Det er velkendt, at det altid er en udfordring for enhver iværksætter at sætte et nyt produkt på markedet, da der er mange faktorer, der kan påvirke vores forretningsplan , herunder efterspørgslen. Hvis du planlægger at lancere et nyt produkt, vil du være sikker på, at du kender din niche og sandsynligheden for at have nok udbud til, at efterspørgslen måske undgår et stort tab. I denne artikel finder du mange grunde til, at beregning af markedsefterspørgsel vil påvirke din plan korrekt, hvis du overvejer visse detaljer.
Ved at kende vigtigheden af at bestemme succesen eller fiaskoen for vores nye produkter på markedet, er det vigtigt at forstå, at markedsefterspørgslen vil hjælpe os med at etablere visse aspekter af vores forretning, såsom prisstrategier, marketinginitiativer, indkøb blandt andre. Beregning af markedsefterspørgslen vil fortælle os, hvor mange mennesker der ville købe vores produkter, hvis de er villige til at betale for det, for dette er det vigtigt at huske ikke kun vores tilgængelige produkter, men også dem fra vores konkurrenter.
Markedets efterspørgsel svinger på grund af flere faktorer, der påvirker prisfastsættelsen. Flere mennesker, der køber dine produkter, betyder, at de er villige til at betale for det, og det ville øge prisen, en ny sæson eller endda en naturkatastrofe ville mindske efterspørgslen såvel som prisen. Markedets efterspørgsel overholder princippet om udbuds- og efterspørgselslovgivning. Ifølge The Library of Economics and Liberty " Leveringsloven siger, at mængden af en vare, der leveres (dvs. den mængde, ejere eller producenter tilbyder til salg) stiger, når markedsprisen stiger, og falder, når prisen falder. Omvendt siger loven om efterspørgsel (se efterspørgsel ), at mængden af en efterspurgt vare falder i takt med at prisen stiger, og omvendt”.
Når du laver markedsundersøgelser, er det vigtigt at overveje så mange individer som muligt, selvom det ville være nemmere at fokusere på dem, der ville elske dit produkt, vil der være personer, der ville være mere tilbøjelige til at betale for et specifikt produkt, men de ville ikke definere dit mål. For eksempel er nogle personer mere interesserede i veganske skønhedsprodukter, men det vil ikke afgøre, om vores produkt er attraktivt eller ej for et univers af potentielle kunder. Markedets efterspørgsel er baseret på mere end individuel efterspørgsel, jo mere data du indsamler mere pålidelige oplysninger.
En markedsefterspørgselskurve er baseret på produktpriser, "x"-aksen repræsenterer antallet af gange, produktet er blevet købt til den pris, og "y"-aksen repræsenterer prisen. Kurven repræsenterer, hvordan folk køber mindre af produktet, fordi dets pris er øget. Ifølge myaccountingcourse.com er markedsefterspørgselskurven en graf, der viser mængden af varer, som forbrugerne er villige og i stand til at købe til bestemte priser.
Uanset om du ønsker at beregne din markedsefterspørgsel på lokalt eller globalt niveau, involverer det at søge information, data og undersøgelser om din sektor. Du har muligvis brug for forskellige metoder til at indsamle oplysningerne, du kan observere markedet fysisk og endda bruge aviser, magasiner, e-handelsbutikker og sociale medier til at bestemme, hvad der er trending, og hvad dine kunder ville købe i en given periode. Du kan også prøve nogle eksperimenter som at sælge et produkt til en rabatpris og se, hvordan dine kunder reagerer, at sende undersøgelser via e-mail eller på sociale medier er en god idé for produkter eller tjenester at dele med kunder og for dem at videresende det til deres kontakter Når du spørger, hvad de synes om visse aspekter af dine produkter, ville nogle af disse undersøgelser være nyttige på lokalt plan.
Når det kommer til en lokal virksomhed, der er villig til at vokse målmarkedet, repræsenterer beregning af markedsefterspørgslen globalt gennem de tidligere nævnte metoder et vigtigt skridt til at forstå kunder, konkurrenter og selvfølgelig efterspørgslen. Dette ville hjælpe dem med at udvide og vokse på globalt plan, men er der nemmere måder at nå ud til et bredere publikum på? Er det muligt at sælge vores produkt ud af vores hjemby? Det er her, teknologien spiller sin rolle i vores forretningsplan.
Hvad sker der, når vi taler om e-handel ?
E-handel, som navnet siger, handler om elektronisk handel eller internethandel, hvor vores virksomhed drives online og bruger internettet til transaktioner med vores produkter eller tjenester. Der er adskillige platforme i dag for denne type virksomhed, og fra en onlinebutik til en hjemmeside til at sælge dine tjenester, platforme som Shopify , Wix , Ebay og Weebly er blevet den bedste ressource for iværksætteres online forretningsønsker.
Typer af e-handelsmodeller
Vi finder flere typer af e-handels forretningsmodeller afhængigt af interaktion mellem forretning og forbruger. Ifølge shopify.com har vi:
Business to Consumer (B2C): når produktet sælges direkte til forbrugeren.
Business to Business (B2B): i dette tilfælde er køberne andre forretningsenheder.
Forbruger til forbruger (C2C): når forbrugere lægger et produkt online, så andre forbrugere kan købe det.
Consumer to Business (C2B): her tilbydes en service til en virksomhed af en forbruger.
Nogle eksempler på e-handel er detail, engros, dropshipping, crowdfunding, abonnement, fysiske produkter, digitale produkter og tjenester.
Den første fordel ved en e-handelsmodel er sandsynligvis det faktum, at de bygges online, hvor alle kan finde dig, uanset hvor de er, en international virksomhed er helt sikkert i fængsel, hvis du vil starte din egen plan. En anden fordel er de lave økonomiske omkostninger, tænk over det, du har brug for et websted i stedet for en fysisk butikslokation og alt det, der kræves fra design til udstyr og personale. De bedst sælgende er nemmere at fremvise, og det ville selvfølgelig være lettere at påvirke dine kunder til at købe de nyeste produkter eller dem, som vi anser for vigtige i vores lager. Disse aspekter kan gøre en enorm forskel, når vi starter en forretningsplan eller for dem, der ønsker at tage deres egen virksomhed fra en fysisk placering til den online forretningsplatform.
Uanset hvilken type virksomhed du vil starte, vil du sandsynligvis have, at den skal være baseret på et produkt med en stabil efterspørgsel, vi ved, at markedsefterspørgslen svinger, fordi nogle produkter er sæsonbetonede, men der er produkter eller tjenester med en mere stabil efterspørgsel i løbet af året . Mens vigtig information kommer direkte fra dine kunder, er der i dag flere måder at få værdifuld information på, såsom sociale medier og søgemaskiner.
Hvordan ville sociale medier og søgemaskiner hjælpe?
Dette er nok en af de nemmeste og hurtigste måder at komme i kontakt med dine kunder på og også lære dem lidt bedre at kende. I dag har vi flere applikationer såsom Twitter , Pinterest , Facebook eller Instagram til at dele og søge efter information, produkter og tjenester, vi elsker.
Brug sociale medier til at indtaste søgeord og finde adskillige indlæg relateret til det pågældende søgeord, indlæg der vil give dig mulighed for at finde information om folks tanker, forventninger og følelser om bestemte trends, produkter eller tjenester. At søge efter casestudier, brancherapporter og produktsalgsoplysninger på den traditionelle Google-søgning ville være en god start, resultaterne vil hjælpe os med at bestemme efterspørgslen på specifikke produkter i løbet af en bestemt periode, det er også vigtigt at huske på priser og konkurrenter.
Brug søgemaskineoptimeringsværktøjer såsom:
Ifølge Googles SEO Starter Guide er SEO processen med at gøre dit websted bedre til søgemaskiner og også jobtitlen på en person, der gør dette for at leve af.
Keyword Surfer , en gratis tilføjelse til Google Chrome, hvor du får information fra søgemaskineresultatsider, den viser søgevolumen, nøgleforslag og anslået organisk trafik for hver rangeret side.
Du kan også skrive søgeord for at se hyppige brugeres søgning relateret til disse emner på Google Trends , dette ville være et nyttigt værktøj til lokal information.
Et værktøj som Google Keyword Planner vil hjælpe dig med at søge efter søgeord, og resultaterne vil være baseret på søgefrekvens på en månedlig sigt. Du skal bruge en Google Ads-konto til dette. Hvis din idé er at målrette mod et andet land, er det også muligt med dette værktøj.
I CV har vi alle haft den forretningsplan og den nye produktidee, nogle af os ønsker at drive en fysisk forretning, og andre vil starte eventyret med en online forretning. Det er vigtigt ikke kun at lære om fundamentet, og hvad der kan hjælpe os med at starte en succesrig forretning, men også at lære om vores kunder, og hvad der ville give dem tilfredshed med vores produkter. Selvom den traditionelle observation er effektiv, tæller vi i dag sociale medier og søgemaskiner til at hjælpe os gennem denne proces, og det hele er baseret på vores kunders præferencer. At lancere vores næste produkt baseret på en god beregning af markedets efterspørgsel vil hjælpe os med at vokse vores forretning på lokal eller global skala og vil helt sikkert forhindre tab.
Nu hvor du ved vigtigheden af markedsefterspørgsel, hvad ville du så ændre i din forretningsplan?