, Medium og Facebook. Hvis du vil have succes på YouTube, skal du forstå hvordan den vælger de videoer, der skal funktioner som foreslåede videoer eller i tendenser. Denne kræver, at der produceres noget af meget høj kvalitet og vil fange fantasi og gør dem hypnotiseret til skærmen. Se varighed er en hoved faktor, og vi har ikke haft succes med det, desværre. I slutningen af dagen, er der intet hypnotiserende i at forklare, hvordan sproget skifter virker, selvom du viser nøgne piger (som vi ikke gør, hahaha). Vi fandt dog, at en måde at tiltrække flere Youtube bloggere til at skrive anmeldelser om ConveyThis og pandemier havde en stor katalysator for, at når folk blev hjemme, og de behov for flere sideindkomster for at opretholde. Youtube trafik bringer os en stabil henvisning kilde, der står bag organisk søgning, men stadig noget at tage højde for.

Så alt i alt har væksten været stabil og mindede mig om at dreje et tungt svinghjul. Der var ingen fabelagtig start. Vi har ikke vundet et lotteri og blev ikke hentet af medierne som en elskede teknologi. Det har været en systematisk distribution og opsøgende indhold. Vi arbejdede som atleter, der gjorde den tunge træning for at sprede budskabet. I slutningen af dagen er det næste mål $ 10.000 MRR . Hvornår tror du, vi rammer det?

Elsker jer alle sammen ❤️

PS: At dele / klappe / kommentere er omsorgsfuldt ????

Forfatter

Alex Buran

Kommentar (1)

Efterlad en kommentar

Din e-mail-adresse vil ikke blive offentliggjort. Nødvendige felter er markeret *