على مدار 10 سنوات ، نساعد الشركات على تحقيق أهدافها المالية والعلامات التجارية. Onum هي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) مدفوعة بالقيم.

جهات الاتصال

وفقًا لويكيبيديا ، الشرق الأوسط منطقة "عابرة للقارات". يشير هذا إلى أن المنطقة المشار إليها بالشرق الأوسط تتكون من دول من قارات مختلفة. ستوافق على أنه بسبب تغطيتها الواسعة ، هناك ثقافات ولغات ومعايير وقيم وتقاليد مختلفة. تشير هذه العوامل إلى حقيقة أن الشرق الأوسط هو أحد الأسواق المزدهرة والمتسارعة في العالم.

الشرق الأوسط منطقة تجارية جذابة للعلامات التجارية الغنية. يمكن للعلامات التجارية الفاخرة الاستمتاع بهذه الفرصة الجميلة. أشارت دراسة حديثة أجرتها Goldstein Research إلى أن هناك زيادة في مبيعات ومشتريات المنتجات الفاخرة في هذه المنطقة بحوالي 70٪ من المستهلكين. تُظهر هذه الإحصائيات أن الإنفاق على الرفاهية في الشرق الأوسط هو أكثر بكثير من الأسواق الكبيرة (أي 53٪ إنفاق المستهلك) في أماكن مثل اليابان والولايات المتحدة وأوروبا.

هناك قدر كبير من الإمكانات التجارية في الشرق الأوسط خاصة لأولئك الذين يمكنهم الاستفادة من هذه الفرصة لاستكشاف جغرافيتها التسويقية. هناك شيء واحد يجب توخي الحذر منه وهو الافتراض الخاطئ والضعيف لمعدل نجاح الأعمال في الشرق الأوسط. إن التقليل من النجاح المحتمل لموقع جغرافي يعمل كمسكن لأكثر من 400 مليون شخص يعيشون في 17 دولة منفصلة هو نهج خاطئ للنجاح في مثل هذا السوق الفاخر.

هذا هو السبب في أننا سنسافر في هذه المقالة معًا إلى الشرق الأوسط لاستكشاف الأشياء ومعرفة كيف يمكن توطين هذا السوق الفاخر الجاهز للحصاد بسهولة وفعالية.

الشرق الأوسط

أُعطي معنى مختلف لمصطلح "الشرق الأوسط". على الرغم من أن الكثيرين استخدموا المصطلح أو اتصلوا به ، إلا أنه من الصعب عليهم تحديد البلدان التي تقع في هذه المنطقة. أحد الأسباب الرئيسية لوجود تعقيد في تعريف المصطلح هو السياسة. دعونا نلقي نظرة سريعة على خلفية الشرق الأوسط.

ظهر مصطلح "الشرق الأوسط" في القرن التاسع عشر عندما حاول استراتيجيو المجموعة العسكرية البريطانية تحديد المنطقة الواقعة بين الشرق الأقصى و "الغرب" (أوروبا). لهذا السبب ، على عكس المناطق الأخرى التي لها حدود معيارية مثل الترسيم ، يفتقر الشرق الأوسط إلى الحدود الحرفية ، وبالتالي يميل إلى التكيف مع الوقت.

قطر والبحرين والكويت ومصر وإسرائيل والمملكة العربية السعودية والعراق والأردن وسوريا ولبنان كانت جميعها في البداية البلدان الوحيدة المعترف بها على أنها منطقة الشرق الأوسط. ومع ذلك ، مع مرور الوقت ، تم تضمين الإمارات العربية المتحدة وقبرص واليمن وتركيا وعمان وفلسطين وإيران في الوصف الحالي للمصطلح. يعتقد الكثير من الناس أن المنطقة لها خاصية موحدة ؛ شكل من أشكال الصورة النمطية غير صحيح لأن المنطقة بها بلدان ذات سمات وثقافات متنوعة.

للإشارة إلى ذلك ، يوجد في المنطقة الكثير من المجموعات العرقية حيث تتكون الغالبية العظمى من الأذربيجانيين والأكراد والأتراك والعرب والفرس في حين أن بعض المجموعات الأصغر هي التاتس والأقباط والبلوش والزازا وما إلى ذلك. من شبابها. ذكرت Serviceplan في بحثها أن هناك حوالي 50٪ من الشباب دون سن 25 يعيشون في تلك المنطقة. أيضًا ، لاحظت ديلويت أن الأشخاص الذين ولدوا بين عامي 1981 و 1996 (أي جيل الألفية) لديهم ثروات أكثر من أولئك في منتصف العمر وأن ميلهم إلى الشراء أعلى من أي فئة عمرية أخرى. أنت توافق على أن السكان الشباب والأثرياء عامل مهم للقيام بأعمال تجارية في تلك المنطقة.

نظرة ثاقبة على سوق المنتجات الفاخرة في الشرق الأوسط

تم العثور على المستهلكين في هذه المنطقة لرعاية المنتجات الفاخرة. ومن المثير للاهتمام ، لاحظت Goldstein Research أن الشرق الأوسط يحتل المرتبة العاشرة في العالم عندما يتعلق الأمر بالإنفاق على المنتجات الفاخرة. أحد العوامل التي دعمت هذا هو حقيقة أن المنطقة ، من التاريخ ، معروفة بتجارتها وأنها تحدد نجاح الشخص والوضع الراهن من خلال مقدار الأصول المادية التي يمتلكها. لا تزال هذه العقلية متداولة كثيرًا اليوم. على سبيل المثال ، يعتقد حوالي 52٪ من السعوديين أن أفضل طريقة لقياس النجاح والإنجازات هي من خلال المال والمواد التي يمتلكونها. لا عجب أن هناك اهتمامًا متزايدًا بشراء السلع الفاخرة والمنتجات في المنطقة.

من الشائع أن ترى الإكسسوارات والمصممين يرتدون المنتجات المركزة في أسواقهم الفاخرة وهذا يبدو واعدًا للغاية. المنتجات الأخرى التي تباع أيضًا على نطاق واسع هي منتجات التجميل. على نحو ملائم، عيون الرياض في ديسمبر 2018 أعلنت أن منطقة الشرق الأوسط في المرتبة 1 الحادي وبين الآخرين في العالم عندما يتعلق الأمر الإنفاق على الأزياء ومستحضرات تجميل.

العوامل التي يجب مراعاتها قبل الدخول في سوق الشرق الأوسط

  1. الروابط الثقافية: إذا كنت تخطط لتوطين منتجاتك وخدماتك في هذه المنطقة ، فهناك بعض الممارسات الثقافية المشتركة التي يجب أن تكون على دراية بها جيدًا. واحدة من هذه الروابط الأسرية ، وهو ارتباط ثقافي يُنظر إليه على أنه قيمة في المنطقة. يقدر الناس في المنطقة العلاقة الأسرية الوثيقة والهادفة والمخلصة والاحترام. هذا هو السبب في أن العديد من مالكي الشركات يشتركون في استخدام موضوع متعلق بالعائلة في إعلاناتهم للإشارة إلى اهتمامهم بالعلاقات الأسرية. 

واحد آخر هو أن تكون مضياف. يحظى سكان هذه المنطقة بكرم الضيافة تجاه بعضهم البعض وكذلك تجاه الضيوف باحترام كبير. يمكن إرجاع هذا الفعل إلى الوقت الذي يتم فيه الترحيب بالمسافرين وإيوائهم في المنطقة في التاريخ.

الممارسة الثقافية الأخرى البارزة بين الناس في الشرق الأوسط هي المحادثات الشفوية. يميل العملاء في هذه المنطقة إلى رعاية شخص يعلن شفهيًا (بالكلمات المنطوقة) بدلاً من الإعلانات الخارجية مثل استخدام لوحة الإعلانات.

جعلت هذه الممارسات الثقافية من الممكن لسكان المنطقة أن يثقوا ببعضهم البعض وأن يكون لديهم علاقة وثيقة مع بعضهم البعض على الرغم من أن الثقافة الغربية تحاول التسلل.

الشيء المذهل في هذه المنطقة هو أنها تشهد حاليًا زيادة في أعداد مستخدمي التقنيات والإنترنت. هذا جعل من السهل عليهم التواصل مع العالم الخارجي. هذا هو عامل ثقافة العالم الغربي.

أدت سرعة وسهولة استخدام الإنترنت إلى استخدام التجارة الإلكترونية في المنطقة. أيضًا ، ساعدت وسائل التواصل الاجتماعي في التأثير على الثقافة. عادة ، الناس في تلك المنطقة محجوزون بطريقة ما ولكن مع استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبحوا أكثر تعبيرًا.

  • المعتقدات الدينية: بالرغم من أن شعب إسرائيل يمارس الديانة اليهودية ، إلا أن غالبية الناس في ذلك الشرق الأوسط يعتنقون الإسلام. هذا لا يعني عدم وجود مجموعة دينية أخرى ولكن تم تمثيلهم بدقة. الجزء من الشرق الأوسط الذي يهيمن عليه الإسلام يرى دينهم أسلوب حياة. أي أنهم يرون أنها هوية وإرث. وبالتالي ، سيكون لها مستوى من التأثير على السوق في المنطقة. إذا قللت من تأثير الدين في هذه المنطقة ، فقد يتأثر توطينك. إذا لم تكن حساسًا لمعتقداتهم الدينية ، فقد تجد العلامة التجارية مهينة لهم. عندما تولي اهتمامًا خاصًا لأنشطتهم الدينية ، ستحقق علامتك التجارية نجاحًا. خذ على سبيل المثال خلال شهر رمضان ، شهر صيام المسلمين ، تستغل العديد من العلامات التجارية هذه الفرصة للتواصل مع الجمهور المسلم. مثال نموذجي لهذه العلامة التجارية ماكدونالدز . أيضًا ، خلال هذه الفترة ، يستغل المسلمون الفرصة للتواصل مع الآخرين على وسائل التواصل الاجتماعي وبالتالي زيادة استخدامهم النشط لوسائل التواصل الاجتماعي.

يجب على المرء أن يتم تحديثه وإلمامه بالتغييرات في ما هو مقبول دينياً. على سبيل المثال ، كان هناك احتفال بالوقت لم يتم قبوله في المملكة العربية السعودية. ومع ذلك ، تم رفع هذا الحظر بعد عدة مرات.

  • استخدام اللغة: اللغات التي يتحدث بها غالبية الناس حوالي خمسة. بشكل عام ، لدينا أشخاص يتحدثون العربية والبربرية والفارسية والكردية والتركية. على الرغم من أنه من الممكن أن يتم التحدث بهذه اللغة نفسها في بلدان مختلفة داخل تلك المنطقة ، إلا أن هناك اختلافات في هذه اللغات. أيضًا ، بصرف النظر عن أفضل اللغات المنطوقة ، هناك لغات خاصة بمواقع معينة. على سبيل المثال ، لا تستخدم تونس في المقام الأول أيًا من اللغات الخمس المدرجة ولكن الفرنسية كوسيلة للاتصال. ومن ثم ، عند التوطين في هذه المنطقة ، يجب أن تؤخذ العوامل في الاعتبار.

و مرة أخرى، تتم كتابة بعض اللغات من اليمين إلى اليسار. هذه اللغات هي العبرية والفارسية والعربية. ولذلك ، فإن الترجمة الفعالة الحل ، مثل كما ConveyThis، التي تدعم اللغات التي تتم كتابتها من اليمين إلى اليسار يجب أن تستخدم في الترجمة موقع الويب الخاص بك في هذه المنطقة. العلامات التجاريه في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك تلك الموجودة في منطقة الشرق الأوسط، تستخدم الآن خدمات ConveyThis بسبب سهولة استخدامه والعديد من المثير للاهتمام ميزات.

  • التوجه القانوني / القانون:

يجب أن يؤخذ القانون في الشرق الأوسط في الاعتبار عند التفكير في الأعمال التجارية في المنطقة. تتمسك بعض الدول ، وليس جميعها ، في المنطقة بالشريعة الإسلامية . ومع ذلك ، عند توطين منتجاتك في مناطق مثل المملكة العربية السعودية ، ومصر ، والعراق ، وباكستان ، وإيران ، والإمارات العربية المتحدة التي تستخدم الشريعة ، يحتاج المرء إلى توخي الحذر الشديد بشأن ما سيتم بيعه أو الإعلان عنه. القانون ، على سبيل المثال ، يستهجن بالقتل ، والمثلية الجنسية ، والاغتصاب ، والزنا ، والخيانة ، وارتداء الملابس المتقاطعة ، إلخ. الموضوع

من الشريعة ليس تخويف أي شخص ولكن تنبيه الأعمال إلى حيث يجب توخي الحذر عند توطين أعمالهم. إذا تمت دراسة مسارهم واتباعه بعناية ، فيمكن لعلامتك التجارية الاستمتاع بالسوق في المنطقة.

خاتمة

من كل ما تمت مناقشته أعلاه ، لا شك في أن الشرق الأوسط هو أرض خصبة للأعمال التجارية. ومع ذلك ، فإن جميع العوامل والعناصر المذكورة في هذه المقالات تستحق دراسة متأنية عند محاولة التوطين في المنطقة.

لاحظ أن الشرق الأوسط ديناميكي وأن أشياء معينة حول المنطقة تميل إلى التغيير بمرور الوقت. لهذا السبب يجب أن تنتبه إلى ما يجري هناك وأن تكون ملمًا بما يتغير في أي وقت.

ضمان محادثات المنتجات الخاصة بك إلى المستهلكين والعملاء المحتملين في اللغة وثقافة قلوبهم. على الرغم من أن توطين المنتجات والخدمات الخاصة بك قد تبدو شاقة ، وحلول التعريب مثل ConveyThis هو واحد يمكن الاعتماد عليها أن يمكن التعامل مع كل هذه لك بكل سهولة. ConveyThis يدعم مجموعة متنوعة من اللغات بما في ذلك تلك المستخدمة في المنطقة. هل يمكن أن يكون لدغة من هذه الميزات الواعدة من خلال محاولة ConveyThis مجانا عروض.

مؤلف

كافيتا رامجهان

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المطلوبة محددة *