أفكار رائعة! - كيفية الحصول على حصة السوق وإظهار النمو
استراتيجيات التسويق - أسعار مخفضة وعروض خاصة وقسائم. في مرحلة ما ، يتعين على احتياجات موقع الويب الخاص بك اتخاذ إجراءات في تطبيق استراتيجيات النمو المصاغة . ومع ذلك ، يجب توخي الحذر لضمان عدم حدوث أي ضرر خلال هذه المرحلة من المشروع التسويقي.
فيما يلي عدد من المؤشرات التي ستبحث في استراتيجيات التسويق ، والفوائد ، وكذلك المخاطر التي يجب تجنبها. سننظر أيضًا في حوافز أسعار المستهلك ، والتزامهم بمنتج معين وحس تجاري سيكون مفيدًا.
كجزء من هذه المناقشة ، سنشير إلى أشياء مثل الأسعار المخفضة والقسائم والوسائل الأخرى ذات الصلة باسم "العروض الخاصة". سننظر في النقاط التالية:
• فوائد ومزالق العروض الخاصة على شبكة الإنترنت
• السوق المستهدف للصفقات الخاصة
• تصاميم مختلفة من العروض الخاصة
• تطبيق المبادئ في إنشاء العروض الخاصة مع المستهلكين
• أن تكون مبدعًا في العروض الخاصة والقسائم والصفقات
فوائد ومزالق العروض الخاصة على شبكة الإنترنت
كبداية ، إنها خطة جيدة لفحص الفوائد والمزالق المرتبطة بالصفقات الخاصة أولاً ، قبل الخوض في نقاط التصميم والتخطيط.
الفوائد في الصفقات الخاصة على شبكة الإنترنت:
• بسيطة وسهلة الاستعمال مع خدمات الانترنت مثل ConveyThis.com
• الأدوات الذكية الموجودة في ConveyThis.com التي من شأنها أن تسهل عملية
• رفع الطلب على المنتج
• قبول مرفوع
• سرعة دوران المنتج
• تحقيق التوقعات
المزالق في الصفقات الخاصة على شبكة الإنترنت:
• عوائد أقل على المبيعات والدخل
• المنتج يفقد قبول السوق
• فقدان قبول العملاء المحتملين خلال أوقات الصفقات الخاصة المنخفضة
• إمكانية العملاء بتكلفة مريحة أسفل التركيز
• تقليل طلبات الحجم من المستهلكين
• الوصول إلى قاعدة من المستهلكين لا تتعلق بالمنتج
السوق المستهدف للصفقات الخاصة
تمت الإشارة أعلاه إلى أن الصفقات الخاصة عبر الويب توفر وسيلة قوية لجذب حافز العميل وقبول المنتج. أيضًا ، لاحظ بعناية إجمالي المنتج ونهج التسويق ، قبل وضع الصفقات الخاصة على الرف.
مع وضع هذا في الاعتبار ، إذا كان المنتج متفوقًا بطبيعته ، فمن المنطقي من الناحية التجارية توفير حوافز العميل الموثوق به بدلاً من العروض الخاصة اليومية. بالنظر إلى الوراء ، إذا كانت الأعمال التجارية استثنائية ، فإن صفقة خاصة جيدة على أساس منتظم قد تناسب احتياجاتك جيدًا.
في النهاية ، لاحظ الصفقات الإيجابية لأداء المنتج. يستغرق إنشاء وجود مربح على شبكة الإنترنت وقتًا طويلاً في التصميم والتنفيذ والنمو. البداية الواعية ، هي تحديد مجال معين للنهج ومجالات فردية للتركيز عليها. استخدم نهجًا مهمشًا منذ البداية لاختبار معنويات السوق وجمع البيانات القابلة للاستخدام.
تصميمات متنوعة للصفقات الخاصة
يمكن النظر في عدد من الصفقات الخاصة والقسائم. فيما يلي بعض الملاحظات:
• الصفقات الخاصة بالنسب
• صفقات أسعار العملات
• لا توجد تكاليف النقل
• الحوافز المعروضة
يمكن توفير كل ما سبق من خلال النوع التالي من الصفقات:
• العروض الخاصة العادية الجارية
• أرقام الصفقات الخاصة
الصفقات الخاصة بالنسب:
من الوسائل الفعالة لتقديم الصفقات الخاصة هي الطريقة القائمة على النسبة. باستخدام هذه الطريقة ، فإن النسب المنخفضة على الصفقات ، على سبيل المثال - الأرقام في منطقة انخفاض السعر بنسبة خمسة بالمائة وعشرة بالمائة أو قد تكون أكبر عند عشرين وخمسة وعشرين بل وحتى خمسين بالمائة وأكثر في حالة الركود والمنتج الذي عفا عليه الزمن. قد يتم تقديم تباين في الأسعار عبر البضائع في الفئات والمناطق. مثال على ذلك - شراء 2 والحصول على نصف السعر على آخر.
صفقات أسعار العملات:
يمكن تقديم صفقات أسعار العملات كقيمة تحفيزية. سيستنتج العملاء أن عدم استخدام العرض فكرة سيئة. من الأمثلة على ذلك تقديم صفقات مثل "اشترِ مقابل 150 دولارًا واحصل على خصم 15 دولارًا عند الدفع".
فكرة الفطرة السليمة ، عندما تواجه قرار النسبة على الصفقات ذات المبلغ المحدد ، تشير إلى مفهوم "مائة". إذا كان المنتج أقل من مائة دولار ، فاستفد من صفقة النسبة ، إذا كانت أعلى من هذا المبلغ ، يتم تطبيق صفقة السعر الخاص المحدد. يُشار إليه كمفهوم عقلي ، مما يؤدي إلى توعية العميل بفكرة "الصفقة الجيدة".
لا توجد تكاليف نقل:
تعتبر تكاليف النقل واحدة من أكبر حالات الرفض من العملاء. سيؤدي تقديم خدمة بدون علامة نقل إلى جذب العملاء والحفاظ على الأعمال.
توفير حافز تكلفة "عدم النقل" ، مقرونًا بمبلغ إنفاق معين لاستخدام العرض. قم أيضًا بإعلان حافز شهري آخر أو نوع آخر هنا ، يتعلق بالمشترين عبر الإنترنت الذين يحصلون على خصم إضافي عند استخدام علامة صفقات خاصة سابقة.
الحوافز المعروضة:
إن تسليم الحوافز الخاصة كعرض للمشترين الأفراد سيجعل العملاء سعداء. يمكن أيضًا تطبيقه لزيادة حجم الشراء والمخزون الثابت. استخدم نفس المبدأ ، على سبيل المثال ، في الإعلان عن شراء الحد الأدنى من عدد العناصر ، والتي ستحصل على حوافز خاصة للعميل.
العروض الخاصة المنتظمة المستمرة:
ستشكل العروض الخاصة العادية جزءًا من جميع الطلبات المقدمة. سيتم الإعلان عنها في أقسام المشترين قبل الشراء. هذه وسيلة ممتازة في تقديم صفقات الأسهم الخاصة للعملاء واستبعاد علامات الأرقام المتعلقة بالعروض الخاصة ، والتي تستغرق وقتًا.
إن استبعاد بطاقات الأرقام يجعل التسوق أمرًا سهلاً ويوفر الوقت من جميع النواحي. من الملاحظ في السوق الأمريكية هذا العام ، أن المستهلكين الذين لديهم قسائم خاصة لديهم فرصة أكبر للشراء ، أكثر مما ينبغي أن يكون لديهم مثل هذه القسيمة في متناول اليد. أيضًا ، فإن استجابة الشراء الخاصة بهم أسرع بما يصل إلى خمس وعشرين ثانية مع صفقات العلامات الخاصة المضمنة بسهولة من تلك التي تم إدخالها يدويًا للتو وتستغرق وقتًا طويلاً في استخدام علامات الأرقام.
على الرغم من ذلك ، فقد لوحظ أيضًا أنه في حالة وجود قسيمة خاصة في صفحة الشراء عبر الإنترنت ، فلن يحتاج العميل إلى البحث عن علامة رقم القسيمة ، ولا توجد مشكلات في الاتصالات إذا لم يتم العثور عليها. هذه المؤشرات ستجعل العميل سعيدًا وعودة مؤكدة للتسوق في الموقع.
أرقام الصفقات الخاصة
أرقام الصفقات الخاصة هي أرقام لخدمة صفحة المشتري للعملاء. بمعنى آخر ، عند الشراء ، يقوم العميل بإدخال الأرقام للوصول إلى صفقة خاصة. تعمل هذه الطريقة بشكل جيد مع بعض العملاء بما في ذلك المشترين المنتظمين والعملاء لأول مرة.
قد توجه أرقام الصفقات الخاصة هذه وتحتفظ بسجلات للفعالية ضمن جهود واستراتيجيات الإعلان. أثناء العمليات الإعلانية ، سيؤدي الاحتفاظ بأرقام صفقات خاصة منفصلة لكل منها ، إلى توجيه نجاح العملية واستجابتها بشكل عام.
طريقة نشر الصفقات الخاصة لزيادة استجابة العملاء
يمكن التنقل في العديد من الطرق لجذب انتباه العميل واهتمامه وثقته. سنلقي نظرة على بعض الأساليب المتميزة في السوق اليوم:
أ. صفقات التقويم
الأسلوب المعتاد للفت الانتباه. كما تم تنفيذه في أقسام اليوم التقويمي لزيادة الدخل خلال فترات الهدوء.
ب- فتح الصفقات
إذا لم تكن الشركة قد دخلت إلى الإنترنت بعد ، فإن فتح الصفقات هو وسيلة مؤكدة لجذب الانتباه والعملاء المحتملين ، كمشترين نشطين منذ فترة طويلة.
دراسة حالة موجزة: استخدم متجر الألعاب الطريقة لتحقيق فائدة كبيرة. قام العملاء بتسليم معلومات الاتصال الشخصية وحصلوا في المقابل على قسيمة صفقات خاصة بقيمة عشرين دولارًا. كان التسويق يتم عبر منصة التواصل الاجتماعي.
ج- الأيام الخاصة وأيام الإجازة
تتمتع هذه الصفقات الخاصة بالأيام وأوقات الإجازات بإمكانيات كبيرة. تذكر أيضًا الأيام الأخرى ذات الأهمية التي ستوفر فرصة لتنفيذ الحوافز لعملائك.
دراسة حالة موجزة: تركز الشركة على أيام الإجازة. هناك استراتيجية تسويقية تتمثل في التوجه إلى العملاء الجدد والحاليين عبر العديد من المنصات المتاحة عبر الإنترنت.
D. العروض الخاصة غير المجمعة
تشير التقديرات إلى أن حوالي سبعين بالمائة من الطلبات المعلقة لا يتم تدفقها أبدًا. هذا حافز كبير لجذب العميل للعودة إلى السوق. يمكن أن تكون الصفقات والقسائم الإضافية علاجًا فاتح للشهية.
دراسة حالة موجزة: تستضيف شركة XYZ موقعًا إلكترونيًا وتنشر أوامر الشراء التي لم يتم جمعها ، وتحمل عرضًا خاصًا في تقديم صفقة نقل بقيمة دولار واحد في حالة اكتمال طلب الشراء. سيجد المشترون هذا جذابًا ويساعدون في اتخاذ قرار لإنهاء الطلب.
هـ- الحوافز والصفقات الإعلامية
جمع معلومات العملاء يبقى أولوية قصوى مع الشركات. يعد وجود صفقة حوافز في متناول اليد مقابل معلومات الاتصال بالعميل المحتمل ممارسة سليمة. ستأخذك هذه الطريقة إلى العميل مباشرة للتفاوض على الثقة والشراكة من أجل صفقة طويلة الأجل.
و. قسائم وصفقات خاصة لنشر خط إنتاجك
إن الصعوبة التي نواجهها في الإعلان عن موقع شركة ناشئة معروفة جيدًا. إن تقديم قسيمة تسوق أو صفقة خاصة للحصول على الموقع على الخريطة ، هي طريقة مختومة بالوقت للإعلان المنتشر بين الناس.
G. التسويق القائم على العملاء
سيتم جذب العميل المحتمل بواسطة أشخاص آخرين مثل العائلة والأصدقاء الذين يتسوقون أيضًا في المتجر. قدم حوافز للعملاء إذا تم توجيه عميل جديد إلى المتجر أو لعملية شراء ناجحة. غالبًا ما تكون هذه طريقة شهية للغاية لجذب الأعمال.
دراسة حالة موجزة: يقدم Food outlet ABC خدمة ممتازة ويقوم بأعمال تجارية عبر هذه الوسائل. الصفقات المتخصصة على الطاولة لتوجيه الأعمال إلى المنفذ. تحظى صفقات الهبات بشعبية كبيرة معهم ، كما أن الحوافز الكبيرة والمربحة تجلب الكثير من الأعمال إلى الباب.
H. صفقات العملاء الجدد
يعد تقديم عروض خاصة رائعة للعملاء الجدد بمثابة دفعة في الاتجاه الصحيح للمشاركة في تجربة حقيقية للمشتري عبر الإنترنت. سيعتبر إعطاء صفقات مثل خصم خمسين بالمائة لعميل جديد أو نسبة خصم على عنصر معين صفقة جيدة.
1. سعر خاص على مشتريات كمية معينة
يعد الإعلان عن عرض خاص في حالة إنفاق العميل مبلغًا إجماليًا معينًا عملًا جيدًا. يمكن أن يمتد هذا إلى أوامر أكبر مع حوافز أعلى. تتمثل إحدى الطرق الجيدة للتعامل مع هذا في فهم المبالغ العادية التي يتم إنفاقها خلال فترة ما ، ثم تقديم صفقات خاصة أو نقل بدون تكلفة ، إذا تم شراء ما يزيد عن عشرة إلى عشرين بالمائة من مبلغ الشراء.
إن وجود صفقات جيدة على السلع التفصيلية التي من المؤكد أنها ستبيع ، أمر منطقي أيضًا. كما أن إسقاط السعر على السلع المختارة أمر جذاب للغاية.
ياء الإعلان عن الصفقات الخاصة
تعتبر صفقات الوسائط الخاصة المعلن عنها أيضًا استراتيجية تسويق ممتازة خاصة لقاعدة العملاء المنتظمة. سيؤدي ذلك أيضًا إلى توسيع البصمة الإعلامية للأعمال التجارية وفتح فرص جديدة في التسويق. يمكن وضع صفقات كبيرة على منصات الوسائط التي تقوم بتوجيه أحدها إلى الآخر مع خصم بنسبة خمسة عشر بالمائة على أمر الشراء.
K. صفقات العملاء طويلة الأجل
إن تزويد العملاء بعروض خاصة على المدى الطويل هو بمثابة شراكة تربطهم بالمستقبل. أيضا صفقات خاصة للعملاء الذين اشتروا من الموقع. تحديد عميل معين واستهدافه بصفقات خاصة. سيساعد استخدام أنظمة البيانات لعادات التسوق الانتقائية للعملاء على تحديدهم للحصول على حوافز.
L. ترك الحوافز
إذا استعد المستخدم المحتمل عبر الإنترنت لمغادرة تصفح الموقع ، فقد تظهر رسالة بصفقة مربحة في متناول اليد. يمكن أيضًا توسيع هذا الأمر واتخاذ شكل رسالة يتم إرسالها إلى الشخص الذي يعطي صفقة مربحة أكثر للعودة والاستمرار في إبرام صفقة شراء.
M. تشغيل العروض الخاصة أكثر
يمكن أن يؤدي إجراء صفقة خاصة مرة أخرى إلى إبلاغ العميل بأن الصفقة لا تزال مطروحة على الطاولة إذا رغب في العودة. النظام الأساسي مألوف بالفعل معهم ويقترح إعادة النظر في المنتجات المتاحة. يمكن أيضًا استخدام الوسائط لجذب العميل بصفقة خاصة أفضل بنسبة عشرين بالمائة.
N. الوضع والعلاقات الهامة
إن التعرف جيدًا على الوجوه للتوقيع على منتج أو تسويقه يمكن أن يجذب أحجامًا كبيرة في الأعمال التجارية. قد يتم إغراء المتابعين بصفقات خاصة للموقع. يمكن أيضًا مراقبة هذه الارتباطات لمعرفة ما الذي يجلبه الأشخاص الذين يقومون بالتوقيع في معظم العملاء إلى الموقع.
O. عروض صفقات العملاء الخاصة طويلة الأجل
إن تزويد العميل على المدى الطويل بصفقة خاصة بفضل دعمه وشراكته ، يبني روابط قوية للمنتج والمبيعات المستمرة. إن وجود مخطط عميل طويل الأجل يعزز العلاقات والثقة في العميل.
P. صفقات الموقع
للترويج للموقع من خلال تقديم الصفقات عند التعامل مع الموقع. إما لمزيد من التطوير ولجلب مشتر أكثر تنوعًا على متن الطائرة في تسليم صفقات رائعة. يمكن أن تتضمن طريقة التعامل مع ذلك شراء موقع الويب وجمعه شخصيًا في المتجر. سيجد المستهلكون هذا مرضيًا وسيعودون مقابل المزيد.
س: القسائم في المتجر
يعد تقديم القسائم عندما يقوم العميل بالشراء في المتجر حافزًا كبيرًا أيضًا. يمكن تمديدها إلى وظائف أخرى في المنطقة وحولها. يمكن إرسال القسائم واستخدامها في المتجر من قبل العملاء عندما يكونون جاهزين.
R. صفقات مكان خارج
في المناسبات أو الأماكن يمكن توزيع قسائم خاصة كحوافز. سيتم الضغط على العميل المحتمل لاستخدام هذه الصفقات وقد يتم تقديم المزيد من الصفقات أثناء زيارات المتجر أو عبر الإنترنت. كما ستعلن عن حافز تجاه وظيفة أو مكان تالٍ مستضاف.
S. الأهداف والصفقات طويلة الأجل
مع وجود مخططات طويلة الأجل معروضة ، سيوفر الوصول إلى الأهداف المحددة فرصة لإشراك العملاء. قد يشمل ذلك أشياء مثل المواعيد الخاصة للعميل وعضوية المخطط وتاريخ الانضمام وما إلى ذلك. الوصول أيضًا إلى كمية محددة من العناصر المشتراة تؤدي إلى تحفيز النظام.
خاتمة
تمت تغطية الكثير من الأرضية خلال هذه المناقشة. ومع ذلك ، مع وضع هذا في الاعتبار ، قد لا تتخذ بعض الشركات هذا الأمر بعيدًا عن الخفافيش ، ولكن مع وجود استراتيجية قائمة وقاعدة منتجات قوية ، فإن صفقات الحوافز الجيدة تعني عملًا جيدًا.
لبناء مواقع الويب بلغات متعددة من شأنها أن توفر بصمة تجارية عالمية ، يرجى الاتصال بنا اليوم في ConveyThis.com ومناقشة عروضنا الخاصة.
