على مدار 10 سنوات ، نساعد الشركات على تحقيق أهدافها المالية والعلامات التجارية. Onum هي وكالة تحسين محركات البحث (SEO) مدفوعة بالقيم.

جهات الاتصال
رحلتنا

من 0 إلى 100000 دولار في ARR في 3 سنوات (تم الكشف عن 5 أسرار)

ConveyThis فريق

في السنوات الثلاث الماضية ، حدث الكثير ...

ذهبنا من 0 إلى 100،000 دولار ARR مع ConveyThis...

أطلقنا Gglot ، مشروعنا الجانبي ، بعد أسبوعين من التطوير….

وقمنا بتوسيع فريقنا إلى 3 أشخاص رائعين ... من 3 أشخاص رائعين

في هذه المقالة ، أردت أن أشارككم 5 معلومات أساسية حول كيف تمكنا من توسيع نطاق ذلك بسرعة من خلال تمويل 0 دولار (تم التمهيد بالكامل) 🚀

1. بناء أسرة وليس مستشفى

عندما تجلب الكثير من الأشخاص إلى الشركة ، فإن السياسات الداخلية تضر بنمو المنتج. كل شخص جديد يجلب معه مشاكله وأفكاره وأنماط حياته. إذا لم تقم بقمع الأشخاص وتوجيههم بشكل صحيح للالتزام بأهداف الشركة وأسلوب حياتهم في الوقت المناسب ، فقد يصبح هؤلاء الأشخاص مضيعة بل وحتى يرهبون الشركة. كان هذا هو الحال عندما نمت مبيعات شركتنا إلى أكثر من 1.2 مليون دولار وجلبت 12 موظفًا بدوام كامل إلى مكتبنا في مدينة نيويورك. نظرًا لأن الأنظمة لم تكن في مكانها الصحيح ، فقد بدأ الاختلال في الحدوث. كان بابًا دوارًا. تقوم بوضع إعلان وظيفي ، وفحص شخص ، وإحضاره إلى الشركة ولا يحدث شيء جيد. أنت تطلقهم وتكرر العملية. لا يمكن للموظفين التكيف مع تغيير زملاء العمل بالسرعة الكافية. تشعر أنك تضيع وقتك في السياسة والسلوك بدلاً من التركيز على تحسين المنتج ونمو MRR.

قد أسأل ما هو الحجم الطبيعي للعائلة؟ إحصائياً ، الوالدان وطفلين. هذه هي الديناميكيات التي نرغب في الحفاظ على شركتنا بها. كل "طفل" نحضره للحياة معرض لخطر الإهمال. نفضل التركيز على شعبنا كأشخاص فقط وهذا الضغط والمسؤولية يؤدي إلى النتيجة الناجحة.

في عام 2019 ، قمنا بطرد عدد قليل من الأشخاص غير الضروريين وذهبنا إلى وضع "العائلة". الرجل الذي ساعدنا لبناء ConveyThis قد استقال وقررنا أننا لن نبحث عن بديل. كان هناك الكثير من الدراما التي أنا شخصيا لا أريد أن تذهب في هذا الطريق مرة أخرى. وعندما ضربت COVID في عام 2020 ، لم يكن لدينا مشكلة واحدة. كل شخص في الفريق ظل في الفريق، وفي الواقع نمت عائداتنا في ذلك العام. صغيرة وذكية. وكتاحد مؤسس، لدي طاقة للإشراف على عدد قليل من الناس في وقت واحد. اخترت أن تبقى صغيرة وتنمو الشركة بغض النظر. وسوف نقوم بجلب المبيعات وتسويق الناس الذين يعملون معنا عن بعد. وهو يعمل في عصر COVID.

2. بناء منتج رائع.

يمكن للاستثمار بشكل كبير على منتجك أن يحدث فرقًا كبيرًا في نموك ، وهذا ما فعلناه في ConveyThis. العودة إلى النقطة الأولى: عندما ينمو فريقك، تصبح جودة المنتج متوسطة. لذا ، حافظ على فريق المنتج هذا صغيرًا ، واستمع إلى ملاحظات المستخدم والحفاظ على بناء منتج رائع. معظم الوقت، مهندس قوي واحد هو أكثر إنتاجية من 10 متوسط منها. وبالتالي، لا حاجة لتوسيع نطاق القوى العاملة.

في رأيي ، يمكن أن يحدث هذا للأسباب التالية:

  • لم يخطط الفريق المؤسس للنمو في المقام الأول (ضعف التوثيق ، والديون الفنية ، والبنية التحتية غير المصممة على نطاق واسع ..).
  • لا تعمل عملية التوظيف ، ولا يؤدي إعداد المطورين المبتدئين إلا إلى المزيد من الأخطاء والمزيد من المشكلات.
  • قررت الشركة الذهاب إلى السوق وبدأت في إنشاء المزيد والمزيد من الميزات المخصصة مما يجعل المنتج أقل سهولة في الاستخدام.

لم نركز أبدًا على عدد المهندسين في فريقنا ، لكننا ركزنا فقط على موهبة الأشخاص الذين وظفناهم.

3. التركيز على الرؤية طويلة المدى القابلة للتكيف

كما قلت سابقًا ، فإن قياس نجاح شركتي من خلال عدد الأشخاص الذين نوظفهم ليس أمرًا يهمني. إنها مثل لعبة صبيانية بين الأولاد الذين يكون قضيبهم أطول أو أكثر سمكا. لا يهم. إنها المقاييس الخاطئة! في رأيي ، الرؤية طويلة المدى التي يجب على كل Saas الالتزام بها هي نمو MRR. إنه مقياس مهم واحد فقط في الشركة. لا يوجد أشخاص إضافيون باستثناء مندوبي المبيعات يمكن أن يؤثروا بشكل مباشر عليها. لذلك ، الأشخاص الوحيدون الذين أوافق على إحضارهم إلى فريقنا هم ممثلو تطوير المبيعات (SDR). أي واحد؟ اتصل بي!

هناك أوقات تقوم فيها ببناء شيء لا يحتاجه العملاء أو لا يرغبون في دفع ثمنه. في حالتنا ، كان ذلك بسبب سياسات متساهلة للغاية حول الترقيات. لا أعرف السبب ولكن تدني تقديرنا لذاتنا لم يسمح لنا بمطالبة مستخدمينا بالدفع. أو ربما نجتذب هؤلاء الأشخاص الذين لا يستطيعون توفير دولار واحد لدفع ثمن منتجنا ، لذلك كنا خائفين واعتقدنا أنه من غير الأخلاقي مطالبة أحد العملاء بمكافأتنا باشتراك شهري على عملنا الشاق. قادنا هذا التفكير الخاطئ إلى خفض أسعار منتجاتنا في كلا المجالين. أعطانا هذا دفعة لشركات الأعمال الصغيرة ، لكن العملاء على مستوى المؤسسات والشركات فشلوا في الظهور.

أفضل استراتيجية اكتشفناها للبقاء قابلين للتكيف هي أن ننظر إلى ما يفعله منافسونا. كما أشار مارك زوكربيرج بذكاء ، إذا لم تبيع شركتك إلى Facebook ، فسوف ينسخك ويخرجك من العمل. والبقاء للأصلح. الانتقاء الطبيعي. يذهب نفس التفكير إلى تطوير المنتج والرؤية طويلة المدى. إذا لم يقم Jeff Bezos بنسخ منتجات وأعمال المنافسين ، فستظل Amazon متجر كتب كبير عبر الإنترنت بدون سحابة AWS. التكيف والتكيف والتكيف.

4. الزبون هو كل شيء

ليس الفريق. ليس والدتك. إنه الزبون. بدون العميل ، ليس لديك عمل ولا مال لأخذ والدتك لتناول العشاء. كنت معيبًا بهذا المعنى. لطالما كرهت المستخدمين لدي لأن المرة الوحيدة التي تعاملت فيها معهم كانت ... عندما كانوا يغادرون ، أو ألغوا حساباتهم ، أو يطلبوا استرداد الأموال أو يتركوا مراجعات سلبية. انت وجدت الفكرة.

لكن هذا خطأ! هذا تحيز للبقاء على قيد الحياة ! إنه يمثل جزءًا صغيرًا فقط من المستخدمين لديك. وعلى الرغم من أنهم يتركون لك ردودًا سلبية ، فذلك فقط لأنك فعلت شيئًا سيئًا. ربما حدث خلل في الخادم في ذلك اليوم وتلقى المستخدم عددًا كبيرًا جدًا من رسائل البريد الإلكتروني العشوائية. ربما تكون قد صممت المنتج بشكل سيئ وكانت الحدود المتاحة في الخطة المجانية صغيرة جدًا أو محدودة للغاية. ربما شيء آخر. القائمة ويمكن أن تطول وتطول! لكن النقطة المهمة هي أن المستخدمين لديك أناس طيبون . عليك أن تحبهم بغض النظر. لقد عهدوا إلى منتجك بأموالهم ، وعلى الرغم من أنهم يتخبطون أو يطلبون استرداد الأموال ، فلا بأس بذلك. هذا ما يفعله الناس في خدمة العملاء. وتحتاج إلى أن تكون جيدًا في محبة الناس ، حتى تتمكن من كتابة ردود إيجابية عليهم.

في البداية ، أردت أن أكون وقحًا. أوه ، نعم ، أردت أن أصرخ وألعن هؤلاء المستخدمين المخادعين. لم أستطع فهم سبب التخلي عن مثل هذا المنتج ذي الأسعار التنافسية مع الكثير من الميزات الرائعة. لقد اعتبرتها إهانة شخصية. لم افهم. لكن بعد ذلك أدركت أن هناك أشياء في الحياة خارجة عن إرادتي. أنه لا يمكنك التحكم فيه بنسبة 100٪ والحفاظ على بقاء المستخدمين دون أي إزعاج. هناك العديد من الأسباب التي تلقي بها الحياة عليهم ، وهي طريقة ذاتية وسطحية للغاية للتفكير أنه إذا سقطت الشجرة في الغابة ، فلن يكون هناك صوت. أنت لا تعرف أبدًا ما هو بالضبط من جانب المستخدم وما نوع العقبات التي يمر بها شخصيًا. أحبهم دون قيد أو شرط وسوف يحبونك مرة أخرى.

5. من أجل المال في التسويق

مع النفقات العامة الصغيرة للغاية ، لدينا مبلغ كبير بشكل غير عادي من الأموال النقدية المجانية التي نستثمرها في التسويق. إنه الوقود الوحيد للنمو ، ولا شيء آخر. لن تجلب لك وحدة حقوق سحب خاصة واحدة عميلاً على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع في أي وقت من اليوم ، سواء في المطر أو تحت أشعة الشمس. هناك العديد من الطرق الجميلة للإعلان بحيث يكون موضوعًا منفصلاً بمفرده.

لكن القنوات الرئيسية هي:

* محرك البحث الأمثل وتوزيع المحتوى -- أنا أحب هذا أزعج. أنه يجلب حرية الحركة العضوية من جوجل (لا أحد يستخدم بينغ وياهو أي أكثر من ذلك. والأرقام لا تذكر). والطريقة لفعل ذلك هي أن تذهب متعدد اللغات. أي شركة تهدف عالية ويريد أن ينمو MRR، يحتاج إلى تحويل مواقعها على شبكة الإنترنت إلى لغات متعددة. لا توجد طريقة للالتفاف على ذلك. 80٪ من حركة المرور والمبيعات تأتي من بلدان خارج الولايات المتحدة ومن أجل تلبية احتياجات هؤلاء الناس، ونحن بحاجة للحفاظ على مواقعنا في أكثر من 20 لغة. لدينا WordPress البرنامج المساعد هو أداة عظيمة لمساعدتك في هذه الرحلة. نحن SaaS التي تستخدم في الواقع منتجاتنا الخاصة لتوطين الموقع إلى اللغات الإسبانية والفرنسية والألمانية واليابانية وغيرها من اللغات دون شراء أي شيء آخر. الصفحات المترجمة هي تحسين محركات البحث مع HREFLANG العلامات وجوجل بسهولة التنزيلات والفهارس لهم. حركة المرور مجاناً في أي حساب إضافي!

* الإعلانات المدفوعة . مرة أخرى ، إنه Google ، وليس Bing ، وليس Yahoo. بمجرد التركيز على Google وحدها ، ستتمكن من اختطاف 95٪ من حركة مرور الويب عبر الإنترنت. وأفضل جزء؟ الإعلانات المدفوعة أعلى الصفحة أعلى النتائج العضوية! بغض النظر عن مدى براعتك في الهندسة العكسية للبحث العضوي ، لا يمكنك التغلب على المنافسة في البحث المدفوع إذا كنت لا تعرف ما تفعله! ولم نكن نعرف أيضًا. الحيلة ، الإعلانات في الولايات المتحدة باهظة الثمن جدًا جدًا! ماذا تفعل بعد ذلك؟ الجواب ، انطلق إلى العالمية! الإعلانات في البلدان الأخرى رخيصة جدًا ولا تزال تجلب الكثير من التحويلات. هل يمكنك أن تضيع هذه الفرصة وتنتظر حتى يلتقط باقي العالم ويرفع العطاءات كما هو الحال في الولايات المتحدة؟

* تسويق المحتوى . إنه المفضل لدي. وعلى الرغم من أننا عائلة صغيرة ، إلا أنني أكتب مقالات أساسية مثل هذه بمفردي. ليس لدي حتى مساعد مثل وارين بافيت. تمكنت من الخروج بأفكاري الخاصة باستعارة بعض الأشياء الخاصة بك بالطبع أيضًا. المحتوى الرائع يحتاج إلى التوزيع. قبل أن أحاول نشره على مدونتنا فقط ، لكن ذلك لم ينجح. ثم حاولنا مجموعات Facebook و Twitter ولم ينجح ذلك أيضًا. ما الذي نجح بعد ذلك؟ المنتديات التي يتواجد فيها الزملاء المتسللون! القائمة الرائعة هي: HackerNews و Reddit و IndieHackers و BetaList و ProductHunt. عندما تنشر شيئًا مفيدًا وتسمح للمستخدمين بمناقشته ، فإنك تحصل على تعليقات رائعة من المستخدمين وحركة إحالة رائعة أيضًا! لذا ، أوصي بشدة بهذه القناة. العيب الوحيد أنه كثيف العمالة. لكتابة مقال مثل هذا ، يستغرق الأمر يومًا كاملاً من البحث ثم ساعة كاملة لكتابته وساعة كاملة لتنسيقه وتزيينه باستخدام صورة GIF وأيقونات رائعة. يسعدني أن مهاراتي في الكتابة قد تحسنت من 50 wpm إلى 60wpm أثناء COVID حيث وضعت هدفًا لقضاء وقت أقل في لعب الشطرنج عبر الإنترنت وقضاء المزيد من الكتابة في دروس الكتابة وممارسة الكتابة السريعة. يبدو أنها عملت!

الخطوات التالية؟

إليك خطة 2021:

  • تصل إلى 1،000،000 ARR بحلول نهاية العام 🚀
  • شحن بعض الإصدارات الرئيسية على جانب المنتج 👾
  • إطلاق 3 شركات ناشئة SaaS جديدة (يتم الانتهاء من القائمة حاليًا) 💥
  • أحصل لنفسي على سيارة لامعة جديدة كدليل على نجاح حياتي 🤯
  • بناء أفضل قناة يوتيوب لرواد الأعمال الطموحين 📹

إذا وجدت هذه المقالة مفيدة ، فلا تتردد في مشاركتها 🙏❤️

إذا كان لديك أي أسئلة ، يمكنك التواصل معي مباشرة على 👉alex.buran@gmx.com

مؤلف

اليكس بوران

التعليق (1)

  1. موضوع
    8 يناير 2021 الرد

    مرحبا tһere، لأفرقة المادة fastidious حول طباعة وسائل الإعلام، ونحن جميعا نفهم
    وسائل الإعلام هي مصدر رائع ⲟf الحقائق.

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المطلوبة محددة *